市場營銷4P策略在二手車營銷中的應用

羅富娟 史玉紅

摘要：這些年來，我國社會主義市場經濟體制改革不斷縱深發展，二手車作為營銷的新型趨勢，在市場競爭中所發揮的作用也越發突出。正因為如此，本文也將以市場營銷4p策略作為切入點，分析當下二手車營銷面臨的問題，并探討解決的方法和措施，希望能夠給相關從業者帶來一定的參考和幫助，僅作拋磚引玉之用。

關鍵詞：市場營銷;二手車發展;現存問題;應用手段

二手車銷售始終是我國汽車產業鏈運營的重要組成部分，當下，國內的汽車使用數量正在日益上升，在這一態勢的引導下，二手車銷售市場也得到了明顯的延伸和拓展，同時也暴露出了一些較為顯著的問題，對此，相關從業者就需要利用市場營銷的思維，解決自身在經濟活動開展中存在的不足，突破發展的瓶頸期。

1.分析我國二手車銷售中面臨的問題

1.1管理上有欠缺

當下，盡管二手車交易規模正在逐漸擴大，但卻并沒有在宏觀上形成較為系統的管理體系和機制，而且二手車交易在國民經濟中的地位并不突出，甚至在一定程度上也處于邊緣化的狀態，沒有形成較為良性的秩序和紀律，在交易的過程中，買賣雙方之間也容易發生沖突和矛盾。與此同時，國家相關部門仍舊需要進一步加大對二手車交易的管控力度[1]。

1.2評估體系欠缺

要想真正調節好買賣雙方之間的權利義務關系，最主要的環節就是要明確二手車交易的價格，以此來為后續的各項活動奠定堅實的基礎。但不可否認的是，無論是二手車價格還是質量的評定，都不能在短時間內得到較為清晰的結論。同一輛二手車，在不同的地區也會有不同的價格考量，全國范圍內的標準尚未統一，也就是說，二手車的價格評價標準并沒有統一的執行規范，這就會讓市場的波動變得更加明顯，最終阻礙二手車的正常銷售。

1.3檢測工作亟待完善

二手車的銷售對象是以報廢車之外的車輛為主的，當下，我國已經在宏觀上出臺了檢測舊機動車的相關文件，但這一文件卻并不能完全適用于二手車車輛的技術檢測。這也就意味著，二手車的質檢缺乏宏觀上的規定，在質量上也參差不齊，具有明顯的差別[2]。也就是說，買賣雙方在交易的過程中沒有明確的參考依據。另外，我國并沒有針對二手車的交易作出相應的法律規定，缺乏硬性的指標，這就會給市場的銷售埋下一定的安全風險和隱患，甚至會在一定程度上損害購車人的人身財產安全。

2.分析市場營銷4p策略在二手車營銷中的應用方法

2.1產品中的應用

二手車作為能夠投入到流通領域內的商品，其自身的價值，不應當僅僅局限在有形價值上，同時也應當涉及到銷售所附贈的無形服務。當下，許多銷售廠家為了提高自身的利益，過于夸大產品的性能和價值，并沒有為消費者提供更加確切的信息，特別是舊二手車銷售來講，部分廠家僅僅針對一些大牌車提供相應的售后服務。對此，二手車的銷售應當保證信息的公開和透明，同時也應當取消差別待遇，無論是大牌車還是普通車，都應當完善現有的售后服務系統，只有這樣才能夠突出自身的優勢和特色。也就是說，銷售廠家必須要從產品入手，以顧客的需求為中心，拓展自身的服務范圍。

2.2在價格中的應用

目前，對于二手車的交易價格確定來講，經銷商掌握較大的調整權和浮動權，一輛車的價格浮動范圍可能會上萬。在這種情況下，顧客對交易的需求就更加側重于自己所獲得的優惠。對此，經銷商也應當認真分析市場銷售的趨勢和行情，把不同類型的二手車進行層次性的劃分，并規定相應的價格檔次，讓不同消費等級的客戶都能夠享受應得的優惠，由此來吸引消費者的注意力，達到薄利多銷的效果，吸引更大規模的用戶群體。

2.3在渠道中的應用

經銷商應當從傳統的營銷模式中尋求改革和創新，應當走合資公司的道路，實現二手車銷售的集團化管理，擴大銷售的覆蓋面積和范圍，采取大賣場的模式，創新二手車的服務理念。近些年來，品牌二手車和電子商務二手車的數量都有了明顯的增長，這也給銷售渠道的拓展帶來了更多的可能性，所以銷售企業應當充分利用互聯網平臺和技術，建立相應的電子商務平臺，拓展線上線下銷售渠道，讓用戶擁有更多的選擇權和自主權。

2.4在促銷手段中的應用

廣告宣傳是擴大產品影響力的重要手段之一，二手車銷售商應當明確自身市場活動的特點，不應當在廣告宣傳上花費過多的時間和精力，而是要盡可能節約成本，采取更為新穎的方法，增強廣告宣傳的效果。例如，銷售商可以通過網絡平臺，線上交易APP，電視廣告等途徑，來宣傳二手車的信息，或者是采取有獎銷售和折扣回饋的手段，吸引顧客的注意力。

3.結束語

綜上所述，我國二手車銷售市場仍舊存在機制不完善，標準不統一的鮮明問題，這些都是影響廠家利潤的重要因素。正因為如此，對銷售手段進行改革和創新才顯得更加迫在眉睫。本文通過產品服務的完善，價格的明確化規定，渠道的拓展，廣告宣傳的創新這幾個角度論述了市場營銷4p策略在二手車市場中的應用方法，充分結合了二手車銷售自身的特點，具有理論上的合理性與實踐上的可行性，能夠作為相關從業者的參考依據。

參考文獻：

[1]張新德，蔣太才.企業市場營銷中的4P及4C結合應用探討[J].信息周刊， 2019，000（041）：1-1.

[2]嚴力、於愛民、陳曼曼.5G時代云SIM技術市場營銷策略研究——以江蘇大鐵巴子網絡科技有限公司為例[J].科技經濟導刊，2020，727（29）：9-10.