論新經濟形勢下企業品牌管理的市場營銷策略

文/張曉俊 （威海市人才創新發展院）

一、品牌管理的概念

創建品牌可以讓消費者深刻認識和體驗產品，并有效體現企業自身具備的價值。就算是相同品質的產品，甚至是完全一樣的產品，但是品牌卻是獨一無二的。由此可知，品牌可以真實地展現消費者有什么樣的需求，將所有消費者的需求整合起來直接展現了商品時代的特點，換句話說，新時代背景下品牌會隨之產生很大的改變。品牌并不是由生產者創建的，其是由企業的品牌管理者在考察了消費者的實際需求之后改革創新之后得到的。

一般情況下定位品牌需要考慮產品的用途、質量和情感這幾個方面。針對用途方面，需要企業品牌管理者始終從消費者的角度出發，消費者購買產品時為了滿足自身某方面的需求，換句話說，定位品牌要優先依據產品的用途；針對質量方面，用途并不是唯一影響品牌建立的因素，想要樹立品牌形象，還需要企業使用先進的工藝和優質材料對產品進行包裝，提升其質量，并且在定位品牌時將其看作重要考察對象；針對情感方面，消費者購買一個產品不僅僅是考慮產品本身的價值，還想要從中獲得情感或精神方面的滿足，所以情感也是定位品牌的一個重要影響因素。

二、品牌管理對市場營銷的重要性

首先，管理企業的品牌是命名品牌的第一步，企業品牌管理者在命名品牌的過程中，要從多方面刺激消費者的消費欲望，進而刺激消費。其次，一個好的命名可以讓消費者明確掌握產品的基本屬性信息，也有助于消費者深入了解企業的相關信息，比如，華為公司除了讓消費者了解華為這個品牌屬性之外，還向人們傳遞了國產企業這一形象。但是，如果沒有取好的名字，那么這個品牌的產品銷量也會受到很大的影響，如，我國非常著名的品牌金立，在最開始這個品牌被稱為金獅，但是這個品牌用粵語讀出來為“金輸”，所以很多消費者認為其很不吉利，因此，在廣州等粵語區域的銷量很差。由此可知，品牌命名非常重要。

企業對產品命名時要優先考慮簡潔性和獨特性，使用消費者能快速記住的形式，要命押韻和朗朗上口的品牌名字，并且能在消費者心中留下深厚印象。企業品牌管理者命名時不僅要考慮其是否能在國內廣泛推廣，還應該考慮其在國外的應用，特別是現代社會是經濟全球化的時代，所以需要企業品牌管理者為品牌命一個通用性的名字，讓企業產品不僅流傳于國內市場，還能遠銷海外。

三、市場營銷的策略

（一）目標主體營銷

目標主體營銷重點培養消費者個性化的消費觀念，特別是新經濟形勢下，消費者購買產品會優先考慮品牌，企業具備的品牌價值會充分地體現消費者的消費觀念，此外，商家也非常重視消費者消費時是否能得到良好的品牌體驗，通過調查消費者對購買品牌產品的滿意程度，可以深入了解其對產品的意見，再針對性地改進產品，這也是現階段市場改善消費者品牌體驗的一種主要方式。在定位品牌的過程中，企業相關人員要多和消費者交流溝通，了解他們對產品真實需求，深度開發品牌在消費者群體中的價值地位，讓更多消費者都認可并接受這個品牌，這樣也可以讓消費者能夠換位思考。大多數消費者購買產品更多是為了滿足自身的審美需求，而商家選擇的市場營銷策略主要是基于其對產品的定位，所以企業在定位時也應該考慮產品的設計以及價值體現目標等方面的內容。只有品牌流通市場時能得到消費者的認可，才能保障企業的長期穩定發展。

（二）準確的產品定位

準確定位產品為企業樹立品牌形象奠定了堅實的基礎，也有助于企業對品牌進行管理。換句話說，企業必須要明確自己需要生產什么類型的產品，需要面對那些消費群體，如果企業對產品的定位出現錯誤，基本上很難在市場上占據一席之地，無法贏得很大的市場份額，也得不到消費者的認可，導致最后無法建立良好的品牌形象。因此，當企業基于自身的發展戰略選擇了有效的發展市場之后，應該多了解消費者都有什么樣的興趣愛好、生活習慣以及追求的文化，從而準確定位產品，將其融入到市場的經營目標中。通過這種方式不僅能快速地找到產品在市場中的準確定位，還能幫助企業更好地找到建立品牌的切入點。

