我國體育產(chǎn)品營銷中遇到的問題及解決措施

張子彧（湖北科技學院）

隨著我國改革開放深入，經(jīng)濟取得了前所未有的飛速發(fā)展，體育用品行業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，人們對體育鍛煉、身體健康的需求也越來越增強。我國是體育產(chǎn)品生產(chǎn)大國，可是體育用品品牌卻少之又少，在國際市場缺乏基本的競爭力。我國體育產(chǎn)品的品牌設(shè)計，與國外知名品牌在設(shè)計、營銷上相差甚遠。

面對我國體育產(chǎn)品遇到的困境，要如何讓體育產(chǎn)品提升競爭力、品牌效應，如何在營銷策略上趕上外國市場的知名企業(yè)。雖然政府采取了一系列的措施，刺激經(jīng)濟發(fā)展，可是由于我國現(xiàn)有的體育產(chǎn)品存在設(shè)計落后、營銷跟不上、品牌知名度不夠等原因，導致本土企業(yè)的體育用品無法在國內(nèi)市場、國際市場跟國際知名大企業(yè)競爭。面對現(xiàn)階段我國體育用品公司的困境，分析體育產(chǎn)品設(shè)計、營銷存在的問題和需要做出的改變。找到切實可行的方法，增加我國體育產(chǎn)品優(yōu)勢，保證國家體育事業(yè)健康發(fā)展。

■ 國家體育產(chǎn)品的現(xiàn)狀

隨著人民群眾收入越來越高，體育活動日益增長，國家對體育事業(yè)也加大了投入。國家積極推動體育健身全民化，使體育用品人數(shù)大量增長，市場體量不斷增大。我國體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相對國外知名大企業(yè)，起步較晚，存在營銷概念混淆、多種經(jīng)營不明確，沒有形成有效商業(yè)體系。我國體育用品在區(qū)域分布上、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌上仍然存在很多問題，大部分體育用品生產(chǎn)企業(yè)多在沿海地區(qū)，地域發(fā)展不平衡制約了國家體育事業(yè)進一步發(fā)展。我國體育用品在產(chǎn)品種類和科技含量上遠遠比不上國外知名品牌，大量體育用品生產(chǎn)企業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的最低端，公司生存能力不強。我國體育用品品牌在國際市場占有率少，沒有把握好市場需求，生產(chǎn)與銷售市場嚴重脫鉤。我國企業(yè)存在生產(chǎn)技術(shù)落后、投入資金不足、人才培養(yǎng)相對較差，不能滿足社會對體育產(chǎn)品的需求。我國體育用品企業(yè)在市場競爭中處于被動地位，對我國體育事業(yè)發(fā)展存在著很多不利因素。

■ 國家體育產(chǎn)品企業(yè)的營銷策略

（一）沒有市場品牌意識

在商場里，經(jīng)常會看到我國體育產(chǎn)品跟國外知名企業(yè)產(chǎn)品存在很大的價格差距，在產(chǎn)品質(zhì)量上、產(chǎn)品設(shè)計上也存在著較大差別。我國眾多企業(yè)在品牌建設(shè)上沒有重視起來，沒有投入足夠的資金，造成我國很多品牌產(chǎn)品不能跟國外大企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品相提并論。企業(yè)沒有重視品牌效應，沒有培養(yǎng)專門人才，產(chǎn)品沒有利潤，公司沒有收益，進而沒有自己投入研發(fā)，導致惡性循環(huán)。

（二）體育產(chǎn)品科技含量不足

我國眾多體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上能力不足，產(chǎn)品沒有技術(shù)基礎(chǔ)。國產(chǎn)品牌體育用品很難滿足社會消費者越來越高的消費需求，依然不受消費者喜歡。我國體育用品生產(chǎn)企業(yè)只有加大研發(fā)投入，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能贏得市場份額，得到消費者的認可，否則必將被市場所淘汰。只能變成國外大企業(yè)的生產(chǎn)加工基地，將無法保證國家體育事業(yè)順利發(fā)展。

（三）體育產(chǎn)品營銷廣告策劃不到位

消費者對鋪天蓋地的廣告已經(jīng)麻木，甚至反感，怎樣策劃優(yōu)秀的廣告營銷方案，對體育用品的銷售起著重大的作用。雖然我國在體育用品廣告上投入了大量精力和資金，但相對國外知名大企業(yè)仍然存在很大差距，遠沒有在消費者心中留下好的形象。消費者對我國體育用品品牌的認可度和忠誠度遠遠不如國外知名品牌。

