直播模式下農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

文/吳蔚 （河南黃淮學(xué)院國際教育學(xué)院）

多樣化軟件的有效整合為網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展和應(yīng)用奠定了堅實的基礎(chǔ)，這種全新的社交傳播模式支持用戶在智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)運行，方便進行分享并參與到直播中。當(dāng)下，移動網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展前景非常廣闊，平臺總量呈現(xiàn)出迅猛的增長趨勢，通過降低門檻的方式來吸引更多的用戶，這就導(dǎo)致平臺內(nèi)容種類比較繁多，企業(yè)在借助直播平臺進行營銷推廣的過程中，也會出現(xiàn)宣傳方式單一化、創(chuàng)新度不夠等問題。作為我國農(nóng)村的重要的經(jīng)濟支柱，農(nóng)業(yè)直接關(guān)系著社會發(fā)展的穩(wěn)定性，所以必須要從根本上做好三農(nóng)工作。宏觀經(jīng)濟發(fā)展和三農(nóng)問題也有著直接的關(guān)系，處理好三農(nóng)問題能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行進一步的完善，提高農(nóng)民收入和增大內(nèi)需都有一定地推動作用。以往農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在一定的弊端，需要經(jīng)過多個不同級別的渠道，這就會使成本費用增大。有時中間商會對農(nóng)產(chǎn)品價格進行肆意哄抬、囤積，但是農(nóng)戶卻享受不到的較高的利潤，有損消費者的利益。當(dāng)下越來越多的農(nóng)戶會愿意在網(wǎng)絡(luò)直播平臺中開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動，在直播帶貨的模式之下，大大縮減了銷售的環(huán)節(jié)，消費者可以從農(nóng)戶手中直接獲取產(chǎn)品，提高了農(nóng)民的收入?；ヂ?lián)網(wǎng)+的普遍推廣應(yīng)用，使得借助直播模式開展農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加高效化，具有非常重要的意義。

一、網(wǎng)絡(luò)直播特征及在品牌營銷中的優(yōu)勢

（一）網(wǎng)絡(luò)直播特征

擁有明確的目標(biāo)用戶、互動性和實時性較強、內(nèi)容豐富化等是網(wǎng)絡(luò)直播的顯著特征，因為平臺操作對技術(shù)要求水平不高，所以用戶可以便利化的對信息進行發(fā)布和分享。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌銷售進行分析，傳播主體在進行營銷時，受眾普遍會根據(jù)自身對主播、產(chǎn)品的喜好做出購買行為，這在一定程度上也表示受眾、直播內(nèi)容有著很大的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)直播平臺中的內(nèi)容非常多樣化和豐富化，其中比較吸引受眾群體的行業(yè)就是農(nóng)業(yè)品牌營銷，在實際直播的過程中也會側(cè)重互動性的體現(xiàn)，著重構(gòu)建良好的彈幕文化。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播在品牌營銷中的優(yōu)勢

在品牌營銷過程中利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺具有以下三大優(yōu)勢，具體為：

首先，能夠直觀化的呈現(xiàn)產(chǎn)品，幫助受眾更好的了解。在營銷農(nóng)產(chǎn)品時，借助直播、短視頻可以幫助受眾對產(chǎn)品進行充分的了解，可以更好的獲取消費者的好感和信賴感，成為眾多農(nóng)戶的銷售渠道。在網(wǎng)絡(luò)視頻直播不斷發(fā)展的過程中，社會越來越強調(diào)原生態(tài)和有機化，由此形成的田間地頭式的直播備受推崇，在手機移動終端進行直播吸引的受眾群體量也越來越大，這就對視頻直播提出了更高的要求，必須要對視頻內(nèi)容進行創(chuàng)新，能夠標(biāo)新立異的創(chuàng)作出更好的視頻。當(dāng)前農(nóng)業(yè)視頻直播行業(yè)中也存在很多專業(yè)人士，這對推動網(wǎng)絡(luò)直播品牌營銷的發(fā)展有著重要的意義。網(wǎng)絡(luò)直播不同于常規(guī)短視頻，利用這種全新的營銷手段，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特點進行文案設(shè)計、策劃，能夠使農(nóng)產(chǎn)品介紹更加專業(yè)化，更具吸引力。

其次，以平等的態(tài)度同受眾群體進行互動。通常與營銷模式存在明顯的差異，網(wǎng)絡(luò)直播營銷能夠通過一種真實化的形態(tài)向消費者傳遞產(chǎn)品的各方面信息，不會出現(xiàn)信息不對稱的問題，能夠讓受眾在對等的位置上開展互動和溝通，有效彌補了傳統(tǒng)營銷模式的不足。如果受眾在觀看直播的過程中存在問題，也可以通過彈幕提出問題，方便進行解答和處理。所以，網(wǎng)絡(luò)直播在品牌營銷中具有互動性強的顯著優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)或農(nóng)戶和觀眾二者間的平等化。

最后，通過網(wǎng)絡(luò)直播能夠使品牌知名度得到提高。企業(yè)在營銷過程中比較關(guān)注的就是品牌知名度，只有擁有良好的知名度，才能夠吸引更多的消費者，為擴大營銷規(guī)模奠定基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷能夠便利化的分享和發(fā)布信息，受眾也可以方便的獲取自身所需要的信息，在網(wǎng)絡(luò)直播中能夠提高受眾的關(guān)注度，對消費者做出購買行為有一定的刺激作用，能夠顯著提升品牌知名度。

