鄉村振興戰略下我國農村電商精準扶貧策略研究

黃寧 薛立慶 黃瑛凱 凌楓 王藝衡

作者簡介：黃寧（2000— ），男，漢族，廣東龍川人。主要研究方向：經濟管理。

基金項目：國家級大學生創新創業項目“‘阡陌——大學生志愿+農村電商扶貧平臺”（項目編號：202013667005）;攀登計劃省級一般項目立項“‘阡陌——大學生志愿+農村電商扶貧平臺”（項目編號：pdjh2021b0577）。

摘 要：2020年是決戰脫貧攻堅和決勝全面建成小康社會的收官之年。在國家對大學生創新創業的幫扶政策下，本文依托對廣東省興寧市貧困村——石陂村的實地調研，探究可持續發展模式下，助力貧困村脫貧不返貧的有效路徑。

關鍵詞：大學生;脫貧攻堅;可持續發展模式;農村電商

時間邁入2020年，我國進入了脫貧攻堅的關鍵期，其中，農村電商扶貧即為政府大力支持的扶貧措施之一。在這關鍵一年國家將持續推進電商扶貧，加大農村電商建設力度，實現網絡公益持續深化，構建起人人參與的網絡扶貧大格局。而近期發生的疫情更是對這一階段的扶貧攻堅戰構成了很大考驗，當前情況下，國家需要更多社會力量參與、助力精準扶貧，集中資源打好深度貧困殲滅戰。在前期調研與考察的基礎上，“阡陌”——大學生志愿+農村電商扶貧平臺應運而生。

一、研究目的

本組織為大學生志愿公益電商助貧組織，組織的首要宗旨是以電子商務為媒介，因地制宜助力城市周邊農村地區脫貧奔小康。

公益活動首先利用大數據技術對所在省市村鎮人口、經濟數據進行分析研究，結合自建平臺特點確定最宜采取電商扶貧的村、鎮。其次進行農村地區實地調研，了解當地特色農產品及特色自然風物，在與當地政府取得聯系的前提下，協助當地農戶滯銷農產品分門別類上架到平臺（小程序），從產品營銷、宣傳推廣等多方面幫助其進行農產品銷售。在此基礎上，組織大學生志愿者隊伍定期下鄉教授村民相關電商運營知識，提高當地村民電商素養，保證電商農產品銷售的順利進行。最后，通過招募商家廣告入駐、認購模式抽取適量傭金等方式，確保項目良好運營。

項目團隊聯系到梅州友農匯生態科技發展有限公司、興寧市政府、興寧市石陂村村委會達成初步合作，為志愿者提供學時證明、實習證明、頒發助學金等鼓勵志愿服務。電商類體現在對貧困村的農產品進行推廣銷售。通過多元化的模式，讓更多的人參與到其中，這大大降低了物流成本并一定程度上提高利潤點，讓貧困戶的收入提高，使貧困村形成脫貧不返貧的良性可循環模式。

同時，本公益組織將主題定位電商、志愿于一體的主題公益，搭建起一條可持續發展的公益之路。應用于志愿、電商等資源落后的地區，皆在通過多元化的模式，形成一種良性循環的公益模式。

二、可持續發展路徑的探究

目前來看，我國電商扶貧還存在產品單一化、產銷碎片化、品牌草根化、市場低端化的問題，由此得出電商助力脫貧具有一定的必要性及緊迫性。該項目通過一個公益平臺（小程序）搭建平臺、開拓市場、引導消費等方式，通過農村電商可持續發展實現農業強、農村美、農民富強的鄉村振興目標，實現可持續“造血式”扶貧。

電商精準扶貧是扶貧工作體系的重要組成部分和脫貧攻堅的有力抓手，在帶動貧困地區產業發展和貧困群體穩定脫貧可持續發展方面發揮著重要作用。為了有效銜接脫貧攻堅和鄉村振興戰略，進而形成相互支撐、相互配合的良性互動，幫助我國電商脫貧提供強大的動力支撐，該項目團隊將以石陂村的電商改造計劃為引，進一步打造我國貧困地區產品網絡銷售直通車，促進農民增收脫貧，從而建立可持續的脫貧機制。

該項目主要從以下幾個方面展現可持續發展對電子商務在脫貧攻堅中促進農村經濟振興的現實可能性：

（一）通過培育農村精準經營，建立農村產品產銷對接的服務平臺

項目通過跟梅州友農匯生態科技發展有限公司達成初步合作意向，宣傳當地的鹽焗系列、茶葉、釀娘酒等特色產品，采用“友農匯”小程序以及政府的供銷聯社小程序進行宣傳，實施“互聯網+農產品訂單”模式，將其與廣闊的社會化市場相對接，打開銷路，盤活資源，促進農產品“產運銷”配套的電子商務一體化發展。

