“配角”合伙人

東潤 孫天堯

2021年1月26日，頤海國際（1579.HK）盤中摸高148.60港元/股，總市值一度突破1500億港元，創下掛牌以來高點。

頤海國際是海底撈的兄弟公司，有著中國火鍋底料大王的美譽。董事長施永宏亦為海底撈的合伙人，25年來，他輔佐海底撈第一合伙人張勇，亦步亦趨，親如手足，堪稱最為忠義的合伙人配角。

鐵桿合伙

中國合伙人從合伙到散伙，上演了多少悲歡離合、跌宕起伏的故事，或始亂終棄、形同路人，或不歡而散、反目成仇。企業內部的控制權之爭往往引起一陣陣腥風血雨，在不斷內耗中錯失企業發展的機會。而施永宏和張勇合伙，卻演繹了和諧親密的絕配傳奇。

他倆相識于四川簡陽一個學電焊的技校，是同班同桌。彼時，頑皮的張勇經常逃課，施永宏負責幫助他解決課外作業上的遺留問題，測驗時，施永宏也經常發揚助人為樂的精神，在監考老師威嚴的目光下暗中拉張勇一把。

這種微妙的鐵桿關系和角色組合，后來竟在創業過程中一度得以延續，張勇一直處于主導位置，善于運籌決斷，施永宏則充當配角，負責執行。

張勇生性喜歡折騰，技校畢業后，覺得焊工既苦又賺不到錢，無心做焊工，不務正業，倒是迷戀上做游戲機生意，也倒賣過汽油，還經營過“小辣椒”麻辣燙，不過，這些都沒賺到什么錢。這期間，施永宏一直是給張勇免費幫工，樂此不疲。

這種關系，在創業初期表現得淋漓盡致。1994年，張勇和施永宏及他倆的女朋友四人一起創辦了海底撈火鍋。其余三人共湊了8000元，張勇一分錢也沒出，卻擁有25%的股權，并毛遂自薦做起了頭頭，真有點不可思議。也不知是其他三個合伙人太沒主見，還是張勇太過聰明，大家都仰仗著他出頭領著他們干。施永宏更是心甘情愿地為張勇“打下手”。

不過，張勇委以施永宏重任，當公司的“大總管”，既管錢又管食材。張勇對這位兄弟十分信任，從不記賬做小動作，他說“做小辣椒時，不給錢，施永宏都來干活兒，他怎么可能偷錢？我和施永宏的煙錢都從一個口袋出。”

正是不分你我的兄弟般情誼，合伙合得像一個人一樣。施永宏也從未想在海底撈“撈”點什么。直到有一天，在海底撈上市前，張勇伸手從施永宏夫婦手中以原始股價買回18%的股份，還只是“象征性地付了點錢”，取得了對海底撈絕對的控股權。按眼下的股價計算，施永宏夫婦轉讓給張勇的股權價值近300億元。

甘當配角?

在海底撈25年歷程中，張勇是舵手，是海底撈面向消費者的頭面人物;施永宏是二號人物，負責公司內部的管理，除了IT部門，其余所有部門施永宏都兼過主管。

兩人由于性格關系，更由于理念不同，不免產生一些磕磕絆絆。但“創業就像跳舞”，施永宏如此形容與張勇的合伙人關系，“難免會踩到腳，但是我們始終在調整步伐。”后來又有新的體會，“合伙人關系有點像跳舞，一個人進，一個人就要退，不然就要踩到腳。”施永宏永遠都知道自己要站在什么位置，知道自己可以做什么，要做什么。

海底撈的成功，一個秘訣就是施永宏與張勇的密切配合，離開了其中的任何一個人，海底撈都不會走到今天，都不會有今天的枝繁葉茂。

有一階段，施永宏退居幕后，只履行大股東的權利，很少參與公司具體管理。可是，隨著海底撈越“撈”越大，公司發展壯大后也出現了“大公司病”——部門與基層門店逐漸產生隔閡，門店管理失控，而部門之間的責任推諉也在侵蝕著企業活力。施永宏果斷地回歸管理一線，開啟公司生態性變革的大戲一幕又一幕，海底撈財務部門、人力資源部、工程部、中央廚房紛紛獨立出來，分別孵化成立了海晟通財務咨詢有限公司、微海管理咨詢有限公司、蜀韻東方裝飾工程有限公司、蜀海供應鏈有限公司。

最為精彩的是把原來的炒料部門做成了中國火鍋底料大王——頤海國際公司，傍著海底撈聲名遠播。

而最多時，施永宏在29家海底撈體系內公司內任職，海底撈繁花盛景的生態體系背后，施永宏維系著這一龐大生態體系的協調運作，功不可沒。

有人說，施永宏真正受人尊敬的地方是他大智若愚，柔中寓剛。在配角的位置上為主角著想，盡補臺之力。

相互成就

在福布斯2020年全球億萬富豪榜上，張勇舒萍夫婦擁有財富138億美元，施永宏李海燕夫婦則擁有財富65億美元。

施永宏和張勇相互幫襯著，兩個結成命運共同體。頤海國際上市在先，海底撈上市在后。是海底撈一路擴張，為頤海國際拓展市場疆土。而頤海國際的火鍋底料也讓消費者吃后難忘，成為海底撈的回頭客。

施永宏一直扮演著雙重角色，他既是海底撈的董事，又是頤海國際的董事長。

頤海國際是從海底撈的火鍋底料生產線脫胎而來。2005年，海底撈已經在全國開業了近10家分店，對火鍋底料的需要也逐漸增大。這一年，海底撈便在成都成立了一家分公司，并投資建設了海底撈旗下的第一條火鍋底料生產線，而這條火鍋底料生產線，則是頤海國際的基礎。

頤海國際與海底撈的關系有三層：一是兩家都擁有同一撥的控股團隊，頤海國際是海底撈的親弟弟;二是頤海為海底撈最大的火鍋底料供應商，消費者每去海底撈吃一頓火鍋，其實也就光顧了一次頤海國際的生意;三是頤海國際獨家擁有“海底撈”這個品牌的永久特許商標使用權，而且是免費的。

當然，頤海國際太過于依賴海底撈也有風險，一旦海底撈遭遇市場不測，頤海國際則會成為殉葬品，施永宏也警覺到這一點。于是，頤海國際在2018年開始實施多品牌戰略，不把雞蛋放在一個籃子里，先后推出了“悅頤海”“快手小廚”“好好吃飯”等調料品牌。此外，頤海國際還搶灘休閑零食行業，推出了“哇喔”這一零食品牌，意圖通過多品牌戰略來擺脫對海底撈的單純依賴。

施永宏這一著果然奏效。2020年上半年受疫情影響，所有線下餐飲業都遭受重創，海底撈也不能幸免。整個上半年，海底撈虧損了近10億元。

出人意料之外的是，同樣是2020年上半年，頤海國際的營業收入和凈利潤都是增長的，營收同比增長34%，凈利潤同比增長53%。