思考網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

余美吉 中國人民大學

前言：在我們的生活中，隨著網絡的普及發展，網絡經濟時代的發展，逐漸滲透到了人們的日常生產、生活中。以網絡為主的互聯網產業，對我國市場經濟的營銷發展，產生了深遠的影響，這導致企業在進行生產經營過程中發生很多變化。傳統的營銷模式必須進行更新完善，要適應競爭激烈的市場環境，以此來在發展中推動市場經濟的發展。在以網絡基礎的經濟模式中，要求市場營銷策略轉變傳統、落后的思想觀念，通過創新市場營銷策略，提高企業發展的核心競爭力，更好的促進社會經濟的快速發展。

一、網絡經濟時代發展的重要意義

在互聯網技術迅速發展的時代，網絡經濟主要是由數字經濟、知識經濟、信息經濟三部分組成的三維一體網絡結構，這種結構具有一定的特殊性。其經濟系統、經濟發展模式都與傳統經濟的發展存在較大的差異。網絡對于社會經濟生活的最大影響，是突破了時空的限制，對于企業營銷工作而言，同樣也面對著市場營銷環境的變化發展。為了適應網絡時經濟時代的發展，企業需要及時的做出改變才能適應市場競爭趨勢的發展。從經濟系統視角分析，網絡經濟是將互聯網技術和知識儲存作為發展基礎，將客戶作為服務對象，進而形成的一種經濟系統。網絡經濟時代的發展，充分發揮了互聯網具備的優勢。在互聯網時代，企業如何滿足網絡時代經濟發展的需求，需要企業重新審視市場營銷方向及市場營銷策略的制定，只有這樣，才能確保企業在激烈的市場競爭中獲得優勢地位。互聯網將帶動企業營銷活動的更新與完善，這不僅為企業的營銷開拓了新的空間，更是帶動了企業的轉型與發展。所以，企業要抓住互聯網這個巨大的機會，不斷完善自身，不斷提升競爭力，以此來得到更為長遠的發展。

二、互聯網經濟給市場環境帶來的影響

隨著市場經濟的發展，對企業的營銷模式也發生了較大的變革，并且在互聯網經濟的到來，為企業的發展帶來了很多便利，在市場活動中，有效節約了企業的成本以及相關宣傳費用。同時將市場產品的周期大幅度縮短，以此來簡化企業的庫存結構，并且互聯網能夠滿足消費者市場服務的需求，隨著我國國民消費水平的提升，人們的消費模式逐漸轉為個性化消費以及細節化消費，因此選擇多樣化的商品逐漸成為決定企業市場生命力的重要條件。這要求企業必須要深入了解市場的需求，能夠提供有效的商品服務，不斷滿足人們的消費需求。

另外，互聯網經濟的發展催生了新型市場營銷模式，在網絡環境下，消費者可以根據商品的實際情況進行購物，直接從批發商以及廠家進行商品的選擇，減少了中間環節的支出費用，簡化了消費環節，很大程度上提升了企業的生產效率，讓企業簡化生產銷售過程中的多余環節，降低了生產成本。同時，這也在很大程度上提升了消費的消費效率，以及消費滿意度，促進了市場經濟活動的有序進行。

三、市場營銷策略現狀分析

在我們的生活中，網絡平臺的構建與發展，為企業市場營銷提供了相對廣闊的發展平臺。企業可以結合自身發展的實際情況，通過這種運營方式，促使消費者轉變消費習慣，增加消費者的消費需求，企業的市場營銷策略也要隨之進行改變。在市場營銷方面，大多企業的營銷方式仍對傳統的市場營銷策策略較為依賴，實體營銷占據著主要的部分，與之結合形成了新的營銷方式，無形中幫助企業增加了產品的銷量。企業為了獲得發展優勢，重新定位產品的質量和服務，轉變市場營銷策略，依托網絡平臺，進行銷售渠道拓展，提高了企業自身銷售的競爭優勢，并在很大程度上所點了生產周期，這對企業成本的節約有積極意義。隨著網絡經濟的進步，企業內部管理結構也在不斷發生變化，這也為企業的發展帶來新機遇，帶動企業的長遠進步。

四、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

互聯網的發展改變了人們的消費觀念以及消費結構。人們的消費模式越加多元化，這也給企業帶來了更大的挑戰，企業為了滿足消費者的需求，必須豐富商品種類，增加消費需求，，網絡平臺的發展拓寬了消費渠道。消費者有了更多的方式選擇消費。消費者可以選擇實體店消費，同時也可以選擇網上購物。網絡經濟時代的發展，讓消費者足不出戶，依然可以第一時間滿足自己的消費需求，改善生活質量。企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢，必須重視市場營銷策略的改變，改變市場營銷策略的方向，并且不斷完善內部營銷管理制度，不斷創新，以適應競爭激烈的市場環境，從而滿足市場的需求。

