《市場營銷基礎》課程思政教學探究

杜智勇（南陽職業(yè)學院）

■專業(yè)課程思政探究的必要性

課程思政主要形式是將思想政治元素包括理論知識、價值理念以及精神向往等融入到各門專業(yè)課程中去，潛移默化地對學生的各項思想活動和實踐活動產生影響。我認為，強化高校學生思想政治教育工作，必須從高等教育的本質出發(fā)，從國家戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住課程思政核心環(huán)節(jié)，努力將思政教育貫穿于學校教育教學的過程中去，努力將教書育人落實于課堂教學的主旋律之中，深入發(fā)掘各類課程的思想政治理論教學資源，發(fā)揮課程育人功能，實現(xiàn)課程思政的目標。

■《市場營銷基礎》課程思政育人目標

將思政教育的相關內容融入《市場營銷基礎》中，采用學科融入的方式達到思政教育的目的。通過價值引領，達到“課程育人”的目標。作為市場營銷專業(yè)的學生，不僅應該具備營銷類專業(yè)知識，還需要具備維權的意識和作為策劃者所需的大局意識；同時應明確在日后社會工作中，不管面對何種環(huán)境，應守住自己的職業(yè)道德底線，把握社會主義市場經濟規(guī)律，為社會主義建設奉獻自己的力量。

■《市場營銷基礎》課程思政資源挖掘

課程思政的載體為課程，因此，應尊重課程建設的基本規(guī)律，充分結合思政資源，設計并優(yōu)化教學方案，這是將思政課程融入課堂的基礎工作。思政課程的教師應以課程的基礎知識點和重難點作為載體，塑造學生的人生觀、職業(yè)觀與價值觀，讓學生在課程中汲取到思政營養(yǎng)，實現(xiàn)課程思政的育人目標。

首先，教師需要根據課程自身的特點，設計并確定具有傳授知識、引領價值作用的教學方案，再根據思政元素對課程目標進行重新構造；其次，在完成課程內容構建的基礎上，搜集與市場營銷課程緊密相關的思政內容。以專科院校的特點為依據，挖掘思政元素，《市場營銷基礎》所涉及的思政元素。包含以消費者為中心的核心價值觀，以及公平誠信、服務社會的營銷價值觀等。

■《市場營銷基礎》課程思政教學設計

（一）教學內容設計

《市場營銷基礎》課程的總學時為36 學時，教材選用航空工業(yè)出版社干冀春和劉毅主編的《市場營銷教程》，結合課程目標和教學內容進行教學大綱設計，結合思政元素，將思政內容融入到課程教學中，豐富課程教學內容，達到思政育人的目標。課程教育內容與思政元素融合對應關系如下：

1.市場營銷概論部分的課程思政

面對新經濟時代的全面挑戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)正在以空前的熱情，創(chuàng)新、開拓和深化行業(yè)營銷，加強宣傳具有當今中國特色社會主義的營銷觀念，逐步地開展大學生在學校的思想活動。他們通過對市場營銷學的學習，了解并掌握營銷的理論知識和思想方法，逐步樹立自己未來的世界觀、人生觀和價值觀。

2.市場營銷環(huán)境分析的課程思政

企業(yè)要想實現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標，就需要對市場以及其行情規(guī)律等作深入的研究、剖析，對于不同類型的市場，其規(guī)律行為也有很大的不同，對這一模塊的學習和掌握，可以幫助學生在學習經濟學、心理學、數學等有關課程的基礎上，根據國家的“十四五”規(guī)劃，建立并健全自己的市場營銷學知識體系。

3.市場營銷戰(zhàn)略的課程思政

當代市場營銷的核心是“STP 營銷”，選擇合適的市場以及其市場定位。不論對于什么市場來說，特別是針對有關消費者的市場，需要逐步掌握客戶的地域環(huán)境差異、思想行為差異以及文化差異等，而且還需要對其基本信息比如年齡、職業(yè)等進行差異化分析，更多地關注消費者的利益，始終堅持落實習近平總書記的“為后代留下天藍地綠水清的家園”的想法。

4.市場營銷組合策略的課程思政

對市場需求企業(yè)可以通過營銷組合來進行掌握，涵蓋產品策略、價格、銷售渠道、銷售促進等。第一，產品策略是首要因素，處于營銷組合的基礎位置，決定產品的根基；第二，價格是產品價值的表現(xiàn)之一，需要掌握市場與市場之間的不同，而且能找到較為平衡的市場條件，促使企業(yè)的營銷目標可以與不同類型的產品、市場和競爭對手之間實現(xiàn)一種動態(tài)呼應，從而實現(xiàn)最佳銷售；第三，銷售渠道是企業(yè)將銷售的產品呈現(xiàn)給消費者的一個重要方式，企業(yè)可以通過研究銷售渠道，從而可以最省、最快的讓產品面市；第四，銷售促進是企業(yè)實現(xiàn)營銷的關鍵，是買者與賣者、信息傳遞和促進購買的一整套流程的統(tǒng)稱，其實質是對信息的溝通與傳播。社會主義的建設需要每個人的不斷奮進，特別是對于當今大學生而言，更需要重視消費者的喜愛度、滿意度、企業(yè)的內外經營效益和長期的社會福利。

