新經濟背景下國有企業市場營銷戰略新思維分析

攸連慶 邢濤 卜瑞

摘 要：進入21世紀后，信息網絡技術發展迅速，以大數據等技術為代表的“互聯網+”時代的到來，給經濟發展帶來新的契機與挑戰。B2B、B2C等企業金融模式逐漸得到應用與發展，如何在激烈的市場競爭中嶄露頭角，成為企業生存與發展的重點所在。新經濟背景下，國有企業盡管擁有龐大的客戶群體，但也受經濟環境的影響，為求自身發展，不得不對自身市場影響戰略重新布局規劃，以確保自身持續穩定發展。本文就新經濟背景下國企市場營銷戰略規劃進行簡單分析，希望可以起到一定的借鑒意義。

關鍵詞：新經濟背景;“互聯網+”;國有企業;市場營銷戰略

本文索引：攸連慶，邢濤，卜瑞.新經濟背景下國有企業市場營銷戰略新思維分析[J].中國商論，2021（24）：-134.

中圖分類號：F276 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）12（b）--03

新經濟背景下，對企業市場營銷戰略提出了更高的要求，要求創新完善自身市場營銷戰略，以確保能夠適應經濟環境，謀求生存發展。企業面臨的發展機遇和挑戰逐漸增多，為保證能夠在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，在企業制定市場營銷戰略新思維的過程中，要做好市場調查工作，及時轉變傳統的企業市場營銷戰略，建立市場營銷戰略新思維，有效增強企業自身的核心競爭力。同時，企業需要引入更多的“互聯網+”思維，積極拓展電子商務領域，深化合作，加強網絡信息安全防護等，以推進電子商務相關平臺的完善，借助平臺助推發展。

1 市場營銷的相關概述分析

所謂的市場營銷，主要指的是在產品的生產、加工、運輸、銷售、售后過程中，為企業自身、客戶、社會創造更大化的經濟效益。比如：產品的銷售會、對產品的宣傳、產品的試用會、市場機會分析、目標市場選擇、售后服務等，都屬于市場營銷的重要組成部分。

如圖1所示，對市場營銷的內容進行詳盡劃分。

在新經濟背景下，企業的市場營銷方式也有很大的轉變，逐漸朝著國際化、網絡化方向發展。其一，國際化。在新經濟背景下，國內市場雖然很大，但是內部競爭十分激烈，科學、合理地借助市場優勢，逐漸轉變為海外市場，在國際市場上做好市場營銷戰略新思維工作，促進企業的有效發展[1]。其二，網絡化。在現代化信息技術高速發展的背景下，電商得到了迅速地發展提高，95%以上都可以通過網絡渠道進行銷售，傳統的線下營銷模式不能滿足企業信息化的發展需求，通過線上市場營銷模式，擴大企業的經濟效益。

2 新經濟背景下企業市場面臨的機遇和挑戰

2.1 消費觀念由滿足基本需求轉變為滿足個性化需求

在社會主義市場經濟體制不斷完善的背景下，廣大人民群眾的消費需求也發生了不小的變化?，F如今，國際之間的經濟交往產生了密切的聯系，國際經濟市場形勢更加復雜，在錯綜復雜的環境下，我國大部分地區的經濟都呈現出持續上升的趨勢，在一定程度上帶動了廣大人民群眾的消費水平不斷提升。結合市場調查分析，廣大人民群眾在購買企業產品時，不僅注重產品的質量，還注重產品的價格，因此要及時關注產品是否滿足企業的個性化發展需求。在科學技術的支撐下，產品的種類日漸增多，產品更新換代的速度越來越快，導致企業之間的市場競爭壓力越來越大。企業在制定自身市場營銷策略時，必須先了解市場需求，以消費者的消費心理為基本導向，根據目標客戶群體的個性化需求提供相應的產品。

2.2 樹立正面、良好的企業形象

企業在日常經營發展過程中，不僅要注重經濟效益，還需要承擔相應的社會責任，只有具備良好、正面、健康的企業形象，才能促使更多的消費者認識自己、了解自己，選擇購買本企業生產的相關產品，提高企業的銷售業績。維護社會公共利益是每一個企業應盡的責任和義務。在新經濟背景下，企業應該對市場環境有一個全面、清晰的認識，以凈化市場環境，維護市場秩序為己任，用高質量的產品體現企業的公益理念，及時回報社會，進一步維護廣大人民群眾的基本利益，從而塑造一個健康、良好的企業形象。企業具備健康、良好的形象，也是市場營銷戰略新思維的一種具體表現，促使更多消費者認識到企業的產品，提高企業的銷售業績。

