互聯網+ 時代的電商模式

陸建寶 青島飛洋職業技術學院

前言：我國擁有廣闊的土地，這為農業發展奠定了基礎。但受限于思想與方法，農產品銷售仍以線下為主。正是由于銷售面比較狹隘，導致農產品的銷售額遲遲無法提升，對農業的發展造成了不小的影響。為扭轉這個局面，需要充分運用互聯網技術，打造電商營銷模式。本文提出三種適用于農產品銷售的電商模式，以供相關人員參考。

一、基于第三方平臺的電商模式

時至今日，很多農產品營銷企業仍在使用這種模式，并取得了不菲的成績。在眾多第三方平臺中，阿里巴巴與中國制造網絡是佼佼者。無論是服務，還是安全，都能有所保障。依托第三方平臺建立起的電商模式，可有效解決交易信息不對稱的問題，最大程度保證交易的公平性[1]。為邀請更多的農企加入平臺，第三方平臺安排人員負責聯系、幫助等事宜。當然，這種幫助屬于有償服務。

（一）運行程序。一方面，平臺專員會收集農產品信息，并與農企或農民達成合作意向。在取得同意后，專員將信息發布在平臺。另一方面，第三方平臺會加大宣傳，吸引更多的人。當消費者看到所需農產品后，會在平臺下單。這時，專員會收到消息，通知農企或農民準備對應產品，由物流公司完成配送。待消費者確認產品后，會點擊交易完成按鈕。

（二）典型案例。張璇是一名村官，初入成縣，發現地方經濟發展的并不好。由于她主修計算機，具備一定的電商技能，便在淘寶網上開了一家網店，將特色產品放到網上。通過她不懈的努力，農產品銷售額超過一百八十萬。像這樣的案例不在少數，都是借助互聯網打開農產品的銷路，很好地推動了地區經濟發展。

（三）模式分析。并非所有人此模式都能取得成功，關鍵在于政府能否發揮職能。只有政府正確引導，才能穩步推動電商的發展。當然，平臺專員的作用也很大，推動農企或農民的營銷觀念轉變。為了普及這類電商模式，要做好兩方面工作：一方面要配足人手，發起宣傳攻勢。另一方面要優化合作方式，先體驗后收費。

二、基于自建網站的電商模式

當農企發展到一定規模，不僅影響力變強大，還會依托互聯網技術自行建設網站。在網站中，農產品琳瑯滿目，品相質量絕佳，吸引不少消費者到來。待消費者品嘗后，會對產品贊不絕口，不僅會再次光顧，還會向親朋好友推薦。

（一）運行程序。龍頭企業對市場進行調查，以了解消費者需求。隨即組織農戶，大面積種植農作物。在這個過程中，企業不僅給予農戶相關技術指導，還會提供所需養料。如此一來，農產品的品質就能得到保證。當農作物成熟后，企業會將農作物收集到一塊，經過統一加工、包裝，形成品牌產品。同時，企業會在網站上發布信息。當有消費者前來咨詢，網站客戶會給其答疑解惑，促進交易完成。待消費者下單后，企業將產品交由物流公司，將產品送至消費者手中。

（二）典型案例。巨龍集團為提升農產品銷售額，傾力打造兩個特色網站，一是聚農網，二是沙地綠產。在特色網站的幫助下，企業的營銷水平大幅度提升。一方面，銷售面被大幅度提升，目前銷售網已涉及22個市縣，并在每個地區都設有農資配送中心。另一方面，銷售額顯著增加，每一年的銷售量高達一百五十萬噸。在網站建成時，為吸引商家入駐，集團提供免費服務。時至今日，入駐商戶已經超過一千家，注冊會員高達五千人。為增加網站人氣，集團會定期組織滿減、打折促銷等活動。

（三）模式分析。農產品要想保障銷路，需要向品牌化方向發展。龍頭企業嚴格把控產品品質，采取統一加工包裝方式，從而打造一個具有影響力的品牌[2]。在借助自建網站進行推廣，在短時間內提高影響力，對提升交易額大有益處。相比于第三方平臺，網站的收費標準可控，通過降低服務費用，增加農民收入。這種模式的可復制性較高，只需把握中間環節，既可搭建農產品營銷體系。

三、基于電商平臺的電商模式

這種模式以客戶為中心，將線上營銷與線下銷售有機結合。隨著時代變遷，人們個性化需求日漸凸顯，這種模式可滿足這一要求。

（一）運行程序。由電商平臺收集消費者需求，形成產品訂單。訂單轉至電商合作社，由其做好種植計劃。將計劃告知農戶，并給予技術、資源支持，確保種植任務圓滿完成。待農作物成熟后，農戶將其交給電商合作社，再轉交給電商平臺。電商平臺會根據訂單信息發配農產品。當消費者檢查無誤后，交易宣告結束。

（二）典型案例。起初，王海燕是一名淘寶專員，負責聯系農戶或農企，將其產品放至網絡銷售，取得了一定成績。但她不滿于現狀，建立了電商合作社。王海燕所處地區以種植葡萄為主，因此，電商合作社的主營業務就是葡萄。在初期，電商合作社的影響力較小，為此她分別在淘寶、微博、微信上進行推廣。通過與消費者溝通，獲取產品訂單。由于她為人樂觀，深受客戶喜愛。在她的帶動下，葡萄種植已具備一定規模，露天種植面積達到一千八百畝，室內種植面積達到三百二十畝。為進一步提高產品知名度，她在工商局注冊了“遇仙橋”商標。

（三）模式分析。這類模式以消費者為核心，根據需求組織生產。通過此舉，不僅可實現供求平衡，還能突出產品特色。每位農戶清楚種植任務，在電商合作社的幫助下，品質有所保證。農產品銷路穩定，農民的動力自然充足，有助于推動種植技術的創新[3]。

總結：電子商務讓生產者和消費者的聯系更加緊密，生產者收獲足夠利益，消費者獲得滿意產品。為發揮電子商務的優勢，需要掌握每種模式的運用技巧。本文分析三種較為常用的電商模式，希望對促進農業發展有一定幫助。