基于因果關系的中職外貿案例分析教學策略研究

余勝鵬

摘要：案例分析是中職外貿專業學生學習《進出口貿易實務》的核心技能。在教學中，如何使學生有效地掌握案例依據以及有效培養其分析和表達能力，對教與學都是一個難點。本文基于對案例依據的因果關系進行分析，從案例依據的學習掌握、案例分析思路和答案的書寫三方面對案例分析教學策略進行研究，以促進學生案例分析能力的提升。

關鍵詞：中職；進出口貿易實務；因果關系；案例分析；教學策略

中圖分類號：G632.0文獻標識碼：A文章編號：1992-7711（2021）10-0093

一、外貿案例分析教學現狀

在《進出口貿易實務》的學習中，案例分析不僅考查學生對知識點即案例依據的理解和掌握，還考查他們對案例的分析能力和案例分析答案的表達能力。要求他們能夠對案例進行透徹分析、準確判斷和流暢表達。然而，在目前的教學中存在如下問題：一是依據的掌握停留在理解、記背，學生雖然懂得其含義，也能記住，但是答題時不知如何運用；二是在分析案例時，不知道從哪里分析、如何分析，往往是憑著感覺走，稍復雜的題目就會出現分析不全面等情況；三是在書寫答案時，往往不知道該如何表達，出現抄寫題目中相關語句的情況，表達邏輯不嚴謹，沒有說服力。鑒于此，筆者通過對案例依據中存在的因果關系進行研究，提出以下教學策略。

二、分析案例依據的因果關系，掌握其運用

1.什么是案例依據的因果關系

案例依據是用來判斷某個結論的，而判斷某個結論是否成立都需要一個或幾個條件的支撐。滿足這幾個條件就能得出某個結論，換句話說，要想得出這個結論就要看是否滿足這些條件。這一個或幾個條件就是“因”，而這個結論就是“果”，依據中都存在這樣的條件和結論，即案例依據中的因果關系。掌握依據的因果關系才能明白它是如何用來分析案例的。

2.案例依據的因果關系分析舉例

比如這個案例依據：凡合同中明確訂明按成交樣品交貨，則該成交樣品就作為貿易合同中不可分割的部分，成為品質檢驗的依據，賣方所交的全部貨物，其外觀和質量應與成交樣品相符，否則買方有權提出索賠或退貨。

其含義是：在看樣成交的貿易中，如果賣方交貨與樣品不完全相符，則買方有權索賠或退貨；如果賣方交貨與樣品完全相符，則買方沒有此項權利。

分析該依據的因果關系如下：

“因”（條件）是：（1）看樣成交、（2）賣方交貨是否與樣品完全相符；

“果”（結論）是：買方是否有權提出索賠或退貨。

在學習案例依據時，掌握的因果關系，明白什么條件能夠得出什么結論，才能對案例依據自如運用。

三、倒用依據的因果關系，分析清楚案例

分析案例考查的是學生分析能力，其核心是判斷某個結論是否成立，即這個結論能否滿足它的條件，其思路正好符合案例依據因果關系的倒用。因此，從案例的問題進行分析，思考回答該問題需要判斷哪幾個結論，進一步找出判斷結論所需的相關依據，運用依據的因果關系分析結論是否成立。這樣就能正確、全面地分析出案例所設的問題的答案了。比如下面這個案例。

某外貿公司以《2000年通則》的CIF條件與某客商簽訂一份出口合同，按合同規定將貨物完成裝運。不料，該船只在航行途中觸礁沉沒。事后，我方憑全套合格單據要求買方付款時，買方以貨物全部損失為由拒絕接受單據和付款。問買方的做法是否合理？分析如下。

本案例的問題是：“買方的做法是否合理？”，首先弄清楚是什么做法，就是圖1第一步，由題意可知其做法是：“買方以貨物全部損失為由，拒絕接受單據和付款。”要回答這個問題我們要分析兩個結論，即他所說的理由是否成立以及他能否拒絕接受單據和付款。分析可知，這兩個結論正好符合“CIF象征性交貨”和“CIF術語風險劃分界限”兩個依據的因果關系。根據依據因果關系進行分析即可得出：“買方以貨物全部損失為由，拒絕接受單據和付款的做法不合理。”

四、運用依據的因果關系，書寫本案分析

案例分析的答案書寫，一般可以分為四個步驟：1.結論，正面回答案例的問題；2.分析的依據；3.結合本案進行分析；4.重復結論。四步中第一、第四步關鍵在分析，第二步主要靠記背，難點是第三步，即本案分析的書寫，需要學生具備一定的表達能力。其實，本案分析部分的書寫只要結合案例中的具體時間、地點、人物、事件以及案例的問題等將案例依據的因果關系再闡述清楚即可。比如上述案例的本案分析如下。

依據1：CIF條件成交的合同，賣方憑單交貨，賣方憑單付款，即象征性交貨。賣方按合同規定在裝運港將貨物裝船，并提交了全套合格單據后，即使貨物中途滅失，賣方也完成了交貨義務，可憑有關單據結匯。

該依據的“因”（條件）是：（1）CIF條件成交、（2）賣方提交合格單據；“果”（結論）是：買方應付款贖單。即在CIF條件下，只要賣方向買方提交合格的單據，買方就應付款。

第一個結論的本案分析可以這樣寫：買賣雙方以CIF條件訂立合同，我方已提交了提

條件①條件②

單、保險單等合格單據，我方有權憑規定的單據要求賣方付款。

結論

依據2：CIF術語風險劃分以裝運港船舷為界，貨物越過船舷后的風險應由買方承擔。

該依據的“因”（條件）是：（1）CIF條件成交、（2）貨物越過船舷；“果”（結論）是：風險由買方承擔。即在CIF條件下，一旦貨物越過船舷，就由賣方承擔貨物的風險。

第二個結論的本案分析可以這樣寫：買賣雙方以CIF條件訂立合同，在運輸途中沉沒

條件①條件②

貨物，因此時貨物已越過船舷，風險已經轉移給買方，所以應由買方自行承擔。

結論

最后本案分析答案如下。

本案中，買賣雙方以CIF條件訂立合同。我方已提交了提單、保險單等合格單據，我方有權憑規定的單據要求賣方付款。至于在運輸途中沉沒貨物，因此時貨物已越過船舷，風險已經轉移給買方，所以應由買方自行承擔，買方可以憑賣方轉移的相關單據向保險公司提出索賠。

綜上所述，學會分析案例是學生學習《進出口貿易實務》的重要內容，教師通過對案例依據因果關系的分析，教會學生運用依據、分析案例以及書寫答案，培養了學生學習、分析和表達能力，使教師的教和學生的學都變得更加有效。

（作者單位：浙江省義烏市城鎮職業技術學校322000）