論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

李瀟

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟時代 營銷 策略

1.引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷進步，人們的工作和生活也在不斷地發(fā)生巨大的改變，而最為顯著的表現(xiàn)之一便是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速健康發(fā)展，而現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的模式已經(jīng)不能完全滿足迅猛的發(fā)展趨勢，隨著移動網(wǎng)絡(luò)不斷地發(fā)展?jié)B透在各個行業(yè)，經(jīng)濟也伴隨著相應(yīng)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代也隨之悄悄地到來。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷過程中存在的一些問題

2.1 難以滿足市場的需求

目前我國處于市場改革的深水期和攻堅期，在這種嚴峻的背景下，各類企業(yè)如何在群眾中凸顯自己的產(chǎn)品特色，提升自己產(chǎn)品的市場占有率，是關(guān)系到企業(yè)是否能夠繼續(xù)生存下來的重中之重。隨著不斷的發(fā)展，我國居民的消費能力日益提高，在產(chǎn)品的選擇上，更加注重追求質(zhì)量和價值。但是部分企業(yè)沒有意識到群眾消費標準的改變，在商品的市場營銷環(huán)節(jié)仍然采用傳統(tǒng)的宣傳方式，不能準確的把握住用戶的心理需求。比如在近10 年企業(yè)價值瘋狂上漲的小米科技企業(yè)，在智能手機仍然不普遍，手機價格過高的智能機市場中，小米科技準確把握住了用戶需求，以極高性價比的營銷模式收獲了大量的用戶群體。但同樣到在現(xiàn)在的智能手機市場中，小米科技這種提高性價比的宣傳模式也存在一些弊病，市場用戶已經(jīng)不僅僅滿足于性價比，正因為如此，小米科技已開始轉(zhuǎn)變策略，向手機的低中高三端市場同時發(fā)起戰(zhàn)略部署，以期望獲得更高的市場占有率。

2.2 缺乏個性化的產(chǎn)品營銷模式

隨著計算機信息技術(shù)的不斷發(fā)展，5G 技術(shù)即將迎來它的時代，而這也對企業(yè)的營銷模式提出了更多的考驗。企業(yè)在這個大數(shù)據(jù)時代的背景下，如果還恪守傳統(tǒng)的營銷理念，必將會被時代所拋棄。信息時代里，企業(yè)可以通過各種方式收集用戶的消費習慣，通過信息追蹤技術(shù)來了解用戶當前的需求和愛好，以此，企業(yè)可以根據(jù)消費者的需求來進行產(chǎn)品的營銷和生產(chǎn)。在目前產(chǎn)品極大豐富的市場中，很難找到一種沒有其他企業(yè)競爭的產(chǎn)品，如何從大量類似的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費者的注意，這就需要企業(yè)針對自身的產(chǎn)品進行個性化的營銷模式。我國個性化產(chǎn)品營銷模式之所以沒有起到很好的效果，有內(nèi)外兩方面原因：一是企業(yè)本身缺乏創(chuàng)新性思維，對產(chǎn)品的用戶目標沒能夠明顯確定，這就造成了在宣傳環(huán)節(jié)中，對用戶的吸引力較差;另一方面是由于我國對知識產(chǎn)權(quán)的保護還不夠，缺少對相關(guān)案例的法律規(guī)定，也就造成了，部分企業(yè)在看到類似的廣告宣傳，進行抄襲或者模擬，造成個性化的產(chǎn)品營銷模式被復制，影響了用戶的第一感受。不能夠進行產(chǎn)品的個性化營銷策略，是導致企業(yè)產(chǎn)品無法擴展市場份額的重要原因，導致產(chǎn)品的營銷難以長久繼續(xù)。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代市場營銷與策略的重大變革

