唱響“茉莉六合” 做強農業產業

印婉楸 朱厚云 / 江蘇省南京市六合區農業農村局

江蘇省南京市六合區“襟江帶滁、承南接北”，區位優勢明顯、生態本底優良、農業資源豐富。近年來，六合區按照“現代農業邁上新臺階”要求，圍繞發展都市型現代農業目標，立足自身產業基礎和資源稟賦，確立了綠色蔬菜、優質稻米等農業主導產業主攻方向，著力加大“茉莉六合”農產品區域公用品牌建設，整合區內優質農業資源，加快區內更多特色農產品走出六合、走向市場。區成立六合區雨茉公司，負責“茉莉六合”品牌運營。2020年，公司總資產達2400萬元，主營業務收入2300萬元，實現凈利潤175萬元。公司全年開展電商主體培訓700人次，新增培育電商主體80家，服務的113家主要電商經營主體累計農產品銷售收入3.15億元，同比增長31.2%。

描摹“天賦物美”品牌形象，加大策劃宣傳力度。注冊“茉莉六合”41大類545個小項全品類商標和LOGO 形象，對衍生文創產品進行著作權保護。編制“茉莉六合”品牌創建工作方案，將平山雨花茶、龍池鯽魚、艾津歐標大米等20款優質農產品納入品牌建設體系，涵蓋蔬菜、大米、經濟林果、畜禽水產等類別，并聯合第三方檢測機構與20家農企共同發起“品牌強農 質量先行”倡議，全力保障“茉莉六合”授權產品品質與安全。為納入體系建設的產品制作統一風格的包裝盒，設計制作“茉莉六合”區域公用品牌優質農產品集萃畫冊及手提袋。2020年9月，“茉莉六合”首款自主設計產品“非常稻味”上市，獲得廣大消費者的一致好評。利用媒體宣傳，迅速傳播“茉莉六合”農產品區域公用品牌形象，做好“茉莉六合”公眾號、抖音等自媒體宣傳報道，“茉莉六合”公眾號與抖音在各類活動的宣傳推廣下成功吸粉1.8萬余人。各大媒體累計宣傳報道100余次，并在中央電視臺投放廣告宣傳“茉莉六合”農產品，取得了良好的宣傳效果。

堅持“地產地銷”市場定位，發揮南京主場優勢。圍繞六合都市型現代農業的定位，發揮靠近南京主城區的優勢，采取線上線下融合、集團客戶與散客零售并重的方式，深化市場營銷和渠道開發，切實增強六合綠色蔬菜、優質稻米、經濟林果和特色畜禽等主導特色農產品的市場影響力和口碑。2020年以來，六合區在主城區方州廣場地鐵站開設了“茉莉六合”優質農產品旗艦店，同時，在建鄴區“淮味千年”門店、“食禮秦淮”玉橋門店以及平山森林公園開設“茉莉六合”專柜4個，加快打造線下實體形象展示店。依托銀城地產、弘陽地產等物業平臺，加快建設小區農產品自提點，在線上搭建了微商城、淘寶、抖音和愛逛等銷售平臺，并與現代快報、江蘇廣電、龍湖天街等大型線上平臺開展合作。積極拓展集團大客戶，承擔了南京市政府等機關食堂的農產品配送工作，連續中標中國郵政集團公司江蘇省分公司2020～2021年食用油和大米類營銷大單和有關單位食堂標段，中標金額1.56億元。

營造“鏈長基穩”生態體系，切實提升產業配套能力。加快推進市級“茉莉六合”蔬菜品牌創建項目，在市級500萬元扶持資金的基礎上，區財政配套146萬元，加強供應鏈打造和基地基礎設施建設。建成1300平方米分揀中心、3條蔬菜分揀線和1個肉類預處理中心，日供蔬菜、肉類可以同時滿足10萬人就餐需求。完善冷鏈物流配送體系，配備160平方米冷庫和5輛物流車，配送能力基本覆蓋南京主城區。與23家合作社、家庭農場簽訂訂單直采協議，覆蓋農戶420余戶，并與叮咚買菜等平臺簽訂戰略合作協議，與省市餐飲商會組建戰略同盟，著力打造“生產基地+配送供應體系+市場終端”的全產業鏈閉環模式。創新“四重”質量監測法（聯合各街鎮質量監督管理員采取第三方隨機抽檢、區檢測中心定期檢測、上市前主體自檢、平臺公司復檢）,把牢產品質量安全關，與上海譜尼公司簽訂“茉莉六合”農產品檢測服務采購合同，全年抽檢農產品410批次以上。

