“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式創(chuàng)新

朱麗敏 羅雪瑜 朱文軒 董小平

摘 要：在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，如何進行有效合理的模式創(chuàng)新一直是社會、政府關(guān)注的焦點。文章結(jié)合我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式以及目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱點，分析“農(nóng)甜”項目的“區(qū)域化”“代言人”等創(chuàng)新模式，著重指出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展可以應(yīng)用的新模式和新特點，并指明當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)型方向和創(chuàng)新方向。

關(guān)鍵詞：“農(nóng)甜”;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;“互聯(lián)網(wǎng)+”;發(fā)展策略;模式創(chuàng)新

中圖分類號：F32 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-1064（2021）03-053-03

DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.03.024

我國自古以來就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的歷史可以追溯到堯舜時期。不同地區(qū)之間的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)狀況、農(nóng)作物種類等都有顯著差異。晁錯在《論貴粟疏》中就曾指出：“地有遺利，民有余力?！彪S著社會經(jīng)濟的發(fā)展，雖然農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在三大經(jīng)濟領(lǐng)域中的占比越來越小，但是仍然在我國的經(jīng)濟社會中扮演著舉足輕重的角色。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟服務(wù)，讓有限的土地、人力得到充分利用，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟融入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的大潮，越來越受到社會各界的關(guān)注。同樣，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的變革創(chuàng)新關(guān)乎新時期廣大農(nóng)民的切身利益，互聯(lián)網(wǎng)時代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式帶來了絕佳的轉(zhuǎn)型機會，而如何指出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的弊端、提出現(xiàn)代化的解決方案才是關(guān)鍵所在。

第一，根據(jù)筆者在蘇州實地走訪調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)戶的經(jīng)營模式還是以傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式為主，種植生產(chǎn)都是根據(jù)經(jīng)驗，極少一部分會通過分析市場需求決定農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。在銷售渠道上也以批發(fā)零售為主，形式單一，中間環(huán)節(jié)繁多，尚未脫離傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售模式的桎梏。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式雖然穩(wěn)定，但是經(jīng)濟效益不高，缺乏市場導(dǎo)向，生產(chǎn)者和消費者之間缺少良好的溝通反饋機制，極易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷、積壓等情況。隨著經(jīng)濟發(fā)展，“新鮮”“原生態(tài)”“定制”等已經(jīng)逐漸成為人們消費農(nóng)產(chǎn)品的主要目標(biāo)。

第二，除了規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，大部分農(nóng)業(yè)散戶都生活在農(nóng)村地區(qū)，而且農(nóng)戶的教育水平、信息接受程度相對較低，只能選擇傳統(tǒng)的銷售模式與市場進行互動，導(dǎo)致農(nóng)戶難以與市場需求直接對接。筆者在走訪調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對自己家鄉(xiāng)特產(chǎn)之外的其他地域特色缺乏認識，往往通過各種形式的媒體廣告進行了解。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟要想真正得到發(fā)展，不能僅滿足于地域內(nèi)的自產(chǎn)自銷，更要走出去。追求“新鮮感”是現(xiàn)代人的一種生活態(tài)度，是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟追求的發(fā)展新方向，也是“農(nóng)甜”項目推出“代言人模式”的初衷。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新模式，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來新鮮的經(jīng)營方法，并拓寬銷路，同時滿足消費者對“新鮮感”的追求。

第三，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前，農(nóng)民以中老年人群為主。隨著城鄉(xiāng)差距不斷擴大以及城市注重高新專業(yè)人才的引進，農(nóng)村地區(qū)的大部分年輕人都愿意通過高考擺脫農(nóng)村生活環(huán)境，到城市工作生活，而愿意扎根農(nóng)村、投身農(nóng)業(yè)發(fā)展的人才已經(jīng)是鳳毛麟角。長此以往，沒有新鮮血液的注入，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟很難實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。筆者在走訪中還了解到，部分農(nóng)村地區(qū)開設(shè)了農(nóng)村淘寶等電商網(wǎng)點，但是很少有人利用這些網(wǎng)點進行產(chǎn)品銷售，造成網(wǎng)點閑置。究其原因，還是素質(zhì)技術(shù)不過關(guān)，缺少專業(yè)人才和相關(guān)培訓(xùn)。如何應(yīng)對農(nóng)村人才的嚴(yán)重流失也是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式突破的關(guān)鍵所在。

1 模式創(chuàng)新下的突破

1.1 政策扶持

2018年6月27日召開的國務(wù)院常務(wù)會議提出，深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展各種專業(yè)化社會服務(wù)，更大發(fā)揮市場作用，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理更加精準(zhǔn)高效，加快信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村工程，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶、冷鏈物流等設(shè)施建設(shè)，鼓勵社會力量運用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展各種親農(nóng)惠農(nóng)新業(yè)態(tài)、新模式，滿足“三農(nóng)”發(fā)展多樣化需求，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在農(nóng)村向深度發(fā)展，帶動更多農(nóng)民就近就業(yè)。探索政府購買服務(wù)等機制，建設(shè)涉農(nóng)公益服務(wù)平臺，加大對農(nóng)戶信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，使手機成為廣大農(nóng)民的“新農(nóng)具”，使互聯(lián)網(wǎng)成為助力農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要設(shè)施。