（一）樹立正確的市場營銷理念，把握市場發展前景

在網絡經濟時代發展的背景下，要求企業管理者要積極轉變管理理念，重新審視傳統市場營銷策略帶來的滯后性問和局限性，為了實現企業發展的目標，需要勇于打破現狀，突破企業市場營銷發展的束縛問題，及時轉變市場營銷策略。在結合企業自身發展的基礎之上，根據產品質量和服務定位，重新調整市場營銷策略，充分發揮網絡技術的優勢，豐富市場營銷信息資源，對市場前景 進行準確的測定，捕捉更多的市場份額，創造更高的經濟效益和社會效益，滿足人們的日常生產、生活需求。

（二）加強市場營銷策略創新，刺激市場消費水平

目前來看，在網絡經濟模式下，企業要想發展，必須加強市場營銷策略的創新，不斷刺激市場消費水平。同時企業的營銷策略必須要從傳統單一的模式向著多樣化的方向進行轉變。結合網絡時代經濟發展的特點，改變企業銷售的形式，結合現代營銷管理理念，加強市場營銷策略創新，刺激市場消費水平，充分發揮網絡市場營銷的優勢，將產品的相關介紹放在網頁上，幫助消費者可以在最短的時間內完全了解產品的內容，吸引更多消費者的關注，增加產品的銷售量，進而實現企業產品銷售的目標，為企業創造良好的發展業績。因此，企業在制定市場營銷策略的環節，應重視加強市場營銷策略創新，刺激市場消費水平這一發展策略。

（三）重視市場營銷服務建設，提高企業市場營銷形象

網絡環境下，企業為了打破發展局限，需要從服務水平以及服務質量兩個方面進行突破努力。提高企業市場服務水平和服務質量，成為大眾消費者選擇性消費的重要影響因素。企業在制定市場營銷策略的環節，應充分考慮市場服務水平和服務質量這兩個因素，重視市場營銷策略的制定，將建立高水平、高質量的服務納入市場營銷策略內容中，通過為客戶提高優質的產品和服務，幫助客戶更加全面的了解產品的性能，與此同時，重視網絡售后服務管理制度，明確網絡售后服務工作的職責，提高服務人員的綜合素質。通過這樣的方式，提高企業的核心競爭力。因此，在企業發展中，重視市場營銷服務建設，提高企業市場營銷形象，對于實現產品的銷售目標，發揮著很大的促進作用。

（四）借助現代化信息平臺，實現市場信息共享

在實踐工作中，為了更好的適應網絡經濟時代的發展趨勢，企業在制定市場營銷策略的環節，可以借助現代化信息平臺，實現市場信息共享，增加產品的市場影響力。網絡經濟時代市場營銷具有專業化、科學化的發展特點，通過網絡傳播的便捷性、共享性、開放性，極大的幫助企業進行產品市場調整的動態分析，有效預測市場房展中可能存在的問題，提前制定產品營銷應急預案，確保企業市場經營的安全性。同時，網絡經濟時代的發展，也為人們提供了大量的商機，通過建立相關的網絡消費平臺，可以在最短時間內，與客戶建立有效聯系，促使客戶可以方便的接收到企業產品的各種信息，打破產品銷售的固有模式，擴大產品的銷售份額。因此，借助現代化信息平臺，實現市場信息共享，更加有利于企業直接的面對消費者的各種消費需求，提高企業的產品銷售利潤，實現企業發展的經濟效益目標。

（五）更新營銷手段，滿足多樣化需求

對于企業發展而言，市場營銷策略是其發展策略中的重要組成內容。為了更好的滿足網絡經濟時代市場發展的需求，企業在制定市場營銷策略的環節，可以將更新營銷手段，滿足多樣化需求這一內容，納入企業市場營銷方案中。互聯網的發展必定帶動企業營銷策略的改革與更新，互聯網背景下，消費者的消費模式多元化，傳統的營銷策略已經無法滿足消費者的需求。因此企業要結合信息化技術的優勢，挖掘網絡營銷策略，不斷提升自身的市場營銷手段以及核心競爭力，在營銷策略制定中，企業要充分結合消費者的實際需求，做好調查工作，針對消費者的消費特點，來策劃營銷活動，并結合網絡優勢，及時更新完善營銷活動，不斷吸引消費者，增加產品銷量，提高企業發展水平。因此，企業制定市場營銷策略，應充分重視更新營銷手段，滿足多樣化需求這一內容。

結語：目前來看，網絡經濟的發展將企業營銷策略帶入了新紀元，在互聯網的影響下，企業的各種市場營銷活動、生產活動等環節都要進行改變與更新，利用互聯網的優勢，來開展營銷活動，促進企業自身競爭力的高高。加之，在網絡的營銷下，人們的消費需求逐漸多樣化，企業的營銷范圍需要進行拓寬，積極轉變市場營銷策略，才能適應市場經濟的發展。為了在激烈的市場競爭中獲得發展優勢，企業必須明確市場營銷策略轉變的重要性，積極轉變發展理念，重視市場營銷策略的創新發展，不斷提高自身發展的競爭力，才能更好的適應社會市場經濟的發展。因此，網絡經濟時代市場營銷策略的轉變，對于企業發展而言，既是一次挑戰，也是一次發展的機遇。