3.1 借助大數(shù)據(jù)技術(shù)打造良好的企業(yè)形象

在信息技術(shù)如此發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)一旦出現(xiàn)負面新聞，便會第一時間收到群眾的負面反饋，例如，在今年疫情緩和后，大量企業(yè)進行復工復產(chǎn)，而因疫情造成的經(jīng)濟損失，讓大部分企業(yè)提高了產(chǎn)品價格，餐飲行業(yè)的龍頭如海底撈，在進行菜品漲價后，經(jīng)媒體的廣泛報道，引起了非常龐大的人群的負面反映，這也就迫使海底撈迅速發(fā)表申明，恢復菜品價格，不再漲價。盡管海底撈迅速對市場輿論進行反饋操作，但是企業(yè)的聲譽也遭到了一定程度的損壞。相反，有部分企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)媒體，營造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，但仍不采取漲價方式維持生存的輿論環(huán)境，受到了大量網(wǎng)民的稱贊，企業(yè)的產(chǎn)品得到了大流量的宣傳，不僅企業(yè)沒有破產(chǎn)，甚至有了更好的發(fā)展前景。這些事例說明了，在數(shù)據(jù)信息如此發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，一點點的正面或負面消息都會引起數(shù)百倍的效果，企業(yè)必須深刻認識到，互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品營銷策略的重要意義，借助互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的產(chǎn)品，是提升企業(yè)知名度，打開市場份額的重要措施。

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進行市場營銷的方式主要有兩種：一是直接進行產(chǎn)品的宣傳，通過超大流量帶動產(chǎn)品在人群中的知名度。比如在各種網(wǎng)絡(luò)平臺、電視媒體等進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式需要耗費大量的資金成本，但對于帶動產(chǎn)品銷量有著巨大的提升效果;二是進行企業(yè)產(chǎn)品的立體化形象的塑造。比如，國內(nèi)的乳制飲品巨頭，蒙牛企業(yè)，在三聚氰胺事件后同樣遭受品牌危機，產(chǎn)品質(zhì)量受到質(zhì)疑，蒙牛企業(yè)面對艱難的形式，一方面改革企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面注重對企業(yè)品牌的形象塑造，開始投身一些公益品牌和冠名一些體育項目，提升企業(yè)的公益形象，而蒙牛企業(yè)的這種市場營銷策略也非常成功。因此，現(xiàn)代人對于信息的反饋十分迅速且呆滯，并不會深度考慮信息的正確性，對于企業(yè)的正面或者負面的信息是否真實并不考慮，反而會做出反常的反饋，因此，企業(yè)需要做好產(chǎn)品的風險公關(guān)，加大對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.2 制定科學的市場開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)如何拓展自身的產(chǎn)品和市場營銷的范圍可以清楚的表明，營銷的環(huán)境已經(jīng)開始發(fā)生了明顯的重大變化。在以前的市場營銷開發(fā)環(huán)境中，產(chǎn)品的國際市場占有情況和對消費者及地方政府對于消費市場的重視態(tài)度等都被認為是對企業(yè)如何開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略的主要考慮和關(guān)注的內(nèi)容。但是在當前的這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代下，企業(yè)大多時候都是以線上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行展開市場營銷的活動，企業(yè)也應(yīng)該更加的關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)的因素，并基于此因素的制定和提出了具有科學性的互聯(lián)網(wǎng)市場開發(fā)的戰(zhàn)略，能夠深度的優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境，從而也保障了市場營銷開發(fā)活動的科學性和順利開展。但是面對當前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景，企業(yè)在發(fā)展中要想有效的調(diào)整和落實優(yōu)化自身的產(chǎn)品和市場營銷的戰(zhàn)略，應(yīng)該更加注重探索和創(chuàng)新市場營銷的戰(zhàn)略，因為只有不斷地探索和創(chuàng)新，企業(yè)才能夠可以在當前的市場中生存和獲得良好的市場發(fā)展競爭地位，也這樣更有利于對企業(yè)的綜合品牌競爭力的塑造和提升。同時，企業(yè)也應(yīng)該更加深入的做市場調(diào)查和深入了解當前的網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展情況，這樣才有利于企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中各環(huán)節(jié)的有效調(diào)整和落實。

