探究品牌定位在市場營銷戰略中的地位

安美桃 西門子（中國）有限公司

引言：隨著我國經濟水平的不斷提升，各類企業為拓展市場、占領市場展開了激烈競爭，而利用品牌定位來提高企業的經營優勢則是當前大多數企業重要的市場營銷戰略之一，并以此激發企業新的發展動力，注入強悍的發展活力。對企業而言，通過獨特的消費者認同的品牌個性與形象能夠吸引消費者，贏得消費者青睞，最終使產品在市場上占據更有利的位置。品牌是在市場營銷過程中對企業產品質量做出的保障，企業的發展只有在品牌的支持下才能實現長久經營，尤其在市場營銷戰略的制定上，更加需要品牌定位來指導企業的發展方向、完善企業的內部文化、塑造良好的企業形象。在品牌運營的過程中，消費者也會潛移默化的接受一個品牌形象并支持一個品牌，這也是品牌的價值實現。

一、品牌定位

品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的產品在文化取向及個性差異上做出的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象過程和結果，成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢。企業在市場中所占據的份額以及在市場中所處的位置是由產品決定的，良好的品牌定位則能夠更好地引導消費者的消費行為，同時，能夠提供給消費者良好的質量保障。比如電器方面，海爾、格力不僅代表著強大的產品質量還代表著優質的售后服務，這便是品牌，精確的品牌定位能夠使消費者對其產品更加信任，從而激起消費者的購買欲望。可以說，品牌定位有效地增強了消費者與企業的關系，企業在長期的發展過程中也得到的消費者的支持，繼而促進了企業的經濟效益提升。

二、品牌定位與市場營銷戰略關系

企業的經營是以企業產品為基礎的，市場營銷戰略的制定更是離不開品牌定位的支持，品牌給企業帶來的是一個有力的名牌，給消費者帶來得到則是強有力的保障，也因此，在市場營銷戰略中，必須要考慮品牌定位，并將其放在戰略制定的首位上，并結合適當的市場營銷方式來進一步提高企業在市場上占據的份額。總之，品牌定位是企業能夠順利實施市場營銷戰略的關鍵，企業在營銷戰略的目標確定后再結合自身實際情況、市場占有情況以及要完成的目標情況，實現銷售目標，提升企業的盈利水平。

三、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

（一）品牌定位決定市場營銷策略的制定與實施

市場營銷戰略需要以完善的計劃為基礎才能有效地建立與實施，在這個過程中就需要精準的品牌定位，確保進入市場的產品品牌能夠真正打動消費者群體，從而實現企業的盈利目標。企業領導層以及管理層必須要具備先進的意識，站在企業、市場以及消費者的角度上綜合考慮營銷戰略的實施是否能夠滿足企業的經營現狀、是否符合市場的實際需求等等。

（二）品牌定位決定消費群體

市場營銷過程中離不開消費者群體的支持，因此還需要對消費者群體進行定位，深入了解消費者的差異性及其對不同產品功能和品質的需要，尤其是對一些同質化較嚴重的產品，必須給予消費者選購的理由，讓消費者認同自身的品牌，因此，需要品牌定位來決定消費群體。當消費者可以真正感受到品牌優勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系就成為可能。市場是變幻莫測的，消費群體更是日新月異，品牌定位不是一成不變，這就需要企業及時根據消費者需求的變化來調整品牌定位，做好市場反饋信息的搜集，并以此為依據進行品牌定位的調整，從而長久地贏得消費者的關注與支持，這也是市場營銷工作順利進行的保障。

四、品牌定位在市場營銷中的作用

（一）促使企業決策更加科學

品牌定位對于消費者來說是有利的保障，對企業來說則是指路明燈，它能夠幫企業在市場中準確地找到自己的位置，從而幫助企業制定正確的營銷決策。而正確的營銷戰略能夠幫助企業樹立良好的品牌形象，豐富其內部文化。良好的品牌體驗也會大大提高消費者對企業及其產品的信任度，繼而促進消費者的消費。長此以往，企業便能夠精準地把握市場需求以及消費者的心理需求，并以此為依據促進企業產品不斷更新，促使企業決策更加科學。

