敢闖敢拼敢贏 國泰租賃一線最美身影

□ 通訊員 劉鵬

在山東國惠國泰租賃公司，有這樣一群人，他們常年出差在外，奮戰在業務拓展一線，跑現場、搶項目、拓市場。從廣泛挖掘客戶到量身設計項目方案，從項目立項、盡職調查到審批、放款，他們圍繞市場開拓、項目推進、風險防控、品牌提升，以實干、實業、實績，勾勒出公司高質量發展的嶄新篇章。他們就是國泰租賃前臺一線勞動者。今年一季度，公司新增業務投放78.04 億元，同比增長209.19%，創歷史同期最好水平。

敢闖敢拼，業務開拓的“急先鋒”

近年來，“做主辦才算做項目”的理念，已成為前臺業務拓展的共識。在項目開拓過程中，前臺部門堅持“抓項目就是抓發展，謀項目就是謀未來”，全員客戶拜訪，深挖市場潛力，狠抓項目落地，將一個個項目推進變成項目攻堅戰的競技場、擂臺賽。

效率意識是加速項目落地的重要條件。“機會稍縱即逝，效率就是競爭力，得全力以赴把項目往前趕，感覺坐不住、等不得。”在開展的山東章丘某回租項目，天津公司張龍在“跑現場”拜訪客戶過程中，發現當地企業存在融資需求。為更好地為客戶提供融資方案，他仔細研究承租人財務狀況，根據其近年來收支狀況和預算規劃，不斷優化項目方案，靈活設置還款方式。公司負責人周末帶隊登門拜訪，解答客戶提出的問題，打消了客戶的后顧之憂。為加速項目落地，他提前就審批、合同簽訂、放款等關鍵節點列出時間表、路線圖，并與相關職能部門溝通對接，在保證各項手續完備的前提下，快執行、快推進，僅用5 天便完成了審批流程，10 天實現項目投放。

安徽公司李帥是專職從事大搜車汽車租賃業務的一線年輕人。說起這項業務，他說：“每年‘雙十一’是大搜車集中投放的重要節點，由于車輛數量多，還款統計量大，需要溝通處理的事情也比較多，所以必須爭分奪秒，把一切往前趕，及時、準確反饋各個節點任務。”為最大限度增加車輛投放數量，他會提前一個月時間，對擬接入資產情況進行分析預判，做好充分準備。接入資產過程中，利用周末時間加班加點核對車輛信息，打印各類合同資料，全力以赴壓縮業務操作時間，提高流程推進效率。截至目前，車輛項目累計投放超過10 億元，形成車輛資產近10000 輛，資產規模持續擴大。

鍥而不舍，項目突破的“生力軍”

深圳公司孫英偉是一位低調樸實的80 后小伙兒。2020 年，他主辦項目7 個，個人實現業務投放6.3 億元，實現利潤3073 萬元。回憶起從事業務拓展的這些年，他說道：“可能每個項目都會遇到這樣或那樣的困難，關鍵在于咬牙堅持不放棄，開動腦筋想辦法，努力促成項目落地。”

2020 年開展的山東聊城某回租項目，令孫英偉記憶猶新。

由于項目條件優質，符合公司準入要求，很快便通過了立項、盡調、審批。然而，意想不到的是，就在一切按照既定時間節點向前推進時，卻在簽訂合同、辦理抵押環節遇到了不小障礙。該公司元旦前急需資金，項目相關抵押手續辦理牽涉部門廣、手續繁瑣，需各個部門蓋章確認。承租企業雖積極配合，試圖協調當地相關部門，但難度很大，時間也是有所拖延。面對時間緊、任務重、協調難度大的緊迫局面，承租企業融資負責人也以抵押手續辦理繁瑣為由打起了退堂鼓，想放棄合同簽訂。幾經談判，反反復復，連續數天沒有結果，項目一度陷入了停滯。

分管領導得知項目進展后，第一時間帶隊趕赴現場，要求與承租企業主要負責人見面，面對面就項目情況進行深入溝通，打消客戶的顧慮。“做成一個項目不容易，只要有一絲希望，就絕不能輕言放棄。”孫英偉回憶著當時的經歷。為破解抵押難題，他輾轉聯系到當地授信銀行負責人，請求其幫助溝通協調。經反復溝通、不懈努力，成功說服該負責人幫助協調辦理抵押手續，承租企業也承諾將項目資金放到該銀行賬戶，實現了承租人、銀行和公司三方共贏。在現場溝通過程中，對方負責人表示“國泰是來給咱們提供服務的，咱們理應提供配合”，并當即表態立即簽訂合同并表示感謝。憑借著孫英偉一股不服輸、不放棄的勁頭，最終實現了項目1.3 億元順利投放。

2020 年10 月，山東壽光某回租項目二期投放1.3億元。說起這個項目，天津公司林彥感慨頗多：“做項目，防控風險永遠是第一位的。我們前臺業務人員就是‘第一道防線’，必須盡最大努力規避風險，確保公司權益。”2017 年，該項目一期投放2.5 億元，當時并沒有不動產作為抵押。通過一期項目的投放，林彥與客戶建立起了良好的合作關系。去年7 月，得知客戶存在資金需求后，他第一時間趕到現場，為客戶拿出了融資方案。為最大限度確保公司權益，他提出在現有風控措施基礎上，希望對方提供不動產抵押。對方以公司沒有抵押物為由，拒絕了他的要求。

面對項目陷入僵局，林彥鍥而不舍與對方溝通協調，闡明相關要求，動之以情、曉之以理，幫助對方出主意、想辦法，想方設法說服對方提供抵押。正是憑借著他持之以恒的不懈堅持、真誠負責的工作態度和前期建立的扎實合作關系，經過3 個月持續努力，最終打動了對方，成功協調第三方提供了占地超過1 萬平方米的20 余套商鋪作為抵押，同時以較高收益實現項目投放，最大限度確保了公司權益。

以心換心，客戶服務的“貼心人”

機械設備部滿坤，2018 年入職公司。談起工作感受，他說：“融資租賃行業作為現代金融服務業，服務是工作主線，必須設身處地站在客戶角度，以將心比心的真誠，獲得客戶以心換心的回應。”在項目拓展中，他始終堅持以心換心，以細節見誠心，每天保持手機24 小時開機。對客戶提出的問題，第一時間響應解答；對客戶提出的條件，全力以赴協調滿足，不能滿足的最大限度做好解釋工作。在項目推進過程中，他結合客戶收支情況、承租企業資金結構等，提出靈活還款等適用建議，通過發揮融資租賃方便靈活的特點和優勢，在為客戶解決“麻煩”的過程中，增加項目方案的“黏性”，真正達到客戶對融資租賃這一商業模式感到“用著好”“離不開”的預期效果。

一滴水，只有融入大海才會永不干涸；一個人，只有把自己和集體的事業融合在一起才最有力量。前臺一線勞動者的奮斗經歷證明，只有把青春理想、個人奮斗融入公司改革發展的宏偉篇章中，才能讓敢闖敢拼成為砥礪前行的不竭動力，才能讓勇于擔當成為青春搏擊的無限能量，才能在敢試敢為、開拓進取中刷出青春的色彩，闖出國泰租賃的輝煌未來。