淺談中職市場營銷基礎課堂導入

劉莉

[摘? ? ? ? ? ?要]? 市場營銷基礎是中職市場營銷專業最基礎的學科，是學生學好其他營銷課程的首要前提，要在素質教育深化實施中革新市場營銷基礎課程教學，課堂導入是不可忽視的重要環節。因此，從不同角度入手客觀探析了中職市場營銷基礎課堂導入，在優化、完善的基礎上保證課堂導入質量，通過層次化、系統化導入，全面提升市場營銷基礎學科教學效率。

[關? ? 鍵? ?詞]? 中職;市場營銷基礎;課堂導入

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）21-0152-02

隨著社會、經濟的全面深入發展，對營銷人才的需求量大幅度增加，在人才知識層次、能力、素質等方面有著較高的要求，中職營銷專業課程教學改革勢在必行。中職院校要以就業為導向，以學生全面發展為基礎，優化市場營銷基礎課程教學全過程，在理實一體化過程中完善課堂導入環節，引領、指導各層次學生主動參與教學課堂，輕松、高效掌握市場營銷基礎課程知識，在內化、活用過程中深化鍛煉市場營銷綜合能力以及就業競爭力，實現課堂導入戰略目標。

一、中職市場營銷基礎課堂導入的方法

課堂導入方法是多樣化的，包括溫故知新、故事懸念、實驗演示、聯系生活等[1]，教師要在深入把握中職市場營銷基礎課程以及專業學生特征基礎上優化課堂導入，同時科學、靈活、高效地應用多種導入方法，提高市場營銷課堂導入效果。

（一）成語俗語與故事懸念導入方法

成語俗語導入法就是在市場營銷基礎課堂教學過程中，教師針對新課題教學內容，將班級學生知曉的相關成語以及民間廣為流傳的諺語、俗語導入課堂，指引學生思考、探討的同時活躍課堂氛圍，有效導入市場營銷新知識的同時激發各層次學生參與市場課堂的興趣。比如，教師可以利用“買櫝還珠”這一成語將市場營銷基礎課題中“產品包裝的重要性”知識導入課堂，利用“好酒不怕巷子深”等俗語[2]，將“包裝策略”新課題內容導入課堂，吸引學生注意力的同時讓其在聆聽、思考的基礎上相互討論，有效展開包裝課題教學，促使各層次學生對產品包裝有深層次的認識，輕松理解、掌握包裝知識的同時樹立現代化產品以及推銷觀念。

故事對各層次中職生的吸引力非常大，故事懸念可以很好地激發學生的求知欲以及探索欲。以“人員推銷策略”為例，教師可以將故事懸念導入方法巧妙地應用到課題課堂導入環節，不要急于直接引出“人員推銷策略”課題知識，可以先在黑板上寫下“向和尚推銷木梳”幾個大字，向學生講解這一故事的同時設置懸念，即如何向和尚推銷木梳，和學生進行層次化互動、交流，讓其在思考、探討的基礎上大膽說出內心的疑問、想法等，通過故事懸念有效調動學生思維，有效導入“人員推銷策略”這一新課題，再在講解新課題內容中呈現現實生活中成功推銷的方法、策略、技巧等，將不可能的事變為可能，提高市場營銷課堂教學效率。

（二）實物對比與實驗演示導入方法

在市場營銷基礎課堂導入過程中，教師可以將實物對比導入方法引入其中，模擬逼真的產品市場營銷情境，讓學生在對比不同實物中深化理解市場營銷知識點。以“市場定位”為例，教師可以在課堂導入環節將課前準備好的洗發水呈現在學生面前，比如飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲等[3]，讓學生在實物對比的基礎上說說各自的功能作用，也可以說說自己使用之后的效果，在層次化互動中巧妙導入“市場定位”這一新課題，讓學生在學習課題理論知識中高效掌握市場定位方法技巧。

在中職市場營銷基礎課堂教學中，教師可以將實驗演示導入方法應用其中，通過實驗演示高效導入市場營銷新課題，直觀、生動呈現復雜、抽象的知識點，便于學生在理解的基礎上輕松記憶市場營銷課題內容。以“品牌策略”為例，品牌概念是該課題教學中的一大重要知識點。教師要在解讀課題內容的基礎上合理設計課題實驗，準備實驗器材，在課堂上進行實驗演示，讓學生在觀察的基礎上通過顏色、氣泡等說說兩個透明玻璃杯中裝的是什么，再通過觀察、品嘗等辨別可口可樂、百事可樂分別是哪杯，最后將可口可樂、百事可樂的品牌標志分別貼在對應的杯子上揭示答案。與此同時，教師可以利用現代化教學設備，在文字、圖片等結合下展現這兩個品牌標志，巧妙引入品牌策略中關于品牌概念的知識點，促使學生在實驗演示過程中準確理解、掌握這一概念知識。

（三）溫故知新與聯系生活導入方法

利用舊知識將課題新知識巧妙導入課堂是中職市場營銷基礎課堂教學中經常采用的方法。以“生產者市場購買行為”為例，教師可以在應用溫故知新導入方法過程中優化課堂導入環節，以班級市場營銷學情為基礎，有機聯系“消費者市場”舊知識，從購買主體、購買金額、供需關系、需求特點、購買行為等方面入手[4]，合理設置層次鮮明的思考問題，利用提問的方式，指引學生鞏固、復習已掌握的市場營銷舊知識，主動融入市場營銷課堂。教師要在比較、分析的基礎上巧妙導入“生產者市場購買行為”新課題知識，在市場營銷新舊知識銜接過程中有效調動學生學習市場營銷課題的熱情，降低對新課題的認知難度系數，實時準確理解、掌握新課題知識的同時完善已構建的市場營銷知識體系，實時延伸、拓展市場營銷知識，為進行多樣化市場營銷實踐奠定基礎。

在中職市場營銷基礎課題教學中，教師要將聯系生活導入方法有效應用到市場營銷課堂，在融入生活化元素基礎上化難為易、深入淺出[5]，讓學生在探討、分析、解決實際問題中提升市場營銷知識層次以及綜合能力。以“營業推廣”為例，教師可以聯系中職生日常生活實際，在應用多媒體設備過程中以圖文并茂、動靜結合的形式，導入商場、超市促銷活動場景的同時合理設置思考問題。比如，假設花300元買一件上衣，得到100元贈券，剛好買了一條褲子，請問折扣是多少？如果上衣為350元，折扣又是多少？如果褲子為150元，折扣又是多少？通過一系列的折扣問題，引領學生思考、探究、解決市場營銷中的實際問題，進行以“商品促銷”為主題的市場營銷實踐活動，在詮釋不同角色中深化了解當下市場營業推廣方法、手段，積極、主動參與“營業推廣”新課題課堂教學各環節。