論產(chǎn)品包裝的美觀對(duì)銷(xiāo)售的意義

遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院 楊嘉明

一、論產(chǎn)品包裝的美觀設(shè)計(jì)需求

（一）美觀性

客觀上從消費(fèi)者角度去考慮首要的產(chǎn)品包裝需求是外在的美觀設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需求有很多美觀性，實(shí)用性，綠色環(huán)保，經(jīng)濟(jì)原則等，但第一眼便能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的就是產(chǎn)品的美觀性。

從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，外在美觀的包裝產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者一種舒適感，讓他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更加放心，并且美觀性包裝帶來(lái)的視覺(jué)沖擊感會(huì)給消費(fèi)者留下很深刻的印象。這種心理角度是完全符合消費(fèi)者的需求的，作為購(gòu)買(mǎi)人肯定希望自己能夠購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的美觀產(chǎn)品。

相信圣誕節(jié)大家都再熟悉不過(guò)了，眾所周知那一天的一個(gè)蘋(píng)果可以賣(mài)到10元以上甚至更多。這很明顯已經(jīng)違背了市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律，這叫作經(jīng)濟(jì)學(xué)中的反常理價(jià)格。其實(shí)圣誕節(jié)蘋(píng)果可以賣(mài)到如此高的價(jià)格是因?yàn)橘u(mài)家用精致美觀的包裝對(duì)蘋(píng)果這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝，這不僅僅提高了蘋(píng)果的價(jià)值還大大促進(jìn)了其銷(xiāo)售。這樣的例子還有很多比如奢侈品香奈兒的包裝，阿瑪尼的美觀設(shè)計(jì)等等都是成功的美觀設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝的美觀性在一定程度上吸引了消費(fèi)者促進(jìn)了銷(xiāo)售，但不能一味盲目的追求美觀而忽略了是否適合產(chǎn)品本身，或者忽略了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。

（二）藝術(shù)性

現(xiàn)目前的大多生產(chǎn)廠家都抓住了消費(fèi)者目光享受心理，大多都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)易的美觀設(shè)計(jì)，所以如果產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)僅僅只有美觀性的話，那么在整個(gè)市場(chǎng)中就顯得千篇一律了。廠家想要自己的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間在眾多具有美觀性的商品中脫穎而出就需要有獨(dú)特力，讓產(chǎn)品的包裝在美觀的基礎(chǔ)上加以藝術(shù)效果就是非常好的方法。

具有藝術(shù)性的包裝設(shè)計(jì)更加會(huì)彰顯產(chǎn)品的高定位，消費(fèi)者見(jiàn)慣了日常生活中的美觀包裝會(huì)產(chǎn)生審美視覺(jué)疲勞。反而藝術(shù)性的包裝更是一種另類(lèi)美感，這就像在全部都是紅色的花海中突然浮現(xiàn)出一朵白色的花一樣，消費(fèi)者一定會(huì)將目光轉(zhuǎn)向那多白色的花。在銷(xiāo)售的角度來(lái)講，這已經(jīng)成功一半了因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)抓住了消費(fèi)者的眼光，他們會(huì)更加的留意產(chǎn)品而且漸漸會(huì)為產(chǎn)品留下深刻印象。

但無(wú)論如何，包裝的藝術(shù)設(shè)計(jì)還是應(yīng)該貼近日常生活的，如果過(guò)于高雅反而會(huì)出現(xiàn)無(wú)人響應(yīng)的尷尬場(chǎng)面。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)目的就是為了提升銷(xiāo)售量，所以還是得在市場(chǎng)需求原則的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品包裝加以設(shè)計(jì)。切記千萬(wàn)不能極端化，考慮市場(chǎng)接受度。

（三）特色性

從市場(chǎng)消費(fèi)者心理的反饋可以得到：產(chǎn)品的美觀包裝設(shè)計(jì)最核心的就是具有自身的特色性。消費(fèi)者都會(huì)普遍存在著想要自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，所以在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候消費(fèi)者會(huì)將產(chǎn)品是否具有特色性作為很重要的考慮因素。產(chǎn)品包裝相對(duì)于其他更有特色于鮮明性的話，會(huì)很容易的從眾多產(chǎn)品中吸引到消費(fèi)者，當(dāng)然也就給消費(fèi)者留下了很深刻的印象。如今消費(fèi)水平的提高，無(wú)論是電商還是線下商品具有特色性包裝的產(chǎn)品都會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值。

