互聯網營銷模式的農產品品牌形象設計探究

高媛

(四川工商學院，四川 成都 611730)

引言

從中國國情出發，我國的農業向來發展較好，農產品的資源不僅繁多，而且比較豐富，在全國各地內都分布有不同的農產品。互聯網營銷模式，給農產品的銷售帶來了生機，有助于擴展農產品銷售渠道，加快農產品的流通。但是利用互聯網進行農產品營銷也不僅僅只是將這些農產品放到互聯網上進行售賣，想讓農產品的銷售持續進行，更多的是要設計好農產品獨特的品牌形象。設計農產品品牌形象，需要探究互聯網的特點以及消費者的需求，并且結合實際情況，從而設計出互聯網營銷模式下的農產品的品牌形象。

1 針對互聯網的特點分析

互聯網營銷模式之所以有利于農產品的銷售，更多的是因為互聯網本身的一些特點。

第一，利用互聯網可以打破時空的限制，擁有了互聯網之后，消費者如果想要與商家進行信息的交流，可以只需要一部手機或者電腦連上網即可，不會受到時間和地點的影響。互聯網的這種特點，有利于擴展農產品銷售的渠道，提高買方與賣方之間信息的對稱性，吸引更多消費者購買農產品。

第二，互聯網的營銷模式的跨界結合性比較高，將互聯網與農業進行緊密的結合，可以為在生產的各個環節以及與之相關的其他行業提供發展機會，也為更多的工作人員提供就業崗位，與農業相關的其他行業也能夠通過互聯網進行交流和合作，行業之間的結合性比較好[1]。

第三，互聯網的營銷模式具有比較高的創新性，這種借助互聯網進行農產品營銷的模式，相較于傳統的線下農產品營銷方式，是具有比較大的創新性的。互聯網這個平臺，也給予了更多想要進行創業和創新的人一個機會，有利于推進創新創業發展[2]。

2 針對互聯網營銷模式下消費者需求的分析

正是因為互聯網營銷模式與傳統的營銷方式之間的差異，也使得消費者在需求方面的特點發生了一些變化。

第一，消費者在消費時更加的主動。市場和社會的發展，使得市場上的產品在不斷地更新著，產品的種類和數量都比較多，面對如此繁雜的市場產品，消費者在選購的時候會比較困難，對于產品的質量優劣需要花費更多的時間去考量。消費者為了購買到滿意的產品，也會不得不主動地去了解與產品相關的一些信息，對產品進行貨比三家，在比較和分析的過程中，他們對于想要購買的產品會有更清晰明了的認識。消費者在滿足自己需求的時候之所以更加的主動，主要是因為互聯網營銷模式下環境的不確定性，以及消費者自己對于優質產品的追求而導致的。

第二，消費者在消費時更加凸顯個性化。當國家與國家、國家與地區之間的聯系越來越緊密，同時在互聯網的推動下，人們所面對的消費市場也變得越來越大，在這個消費市場中的產品也是名目繁多，也更能夠滿足消費者的喜好和需求[3]。甚至于，消費者的消費可以更加的個性化，他們可以依據自己的喜好與商家進行溝通，定制更具有個性化的產品，而且可以將自己對于產品的一些觀點和設計想法告知生產企業。不僅滿足了消費者自己的個性化需求，而且促進了企業的發展。

第三，消費者在進行品牌消費時更加注重理性。在過去，消費者在進行消費的時候往往會受到商品的品牌和商品種類及其他因素的一些影響，消費不夠理性。而在互聯網營銷模式下，當消費者在進行品牌消費的時候，會更加的理性，在選購商品的時候能夠有更多的時間去思考，不會受到時間和地點的限制，在衡量商品的時候能夠與更加端正的心態去進行，更容易做到理性消費。

3 互聯網營銷模式下農產品品牌的現狀分析

在互聯網營銷模式的不斷發展下，我國農產品的銷售量也越來越大，農產品的品牌效應也在逐漸的凸顯著。我國政府對于農產品的品牌建設也給予了較高的重視，注重宣傳農產品品牌建設問題，更加重視提高農民對于農產品的品牌意識。但是，在實際中卻還是存在一些問題，在互聯網營銷模式下，人們在消費時也比較注重產品的品牌，但是我國還是有一些農產品，雖然產品是好的，卻沒有一個好的品牌，產品的品牌形象不突出，這些問題都導致了我國農業發展受限。經過研究可以發現，我國的農產品品牌在推廣過程中還是存在推廣方式比較簡單的情況，甚至難以真正形成品牌效應。我國農產品的品牌雖然不少，但是大部分的規模都不是很大，知名的品牌也不多，農產品的品牌競爭力較低[4]。總而言之，我國的農產品在品牌形象的設計方面還是有待改進的。

