手工刺繡商業化SWOT分析

盛一凡 Blue Ridge School藍山中學

由于古代印染技術落后，從事手工服飾制作的工人用刺繡技法裝飾衣物。隨著時代發展，工業化的生產方式大大降低了刺繡品的成本，提升了產量，讓刺繡這種傳統的手工技藝第一次從小工坊走向現代型的商業發展，2017年我國出口刺繡品數量為61545.64噸，出口金額73392.51萬美元。龐大的國內外消費需求下，更多藝術家、設計師、奢侈品牌參與其中。在保留了手工藝品最初的實用性和視覺欣賞性的前提下，手工刺繡所包含的文化性和人文溫度為刺繡產品打開了新的商業道路。如高端定制手工刺繡專為高端客戶設計，耗時長、全手工、有文化故事成為定制產品的標簽，客戶愿意等待近半年的工期，付出數十萬美元購買。在裝置和裝飾藝術領域，融入傳統手工藝元素也是諸多時尚品牌的選擇。除了純藝術領域和服裝高級定制領域，價格低廉，消費者有著更強參與感的刺繡材料包，接著當代文化產業發展政策的東風，也開拓出了一片有生命力的市場。可見手工刺繡依舊存在著發展的機會。

一、SWOT分析法

SWOT分析法是一種有效的企業戰略分析方法，分別根據對象內部的優勢和劣勢，外部的機會和威脅四個要素進行分析[1]，用以尋找企業或行業的發展策略。本文將針對手工刺繡品本身優勢和劣勢，手工刺繡商業化的市場機遇和威脅四個方面進行分析。

（一）優勢Strength

（1）手工刺繡獲得了國內外諸多消費者青睞，有較大的國內外消費群體。有高端消費者同時也有大眾消費者，企業也會有大量采購需求。（2）手工刺繡保留了民族特色，地方文化，也具有多樣和深厚的寓意。這些文化內涵和寓意是歷史和幾千年文化的沉淀，代表了中國的多彩多樣文化。（3）刺繡工藝目前在各地民間都有傳承，民間農村婦女也能做出巧奪天工，造型鮮艷的作品，這是機器刺繡所不能替代的。

（二）劣勢Weaknesses

（1）手工刺繡質量高度依賴繡工技藝水平，繡工個人能力和審美參差不齊，導致作品無法實現穩定的品質輸出。（2）傳統手工刺繡審美陳舊，主題大多為花鳥蟲魚，龍鳳鴛鴦，且刺繡配色大多比較濃重，與現代審美潮流有脫節。（3）受到工業化的沖擊，刺繡工人待遇下降，普通的繡工工作時間長，薪資待遇低，這種情況導致無人愿意從事刺繡工作，傳統技藝無法得到延續，優質繡工也越來越少。

（三）機會Opportunities

（1）從政策上看，2006年國務院關于公布第一批國家級非物質文化遺產名錄，2017年印發《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》[2]，大量國家層面的政策支持為刺繡這項具有中華民族代表性的手工藝提供了再次發展的可能性。在此背景下掀起了以故宮文創為首的傳統文化商業浪潮。地方也將振興傳統手工藝作為政府工作的重要內容之一，如浙江省2019脫貧項目中就有刺繡文創項目。（2）新媒體的發展帶動了刺繡的廣泛傳播，許多繡工通過抖音、紀錄片、直播等形式為人所知。（3）從需求上看，刺繡作為展現各地特色文化的民間手工藝品正成為旅游市場及商業零售市場的新寵。刺繡屢次被藝術院校，博物館，研究機構作為收藏。刺繡同時也被銷往國外，有一位來自臨安的大叔做跨境電商，把傳統刺繡銷往海外國外，每個月的銷售額都是100多萬，并受到一致好評。有高端消費者同時也有大眾消費者，企業有需要也會大量采購。

（四）威脅Threats

（1）疫情長期影響下的全球經濟衰退可能會影響消費者的購買力。（2）私營作坊看到銷量好的刺繡產品便大量跟風生產，以次充好，偷工減料，用低廉的材料制作優秀的刺繡產品，優質刺繡品牌受創。（3）市場上缺少知名品牌貨設計團隊，外國奢侈品設計團隊大量搶占市場。

二、討論

手工刺繡包含著深厚的民族文化記憶，繡品具有藝術審美和人文溫度加上手工刺繡技法豐富出神入化，經過現代設計改良過的刺繡作品在奢侈品行業和高端私人定制領域有著極大市場，以上是機器批量生產無法達到的。同時近年來國內大量政策支持和鼓勵手工刺繡，大量年輕設計師參與到文創產業中，讓刺繡的商業化改造成為了可能，市場上也開始出現手年輕人歡迎的平價手工刺繡商品。但大件的手工刺繡作品耗時長，對繡工個人能力高度依賴，無法做到穩定迅速量產是手工刺繡的硬傷。近年來，隨著電子商務的普及，傳統手工藝材料包行業異軍突起，刺繡材料包憑借手藝人故事、時尚的圖案設計、較簡單的刺繡方式、新型刺繡材料和低廉的價格受到消費者青睞。在南京民俗博物館的刺繡柜臺前，一個手工刺繡荷包產品價格為200-500元不等，在淘寶網隨意搜索關鍵詞刺繡材料包可以看到，一個獅子圖樣荷包刺繡材料包價格為30-60元之間，單月成交量6759。這也是當代手工刺繡商業化的可行道路之一。借助消費者愿意回歸傳統文化的東風，通過產品解構的形式克服傳統商品的劣勢是值得借鑒的有效方式。