5.市場營銷管理的課程思政

市場營銷管理是營銷的計劃、組織、實現(xiàn)與控制，研究的對象開始是營銷的策略和戰(zhàn)略方向，后來轉向企業(yè)的內部管理，要逐步了解熟悉企業(yè)的機遇、危機、優(yōu)勢、劣勢，樹立營銷目標以及實現(xiàn)的方法，包括預期目標市場和定位等，營銷方案變得有可行性，落在實處。目前我國的經濟正在飛速發(fā)展，處在轉變發(fā)展方式、改善經濟結構、轉變增長需求的攻堅時刻，在制定營銷方案時需要有更加廣闊的視野、更高的目標和更加有力的措施。

（二）教學方法應用

1.啟發(fā)式教學

教師在授課時應注意循序善誘，深入淺出，采用講故事、打比方、舉例子等方法，盡量使學生邊聽邊思索邊掌握，鼓勵學生進行自主學習，不斷提高學生們自覺學習的能力，提高語言表達、觀察以及處理問題的能力。

2.討論法

老師在傳授課程中，可根據學生學習掌握情況，將學生分為不同小組，通過對不同銷售相關問題的討論，增強學生通過辨別獲取知識。當然，還可以通過鍛煉學生的積極主動性，不斷地提高其獨立思考能力、言語表達能力，使學生更加靈活地運用知識。

3.案例分析法

在進行某些知識點講解的過程中，教師可以結合身邊具體銷售案例進行講解，并鼓勵學生自己進行相關案例分析，加深學生對基本銷售理論的理解和認識。最后，教師對學生分析情況進行匯總分析，從而達到查缺補漏的目的。

4.多媒體教學法

采用多媒體教學與線上教學方式相結合，課件重點突出，課程設置合理，同時可融入部分案例、微視頻、圖片與課外練習，幫助學生更加深入了解并掌握理論知識體系。在列舉案例時，多以新時期新思想為切入點，貼近實際的同時也易于引導學生。

5.情景模擬法

教師可根據部分理論設置真實情景模擬，同學們扮演銷售過程中不同角色，通過在模擬的、逼真的工作環(huán)境中不同任務的實踐，反映出各種不同問題，教師最后對模擬過程進行分析、點評，更有助于學生們對知識點的理解，將理論與實踐相結合并應用于具體問題的解決中。

（三）評價方案

（1）按照慣例，市場營銷課程的考試分為平時和期末考試，通過的比例是按照4:6，平時考試的成績主要是根據學生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)、出勤率等，期末的成績是閉卷考試。在課堂思政教學過程中，這種結構需要調整。（2）市場營銷課程進行思政融合改革后，平時成績與可添加案例討論分值，案例教學有很強的主動性，學生在課堂上討論會出現(xiàn)很多不同的觀點，老師在上課中，會鼓勵學生們進行擴散性的想法，從而使相關的觀點進行再造后重造。（3）在對學生的評價中，學生相互探討、樹立正確的營銷觀念，老師對學生的觀念進行正確的引領和塑造，不斷地傳播新時代中國特色的思想觀念和精神，從而引領學生立志成才、立德成人，在營銷課程的教授中融入愛國情、強國志、報國行，通過學生德育分來評價學生。通過學生德育分來評價學生。（4）根據課堂思政的目標和要求，最終學生的總成績=出勤分+作業(yè)分+課堂表現(xiàn)（討論和案例分析參與度）分+德育分+期末考試。

表1 學生總成績構成表

■結語

《市場營銷基礎》課程思政的探討從教學的方法、內容等方面進行，其核心是堅持“育人為本、德育為先”。“課程育人”是教育的根本任務，把培養(yǎng)和踐行社會主義核心價值融入到課程教學中去，在課堂的日常管理中體現(xiàn)，在落小、落細、落實上不斷努力。《市場營銷基礎》課程思政探究就是以專業(yè)課程為載體，加強學生的思想意識建設，促進課程思政目標的實現(xiàn)。

《市場營銷基礎》課程思政探究就是以專業(yè)課程為載體，加強學生的思想意識建設，促進課程思政目標的實現(xiàn)。