二、論產(chǎn)品包裝的美觀對(duì)銷(xiāo)售的意義

（一）美感上吸引消費(fèi)者

根據(jù)消費(fèi)者的角度來(lái)看，大家都喜歡高端的，美觀的，有質(zhì)量的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候第一印象一定來(lái)源于產(chǎn)品的包裝，如果簡(jiǎn)易普通的包裝，消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到什么？當(dāng)然會(huì)認(rèn)為里面的產(chǎn)品質(zhì)量不好，此時(shí)他們已經(jīng)失去對(duì)這個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)了解下去的熱情，最后的結(jié)果大家當(dāng)然都知道。相反美觀精致的包裝產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者一種很舒適的感覺(jué)，他們會(huì)留下一個(gè)非常好的印象想要嘗試去了解這個(gè)產(chǎn)品。

（二）視覺(jué)上吸引消費(fèi)者

產(chǎn)品的銷(xiāo)售其實(shí)就是物品與人之間的視覺(jué)傳達(dá)過(guò)程，視覺(jué)傳達(dá)的核心是通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行創(chuàng)意與視覺(jué)呈現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息傳達(dá)并產(chǎn)生價(jià)值的。

包裝設(shè)計(jì)也是一種視覺(jué)傳達(dá)的表現(xiàn)，它不僅具有保護(hù)產(chǎn)品的作用,同時(shí)好的包裝設(shè)計(jì)能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,包裝設(shè)計(jì)的視覺(jué)感對(duì)于消費(fèi)者的第一印象是尤為關(guān)鍵的，這決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度，更加會(huì)影響到他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)品定位的判斷。

（三）提升產(chǎn)品的整體定位水平

產(chǎn)品也需要有好的包裝。產(chǎn)品的包裝就像是人們的妝容一樣，往往好看的都會(huì)給人帶來(lái)美好的感覺(jué)。其實(shí)美觀設(shè)計(jì)的包裝產(chǎn)品不僅僅只是吸引了消費(fèi)者的注意力，它會(huì)產(chǎn)生一種神奇的效應(yīng)。往往包裝美觀精致的都會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得這樣的產(chǎn)品是具有檔次的，定位水平是高的。這提升了產(chǎn)品的整體定位水平，還在一定程度上彌補(bǔ)了產(chǎn)品自身的不足，所以一份產(chǎn)品是否具有良好的銷(xiāo)售量不僅僅取決于自身的質(zhì)量，還緊緊于它的包裝有關(guān)聯(lián)。

所以產(chǎn)品在銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)通過(guò)外在的美觀設(shè)計(jì)包裝是可以一定程度上掩蓋自身的不足，從而拉高整個(gè)產(chǎn)品的整體定位，最終達(dá)到提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

（四）在多樣產(chǎn)品中脫穎而出

如今多元化，消費(fèi)者更高的審美觀念于追求精神滿(mǎn)足的市場(chǎng)中，千篇一律的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要取得消費(fèi)者的青睞，肯定產(chǎn)品是具有它自身與眾不同之處的。

美觀包裝的產(chǎn)品首先就會(huì)在眾多產(chǎn)品中凸顯出來(lái)，同時(shí)也會(huì)增加自身價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)帶給消費(fèi)者精神愉悅感，消費(fèi)者看到精致美觀的包裝會(huì)認(rèn)為自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)良好的所以他們情愿花高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品。

三、如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)化設(shè)計(jì)，提升銷(xiāo)售水平

（一）因產(chǎn)品而異

想要產(chǎn)品能夠取得好的銷(xiāo)售成績(jī)需要合理并且科學(xué)化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。科學(xué)化的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該因產(chǎn)品的不同而制定獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，每個(gè)產(chǎn)品有自己的不同定位所以要把握好包裝的設(shè)計(jì)限度。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝要科學(xué)化，合理化更要市場(chǎng)化。僅僅是出于個(gè)人的想象的設(shè)計(jì)是脫離了大眾消念的其結(jié)果就是適得其反。所以產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要貼近生活，源于大眾的熱愛(ài)，更要合理分析每款產(chǎn)品的屬性。