2.3 信息技術發展擴展了市場營銷的渠道

現階段，現代化信息技術在持續穩定地發展，電子商務類型企業應運而生，在現代化信息技術的支撐下，企業不僅擴寬了市場營銷渠道，還獲得了更多的消費者和客戶群體。電子商務企業能夠突破傳統實體店的市場營銷模式，比如以零售為主的銷售平臺、社交分享式的促成成交平臺等，這些平臺基本上承載著大量的客戶信息，企業通過分析和研究平臺上的數據信息，及時掌握近期消費者的消費需求，結合消費需求制造相關的產品，制定相應的市場營銷戰略。在互聯網信息技術的支撐下，企業可以將生產的產品投入網絡平臺上，通過網絡進行銷售，降低企業的銷售成本，提高產品銷售量，幫助企業加快資金回流，進一步提高企業的市場競爭價值。除此之外，在新經濟背景下，新媒體技術為企業提供更多的客戶資源，企業在市場營銷過程中，需要不斷挖掘優質客戶群體，對客戶群體進行詳盡劃分，了解客戶群體的購買能力，結合市場的實際發展情況，不斷調整企業市場營銷戰略，滿足廣大消費者的基本需求，進一步完善經營方式，推動企業實現長治久安的高效發展。

3 新經濟背景下國有企業市場營銷戰略新思維存在的問題

3.1 創新較低

隨著互聯網信息技術的不斷發展，大部分國有企業的市場營銷人員自身創新力度有待進一步提高，由于受到傳統市場營銷觀念的影響，市場營銷的相關理論知識也受到一定的限制。在國內市場中，企業的市場營銷理念比較落后，因此，在企業市場營銷戰略新思維方面不能得到科學、合理地指導，大部分的市場營銷人員在制定營銷方向、尋找營銷渠道的過程中，沒有進行實地考察，而是直接引用其他企業的營銷模式和經驗，在沒有充分結合市場需求的情況下，導致企業市場營銷戰略新思維不能得到有效發揮。

3.2 市場營銷方式比較形式化

目前，部分國有企業對于自身的市場營銷戰略管理工作，都是直接借鑒國外的市場營銷模式，沒有結合企業自身的實際營銷情況，市場營銷人員也沒有進行相應的市場調查，擅自選擇市場營銷模式，導致企業的市場營銷戰略預期情況和實際情況存在一定的差異，和我國現在推行的社會經濟新形勢背道而馳[2]。對于企業來說，如果簡單地只使用一種市場營銷戰略模式，就很難提高企業自身經營管理的有效性、靈活性，與實際的市場情況相背離。

3.3 企業市場營銷缺少戰略高度

在新經濟背景下，國有企業市場營銷戰略在運行過程中沒有建立統一的完整性，在生產過程中，企業的人力資源、物力資源、財力資源等不能滿足市場的基本營銷需求，也沒有對市場營銷的渠道進行有效分析。企業在日益激烈的市場競爭過程中，不斷擴大自身隊伍，導致在新經濟背景下止步不前，嚴重的甚至破產。由于企業缺少完善的市場營銷戰略新思維，在運行和發展過程中，競爭環境比較激烈，導致產品質量得不到相應的保證，企業在發展過程中的市場營銷戰略新思維與現實情況存在背離的問題。

3.4 市場營銷觀念比較落后

現階段，我國的社會經濟已經全面進入新的發展階段，企業的經濟市場也發生了不小的變化，國有企業市場面臨巨大的風險和挑戰，但是我國大部分國有企業還是采用比較傳統的市場營銷理念。目前，市場產品供大于求，部分企業認為流行的就會受到市場青睞，導致在制定相應的市場營銷戰略時，盲目追求市場中比較流行的市場營銷模式。但是，這樣的市場營銷理念會導致企業的產品不斷累積，銷售業績持續降低，資金回流緩慢，在一定程度上給企業造成巨大的發展困難，限制了企業的長久發展。

4 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

4.1 創新市場營銷新理念

良好的市場營銷理念能夠對企業市場營銷戰略新思維產生直接的影響，在新經濟背景下，企業應該創新自身的市場營銷理念，在我國大力推行節能、環保的可持續發展理念下，企業也應該積極響應國家號召，利用節能、環保的新理念，在進行企業市場營銷過程中，盡可能地多使用節能材料，有效降低投入成本，促使企業的市場環境得到更好地保護，有效增強企業的市場競爭力[3]。現階段，在企業市場營銷戰略新思維創新過程中，企業在追求經濟效益最大化時，還應該注重自身的生態效益、社會效益，有效地運用節能環保新材料，促使企業的市場營銷理念能夠符合時代的發展需求，滿足新經濟背景下廣大客戶群體的基本需求。

