“互聯網+”模式推動煙草行業供給側結構性改革的策略研究

左少燕 馮波興 李開華

[摘 要]在“互聯網+”模式下，即便我國煙草行業發展水平不斷提升，但是其對具體的供需格局仍然存在一些問題。在解決供給與需求不匹配問題的過程中，“互聯網+”充分發揮著功能作用，其不僅是供給側結構性改革的“加速器”，也是做好該項工作的重要路徑，在提升煙草行業發展創新性和先進性的同時，能夠實現跨區域合作目標，在完善煙草制造企業工業鏈升級機制的基礎上，能夠創新煙草企業營銷模式，從而在適應社會整體經濟發展趨勢的狀況下，幫助各大煙草企業實現提質增效目標。

[關鍵詞]“互聯網+”;煙草行業;供給;需求;側結構性改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.17.192

在對“供給側結構性改革”理論進行細致分析的過程中，不難發現其核心思路就是指需求永遠處于不斷變化升級的狀態，通過落實各項改革工作的方式，有效解決供給端效率低下的問題，進而達到以供給為依據創設需求的目的。近年來“互聯網+”模式充分發揮功能作用，將互聯網技術與互聯網平臺全面結合，逐步加大互聯網與傳統行業之間的融合深度，以此來帶動傳統行業高效發展。通過此種方式，對我國整體經濟結構進行調整，幫助煙草行業轉型變革，為后續有效解決煙草行業供給與需求之間存在的問題提供幫助。本文從供給側結構性改革背景下煙草行業供需格局入手，結合“互聯網+”與供給側結構性改革工作之間的關系展開闡述，針對應用“互聯網+”模式，如何正確落實供給側結構性改革工作進行全面探討。

1 供給側結構性改革背景下煙草行業供需格局

早在21世紀初到2014年，我國煙草行業發展水平，就已經處于逐步增長的狀態，此期間屬于代表性比較強的要素資源驅動型考恩斯經濟。在2015年煙草行業受宏觀經濟的影響，依賴政策、人口、總量等多項資源的紅利逐漸降低，進而使卷煙消費趨勢與人口迎來了重要拐點，進而也為卷煙銷售迎來拐點創造了條件。

在此之后，我國煙草行業以稅利導向需求側刺激難以為繼，無形中使卷煙計劃、生產、銷售等多個方面的效益問題日益突出。在此種狀況下，就要貫徹并落實中央所提出的“三去一降一補”要求，在著重開展供給側結構性改革工作的基礎上，為我國煙草行業長期穩定發展提供幫助。我國社會整體經濟發展進入新常態，這就要具備新動力，此時“互聯網+”模式充分發揮應用優勢，將傳統模式下的煙草實體經濟與互聯網進行全面融合，在信息技術的輔助下，優化人力資源管理結構、調整資金使用結構、創新各項技術等。互聯網技術自身具有較強的移動性、參與性、智能性，其主要就是以用戶為核心，在滿足各大用戶提出的各項要求之后，再來決定供給以及卷煙供銷方案[1]。這樣不僅能夠有效擴大供給，也能適當地減少低段供給，在幫助我國煙草企業向高水平供給方向進行轉變的同時，能夠達到高山供給創新需求的目的。

2 “互聯網+”與供給側結構性改革之間的關系

在全面的技術經濟發展趨勢下，“互聯網+”體現在大數據、云計算、物聯網等多個方面，形成“互聯網+煙草”不僅僅只是一種新的生產方式，也是新技術帶動新思維的具體表現。在此種新模式的作用下，既能有效擴大煙草供給，也能達到刺激需求的目的。

第一，“互聯網+”是連接供給側和需求側的重要紐帶。通過對“互聯網+”進行細致分析，不難發現，其主要就是通過落實創新工作，來改變傳統模式下的工序關系，或是也是通過消費單來創造新供給。“互聯網+”充分發揮功能作用，能夠有效解決信息不對稱等多項問題，通過在煙草全產業鏈條構建暢通的信息高速公路，這樣就能夠使零售戶和卷煙消費者的需求，直接精準的反饋給商業企業和工業企業。基于此，對于煙草商業企業而言，就可以根據需求進行調撥，而煙草工業企業則是根據需求對產能進行嚴格管控。供給側不僅能夠創造出更多具有持續性的需求，也能幫助煙草企業獲取更多的經濟效益，對于防止產生低效產能問題具有重要意義。

第二，“互聯網+”能夠有效推動整個供給側融合創新。實際上，“互聯網+”不僅僅只是為其中每一個企業進行服務，而是為整個產業鏈提供服務。這樣在推動互聯網產業長遠發展的同時，也能加快傳統型產業更新換代速度，對于重新塑造產業結構、提升市場競爭力具有重要作用。各項信息、人才、資本等因素在零售戶、煙草商業企業、煙草工業企業中國能夠快速流動，在推動我國煙草行業逐步向數字化和信息化方向發展的同時，能夠構建發展新模式，從而產生大量的高效供給。

