嵌入模擬交易實踐提高“國際貿(mào)易實務”教學質(zhì)量的探索

劉秀玲，肖 楊，朱瑞雪，牟 嵐，宋玉濤

(大連民族大學 國際商學院，遼寧 大連 116650)

作為經(jīng)濟與貿(mào)易類專業(yè)核心課程，“國際貿(mào)易實務”的教學質(zhì)量和教學效果一直受到教師和學生的重視。對于這類實踐性較強的課程，需要將理論教學與實踐教學相結(jié)合。本文提出“嵌入模擬交易實踐”教學模式，經(jīng)過實踐檢驗，有效提高了“國際貿(mào)易實務”的教學效果。

一、“國際貿(mào)易實務”課程特點

“國際貿(mào)易實務”是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)必修核心課程之一，是專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是具有涉外活動特點且實踐性較強的綜合性應用學科。涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸和保險等學科的基本原理與基礎(chǔ)知識的運用。學生通過學習本課程后，能夠掌握從事國際貿(mào)易實務的運作原理、基礎(chǔ)知識和基本技巧與方法，熟悉相關(guān)國際貿(mào)易法律、慣例和規(guī)則，獲得進出口業(yè)務的專業(yè)技能訓練，從而具有一定的外貿(mào)業(yè)務操作能力。

基于筆者二十余年的教學經(jīng)驗與主編省級規(guī)劃教材的心得，總結(jié)歸納“國際貿(mào)易實務”課程具有如下特點。

(1)課程的實踐性較強。課程主要講授國際貨物貿(mào)易的實際業(yè)務運行，是國際貿(mào)易從業(yè)人員日常業(yè)務知識的理論歸納和一般性業(yè)務技能的解讀。一國的國際貿(mào)易從業(yè)人員，從一個國家的角度就是對外貿(mào)易業(yè)務員，也稱為外銷員，需要熟練掌握國際貿(mào)易實務，才能得心應手地從事進出口業(yè)務的實際工作[1]。

(2)課程涉及的內(nèi)容和范圍較廣。由于在國際貿(mào)易中買賣雙方所處的國家不同，國際貿(mào)易呈現(xiàn)出線長、面廣、環(huán)節(jié)多等特點[2]。對外貿(mào)易業(yè)務員不僅貿(mào)易周期長(通常為2～3個月)，要處理的業(yè)務內(nèi)容多，而且業(yè)務涉及的機構(gòu)也較多。進出口業(yè)務需要經(jīng)過交易前的準備、交易磋商、合同簽訂、交易履行和后續(xù)問題處理等程序，而且其中交易履行需要經(jīng)過進出口許可證的申領(lǐng)、備貨、訂立國內(nèi)外運輸合同、投國際貨物運輸保險、報檢、報關(guān)、進出口通關(guān)、辦理銀行結(jié)算、辦理提貨等階段。這一過程不僅涉及許多知識和處理業(yè)務的即期，而且要與國家外貿(mào)管理機關(guān)、供貨廠商(用戶)、國際貨物運輸代理、保險公司、進出口商品檢驗檢疫機構(gòu)、海關(guān)、銀行、港務部門等進行溝通與聯(lián)系。此外，由于買賣雙方各自所在國家在外貿(mào)易管理、法律、語言、商業(yè)習慣等諸多方面存在不同，需要外貿(mào)業(yè)務員具有極強的業(yè)務知識、技巧和溝通協(xié)調(diào)能力[3]。

(3)以解讀和擬定合同條款為重點。外貿(mào)業(yè)務員能否順利地完成一筆進出口交易，核心是圍繞進出口合同進行一系列的工作。這些工作包括合同簽約前的國內(nèi)外市場調(diào)研與營銷、聯(lián)系貨源或市場、尋找貿(mào)易對象、進出口合同磋商、簽訂進出口合同、履行進出口合同、后續(xù)問題處理等[4]。因此，“國際貿(mào)易實務”是一門以簽訂進出口合同為核心的實踐性較強的課程，進出口合同條款的解讀與擬定是該課程的重點內(nèi)容。

進出口合同條款的內(nèi)容不僅關(guān)系著買賣雙方的利益，更直接影響著合同能否順利履行[5]。因此，解讀進出口合同條款，使得學生能夠很好地掌握相關(guān)知識和技巧，并能夠甄別合同條款對合同履行的影響、本方的利弊、條款約定的優(yōu)劣等問題，可有效提高學生對外貿(mào)易業(yè)務能力。