4 針對互聯網營銷模式下對農產品品牌形象的設計分析

針對互聯網營銷模式的特殊性，在進行農產品的品牌形象設計的時候，也需要考慮到各方面的因素。

4.1 要找準市場定位

針對在之前農產品品牌形象方面的問題，為了解決這些問題，提高農產品品牌形象設計的質量，在進行其品牌形象設計的時候要找準農產品的市場定位，明確用戶需求。

農產品雖然不是一種奢侈品，但是它是人們大眾日常消費的必需品，可以說其需求量是比較有保障的，但是在進行農產品銷售的時候，也要清楚地認識到主要消費農產品的人群是哪些人群，明確農產品的用戶人群，找準市場定位之后，進行農產品的品牌形象的設計才能夠更加的事半功倍。首先，要認識到定位農產品用戶群體的時候，需要進行深層次的分析，并不是所有的群體都是農產品的潛在的消費者。例如，蜂蜜“洽味”這個農產品的品牌，它是一個大學生的創業品牌，這個品牌所定位的主要消費人群主要是大學生，而且這個品牌在后期的建設和推廣過程中，也會始終圍繞著大學生這個主要的消費人群進行品牌的設計工作，如此所設計的農產品的品牌形象也更能夠被廣大的大學生所接受，有利于推進該農產品的銷售。

另外，大部分的農產品的消費還是以家庭單位為主的，所以在進行農產品的品牌形象設計的時候，也需要考慮到消費者平時的購買習慣，要充分考慮消費者的年齡、性別以及工作階層。通常而言，女性消費者在進行消費的過程中，可能會更加注意產品的外在，性，而男性消費者在消費時則會更加客觀的去了解產品的質量和性價比。因此，設計農產品的品牌形象，是需要找準市場定位的，要明確所面向的主要消費群體，去深入了解這些消費群體的消費觀念和習慣，并迎合他們的消費習慣，會更有利于建設農產品品牌形象。

4.2 注重農產品品牌形象的個性化

互聯網營銷模式下，消費市場中的產品也日漸的豐富和繁雜，想要在眾多的品牌中成功引起消費者的注意，在進行農產品品牌形象設計的時候就更要注重其形象的個性化。想要彰顯農產品品牌形象的個性化特征，可以參考這些例子：第一，從農產品本身的特性和一些自然屬性，為其制定特定的品牌標簽，例如，因為蘆薈本身具有美顏和保健的功效，那么在對蘆薈這個產品進行品牌形象設計的時候，也從這個功效出發進行設計。第二，從產品的差異性，制定個性化的品牌形象，例如，丑蘋果，蘋果的種類有很多，不同類型蘋果之間還是存在一些差異的，丑蘋果的形象主要是樣貌丑但清甜可口，在進行丑蘋果品牌形象設計的時候，也可以從它與其他蘋果的差異性方面進行設計。

當然，進行農產品品牌形象的個性化設計并不僅局限于此，作為網絡上的農產品經營者，想要推廣自身的農產品品牌，為自家的農產品樹立具有特色的品牌形象，是不能僅憑靠一些圖文的，更多的是要契合自身企業文化，制定特色的宣傳方式。想要實現這一目標，企業可以精心制造一個企業網站，并在網站上展示其農產品，或者是錄制一些與農產品相關的有趣的視頻，吸引更多的消費者，吸引消費者關注之后，進一步采取其他措施使消費者記住這個農產品的品牌，注重凸顯農產品品牌形象的個性化。

4.3 重視對農產品品牌形象的維護

在互聯網營銷模式下，農產品之間的競爭也日趨的激烈，想要在市場競爭中脫穎而出，還是要注重提高農產品本身的競爭力。農產品作為一種特殊的產品，與其他產品不同，農產品生產的環節是比較多的，而且大部分農產品的生長周期性也比較強，農產品的品質和產量會受到比較多因素的影響，則農產品品質的保障也是比較難的，稍不注意就有可能出現一些食品安全問題。因此，建立并且維護好農產品的品牌形象也是極其重要的，更多的生產一些綠色無公害的農產品，加強對農產品品質的檢驗，借助互聯網對農產品品質信息進行公開展示，更有利于提升農產品的品牌形象，提高消費者對農產品品牌的信任感。

同時，重視對農產品品牌形象的維護工作。在互聯網時代下，信息傳播的速度是很快的，農產品品牌形象出現了負面的信息，其傳播的速度也會很快，作為農產品的經營者，需要未雨綢繆，及時的處理這些負面信息。而且要進行網絡的定期維護工作，防止遭受惡意網絡攻擊。通過以上的這些措施，進行農產品品牌形象的設計，也會有利于提高農產品的品牌形象。

4.4 重視市場反饋，及時調整品牌策略

作為農產品的經營者，想要不斷推進農產品品牌形象的建立，需要敏感的感知到市場的變化，及時接收消費者反饋的信息，根據市場反饋結果及時進行品牌策略的調整。眾所周知，市場是處于不斷變化著的，而借助互聯網則可以幫助農產品經營者及時地了解市場的動態情況。在互聯網營銷模式下，農產品的品牌形象可以借助互聯網這個平臺傳遞給更多的消費者，促使消費者加深對農產品品牌的了解。同時，通過互聯網的方式，可以幫助農產品經營者結合大數據分析消費者的需求特征，獲知消費者的實際需求，迎合消費者大致上的需求進行農產品品牌形象的設計，重視市場的反饋信息，及時做出對品牌策略的調整，不斷優化農產品的品牌形象，收獲更多消費者的芳心。

5 結束語

總而言之，農產品的發展需要借助互聯網的力量，利用互聯網營銷模式，可以極大地挖掘互聯網的優勢，為農產品營銷提供助力。而得益于互聯網之后，農產品的經營者還需要重視農產品的品牌形象的設計，需要結合綜合因素進行品牌形象的設計，而且結合實際的情況，及時進行整改和優化，借助互聯網推廣農產品的品牌，讓更多消費者了解這個品牌，促進農產品品牌發展。