在企業營銷成本管理中戰略管理會計的應用研究

李箐 潘慧文（上饒職業技術學院）

■ 引言

市場經營管理是每個企業展開經營活動必不可少的過程之一，也是企業獲得經濟利益的重要途徑之一。而隨著市場競爭者的不斷涌入，市場環境的愈發激烈。面對這種強烈競爭性的市場，企業要采用更加現代化的營銷管理方式進行企業的經營管理，還能夠保證企業在競爭性的市場中處于一個相對領先的地位，并且有持續發展的續航力。在經濟全球化這一大背景下，企業營銷成本的控制顯得更為重要。因此，正確的運用戰略管理會計，使得企業具有一定的前瞻性和戰略性，是企業在復雜的經濟環境下以及競爭環境下脫穎而出的重要策略。它不僅能夠減少企業的營銷成本，加強企業的成本管理，提高企業的經濟利益，還能夠使得企業在激烈的競爭下取得一定的優勢地位，掌握競爭的話語權。

■ 有關戰略管理會計的簡單闡述

（一）相關定義

會計管理主要是針對企業經營活動中各項開支和預算自己統計，使賬面達到平衡的狀態，同時使得企業管理人員了解和掌握企業的相關經營狀況和財務狀況，包括現金流狀況等等。而在現代化的背景下，企業不斷的發展，其需求也不斷地變化，傳統的會計計算方式已經不適用于當前企業的計算了。此新型產生的戰略管理會計是更適合于現在企業的發展。戰略管理會計是以企業的可持續發展為目標，而不是以單純的企業的現金流量或者利潤為目標，從戰略發展的角度上展開會計工作，幫助企業的管理層制定相關的生產和經營以及營銷策略等。使得企業能夠良性發展，并且擁有一個良好的發展態勢，未來能夠收獲更大的利潤。

（二）特點

戰略管理會計不同于傳統會計的主要特點表現在職能方面的不同，其與傳統會計有著鮮明的區分。首先，戰略管理會計是不需要通過盲目的控制成本來實現企業暫時的經濟利益最大化，而是要有一個前瞻性的角度，進行企業的戰略管理分析，制定相關的戰略時，企業能夠更加的符合市場的需求，生產或者經營出市場所需要的產品，從而能夠使該產品迅速地占領市場。但這并不意味著戰略管理會計不需要進行企業成本的控制，只是這個控制是屬于第二順位的，而非第一順位，最重要的還是以一個戰略性的眼光進行相關的決策和投資。其次，戰略管理會計除了對企業內部的經營環境進行相關的分析以外，還要進行外部市場環境的相關分析，掌握整個企業內部的經營狀況，并且掌握外部市場環境的變化，做出相關的調整，使得企業的發展更符合于市場的變化。并且能夠在市場出現相關風險的時候及時地規避這一類風險的發生，或者降低企業的損失。最后，戰略管理會計除了要對會計基礎知識有著充分的了解和掌握以外，還要結合當地的市場發展以及相關的國家政策的變化，能夠科學、合理地為公司以及相關的部門制定出合適的發展策略。

簡單來說，戰略管理會計的特點有以下幾個，一是前瞻性，二是戰略性，三是復雜性。戰略管理會計是需要一定的會計學原理的基礎，對周圍的事物有充分的了解，為充分地了解國家的政策以及政策的相關變化，最后能夠科學合理地規劃整個企業的發展。

■ 在企業的營銷成本管理中應用戰略管理會計的積極含義

（一）形成一定的管理體系，強化企業的營銷成本控制

合理的利用管理會計進行公司營銷成本管理可以使得公司的營銷成本更具科學性與可預測性。利用這種科學化的方式對各個營銷成本進行編制管控，可以合理地考察各個聯銷部門的績效，并且使得營銷部門各個環節之間能夠得到充分的調度。同時由于編制的合理性和可預算性，能夠避免企業的工作人員在進行營銷成本控制的過程中出現以權謀私的行為。也可以及時地根據市場的變化調整相應的對策，使得企業的戰略目標最終得以較為順利的實現。最后，采用戰略管理會計對公司的營銷成本進行管理可以使得營銷成本具有一定的賬面性，使得營銷的每一個環節能夠詳細地進行總結報告，并且使得公司的財務和非財務信息能夠更加的準確和全面。