擴張型地域財政支出與中國分權(quán)式改革具有極大關(guān)聯(lián)，而政府援助的目的便是提供財務(wù)支持，促進各地的經(jīng)濟發(fā)展[1]。我國依托“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展農(nóng)業(yè)還處在探索階段，各地積極相應(yīng)政府號召，取得了一定的成效。同時，應(yīng)當(dāng)按照“扶貧扶智”的政策導(dǎo)向，為廣大農(nóng)戶提供有效的指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶及時跟進國家相關(guān)的扶貧政策。

1.2 技術(shù)支撐

大數(shù)據(jù)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫的建立為農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)提供了堅實的基礎(chǔ)，信息與數(shù)據(jù)相結(jié)合，充分發(fā)揮線上平臺的作用，結(jié)合實際農(nóng)業(yè)線下狀況，合理進行分析安排與實施。有助于顯著提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理水平[2]。

以網(wǎng)絡(luò)銷售為主導(dǎo)的電子商務(wù)運營，打破了報紙、期刊等傳統(tǒng)媒體的陳舊傳播方式，新媒體網(wǎng)絡(luò)運營以其新穎易懂的內(nèi)容和快捷多元的形式備受農(nóng)戶青睞[3]。以“農(nóng)甜”項目的“大學(xué)生代言家鄉(xiāng)特產(chǎn)”為例的C2C模式，則需要農(nóng)戶和用戶在“農(nóng)甜”App上進行一定的互動，使得農(nóng)產(chǎn)品與市場進行專業(yè)化對接。

1.3 宣傳創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品銷售線上平臺不能僅作為類似中介的產(chǎn)品運輸平臺，還需要運用豐富的手段對“農(nóng)甜”項目的主體客戶——農(nóng)戶和消費者進行廣告宣傳，通過新穎的引流方式、互聯(lián)網(wǎng)的信息流加持、便利的現(xiàn)代化通訊，打造更加貼近大眾的銷售平臺。

在農(nóng)村地區(qū)較為完善、穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，充分發(fā)揮農(nóng)戶對新穎銷售方式的興趣及信任，并以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道為基礎(chǔ)，線上平臺與時俱進，從粗放式扶貧逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)式扶貧，能夠為農(nóng)戶創(chuàng)造新的盈利機會，帶來更多經(jīng)濟效益，在一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題。

在用戶推廣方面，減少繁雜的中間環(huán)節(jié)，暢通由農(nóng)戶到消費者的流通渠道，保障產(chǎn)品的線下運輸，確保從農(nóng)戶集中的生產(chǎn)地區(qū)到其周邊市區(qū)的小區(qū)域運輸，縮短運輸距離，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，提高服務(wù)質(zhì)量，并將用戶信息直接反饋給農(nóng)戶。

1.4 發(fā)展趨勢

近年來，隨著農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，電商興農(nóng)的市場空間巨大，并解決了農(nóng)戶銷售途徑單一、覆蓋面積小等問題，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟形態(tài)初見雛形，未來的商業(yè)趨勢也愈發(fā)明顯[4]。同時，科技快速發(fā)展的影響日益顯現(xiàn)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟逐步從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的多方位連接時態(tài)[5]，是未來發(fā)展的新目標(biāo)、新方向。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟銷售的轉(zhuǎn)型方向

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)實現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變。一是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，運用更先進的技術(shù)并進行技術(shù)創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在一定程度上減輕了農(nóng)民的負擔(dān)。二是銷售渠道的轉(zhuǎn)變，在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品銷售方式日趨多樣，“線上銷售+線下配送”的模式更是顛覆了傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售方式，為消費者提供了豐富的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)。

2.1 簡化經(jīng)銷環(huán)節(jié)

受傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)、輕流通”理念的影響，我國絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通和物流配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展作用認識不足，因此不能及時獲取市場信息，銷售極為被動。通常由經(jīng)銷商負責(zé)收購農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，再集中加工分銷，中間環(huán)節(jié)復(fù)雜，沒有形成完整的農(nóng)產(chǎn)品物流體系框架，導(dǎo)致農(nóng)民收益難以大幅增加。“農(nóng)甜”項目App平臺能夠有效整合資源，加強信息溝通，實現(xiàn)農(nóng)戶與消費者點對點的連接，從而避免因信息不對稱造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，提高農(nóng)民收入。