二、以模擬交易提高課程教學質(zhì)量的路徑與方法

鑒于國際貿(mào)易實務課程的特點，將模擬進出口交易嵌入課程教學必將收到良好的教學效果，具體實施路徑如圖1。

圖1 模擬交易教學方式示意圖

1.引入模擬交易的三種形式

針對“國際貿(mào)易實務”課程特點，多數(shù)高校采用先進行課堂理論教學，結(jié)課后進行綜合模擬實訓[6]的模式。本文提出遵循“國際貿(mào)易實務”課堂教學進程，課程內(nèi)容逐步展開，有序地嵌入模擬進出口合同條款的擬定、課內(nèi)上機模擬交易操作、結(jié)課后綜合模擬實訓三種模擬交易形式。

2.模擬合同條款擬定的教學設(shè)計與實施方法

由于進出口合同條款的知識是“國際貿(mào)易實務”的重點內(nèi)容并貫穿于課程全過程，在課堂教學中嵌入模擬出口合同條款的擬定就成為一種有效方法。具體教學設(shè)計與實施過程如下。

(1)布置模擬出口合同條款擬定的任務。第一堂課，給學生布置模擬出口合同條款擬定的任務與要求。說明從第二章“商品的標的”至第八章“爭議的解決”，有序結(jié)合各章節(jié)講解的進出口合同條款知識，每名學生在課堂上針對各自確定的模擬出口商品進行合同條款模擬訓練，當次課程結(jié)束時提交。

(2)合同條款擬定的模擬商品。為了達到預期的訓練效果，要求每名學生經(jīng)學委提交各自模擬合同條款的選定出口商品，如西裝、裙裝、皮鞋、化妝品、電腦等，并要求每班內(nèi)商品不同，至少要以品牌進行區(qū)分。

(3)模擬合同條款擬定的安排。隨著品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貿(mào)易術(shù)語、裝運、保險、價格、支付、檢驗、索賠、仲裁和不可抗力條款的課堂講解，每結(jié)束一個合同條款的講解后，隨堂安排這一合同條款的模擬擬定，學生用8～10分鐘就各種出口商品完成出口合同條款擬定，再進行后續(xù)課程教學，下課時提交。根據(jù)合同條款的數(shù)量，共模擬擬定8～10次合同條款。

(4)計入課程考核成績的方法。結(jié)合課堂出勤，模擬合同條款擬定作為平時成績的一部分計入課程成績，通常占總成績的10%左右。

3.課內(nèi)上機模擬交易

由于課程講授進出口業(yè)務的一般程序、知識和技巧，涉及的知識內(nèi)容廣泛[7]，為了讓學生開始接觸課程內(nèi)容后，對于一筆進出口業(yè)務能夠有直觀的認識，以利于課程內(nèi)容的理解和掌握，為此安排4學時的課內(nèi)上機模擬進出口操作。

(1)課內(nèi)上機模擬操作的時間安排。在講授商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等合同標的條款后，安排學生到實驗室進行4個學時的交易模擬操作。

(2)上機模擬操作方式。學生每兩人組成模擬交易小組，針對各自出口商品(模擬合同條款擬定選定的出口商品)，上機模擬進出口交易過程。

(3)上機模擬操作內(nèi)容。模擬交易操作小組，針對其中一名學生的出口商品進行進出口交易模擬操作，在實驗室引進的“國際貿(mào)易實訓平臺”軟件的支持下，直觀感受進出口交易過程。

(4)計入課程考核成績方法。課內(nèi)上機模擬交易單獨一部分計入課程成績，列入學校課程成績的實踐考核，占“國際貿(mào)易實務”課程總成績的10%。

4.課程結(jié)束后集中性模擬綜合實訓

為使學生不僅掌握國際貿(mào)易實務的知識，而且學會將這些知識應用于進出口實踐中[8]。理論課程結(jié)束后，在學期末安排“國際貿(mào)易綜合實訓”[9]。鑒于目前各類外貿(mào)公司無法大批量(本校每年招生120人)安排學生現(xiàn)場實習，且由于一筆進出口貿(mào)易周期大都在兩個月以上，為此各高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)均采用引進模擬軟件的實驗方式對學生進行綜合訓練。筆者所在高校借助國際貿(mào)易模擬軟件進行集中綜合模擬實訓，該綜合模擬實訓設(shè)為獨立的實踐教學環(huán)境，單獨進行集中實驗，為期兩周(2學分)，具體做法如下：

