企業發展戰略的實施與思考

鄒代華

TLJT公司在土地流轉服務行業中屬于龍頭，而企業發展戰略的實施將更好的幫助其對標市場和行業現狀，結合自身的優勢及短板，逐步構建核心競爭力。通過專業化和市場化的建設，聚焦核心主業，進一步拓展市場;努力實現企業高質量發展，獲取更多的市場份額。

一、概況

2009年，隨著市場化改革在中國農村拉開序幕，TLJT公司應運而生，一路沐浴著鄉村振興戰略政策茁壯成長，并發展為集團化、多元化的大型企業。僅就TLJT公司的立場來講，發展戰略除了能夠指明未來發展方向與路線以外，還決定著經營管理的成功與否，但當前的發展戰略并未做到盡善盡美，仍有很多缺失有待補充。因此，這里以TLJT公司為樣本，探討其發展戰略，從公司能力、資源、外部環境等多面綜合研究，寄望于為TLJT公司制定科學完善成熟的發展戰略，創造更好的經營效能。

二、企業發展戰略研究

（一）企業發展戰略的概念

企業發展戰略是一種籠統的說法，涵蓋了各種戰略，是基于如何實現企業發展而形成的系統化的理論。是針對某一階段的發展方向、核心發展點、質量、速度、能力等的全面考量、選擇及決斷。企業戰略能夠幫助企業明確未來較長時間的發展方向、目標，找準核心發展點，以及達成這一切應具備的能力要求，戰略的根本意義就是解決發展的一切問題。

（二） 企業發展戰略的特征

首先，發展性，這也是企業發展戰略最基本的一項特質，更是發展的立足點。其次，整體性，所有的戰略謀劃均是建立在整體發展之上的，絕非是單獨的為達成某一機關或部門的某一目的而做的決斷。其三，基本性，從本質上來看，所有的戰略謀劃所謀的無一不是基本性問題，而非為某個辦公室、小組進行的局部謀劃，強調考慮大局。簡單來講，是戰略決斷的根本基礎，要更細致的深入的謀劃決斷，首要一點就是基本性。其四，計謀性。所有的戰略決斷所謀的都是特定的、核心的問題，而非常見的普通事件的規劃決斷。其五，長期性。能夠稱之為戰略謀劃的均不會是一下子就能拿出來，或是做決斷的，而是要所有部門共同討論協商做出決策，并共同執行的關系著全局發展的謀略。長期性強調的是從時間層面做好持久的認知，是相對短期性而存在的特質。要求在這一期間，完成各項問題。

三、企業外部環境分析

（一） 宏觀環境分析

1.政治環境分析

古往今來，農民都是以土地為生，土地是其命脈。習近平在十九大中提出，要長期保持穩定不變的土地承包關系，土地承包第二輪期滿后將續期30年。另外還提到，在集體所有的基礎原則上，推行三權分置，即所有權、承包權、經營權相互脫離，各自獨立。允許承包土地的農戶可以不自行經營，而是通過流轉將經營權讓渡出去，此舉無疑是對產業化、集約化農業發展的響應和配合，有助于經濟社會效益創造，使糧食安全得到充分保障。與此同時，農民作為轉出方能夠從中獲得一定的收入及分紅，豐富農戶的財產性收益。基于此，國家通過政策確立和認可了土地流轉的合法性，且給予了高度支持，這對公司無疑是有利的。

2.經濟環境分析

僅就經濟環境的現狀而言，2020年波及全球的這場新冠肺炎疫情，對整個經濟發展造成重大沖擊，疫情在國際范圍內的不斷蔓延，抑制了產業鏈的供應循環，幾乎切斷了所有的國際貿易，在全球范圍內引發經濟衰退。國內經濟也出現了大量不穩定因素。值得慶祝的是，我國以雷霆之勢及時地揭制住了新冠疫情的擴散，將影響控制在一定范圍內，使長期穩定、穩中有升、高質量發展的中國經濟沒有傷及根本，仍然維持著長期增長中樞的正常運轉。

3.社會環境分析

土地承載了所有的環境要素和資源，具有相當高的長期持續利用價值，是開展經濟建設、實現社會發展、人類生存的根本基礎，是寶貴的財富和資源，是社會生產力的來源。作為一種資源，土地有著稀缺性和不可替代的屬性，這也足以說明土地的重要程度，也正是如此土地流轉未來發展相當可期。

4.技術環境分析

互聯網技術不斷普及，加速了電子商務的崛起，一步步擠壓傳統商務的市場空間，使得傳統商務節節敗退，讓出了市場主導的地位。科學技術的進步頗具影響，尤其是體現在土地流轉行業與公司發展上，為TLJT公司開辟了線上付費、線上管理、增值業務等基礎性服務。

（二）產業環境分析

1.產業內競爭者能力分析

現階段，我國土地流轉服務行業發展水平優劣不一。尤其是包括聚土網、土地資源網為對代表的同行成立多年，實力雄厚，并鋪設了成熟的銷售網絡，因此形成了較強的實力，同時對當前的土地法規政策十分了解，在競爭上頗具優勢，另外還有很多并不出名的小型企業，雖然知名度不高，但經濟實力不可小覷，為了快速入主市場，他們做了充足的前期研究和大量的市場投入，因此決不能掉以輕心。

2.供應商議價能力分析

土地價值由于一直處于增長中，尤其是東部沿海地區土地價值一直領先，讓農民有了更多的期待，然而經濟條件與區位差異等的存在，很多地方的土地價格并未能如期增長，使得滿懷期望的農民選擇繼續待價而沽。這種高期望，推高了土地規模經營者的用地成本，利潤空間大幅度縮水，在某種程度上抑制了土地流轉的推進，提高了供方的議價能力。