緊扣“新消費”主題活動，系統開展營銷推廣。開展“春暖花開、尋味六合”南京市機關食堂美食周、新城大廈機關食堂美食周及國展中心美食周、南京市口腔醫院美食周、“小康南京 邀你來拼單”六合專場等19場推介活動，進一步提升“茉莉六合”影響力。其中，“小康南京 邀你來拼單”六合專場活動，兩個小時的直播時間內，網絡在線量達202萬人次，相關話題微博熱搜第3名，相關微博話題累計閱讀量超2600萬。組織開展線上主題培訓8場，累計參與人數2萬人次，開展創“星”周主播帶貨直播12場，累計帶貨銷量30余萬元。2020年，“茉莉六合”在南京市率先成立了農業電商直播基地，與江蘇廣播達成全面合作協議，邀請江蘇廣播主持人、網紅主播帶動農業主體開展線上直播帶貨活動，直接直播帶貨77次，網絡在線量394萬人次，媒體宣傳累計4600余萬閱讀量，累計線上銷售農產品8萬件，助力區內農業主體銷售額589萬。

突出“公用公益”品牌定位，做好社群潛在客戶培育。著力培育和放大“茉莉六合”區域公用品牌公益屬性，聯合南京日報發起抗疫捐贈活動，牽手六合區農企捐贈有機大米15噸、食用菌1750公斤、餅干食品400盒。疫情期間為六合區赴武漢支援的40戶醫護人員家庭送去農副產品，累計贈送暖心菜17次，為低收入農戶及困難職工贈送愛心菜1.6噸，總價值24萬余元。先后在南京市兒童醫院、南京市口腔醫院、六合歡樂港等地舉行9場地推活動，積極對接棲霞物業、蘇寧銀河物業、南京萬科物業、世茂服務等服務公司，開展社區團購、商場團購，切實將公益口碑優勢轉化為企業發展優勢。深入開展消費扶貧活動，與竹鎮鎮光華村、龍袍街道趙壩村結對，通過騰訊大蘇網平臺組織“‘茉莉六合’消費助農一日游”活動，結對“牽手家庭”17戶。

六合區將進一步整合區內優質農產品資源，通過線上線下等方式，拓寬“茉莉六合”優質農產品銷售渠道。同時強化品牌宣傳推介力度，發揮公益性職能，帶動農業主體共同增收，不斷提升品牌知名度和美譽度。一是堅持強基強鏈。加大品牌農產品研發力度，持續做好凈菜配送、半成品、熟食加工等產品研發，打造集生產基地、加工中心、中央廚房、冷鏈物流、社區體驗店和電商系統為一體的全產業鏈模式。繼續加大分揀中心的投入力度，深化與中國郵政、順豐速運的合作，進一步完善物流配送體系。二是加強團隊建設。強化市場競爭意識，加強市場營銷策劃、電子商務等專業人才的招引和培養，建立一支銷售專業隊伍，圍繞綠色蔬菜品牌農產品開展重點推介；積極參加中國農交會、江蘇優質農產品展銷會等各類會展活動。三是完善品牌體系建設。重點做好“茉莉六合”VI 設計、品牌制度建設、產品溯源平臺打造、電商渠道開拓、品牌培訓等工作。進一步優選六合優質農產品納入“茉莉六合”品牌，同時通過平臺電商、微商、實體門店等方式加大六合其他優質農產品的銷售。四是做好品牌賦能工作。充分發揮“茉莉六合”品牌的公益職能，探索部門、街鎮、企業、農戶合作共享、風險共擔機制。強化農民職業技能培訓，建立“品牌+基地”“品牌+農業經營主體+農戶”等利益聯結機制，賦予農民和新型農業經營主體更多品牌發展紅利。□