二、直播模式下農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）依據(jù)品牌文化選定主播

因為網(wǎng)絡(luò)直播平臺內(nèi)容繁雜，必然會充斥著一些不合法的內(nèi)容，要想達到提高農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的，就必須要從根本上提高對主播選定的重視。企業(yè)在對主播進行篩選和明確的過程中，一方面需要考慮主播的綜合素養(yǎng)和影響力，因為只有要求主播達到職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，擁有一定的專業(yè)素養(yǎng)和知識內(nèi)涵，才能夠更好的對產(chǎn)品進行講解，而主播的個人魅力也會直接影響粉絲的信賴度，粉絲量較大的主播能夠擴大產(chǎn)品的宣傳規(guī)模和效果；另一方面，也需要注重對品牌文化的分析，應(yīng)在充分了解和掌握品牌文化底蘊的基礎(chǔ)上，挑選出形象、性格等各方面狀況同品牌文化相符的主播。

而且當(dāng)下很多消費者已經(jīng)厭煩了傳統(tǒng)的營銷方式，而專業(yè)的主播在直播平臺營銷過程中加入更多一些軟性的內(nèi)容，利用穿插故事、親身經(jīng)歷等營銷技巧能夠更好的讓受眾產(chǎn)生共鳴，對營銷影響力的擴大起到很好的作用，能夠潛移默化的向受眾傳輸價值觀念，能夠收獲一大批忠實的受眾群體。

（二）創(chuàng)新直播形式增加受眾信任感

由于網(wǎng)絡(luò)直播的快速發(fā)展，受眾所接觸的信息越來越多，僅依靠單一、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)直播形式根本無法很好地吸引受眾的關(guān)注，這就要求對直播形式進行不斷創(chuàng)新，跟上時代發(fā)展的步伐。在農(nóng)業(yè)品牌營銷過程中為了增大流量，可以更新直播的形式，不僅可以創(chuàng)新直播的內(nèi)容，增強受眾群體的體驗水平，還可以借助多樣化的形式同受眾進行積極的互動，這樣能夠在吸引受眾的同時，增強受眾對品牌的信賴程度。主播可以從受眾群體中抽取幸運用戶，給予相應(yīng)的獎勵，或者是設(shè)置一些問題，鼓勵受眾進進行回復(fù)和交流，在這種輕松、開放的直播形式之下，受眾會保持新鮮感，明顯拉近主播同受眾間的距離，可以提高農(nóng)業(yè)品牌營銷效率。

（三）打造多方協(xié)同區(qū)域品牌質(zhì)量體系

基于直播模式下，開展農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷活動時，可以打造多方協(xié)同區(qū)域品牌質(zhì)量體系的策略。需要圍繞農(nóng)民合作社對區(qū)域品牌質(zhì)量體系進行建立，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性，要求不同主體參與到品牌建設(shè)工作中，包括：農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府機構(gòu)、農(nóng)戶個體、行業(yè)協(xié)會等。農(nóng)業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，農(nóng)民專業(yè)合作社所占據(jù)的地位非常重要，能夠進行統(tǒng)一化的銷售、生產(chǎn)，也為合作組織的系統(tǒng)化管理提供了便利。所以，可以充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織的作用，將農(nóng)民主播資源的優(yōu)勢得到充分的發(fā)揮和體現(xiàn)，憑借構(gòu)建的多方協(xié)同區(qū)域品牌質(zhì)量體系來帶貨，有效擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售量。除此之外，在利用多方協(xié)同區(qū)域品牌質(zhì)量體系開展網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷活動時，也能夠更好的提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理水平，實現(xiàn)統(tǒng)一化和系統(tǒng)化的質(zhì)量管控。

（四）依靠平臺構(gòu)建專業(yè)化農(nóng)業(yè)品牌營銷模式

隨著網(wǎng)絡(luò)直播的快速發(fā)展，在進行農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中構(gòu)建專業(yè)化農(nóng)業(yè)品牌營銷模式顯得尤為重要。可以對標(biāo)準(zhǔn)電商營銷機構(gòu)進行引入，在電商內(nèi)容營銷機構(gòu)的專業(yè)化培育之下，能夠打造出專業(yè)素質(zhì)能力和水平較強的主播，有利于主播借助專業(yè)方式對農(nóng)業(yè)品牌進行推廣和宣傳，能夠形成獨具地方特色的主播，確保主播將自身的能力水平、專業(yè)素質(zhì)全方面的展現(xiàn)出來。專業(yè)性的電商內(nèi)容營銷機構(gòu)還能夠針對農(nóng)業(yè)品牌價值進行深度挖掘，明確農(nóng)業(yè)產(chǎn)品利潤，基于整體角度協(xié)調(diào)直播場地搭建、直播資源整合、設(shè)施配備等內(nèi)容，確保直播質(zhì)量達到最終營銷效果，對受眾產(chǎn)生長期性的影響力。

三、結(jié)語

綜上所述，當(dāng)下最受歡迎的品牌營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)直播，有效地擴大了營銷渠道，在網(wǎng)絡(luò)直播快速推廣、應(yīng)用的過程中，也存在一些主播專業(yè)水平不高、直播內(nèi)容不夠創(chuàng)新等一系列的問題。而對于直播模式下農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷，可以采取依據(jù)品牌文化選定主播、創(chuàng)新直播形式增加受眾信任感、打造多方協(xié)同區(qū)域品牌質(zhì)量體系、依靠平臺構(gòu)建專業(yè)化農(nóng)業(yè)品牌營銷模式的策略，進一步改善農(nóng)業(yè)品牌營銷效果。