3.買方議價能力分析

由于性質特殊，土地的價格通常較高，同時購買方的議價能力也很強。時下的替代產品相當豐富，選擇范圍較廣，雙方往往是相互選擇，作為客戶肯定是要多方對比、貨比三家，旨在找出最具性價比的地。買方一般有政府客戶、企業客戶、個人客戶，其中政府客戶和企業客戶需求相對要大很多，故而議價能力也更強，相比之下，個人客戶雖然也是買方，但卻基本上不具備議價能力。另外，時下的土地流轉市場高度透明，交易各方對于價格、成本、利潤空間等均一清二楚，因此客戶也深諳其中的玄機，對土地流轉了如指掌，因此掌握著一定的議價權。

4.潛在進入者威脅分析

現階段，土地流轉市場雖然將近90%的業務掌握在TLJT公司手中，但畢竟有著誘人的行業利潤，不時有新進入者想要來分一塊蛋糕，而且很多投資機構和私人企業也在伺機進入，這些群體決策精準加之資金充沛，一旦進入必然引發市場振蕩。

5.替代品威脅分析

TLJT公司主要從事與土地相關的業務，具體有土地流轉，土地信息服務，土地金融服務，農產品銷售等。其中最易被取代的就是農產品銷售。

四、企業發展戰略及措施

（一） 企業發展戰略選擇

1.企業總體戰略選擇

從TLJT公司的立場來看，以深度挖掘土地價值為根本戰略，旨在培育業務涵蓋全球的土地資產運營商。這一出發點決定了其戰略將高度契合數字改革、科技興農、鄉村振興、民族復興等國家戰略。

2.企業主要競爭戰略選擇

建設一站式土地流轉服務，是TLJT集團的基本競爭戰略，以土地為核心提供全方位的服務，同時在經營的各個環節引入競爭理念，憑借著這些，公司贏得了良好的口碑。另外，結合并購、合資等手段，繼續努力優化組合，擴大利潤，實現效益增長，提高綜合實力。

3.企業發展戰略的確定

從經營戰略來看，TLJT公司致力于開發三大業務，分別是對應個人、企業、政府。首先，在開展個人服務上，要強調為個人用戶提供數字化生活的新體驗，將鄉村閑置資源調動起來，推出豐富的信息化工具和創新模式。其次，在開展企業服務上，圍繞涉農企業的特點，開展覆蓋整個生命周期的全面服務，與涉農企業建立商戰伴侶的關系。其三，在開展政府服務上，著力于提供整體的農村數字方案解決辦法。

（二） 企業發展戰略保障措施

1.確立核心創新戰略

良好的創新水平有助于保障產品長期保持優勢的市場地位，保住在行業市場上先行地位。研發水平的提升，關鍵是人才。公司應從市場戰略需求出發，搭建創新人才隊伍，為創新開發發揮協作效率提供保障;主張引進優質創新人才，尤其是土地評估師、投資分析師、人工智能人才、大數據技術人才等，加強對項目的保障。

2.加強專業人才隊伍培養

從TLJT公司發展戰略出發，確立適當的人力資源管理機制。要求人力體系高度匹配戰略，且能夠為戰略的實現提供促進。首先，從數量、結構、素質、到崗時間、來源途徑等進行分析并確定，保障人力質量及有效供給，為企業發展做好人力的儲備。其次，在上述因素確定后，有目標地制定實施方案，根據需要做好人員到位的控制。要立足于自身戰略并結合業務開展，制定用人標準，并搭建成熟系統的招聘機制，建立多元渠道和方式的聘用結構，以獲得不同類型的人才。培訓機制也是不可缺少的人才培養環節，該機制的建立要注意多樣化、多層次。在儲備人力資源時，要全面考量未來發展的方向、崗位的設置、職位的需要，從個體出發，搭建多層次、系統化的培訓機制。另外，要對培訓情況進行跟進了解，并根據培訓反饋不斷地進行改進，提高培訓的有效性。

3.完善風險防控體制

TLJT公司應當加強整體風險防控，減少財務及經營風險，改善和調整當前的融資結構，對旗下的資金調度實施集中統一管控，對進行中的項目流轉情況做適度調整。在財務風險的防范上，要加強融資結構的控制，下調短期銀行借款占比，上調中長期直接債務占比，同時通過發行債券獲得穩定的中長期資金;積極利用現有系統資源的蓄水池功能。

4.拓展營銷與業務能力

努力改進營銷服務能力，提升服務品質。快節奏的市場，海量的信息，要求銷售人員富有洞察力、靈敏性，快速的做出市場預判。在調研市場時，立足于調研信息與分析結論，按市場需求細化現有產品類型，同時制定不同的銷售方案，提高營銷的靶向性和精準度，對于尚未拿下的市場，要加大調研力度，尋找突破口，制定有目的性的營銷方案。除此以外，還要根據調研結果，對土地流轉銷售網絡部署進行修正。

五、結語

規劃和管理發展戰略，是企業尋找與自身適宜的戰略管理機制，增強競爭力的根本途徑，也是實現生存發展的基本保障。時下，TLJT公司雖然擁有行業領先的競爭力，但是也要尋找一個與自身相適宜的發展戰略，并在設計和實現該戰略的同時進一步夯實競爭力，如此才能讓保障TLJT公司一直保持領先地位。

（作者單位：廣西大學）