（二）有利于企業對市場環境進行較為客觀全面的分析，根據市場，制定政策

企業的戰略管理會計除了在營銷成本中運用，還要對企業的內部情況和外部市場發展進行相關的分析，整合整個市場的情況。在進行外部環境分析的過程中，戰略管理會計工作者會充分地分析企業的外部經營環境，整合各類信息，包括國家的相關政策以及相關的競爭對手的信息。這種通過各項政策以及企業相關競爭對手的分析，有利于企業的決策者充分了解外部市場環境，從而制定出有利于企業發展的相關的政策。

（三）提高企業分析競爭對手的能力，制定相應的對策，占領市場

在進行戰略管理會計的過程中，不僅需要對企業自身的成本進行相關的預算和控制，對企業內部的風險進行防范，還需要企業去分析外部的市場環境。在進行戰略管理會計的過程中，相關的工作人員可以通過市場的計算以及自身企業的占有比例的計算，推測出相關對手的大致情況。并且相關工作人員可以通過市場調研發現對手產品的特性以及市場對對手產品的認可度，分析自己企業和對手企業產品的差異所在。充分地分析對手的發展情況，有利于企業根據對手的發展情況，制定出具有針對性的方案去提高自己競爭力度。

■ 運用戰略管理會計與企業的營銷成本管理中的具體體現

（一）在企業經營管理中的運用

戰略管理會計在企業經管理中的運用主要是幫助管理層進行更科學有效的決策，上文說到戰略管理，會計人員會對市場以及公司內部的經營狀況進行相關的分析，制定出有關的戰略目標，讓公司能夠可持續性發展，在未來能夠擁有更廣闊的發展空間。除此之外，相關的工作人員為了提高營銷成本管理的效率和可行性，會對市場進行進一步的細分。在細分市場時，會對公司的產品做出相關的市場定位，并對對手的產品做出相關的分析，從而比較本產品與對手公司產品之間的差異，更精準地做出相關的營銷決策。而公司整個管理層則通過對所有細分市場上每個產品的競爭力以及市場占有率等進行分析，得到綜合的評估分析，做出對公司未來發展更好的、更為有效的經營管理決策。

（二）在營銷成本控制中的運用

對于企業來說，未來的發展很重要，但是現在的基礎也很重要，一個企業要能夠長足的發展，一定是要有一項核心業務支撐企業現金流量的。因此，戰略管理會計在企業當中還有一項功能是控制營銷成本，只有節省了一定的營銷成本，讓錢花在應該花的位置上，才能夠使得企業的利潤最大化。如果一個企業的成本控制沒有相應的規則和制度的約束，那么這個企業的現金流量將會很混亂。進而也會影響到企業的長足發展。

（三）在企業營銷決策中的運用

上文提到，企業的戰略管理會計可以運用到企業的經營管理中，可以在企業的營銷控制中運用，除此之外還能夠在營銷決策中運用。由于戰略管理會計不僅僅是會計功能，還要分析市場的功能。而且經過一定的市場分析得到想要的市場信息，則可以根據這些市場信息做企業的營銷決策。因此，企業的戰略管理會計也可以運用到企業的營銷決策中。

■ 結語

當今世界雖然是屬于一體化的世界，但是世界經濟發展處于一個疲軟的態勢，企業之間的競爭更加的激烈，若企業在營銷成本管理模式上缺乏創新就可能會降低其競爭力，從而導致被競爭公司所替代。戰略管理會計由于其具有前瞻性、戰略性以及復雜性等特性，使得其運用于企業的營銷成本管理當中，可以使企業的營銷成本管理更具有競爭力，使得企業能夠以更高的眼光去制定企業的發展策略，保持企業的可持續發展能力，在未來能夠占據更大的市場。