（二）增大企業的影響力，提高企業的經濟效益

就目前的消費趨向來說，大多數消費者在消費過程中比較傾向購買知名度高或者品牌好的產品。在市場營銷戰略中，精準的品牌定位是增大企業影響力的關鍵，甚至直接決定了企業的經濟發展水平及其可持續發展能力。在現代企業中。品牌越來越作為企業的上層建筑存在，并成為企業最重要的無形資產，雖然品牌創建比較容易，但是將其傳承、發揚光大卻要付出百倍的努力。品牌做大做強需要使其保持長久、旺盛的生命力，這就需要品牌定位與市場營銷戰略的有效結合。企業方面需要結合現階段的發展情況制定相應的品牌定位策略，并綜合考慮其未來的發展趨勢，然后根據當下的社會情況、行業現狀來制定可行的可持續發展戰略，保證產品投入市場以后能夠激起消費者反響，獲得消費者青睞。當消費者對品牌產生信任，繼而就會在未來的消費中更加依賴而產生大量的消費行為，最后刺激經濟增長，推動社會進步。

五、品牌定位成功的保障

（一）提高產品質量

品牌定位的主體是企業的產品，因而產品質量也是提高企業綜合競爭力的關鍵，這就要求在市場營銷戰略中除了要有精準的品牌定位以外還要有過強的產品制造實力。企業要加強對生產環節的把控，使其他相關部門參與到產品研發、制造等環節，真正實現產品的創新發展。企業需要具備優良的前瞻性，在經營過程中根據市場需求以及消費者需求創新發展新的產品、改進原有產品，滿足不同消費群體的需求。除了產品質量外，還包括產品的外觀、包裝等多方面，企業需要對產品進行綜合創新發展，這樣才能真正讓企業實現質變，樹立良好的企業形象。

（二）加強企業文化建設

企業文化是一個組織由價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業文化是一個企業發展的靈魂，在意識形態方面不斷推動著企業的發展，并成為企業不可或缺的重要組成部分。在企業的市場營銷戰略中，企業文化也是其重要的一環，并作為品牌定位的堅定力量而存在。消費者能夠通過企業文化來了解產品背后的故事，明晰品牌定位背后的意義，從而對企業產生信任感，使企業獲得消費者群體長久的支持。因此，要想加強品牌定位在市場營銷戰略中的有效應用，還需要加強企業文化建設，真正將企業文化滲透到企業各發展環節的方方面面，并利用網絡、微信公眾號或者微博等多種平臺進行有效宣傳工作，擴大企業影響力。

（三）利用媒體宣傳

媒體是信息傳播的主流手段，不管是傳統的媒體手段還是當下時興的自媒體，其在宣傳方面以及信息傳播方面都起到無法比擬的作用。當前企業大多是采用廣告或者贊助方式來對自身進行宣傳。廣告一般是插拔在電視劇或者網劇的中場休息階段，贊助則會直接深入到各種影視劇、綜藝、真人秀當中，比如拼多多贊助的2020年湖南跨年演唱會、快手贊助的央視春晚、碧桂園贊助的元宵節晚會等等。在網絡手段越加普遍的今天，宣傳手段也逐漸豐富，但是網絡是一把雙刃劍，也或多或少的存在傳播虛假信息的問題，因此企業方面還需要進一步完善網絡系統，保證網絡環境的安全，明確產品的價值必須要依靠產品自身而不是虛假的夸張的宣傳，要做到實事求是，這樣企業的品牌才能得到消費者信賴，塑造良好的企業形象，實現企業的可持續發展。

六、結語

綜上所述，品牌定位的準確實現是企業制定市場營銷戰略的關鍵，企業需要在經營過程中深入市場，準確把握消費者的心理需求，從而科學地系統地規劃市場營銷戰略，幫助企業占領市場、拓展市場。企業需要深入到品牌定位的建設工作中，真正做大、做強企業的品牌產品，增強消費者群體對該企業的信任感、依賴感。同時，企業需要通過提高產品質量、加強企業文化建設、利用媒體進行宣傳等多種手段來加強品牌定位在市場營銷戰略中的有效應用，真正發揮品牌的作用，使其能夠引導企業的經營決策、促進企業發展。