第三，“互聯網+”是供給側結構性改革的“加速器”。在現代化社會發展趨勢下，社會整體和市場環境都在不斷發生變化，像消費趨逐步呈現出了加速的狀況。結合快消品市場發展趨勢，不難發現其會對卷煙消費者的消費觀念造成影響，同時消費者對產品的需求狀態也會發生改變。通過對互聯網技術充分應用，能夠精準把握各大用戶對煙草需求以及市場變化的實際想法，這對于后續有效改造煙草存量以及創造增量具有重要作用。

3 “互聯網+”模式推動煙草行業供給側結構性改革的策略

3.1保證供給側改善具有科學合理性

實際上在專賣體制的作用下，對于煙草行業而言其可以通過管控計劃、工業企業嚴格按照計劃組織進行生產等方式，就能夠防止產生盲目供給的問題。但是在我國經濟發展進入到新常態背景下，如果只是對計劃進行管控，將難以對供給進行精準定位，極易產生優勢品規生產不足、弱勢品規計劃過剩的現象[2]。基于此，就要在改善供給側期間，注重提升科學合理性，在深入市場的條件下進行改革，如要嚴格按照計劃，將資源配置的具體模式轉變為市場配置資源的模式，這樣既能全面掌握市場整體的各項需求，也能對市場環境變化趨勢進行預測。

第一，國家煙草專賣局層面。充分利用大數據技術進行分析，綜合考量全國和全省市GDP、人均可支配收入、社會煙草零售品消費總額等各項因素，在此基礎上再落實總量和分解指標制定工作。

第二，煙草商業企業層面。為了能夠精準地對需求進行預測和反饋，最重要的就是要明確煙草零售客戶需求與市場需求之間實際存在的關系。通常狀況下，煙草商業企業都是將零售客戶需求，當作真實的市場需求;但是一些零售客戶會在利益的驅使下，會放大緊缺厭倦需求，會縮小大眾厭倦需求等，這樣就會產生需求失真問題。因此，通過對互聯網技術進行正確應用，深入到消費者市場中進行深入調查，在明確市場環境下吸煙率、吸煙人口等多項數據指標之后，再對市場總體容量進行科學測算。

第三，煙草工業企業層面。對各大商業平臺進行充分應用之后，要利用大數據技術對實際獲取的消費數據、零消在線溝通結果等內容進行分析，從而精準預判每一個區域的卷煙實際銷售狀況，對于后續落實針對性卷煙生產工作具有重要幫幫主。現階段，已經由最初的大規模生產模式，在逐步向大規模定制模式進行轉變;從最初的以產品為中心轉變為以消費者為中心，不僅能夠在市場中達到快速響應的目的，也能吸引消費者的注意力。

3.2 對需求側進行深入挖掘

在“互聯網+”模式作用下，為了能夠有效推動煙草行業供給側結構性改革工作順利開展，就要結合實際狀況，構建“互聯網+供給”“互聯網+需求”等多種類型的新模式[3]。在傳統模式的作用下，需求側經濟更加注重強調通過“投資、出口、消費”這三項因素帶動經濟發展，片面地認為“互聯網+需求”具有較強的自主性，甚至其不會受到煙草行業整體的影響。但是通過對煙卷消費趨勢進行分析，發現其具有較強的成癮性和不可替代性，導致煙卷商品自身的需求彈性比較低。那么對于煙草行業而言，只要能夠對不同價格的煙卷供應量進行控制， 就能獲取超額利潤。煙卷作為壟斷行業的典型代表，煙草企業的需求曲線就是煙草行業整體的需求曲線，通過落實供給側的改革調控工作的方式，將需求側的承接作為主要目標，深入挖局需求側總量，從而從多個不同維度提升其精準性。

第一，落實高站位改革工作。從煙草行業對需求側進行研究的角度進行分析，大部分的煙草企業的都處于摸索階段，但是對于煙草行業整體的需求側改革工作而言，就要真正的站在更高的角度落實該項工作，進而真正保證需求與供給可以無縫連接。比方說要認識到開發全國性的煙草訂購品臺工作的性，這樣消費者就可以看到全目錄中的各類煙草制品，同時零售戶也不會在受商業企業采供計劃的約束，進而在全目錄的幫助下就能夠完成商品選擇和訂單提交工作。

第二，適當加大新產品開發力度。這就要精準掌握市場中居民收入水平、卷煙消費支出水平，同時還要對消費者的日常購買習慣、購買方式、接收信息的路徑等消費變化趨勢進行分析，將其作為開發細節煙、短支煙等新型產品的主要依據。除此之外，還要充分應用體驗營銷方式對消費者進行正確引導;格外關注女性市場、年輕消費市場、旅游市場等更加細致化的市場，在進行明確定位的基礎上，選擇并應用與之相應的銷售方式來銷售新品煙卷。