第一階段，國際市場調(diào)研(1天)。每2名學生組成1個交易模擬小組，互為進出口方，各需要在實驗中以對方為貿(mào)易對象完成4筆不同貿(mào)易術(shù)語和支付方式組合的出口業(yè)務和進口業(yè)務。以選定的各自出口商品種類、品名、規(guī)格，在校內(nèi)外通過詢問和網(wǎng)絡(luò)模擬國際市場調(diào)研。了解該商品的國際市場價格，確定商品出口底價，進行成本核算，制定各自商品出口營銷計劃，撰寫該商品出口特定國外市場的調(diào)研報告(國際貿(mào)易實訓平臺軟件內(nèi)設(shè)定，不會重復)。

第二階段，模擬談判(0.5天)。以第一階段國外市場調(diào)研為基礎(chǔ)，模擬貿(mào)易小組一名學生的一筆即期信用證CIF出口合同，制定各自談判方案。在教師現(xiàn)場指導下，各貿(mào)易小組進行模擬進出口談判。對進出口合同的各項條款均進行談判約定，形成可以履行的完整合同。

第三階段，擬定出口合同(1天)。每名學生根據(jù)各自出口商品和談判結(jié)果，進行國內(nèi)貨物采購(備貨)，擬定第一筆出口的銷售確認書，貿(mào)易雙方簽字。貿(mào)易模擬小組相互配合，完成出口合同。

第四階段，履行合同(1～2天)。實驗室模擬交易以填制各類出口單證作為完成合同履行的標志。需要由模擬進口方依據(jù)合同完成信用證開證申請書。模擬出口方填制各類出口電子單證，包括出境貨物報檢單、報關(guān)單、一般原產(chǎn)地證明或普惠制原產(chǎn)地證明、發(fā)票、裝箱單、重量單、保險單、提單、匯票、裝運通知。

完成余下的三筆出口業(yè)務(3～5天)。采用上述第三、四階段的程序，貿(mào)易小組相互配合完成其他貿(mào)易術(shù)語和支付方式組合的出口業(yè)務模擬運作。

第五階段，綜合實訓驗收(1天)。每名學生提交一筆CIF信用證的出口業(yè)務完整單證材料；撰寫2 000字以上《國際貿(mào)易模擬綜合實訓總結(jié)》。教師根據(jù)學生實訓期間的表現(xiàn)、所提交的材料和實訓報告質(zhì)量，確定成績。

由于國際貿(mào)易綜合實訓為獨立的實踐教學環(huán)節(jié)，因此單獨核定學生成績。成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個等級。

三、嵌入模擬交易對提升教學效果的作用

筆者采用嵌入模擬進出口合同條款擬定、課內(nèi)上機模擬交易和集中綜合實訓，有效提高了“國際貿(mào)易實務”課程教學質(zhì)量，促進了學生實際業(yè)務操作能力的發(fā)展，提高了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

(1)符合認識規(guī)律。“理論-實踐-再理論-再實踐”的認識規(guī)律是指導本科教學，特別是實踐性較強的課程教學需要遵循的主要規(guī)律。將模擬進出口交易引入國際貿(mào)易實務教學中，遵循了重要的認識規(guī)律，切實抓住了影響該門課程教學質(zhì)量的關(guān)鍵問題。只有將理論知識應用于實踐，才能將知識內(nèi)化為學生的能力[10]。

(2)有助于提高學生理論聯(lián)系實際的能力。看過的多數(shù)會忘記，聽過的多數(shù)會記得，而只有做過的才會真正懂得。所以，好的教育是做中學(Learning by doing)。為了提高文科和社會科學類專業(yè)的教學質(zhì)量，嵌入必要的模擬實踐，有助于提高學生理論聯(lián)系實際的能力，有利于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

(3)有利于提高學生動手能力，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。“國際貿(mào)易實務”內(nèi)容繁雜，涉及廣泛，不少知識僅靠教師用語言描述，學生會覺得非常抽象，理解上有困難。經(jīng)過實際操作，抽象問題變?yōu)榭吹靡姟⒚弥木唧w事物，學生容易理解。通過嵌入模擬交易，在模擬實踐中運用課堂所學知識，經(jīng)過學生自主思考、計劃和動手操作，親身體驗和直接感受，不僅提高了學生的動手能力，同時通過自主設(shè)計交易商品、國外市場調(diào)研、交易方式、成本核算和履行交易合同，也提高了學生分析和解決實際問題的能力。

四、結(jié) 語

通過嵌入模擬交易，調(diào)動了學生學習的主動性，課堂學習氣氛活躍。在上機操作和綜合實訓中，學生積極主動探索，表現(xiàn)出面對各種進出口復雜交易過程的信心和決心，精益求精，力爭上游，以較少的教學時間和精力投入，收到超出預期的教學效果，有效提高了“國際貿(mào)易實務”課程教學質(zhì)量。