（二）運用大數據高新技術，建設智慧鄉村創造長期價值

加強農村的信息化建設，運用“大數據”的思維，提供SEO（搜索引擎優化）、小程序商城建設、數據挖掘等技術支持，通過最合適的方式把信息傳遞給農民，大數據的管理方式運用到農村的管理中，打造智慧鄉村，進行智慧服務平臺建設。擬利用暑假“三下鄉”等為契機，到當地普及電商知識以及培訓新媒體技術，做到既“授人以魚”又“授人以漁”。幫助當地扶貧產業真正地走向市場，將貧困地區從扶貧之路引入到致富之路，真正為農戶創造“長期價值”。

（三）培育大學生專業人才，助力農村電商扶貧

大學生作為電商平臺的前沿實踐者，能更好的助力電商脫貧。要充分發揮大學生的自身優勢，從而助力電商脫貧，減少脫貧返貧的問題。可以通過培養培育本土化電商人才、政策創業支持、與高等院校建立合作機制，定期（暑期、三下鄉）輸送師生進行生產實踐，提供科學的方法與理論上的指導，吸引有志人才留下參與建設，從而推動電商扶貧的整體性本土化，這是助力電商扶貧、打贏脫貧攻堅戰的有效途徑。

（四）結合“4P理論”助力解決電商“營銷”問題

本項目團隊針對訂單數量不足、利潤不高等問題，結合“4P”理論開展以下活動：在“產品”方面，進行產品賣點提煉、品牌推廣、品類豐富、等活動;在“價格”方面，在成本定價基礎上，拓寬“組合產品定價”內容;在“渠道”方面，第一，拓寬線上渠道。在傳統線上商城的基礎上，增加“小程序”商城、電商平臺“直播”、“社群推廣”、“抖音”等，依靠已購買客戶進行“裂變營銷”、“口碑營銷”等。第二，拓寬展會、博覽會等線下渠道，協助對接校園業務或其他企業;在“促銷”方面，利用特色農產品當季及電商促銷日等，開展促銷活動。

三、可持續發展模式的可行性

（一）項目與相關主體及資源對接，團隊成員前往實地考察調研，研究其可持續發展模式

2020年8月，項目團隊前往石陂村進行實地調研，與梅州友農匯生態科技發展有限公司達成合作。在實地調研期間通過談話、問卷、個案研究，走訪農戶了解當地村的情況，發現當地貧困戶基本實現脫貧，但脫貧意識薄弱;村內仍存在物流運輸的問題，當地的特色產品推廣售賣渠道狹窄等問題，同時也與文創公司進行初步接觸，探索將該村手工藝特產-茶枝打造成文化產物的可行性。從調查中得到的大量資料進行分析、歸納、總結，從而得出規律性的信息。

（二）參加社區創業街墟日活動，取得一定的經濟效益和推廣效益

項目成員通過社區墟日創業街活動，將石陂村的農特產品進行銷售并加以宣傳，更是把創新與實踐進行到底。秉承著“青春扶貧，能量助農”的初心，團隊成員盡心運用自己的專業知識，將“扶貧+電商”融合發展。項目組織在銷售過程中獲得了33%的凈利潤，在27支店鋪隊伍中排名第一，宣傳效果達到了空前好評，為推進興寧市石陂村經濟發展開拓了新的局面，為發展其可持續發展模式做出了新的探索。

四、可持續發展模式的未來規劃

中共十九大把“可持續發展能力不斷增強”作為全面建設小康社會的目標之一，梅州興寧石陂村在脫貧致富的過程中，必須堅持走可持續發展之路。

項目團隊基于可持續發展戰略的模式推廣，致力于扶貧電商。在項目研究期間，總結其規律為其他廣東貧困村作參考，將更優的電商銷售模式推廣到各貧困群眾的家中，將電商與脫貧進行有機結合，打破傳統脫貧模式的單一，做到農產品電商銷售模式優化升級，滿足時代需求，在脫貧攻堅的決勝階段，走可持續發展道路，做到脫貧而不返貧。

項目將利用大數據技術的推廣方式，收集數據并進行分析，并通過前期自主搭建的公眾號及小程序、微博抖音等平臺進行宣傳。項目團隊樹立品牌，在量化指標設定的基礎上，注意團隊內部的工作效率的提高。擬分析適合興寧市石陂村的大學生助力電商脫貧路徑，以及這種模式可以推廣至全省貧困村的可行性。積極發展農村周邊及衍生產品，鋪開業務網，有效經營。將高校大學生、創業者和公益投資者聯系在一起。穩定現有項目的公益投資，項目中所相關的營銷、物流解決方法，可以成為其他村縣實現鄉村振興的參考，運用已成熟的模式在全省進行應用乃至推廣至全國，促進農村發展項目，為貧困村經濟的發展貢獻力量。

五、結語

2020年是我國脫貧攻堅的決勝年，“阡陌”項目助力貧困村脫貧，形成脫貧不返貧的可持續發展模式。項目應用的可持續發展模式，可以在全省進行應用乃至推廣至全國，促進鄉村振興，為全面建設小康社會貢獻自己的力量。

參考文獻：

[1]岑家峰.電商精準扶貧的機理及路徑分析——以廣西為例[J].經濟與社會發展，2019（03）：7-13.

[2]李沛強.后脫貧時代農村電商可持續發展促進鄉村振興的路徑選擇[J].全球流通經濟，2020（25）：108-110.