第三，通過多種不同渠道挖掘消費需求[4]。在控煙條例不斷實施的同時，社會整體的卷煙消費環境也在不斷發生改變。如室內以及公共場所要全面禁煙、室外公共場所吸煙也受到了一定的限制。這就要對客流量比較大的區域進行探索，一些優質的零售終端要設置吸煙室，為人們吸煙提供便利。與此同時，還要注重倡導和推廣文明吸煙理念，進而通過多種不同渠道對消費者需求進行深入挖掘。

4 “互聯網+煙草”模式下煙草行業的升級改造方式

4.1 逐步加煙草農業信息化基礎建設力度

對于煙草農業而言，在實際互聯網+煙草”模式的作用下，在實際落實信息基礎建設工作期間，最重要的就是要堅持“去庫存”[5]。如構建國家級別的煙草農業數據研究和運用核心，信息化平臺充分發揮煙草農業數據收集、制作、儲存、整理等多項功能，從而提升煙草農業大數據運用效率。這就要充分利用社會現有的互聯內網平臺和各項資源，將具有較高科技含量的農資產品推向互聯網煙農用戶市場。對于生產者而言，其要與消費者進行精準對接，不僅要實時掌握一手信息，也要明確市場實時需求，進而達到訂單化和種植生產的目的。在此種方式的作用下，不僅能夠提升產品的實際銷售量，也能提高農民收入;在防止其受到市場價格變動影響的同時，能夠有效解決煙葉供需的結構性矛盾。

4.2 煙草企業著重開展供應鏈升級工作

各大煙草企業在實際落實該項工作期間，還要真正做到“定制化”。傳統模式下的煙草供應鏈，從“工業企業”開始，經過“商業企業-零售客戶”，最終達到“消費者”。此種類型的供應鏈，具有單向性特征，具有較強的不可逆性。但是在“互聯網+煙草”模式的作用下，就著重開展煙草產供全鏈條重組工作，進而保證“工業企業”“商業企業”“零售客戶”“消費者”能夠有效互動，從而構建以用戶為中心，具有個性化的產品開發新模式[6]。此外，為了能夠進一步提升煙草制品安全性，還要搭建產品質量可追溯平臺，使其與煙葉種植、加工、檢驗等多個環節直接進行有效銜接，這樣不僅能夠幫助消費者實時監控煙卷生產、銷售、消費等各個環節的信息數據，也能掙錢商品信息自身的透明性。

4.3 煙草企業升級和創新營銷方式

各大煙草企業在落實營銷方式升級創新工作期間，也要真正落實“平臺化”建設工作。在此期間，“互聯網+”模式充分發揮功能作用，增強消費者實際消費期間的靈活性、多元性、分享性，并在法律允許的范圍內，勇于突破內外便捷，做好線上和線下融合工作，從而達到構建工商零互動且共贏的開放生態圈。全面整合互聯網、電話網、電視網等多種不同的渠道，進而在任何時間、任何地點都能完成訂單業務;同時也要做好訂單獲取、確認、執行、反饋等全流程跟蹤工作;構建完善的數據引用機制，保證企業內部資源能夠快速響應市場需求。

5 結語

總之，在“互聯網+”模式下，為了能夠有效解決煙草需求供給等各項問題，就要對“互聯網+煙草”新體系進行充分應用，結合實際狀況，通過多種不同方式落實供給側結構性改革工作，在全面掌握市場發展趨勢、煙草產業特點的基礎上，使供給端根據需求端的具體變化，有效調整供給政策，創新資源匹配模式，在保障供給質量的同時，準確落實供給側轉型升級工作。

參考文獻：

[1]本報評論員. 奮力開創新時代煙草行業法治建設新局面[N]. 東方煙草報，2020-12-04（1）.

[2]徐長生.要素價格市場化與供給側結構性改革[J].經濟評論，2020（6）.

[3]淳偉德，文章，陳粘.供給側結構性改革背景下我國地方政府債務風險預警研究[J].預測，2020，39（6）：69-75.

[4]丁浩，王任重.經濟高質量發展與供給側結構性改革耦合分析[J].華東經濟管理，2020，34（12）：74-81.

[5]陳志洪，楊澤昇.中國煙草行業產品擴張動因、特征與建議[J].中國市場，2020（32）：67-69.

[6]盧建平.基于“互聯網+”的煙草行業信息化管理平臺探討[J].科技創新與應用，2020（34）：185-186.

[作者簡介]左少燕（1990—），男，漢族，廣西中煙工業有限責任公司，運營產品經理，助理工程師，本科，研究方向：“互聯網+煙草”探索與實踐;馮波興（1979—），男，漢族，山東泰安煙草有限公司，卷煙營銷科長，中級經濟師，碩士研究生，研究方向：營銷管理;李開華（1978—），男，漢族，臨沂市煙草專賣局（公司），網建市場科科長，中級經濟師，本科，研究方向：工商管理。