（四）市場開發(fā)遠遠不夠

我國體育事業(yè)還有更加廣闊的市場空間等待開發(fā)，面對市場競爭，如何加強自己的生存能力。我國體育用品銷售主要集中在一二三線城市，在四五六線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)還是一片空白。偏遠地區(qū)收入比較低，正需要物美價廉的實用型體育產(chǎn)品，這就是我國體育用品企業(yè)尋找的市場機會，也是很多體育用品生產(chǎn)企業(yè)忽視的方面，導致企業(yè)發(fā)展生命力不強。

■ 體育產(chǎn)品的營銷解決辦法

（一）通過提高研發(fā)產(chǎn)品力度來提高產(chǎn)品品質(zhì)

目前我國體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)力量和資金都薄弱，導致產(chǎn)品技術(shù)含量較低，質(zhì)量很普通，不受消費者青睞。需要我們整合資源配置，進行資產(chǎn)重組，建立大的集團公司，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。建立一流的產(chǎn)品研發(fā)中心，把新技術(shù)應用到新產(chǎn)品上，進行產(chǎn)品升級換代，不斷滿足消費者日益增長的需求。要改變目前不利狀態(tài)，就要加大研發(fā)，盡可能把資金投入產(chǎn)品研發(fā)上來，借助國家人才豐富的研究所和高等院校的力量，讓企業(yè)和科研機構(gòu)合力合作，發(fā)揮出巨大潛力，研發(fā)出高科技、高性能的產(chǎn)品。從而提高體育用品生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力，能與國外大品牌抗衡，保證國家體育事業(yè)長足發(fā)展。

（二）不斷開發(fā)新市場空間，避免惡性競爭

當前我國體育用品行業(yè)市場已經(jīng)飽和，沒有很大的利潤空間，只有改變營銷策略，探索出新的市場空間，把消費者的需求放在心中，做出適應各種不同消費者需求的體育產(chǎn)品。不斷開發(fā)新的需求，尋找更多的消費者信息，形成新的市場空間。體育旅游和戶外運動正蓬勃發(fā)展，對體育用品需求正在增加，需要我國體育用品生產(chǎn)企業(yè)抓住機會，盡快占領(lǐng)市場，取得優(yōu)勢地位。

（三）增加服務(wù)項目，增加服務(wù)收益

目前體育用品生產(chǎn)企業(yè)只重視銷售環(huán)節(jié)，沒有把服務(wù)意識提升到重要位置，對消費者的需求認識不足，對產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量需求不明了。導致生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費者需求，導致銷售環(huán)節(jié)屢屢出問題。企業(yè)應該建立一套產(chǎn)品服務(wù)體系，建立企業(yè)和消費者的密切聯(lián)系，使企業(yè)生產(chǎn)的體育用品符合消費者真正的需求，保證銷售的產(chǎn)品不會脫離市場需求。加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立優(yōu)秀的銷售服務(wù)體系，使消費者得到高質(zhì)量的服務(wù)，增強消費者的認可度。為消費者提供更多可供選擇的產(chǎn)品，和可供選擇的服務(wù)項目。我國體育用品生產(chǎn)企業(yè)只有加強服務(wù)理念，提高服務(wù)意識，最大限度得到消費者認可，從而帶動銷售量的提升，企業(yè)才能有更強大的生命力，國家體育事業(yè)才能健康順利發(fā)展。

（四）打造知名品牌產(chǎn)品

雖然我們有大量體育用品品牌，但是消費者耳熟能詳?shù)拇笃放粕僦稚伲屛覀凅w育用品生產(chǎn)企業(yè)能夠比肩國際知名品牌。需要我們對自己產(chǎn)品有明確定位，明白客戶群體在哪里？企業(yè)的方向在哪里？運用好的營銷策略，進一步提高品牌建設(shè)。一個成功的品牌不僅對消費者的喜好十分了解，而且還促進消費者認同企業(yè)文化，把企業(yè)精神傳遞給消費者。國家體育用品生產(chǎn)企業(yè)，只有持續(xù)做好營銷策劃，參與社會公益事業(yè)，推動社會發(fā)展，塑造良好企業(yè)形象，從而提高品牌知名度，贏得市場。

最后，隨著國際市場的不斷發(fā)展，品牌經(jīng)濟顯得越來越重要，我國體育用品企業(yè)需要打造品牌優(yōu)勢，增強市場競爭力。體育用品在國際市場的體量十分巨大，我國體育品牌想要拿下這塊蛋糕，就需要建立營銷策略，提升品牌效應，提升自身含金量，將體育文化和體育品牌相結(jié)合，在國際市場擁有自身的重要地位。