4.2 有效地應用現代化信息技術

隨著互聯網信息技術的不斷發展，企業在不斷創新市場營銷戰略新思維的過程中，也應該多借鑒現代化的信息技術，拓寬市場營銷新渠道，更好地為消費群體和客戶群體提供有效的服務。在新經濟背景下，電子市場營銷模式和傳統的線下市場營銷模式相比較，線上市場營銷模式能夠解決傳統市場營銷模式的不足，市場營銷人員通過這些網絡平臺，實現了對客戶信息的有效分析，通過深入分析平臺上的數據，密切關注消費群體的消費需求，70%的青少年比老人更加信任網絡銷售，86%的女性更傾向于社交媒體進行消費，49%的消費者信任網紅推薦的產品，有22%的營銷人員，網紅營銷是目前企業市場營銷戰略的主要形式，企業在網紅上每花費1美元，就能賺取6.50美元，收入最高13%的企業能賺取20美元，超過50%的營銷商通過網紅銷售來挖掘潛在客戶。除此之外，在新經濟背景下，借助現代化信息技術能夠拓寬客戶資源，在市場營銷過程中，充分挖掘優質客戶群體，仔細劃分客戶群體，了解客戶的購買需求，根據市場的實際消費情況，不斷調整企業市場營銷戰略，以滿足不同消費群體的需求。

4.3 深度挖掘核心競爭力，加強企業核心產品研發

現如今，廣大人民群眾的物質生活水平得到明顯提升，在企業市場營銷過程中，利用零散時間，宣傳企業的產品和銷售是企業發展戰略的重要內容。在新經濟背景下，企業產品的宣傳方式有很多種，具有個性化、特殊化的特點。企業要掌握消費群體的消費需求，促使更多的消費群體能夠在一定的時間之內了解產品的功能、特點，加大宣傳企業的產品力度，突出產品的特點，明確產品的核心內容，結合線上市場營銷模式和線下市場營銷模式，制定不同的市場營銷戰略新思維，有效提高企業的市場核心競爭力，促使企業實現高質量的可持續發展。

4.4 注重市場規劃的合理性

在社會經濟快速發展的背景下，企業面臨的市場競爭比較激烈。為了更好地適應社會經濟市場環境，擴大市場的占有率，要求企業在提供技術服務的同時，還需要開展一系列的營銷活動，企業的管理人員應該結合城市建設的不同需求采用不同的市場營銷方式。一旦企業處于加速發展的過程中，在維護市場增長價值時，就能增加企業的最大化利潤，通過改善企業產品品質，尋找細分市場營銷的基本策略。如果企業處于成熟時期，就采用主動出擊的策略，促使產品生命周期出現再次循環利用，改良企業市場營銷組合的形式。一般來說，企業在制定市場營銷戰略新思維的過程中，需要注重市場規劃的科學化、合理性，顯著提高企業的核心競爭價值，因地制宜地實現自身的可持續發展。促使企業在保障市場規劃合理性基本需求的過程中，進一步幫助企業形成比較全面的市場營銷戰略新思維。

5 結語

綜上所述，在新經濟背景下，國有企業必須做好自身的市場營銷戰略新思維。在制定市場營銷戰略新思維的過程中，營銷人員必須多角度、全方位地分析市場營銷渠道，注重市場營銷和客戶之間的交流、溝通，來增強對客戶的精準分析。與此同時，營銷人員還要樹立現代化的市場營銷理念，樹立個性化的市場營銷戰略新思維，注重打造企業的品牌化、形象化，有效提高企業市場營銷的良好效果，促進企業實現自身高質量的可持續發展。

參考文獻

[1]牟臻揚.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維的探究[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2020（11）：65-66.

[2]楊瑞晟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].大眾投資指南，2019，326（6）：71-71.

[3]周蕊.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析[J].中小企業管理與科技（中旬刊），2020，620（8）：121-122.

Analysis of New Thinking of State-owned Enterprise Marketing Strategy under the Background of New Economy

CNTNRC

YOU Lianqing? XING Tao? BU Rui

Abstract： After entering the 21st century， information network technology has developed rapidly. The advent of the“Internet+” era represented by big data and other technologies has brought new opportunities and challenges to economic development. B2B， B2C and other corporate financial models have gradually been applied and developed. How to stand out in the fierce corporate competition has become the focus of corporate survival and development. In the context of the new economy， although state-owned enterprises have a large customer base， they are affected by the economy and have to reorganize their own market influence strategies for their own development to ensure their sustained and stable development. This article makes a simple analysis of the marketing strategy planning of state-owned enterprises under the background of the new economy， and hopes that it can serve as a reference.

Keywords： the background of new economy; “Internet+”; state-owned enterprise; marketing strategy