3.3 改變市場營銷方法

企業(yè)自身需要科學的運用技術(shù)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這個時代的網(wǎng)絡(luò)營銷特征，改變自身的網(wǎng)絡(luò)市場營銷的方法，推動自身不斷的發(fā)展。并且在這些企業(yè)的營銷中進行企業(yè)品牌文化的宣傳以及銷售企業(yè)的產(chǎn)品是不可或缺的重要組成部分，也需要改變其營銷宣傳的方法。有些企業(yè)進行傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳的途徑主要是包括單頁廣告宣傳以及企業(yè)電視廣告等等，盡管這些營銷宣傳的方法都可以有效增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，樹立良好的企業(yè)社會的形象，但不能使企業(yè)做到大范圍的推廣和普及，受眾的人數(shù)不多。因此，對于該情況，企業(yè)必須要合理的運用社交網(wǎng)絡(luò)以及其他的新媒體等等，積極開展一系列的企業(yè)產(chǎn)品營銷宣傳和推廣工作，比如：企業(yè)可以利用主題微電影的方式，推廣宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，利用不同的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，使越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷人能夠了解到屬于企業(yè)自己生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，而且有效增加了企業(yè)的知名度，以此能夠促進整個企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

3.4 合理運用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

在這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，搜索引擎除了本質(zhì)上是一種讓消費者在網(wǎng)絡(luò)中認識自己的商品以及了解企業(yè)的主要信息渠道，也是搜索引擎企業(yè)新型的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段和模式。當企業(yè)要讓消費者在這個網(wǎng)絡(luò)中有目的的搜尋自身所需的各種產(chǎn)品和服務(wù)信息時，一般搜索引擎都會優(yōu)先選擇自己的點擊流量排名在前面的商品信息，而不是搜索引擎優(yōu)先讓消費者選擇后面的商品信息。但是一般搜索引擎企業(yè)推薦的各種商品信息的點擊流量排列和順序，都必須是根據(jù)企業(yè)向其他搜索引擎廣告企業(yè)推薦需要支付的廣告費用多少來進行決定，換言之，企業(yè)只需要向其他搜索引擎廣告企業(yè)推薦支付適當?shù)膹V告費用，就已經(jīng)能夠在網(wǎng)絡(luò)中排列在其他搜索引擎的前面，相對于其他傳統(tǒng)搜索引擎營銷模式的搜索引擎廣告費而言，其廣告費具有更強的優(yōu)勢和針對性，所以搜索引擎企業(yè)必須一定要合理的運用消費者在網(wǎng)絡(luò)中所搜索的引擎，這樣企業(yè)才能夠讓消費者可以更加有效的直接完成搜索引擎企業(yè)的營銷。

3.5 推動個性化的營銷服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的個性化市場營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的工作比較復雜，而相對傳統(tǒng)的個性化市場營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，我國目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大的優(yōu)勢和特點之一就是個性化。企業(yè)能對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下信息資源的利用進行個性化的整合，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶量身設(shè)計更多富有個性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，最大程度地滿足廣大消費者的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)需求。因此企業(yè)內(nèi)部既要對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)使用情況進行了研究和分析，也就需要對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)相關(guān)信息的使用情況及時進行反饋。

4.結(jié)束語

總而言之，伴隨著現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)的迅速進步和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展時代的誕生和出現(xiàn)讓其的影響范圍和力度也在不斷擴大，已經(jīng)涉及范圍擴展到各個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，使得人們的交易和生活模式也上升到全新的一個臺階。對于我們的企業(yè)來說，必須一定要及時的抓住這該機遇，改變企業(yè)的價值觀和市場營銷的策略，充分考慮企業(yè)和消費者的實際消費需求。所以企業(yè)如果要真正地想在激烈的國際市場競爭中屹立于不敗之地，必須一定要在信息化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和高速發(fā)展的時代處于主動的市場競爭狀態(tài)，這樣才能夠可以在市場上更好的有效實現(xiàn)消費者和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。