（三）合理的價格定位

消費者對產品的需求會因為價格發生很大轉變。企業必須要經過嚴格的分析之后才能明確產品流通市場之后應該選擇什么樣的銷售戰略，知道要使用高價或是低價銷售。產品定價過高，會極大地影響產品的銷量，反之會帶來很大的銷量這種說法并不完全準確，這需要考察產品的品牌定位是怎樣的，還應該分析產品的屬性。如果企業主要生產和經營的是各種奢侈品，那么產品就需要設定一個比較高的價格，通過這種方式展現產品的地位和價值，反之，如果這些奢侈品卻定了一個比較低的價格，那么消費者會認為其也沒有很高的價值，認為其屬于一種劣質產品。針對一些生活必需品來說，企業應該設定一個普通大眾都能接受的合理價格，采用薄利多銷的策略樹立良好的企業品牌形象，從而為企業創造較大的經濟效益。

（四）渠道營銷

渠道營銷很早就已存在，是一種比較傳統的市場營銷策略，主要考察不同工作人員之間是否具備良好的溝通與合作關系，使用這種營銷方式非常快速方便，其可以有效地擴展產品渠道的分化程度和范圍，讓更多消費者購買產品，通過這種方式快速營銷企業產品。使用渠道營銷銷售的產品有很可靠和執行迅速的渠道，如果渠道被破壞了，就無法有效銷售產品。在市場上銷售產品主要采用分銷渠道的方式銷售，此可以快速地銷售產品，并且未來企業品牌管理者會更加注重渠道銷售，并且其會為企業帶來很好的銷售效果。

四、新經濟形勢下企業品牌管理的市場營銷策略

（一）品牌產品定位

企業相關負責人應該在設計產品的階段就對產品的質量、功能和目標消費者進行定位，準確定位產品可以讓企業在市場中迅速站穩腳跟，占據一定的市場份額，并且可以讓很多消費者都能喜歡并認可這個品牌。但是如果定位不準確，特別是產品的定位不符合品牌形象，消費者會抗拒這個產品，這種情況下產品就無法順利融入到市場中。為了在流通市場時快速銷售，企業應該找到適當的品牌切入點，準確找到適合此產品營銷目標的消費群體，滿足他們的消費心理和人文體驗，讓消費者能產生物有所值的心理。

（二）品牌價格定位

企業在制定市場營銷策略的過程中一定要注重品牌的價格定位，這也是開展所有營銷活動的起始點。首先，企業管理者必須要依據產品的定位確定價格，還應該考察消費者心中對品牌的印象，其中需要注意的是，層次的不同，產品價格的劃分也有一定的差異，雖然很多消費者都更傾向于選擇性價比高的產品，但是因為目標人群的不斷變化，產品的價格定位也會發生很大的變化，比如，奢侈品品牌的價格定位就不會將性價比作為追求目標。而一些大眾能接受的品牌，比如，生活必需品需要設定一個性價比更高的價格，這種類型的產品適用于所有的普通消費群體，制定合理的價格更能流通市場。

（三）品牌售后服務

現代企業進行市場營銷不僅僅只是為了提高產品的銷量，還為了樹立一個良好的品牌形象，想要在市場中占據更高層次的位置，需要企業充分體現產品的品牌價值。因此，企業需要做好品牌的售后服務，在實際工作中要主動聯系消費者，了解他們購買產品之后的體驗和感受，解決他們使用產品時遇到的問題，讓消費者隨時都能享受到企業優質的售后服務，從而樹立良好的品牌形象。

（四）品牌宣傳

通過宣傳品牌可以讓大眾和市場知道企業的品牌，消費者基本上都不愿意接受一個不出名的品牌，因此，需要企業前期的市場營銷做好品牌宣傳工作。可以通過各種網絡社交平臺和網絡自媒體向市場推廣品牌內容和文化，最大程度體現企業的文化和經營價值觀，讓消費者更深刻地認識品牌。宣傳語也為企業推廣品牌奠定了基礎，簡單明了的宣傳語可以讓消費者快速了解品牌，并留下深厚印象，從而愿意購買這個品牌的產品。

五、結語

綜上所述，新經濟形勢下，企業應該積極采取措施制定有效的營銷策略，可以從目標主體、渠道、價格和網絡這四個方面出發進行營銷。在此基礎上本文制定了品牌產品定位、價格定位、售后服務和品牌宣傳等方面的策略，依據企業的實際發展建設合理的品牌管理體系，打造企業的品牌價值，從而讓企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。