移動互聯網背景下市場營銷商業模式分析及發展策略探討

楊懿

摘要：移動互聯網的發展將人類載入了“在線”“移動”“便捷”的新時代，技術與商業市場的融合成為市場營銷的新熱點，營銷模式揭開了基于移動互聯網的市場大變革的帷幕，這給各企業市場營銷的商業模式帶來了新的希望。毋庸置疑，移動互聯網的發展攸關市場營銷的商業模式變革，市場營銷更是扎根于互聯網的大環境之下，兩者是相互依存、互相依賴的關系。基于在此發展背景下，實現新時代發展背景下的市場營銷是目前需要深度剖析和討論的問題之一。

關鍵詞：市場營銷;商業模式分析;發展策略

引言

越來越多的智能手機被廣泛使用，且更新換代的周期極快，越來越多的具有特色的App軟件隨之涌現。4G網絡及Wi-Fi無線網絡基本實現全面普及，而5G時代也已經到來，人們在使用網絡技術時不再局限于計算機及PC端，其更愿意使用移動端進行直接操作。尤其是近年來隨著移動網絡的不斷覆蓋推廣，人們使用手機網絡通信的資費不斷下降，移動互聯網用戶在這樣的背景下必將持續上漲，直到全面普及，達到飽和狀態。與傳統的互聯網發展相比，移動互聯網的優勢是極其明顯的，相關用戶可以使用4G、5G網絡或是Wi-Fi直接訪問互聯網，這在一定程度上提高了效率，降低了成本。

一、移動互聯網下的市場現狀

互聯網技術的普及和發展滲透著中國的各個領域，智能手機和網絡的覆蓋使得中國移動互聯網市場規模始終保持良好勢頭發展。據2014年～2018年中國網民的規模調查數據顯示，移動端用戶呈現迅猛攀登的趨勢，移動端用戶的覆蓋率全面且廣泛，用戶涉及的互聯網行業占比不斷升高。這說明我國移動市場在擴大，移動互聯網的用戶在增多，整個中國的市場呈現良好發展的勢頭。此外，我國互聯網行業細分市場格局總體是趨于穩定的，移動互聯網市場分布的比重相對來說比廣泛，其中移動互聯網購物所占比重高達一半以上，是整個互聯網市場的頂梁柱。如果說移動互聯網給市場營銷領域帶來了春風，那么也給其帶來了巨大挑戰。為了維護市場秩序和發展前景，國家在對移動互聯網市場進行了各方面的管控，例如，國家完善了各類市場的法律法規，市場競爭也是更加透明公平;各市場主體應用互聯網開放共享的特征推進彼此之間的良性合作。綜上所述，隨著移動互聯網在我國的滲透式發展，我國互聯網市場前景發展一片光明，整體移動互聯網環境和諧穩定，移動網民在市場中更是如沐春風。

二、移動互聯網市場營銷商業模式

根據相關的實際調查研究可以看出，當前我國移動互聯網市場所開展的商業模式主要為：第一，要獲得相關的資本必須制造利潤產品，而企業要想持續獲得高利潤，則應當對產品進行有效的構思發展，基于制造方式、制造成本、服務渠道、管理模式等多個方面和途徑，深刻分析可能存在的一系列問題，并做好相應的解決預案;第二，企業在持續發展的過程中，不能僅僅立足于資本的獲得，而應當不斷擴大自身基于行業發展所進行的投資，切實提高服務質量，促進消費，以此增加消費人群，為其提供更為優質的服務，使得產品增值，也增加企業的經濟效益;第三，要實現企業的可持續發展，還應當將產品定位、服務渠道、管理模式等內容進行有效的貫徹落實。不同的企業在選擇商業模式時也具有一定的差異化。

三、移動互聯網背景下提高市場營銷發展效率的策略及手段

（一）拓展并強化渠道管理質量

隨著移動互聯網的不斷發展，當前市場競爭日益激烈，一些渠道商會由于運營商價格的降低而導致自身利益受損，甚至有的渠道商會由于利潤過少做出一些違反了應對當前的發展模式，在推廣過程中首先需要做好軟文質量管理，在此基礎上選擇合適的媒體，通過媒體公關效應把軟文發布出去，利用多種渠道拓展影響力。目前網絡通信技術的發展使得論壇推廣應用逐漸廣泛，通過論壇里的人氣有效地為企業推廣服務，近年來，論壇推廣一直被廣泛應用，在目前各項新的技術蓬勃發展之際，發展此種推廣模式依然有重要價值，特別是對于搜索引擎收入來說，論壇推廣可以有效地進行信息收集，并且在數據基礎上形成關鍵數字讓企業能夠快速識別有效排名，從而采取有效措施維護企業形象樹立品牌效應。論壇推廣過程中要與軟文廣告相互區別，避免發展成以軟文推廣形式，這樣才能夠吸引人的注意力，不會由于文字過多而導致被嫌棄，論壇推廣主要是做好帖子搜索，盡可能讓更多的客戶能夠看到自己的成果。

（二）市場營銷環境、方式的變化

移動互聯網時代孕育著市場經濟的變革速度和方向，“互聯網+”時代的到來意味著社會的各個領域可以和互聯網高度融合發展，在這樣的大環境下，市場經濟也不例外。近些年來，企業的市場經濟作為我國市場經濟的中堅力量，市場營銷的環境和商業模式逐步走向全球化和國際化。本文將結合移動互聯網的諸多特點來闡述，具體可以分為以下幾個方面。首先，移動互聯網的時域性和互動性。移動互聯網的網民隨著智能手機的普及覆蓋面極廣，作為市場經濟的消費者數量和規模龐大。互聯網的包容性和共享性承載著市場經濟下的企業和消費者，它的便捷更大大縮短了企業和消費者之間的時空距離，讓消費者享受著時時刻刻的在線消費，這使得營銷領域遍及至全球范圍，全球的消費市場在線上線下供營銷和服務。在移動互聯網發展契機之下，企業應運而生網絡營銷，這也意味著市場營銷環境的改變推動商業模式的革新。原先的本地消費變為全球消費，商品的數量和質量也供消費者挑選，在這樣的市場經濟下，企業唯有樹立自己的商業模式才能開拓更多消費群體。

四、結束語

移動互聯網的春風刮入市場經濟領域，帶來了市場營銷的變革和發展，企業的商業模式在此環境下要想擁有強大的競爭力也需不斷轉變，市場營銷的觀念在互聯網的推動下創新改進。本文基于移動互聯網的背景之下，對市場營銷轉變的可能性和必要性進行分析，再對市場營銷的趨勢進行剖析，最后市場營銷商業模式的發展策略展開論述。移動互聯網給市場營銷的發展帶來了機遇，只有牢牢把握互聯網的優勢才能使市場營銷順勢發展

參考文獻：

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