（二）結(jié)合地區(qū)文化特色

在我國(guó)廣闊的土壤形成了各種地域特色與消費(fèi)觀念，北方南方差異，沿海西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異，小城市大城市消費(fèi)觀念，以及地區(qū)的精神需求等等都不一樣。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)直接反應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕厣Ｃ總€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)是不同的，因?yàn)楦髯缘赜虻脑驎?huì)產(chǎn)生各式各樣的消費(fèi)觀念于審美觀，所以設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝也要將地區(qū)文化特色考慮進(jìn)去。地域的不同就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)水平的不同，相伴消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的追求方面也會(huì)有差異。比如茶葉市場(chǎng)，在中國(guó)茶葉的銷(xiāo)售是特別講究包裝的，沿海地區(qū)喜歡精致有正式感的包裝而川渝地區(qū)相比可注重茶葉本身對(duì)包裝可傾向于衛(wèi)生干凈。

其實(shí)造成這種現(xiàn)象的或許是地域于文化差異。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，做事更加注重儀式感會(huì)有些許講究，但川渝地區(qū)相比是節(jié)奏慢的地區(qū)源于對(duì)生活的追求會(huì)更喜歡簡(jiǎn)易但干凈的茶葉包裝。

所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝一定也要考慮到地區(qū)的文化特色，只有設(shè)計(jì)是合理并且符合市場(chǎng)需求的才有可能對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有幫助的，否則在精致美觀的包裝不具有科學(xué)性也是徒勞一場(chǎng)。曾經(jīng)很多的工業(yè)設(shè)計(jì)廠家都是因?yàn)檫`背了市場(chǎng)需求一味追求自己認(rèn)為的美觀包裝，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)破產(chǎn)。

（三）結(jié)合時(shí)代需求

如今的社會(huì)發(fā)展很快，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售的角逐都脫離不開(kāi)時(shí)代下人們的消費(fèi)需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展,消費(fèi)需求涌現(xiàn)出品牌消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)兩大特征。品牌消費(fèi)包括對(duì)奢侈品的追求,已經(jīng)構(gòu)成中產(chǎn)階級(jí)的重要消費(fèi)指向；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是個(gè)人權(quán)利的一種實(shí)現(xiàn),在現(xiàn)代消費(fèi)信用制度中,帶有革命性的趨勢(shì)。

新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀是產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須把握的因素，

消費(fèi)觀就是人們對(duì)消費(fèi)的基本觀點(diǎn)和態(tài)度.人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,受環(huán)境和條件等諸多因素的影響,條件和環(huán)境的變化,必然導(dǎo)致消費(fèi)觀念的改變.改革開(kāi)放以來(lái),個(gè)人消費(fèi)觀趨向多樣化,所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要做出調(diào)整，不能固定不變要時(shí)刻隨著時(shí)代需求而改革。

消費(fèi)者希望能夠提供互動(dòng)的環(huán)境，讓自己能充分地發(fā)表見(jiàn)解，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋，要求得到及時(shí)滿(mǎn)足。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)拒絕在信息溝通不充分、信息的不對(duì)稱(chēng)性比較強(qiáng)的環(huán)境中購(gòu)物。所以產(chǎn)業(yè)需要在時(shí)代中進(jìn)步，采取消費(fèi)者的心理建議做出該相應(yīng)的改變?nèi)ミm應(yīng)消費(fèi)者反饋的需求。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)如果只是默守陳規(guī)而不加以改進(jìn)的話會(huì)被時(shí)代所淘汰的！

結(jié)語(yǔ)

最后我總結(jié)探討了包裝美觀設(shè)計(jì)的重點(diǎn)與其對(duì)銷(xiāo)售的影響。包裝的美觀設(shè)計(jì)在現(xiàn)在的市場(chǎng)需求中是很有必要的，它包括很多方面，如視覺(jué)，美觀，獨(dú)特，合理，科學(xué)，地域文化等等都是應(yīng)該考慮在設(shè)計(jì)者眼中的，因?yàn)闊o(wú)論如何包裝設(shè)計(jì)的目的都是更好提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。所以是有必要去遵循時(shí)代的特點(diǎn)與市場(chǎng)真正需求的原則，不能主觀臆斷僅僅靠突發(fā)奇想而違背了消費(fèi)者的心理需求的規(guī)律！優(yōu)秀成功的保障設(shè)計(jì)對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就是錦上添花，幫助它更輕易地得到消費(fèi)者的青睞，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。