2.2 有效拓寬銷售渠道

隨著科學(xué)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了新途徑?！稗r(nóng)甜”項目作為連接生產(chǎn)與銷售的重要平臺，不僅要通過互聯(lián)網(wǎng)解決消費者與生產(chǎn)者之間信息不對稱、經(jīng)銷環(huán)節(jié)復(fù)雜等問題，而且要合理利用電子商務(wù)交易的優(yōu)勢，打破時間和空間的束縛，拓寬銷售渠道，擴大銷售范圍，幫助消費者加深對農(nóng)產(chǎn)品種類、數(shù)量的了解，為消費者的多樣化選擇創(chuàng)造更多機會。

2.3 促進多方合作，加強宣傳創(chuàng)新

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式下，由于信息不暢通，消費者難以及時獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，采取有效的宣傳方式，及時獲取市場信息，通過宣傳增加交易量，能夠使“農(nóng)甜”項目App平臺的受眾更加廣泛。除了解決信息不對稱的問題，保證農(nóng)產(chǎn)品物流配送的及時性也是“農(nóng)甜”項目的核心競爭力之一，因此要加強與物流的合作，做到及時配送并保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，邀請“家鄉(xiāng)代言人”為農(nóng)產(chǎn)品代言的獨特宣傳方式，可以在短時間內(nèi)吸引用戶關(guān)注和流量，實現(xiàn)從點到面、從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式創(chuàng)新的問題

3.1 競爭風(fēng)險

總體來說，目前農(nóng)產(chǎn)品銷售市場前景向好，與“農(nóng)甜”項目相似的產(chǎn)品和服務(wù)平臺不斷增加，雖然運營模式有所不同，但是，為了爭奪銷售市場和用戶，難免遭遇同行業(yè)其他企業(yè)的惡意競爭和模式復(fù)制，進而影響產(chǎn)品推廣。因此，要從自身出發(fā)，深耕市場開拓，完善產(chǎn)品細節(jié)和用戶服務(wù)，切實提高服務(wù)水平，打造企業(yè)核心競爭力。

3.2 技術(shù)風(fēng)險

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對于百姓“米袋子”“菜籃子”的重視，越來越多的人看到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的潛在發(fā)展機會和前景，與此相關(guān)的研究項目也會越來越多?！稗r(nóng)甜”項目的業(yè)務(wù)主要通過網(wǎng)絡(luò)完成，需要在技術(shù)上區(qū)別于并且優(yōu)于同業(yè)競爭者。由于用戶群體的需求不完全一致，平臺涵蓋范圍較廣，無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)各項功能，所以，產(chǎn)品研發(fā)前期需要最大限度地滿足用戶需求，提升用戶體驗。

3.3 資源風(fēng)險

根據(jù)現(xiàn)有運營模式，平臺所有貨源由農(nóng)戶直接提供，平臺不涉及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、存儲、運輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，不排除出現(xiàn)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題或因產(chǎn)品原產(chǎn)地生產(chǎn)整合等因素造成停產(chǎn)或者缺貨。以此，要根據(jù)國家規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，對于入駐產(chǎn)品和農(nóng)戶資質(zhì)進行嚴(yán)格審查，加強與農(nóng)戶的合作，擴大入駐平臺的農(nóng)戶基數(shù)。

3.4 環(huán)境風(fēng)險

一是自然環(huán)境。如臺風(fēng)、干旱等自然災(zāi)害不僅影響到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，也會對于農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量及物流運輸造成影響，降低用戶對平臺的信用評級，影響企業(yè)經(jīng)濟效益和未來發(fā)展。

二是經(jīng)濟環(huán)境。目前全球一體化經(jīng)濟發(fā)展影響各行各業(yè)，如何在金融危機等極端經(jīng)濟環(huán)境中生存并發(fā)展，是企業(yè)需要解決的問題。一旦因為某些原因失去市場活力，會直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

3.5 市場風(fēng)險

一是通貨膨脹。物價上漲會導(dǎo)致成本預(yù)測與實際情況不符，出現(xiàn)利潤虛增，資本流失。商品價格變動會影響用戶的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，會對企業(yè)產(chǎn)生較大的影響。

二是知名度。知名度和品牌效益會帶來銷售效益，但是高額的廣告宣傳費用可能導(dǎo)致產(chǎn)品在前期推廣中陷入困境，因此，要采取行之有效的推廣渠道和銷售模式。

三是替代性。目前直播帶貨模式較為火爆，“農(nóng)甜”項目App平臺可能被農(nóng)戶主播直接替代。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要探索打造并不斷鞏固符合自身發(fā)展實際、具有自身獨特優(yōu)勢的銷售模式。

4 結(jié)語

農(nóng)業(yè)是國之根基、立國之本，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展一直以來備受國人關(guān)注。在科技快速發(fā)展的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”給農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展指明了方向、注入了活力。著眼“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)營銷、農(nóng)產(chǎn)品宣傳，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，建立多樣化的農(nóng)業(yè)信息化平臺，在農(nóng)業(yè)營銷的特點與核心、農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新以及農(nóng)業(yè)品牌的定位、傳播、運營等方面深入探索，不斷創(chuàng)新，進一步加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

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