價格策略在市場營銷中的創新應用分析

田興魯

摘要：價格是市場營銷中既難掌控又敏感的因素，與市場對產品的接受程度有直接的關系，也對企業的利潤和市場的需求有直接影響，本文結合市場中價格產生的影響為出發點，結合市場營銷的策略進行分析，并提出相應的創新建議。以望借鑒。

關鍵詞：市場營銷;價格策略;創新應用

企業的目的是獲取利潤，有收入才會有利潤，有價格才會有收入。目前經濟市場競爭激烈，在市場營銷過程中，價格不僅影響著消費者的購買行為，還決定著企業對于其產品的銷售路徑。因此，企業應該有效的促進產品銷售，靈活掌握價格對策，探索創新營銷模式，制定合理的產品價格，最終將產品轉化成利潤。

一、市場營銷中影響價格策略的因素

（一）市場需求狀況

市場的需求對于企業產品的價格有直接的影響，在投放市場過程中，所有企業都面臨一樣的問題，就是價格對于消費者的影響，如果供大于求，那產品價格就會降低，反之，產品價格就會上漲，由此可以看出，產品價格的變動會影響市場需求量的變化。

（二）市場競爭狀況

企業對于產品的定價完全取決于市場競爭的格局，針對不同的市場類型，企業對產品的定價也有所不同，對于壟斷性市場的企業，企業產品的定價就相對較高，反之，產品的定價就會有所降低，因此，在面對不同的商場類型中，企業就要對同種類型的產品價格進行多方考量。

（三）政府的干預程度

除了市場的競爭因素，影響企業定價決策的還有各地區的政府干預，在目前的經濟社會背景下，政府對于企業產品的定價參與也是普遍存在的，區別只在于不同地區的干預程度不同而已，例如定價的原則，權限，價格浮動和利潤的水平等，但目前的市場逐漸成熟，前景良好，一些政府的干預也在慢慢減少[1]。

（四）商品自身的特點

日常生活中的必需品可以降低價格來吸引消費者的購買，但是一些奢侈品的價格如果過低，消費者卻不敢購買，因為高價的奢侈品才是成功人士的標配，對于這類人來說，買奢侈品只是滿足心理需求。因此，標準化程度高的商品，更容易產生銷售路徑的依賴。

二、市場營銷中價格策略的創新應用

（一）新產品價格策略

1.聲望價格策略

當一種商品成為品牌時，消費者就會對其有購買欲望，這時企業就可采用較高的定價，或者某一種在商場多年的營銷中一直深受消費者的喜愛，也可以采用高價策略。例如一些商場中的專賣商品，貨品來源與質量都經過嚴格的質量檢驗，在消費者中贏得很高信譽度，這時商場采用這種高價策略就會吸引更多的消費者。

2.漸取價格策略

首先企業將產品的最初價格定得較低，以便薄利多銷，當產品逐漸在消費者中形成流水，深受喜愛，站穩腳跟時，企業再將價格抬高。

3.時令商品價格策略

當一種新型商品剛剛上市的時候，沒有其他替代品，這時企業可以采用高于成本價格的幾倍出售，當過了銷售旺季的時候，再逐漸將降到正常價格之內，例如化妝品，時裝等，都可以采用這種定價方法。

4.整數、尾數定價策略

整數定價的方法主要是針對消費者的“惜時”心理，整數價格在購買時相對方便，不必找零，更能節省時間，例如一些商場的店內全部50元，或者100元三件這類都是采用的整數定價;而尾數定價則是通過消費者愛買便宜商品的心理考慮，例如將100元的產品定價為99元，200元產品定價199，使很多消費者認為這不足百元而愿意購買，以此來促進產品的銷售。

（二）折扣價格策略

1.季節折扣策略

適用于部分季節性較強的商品，在商品旺季時將價格定到最高，然后在淡季采用打折方式降低價格，這種方法不但可以將價格快速回收還能及時的清理庫存，目前這種打折策略在服裝行業使用較多。

2.現金折扣策略

部分企業為了盡快回收資金，可以針對使用現金付款的消費者給予一定的打折優惠。例如：消費者在精品店購買產品結賬時，現金付款可以抹零;或者開發商可以對部分全款買房的消費者選擇打9.8折的這種優惠。

3.低價策略

有些消費者在消費的時候也會受心理因素的影響出現感性的消費，企業可以借助消費者的這種情況將同類型或者價格相差不多的商品統一定價，像2元店，10元店，將一些日用商品統一定價，大部分消費者會覺得購買方便又便宜，企業可以以此來吸引消費者購物。

（三）相關商品價格策略

1.代替策略

企業可以根據商品之間的關系，把商品分為替代和互補，替代品就是商品之間可以互相取代，可以讓商家銷售更多商品;互補品是商品之間互相依賴，針對這種商品，商家可以將其中一種商品定低價來吸引消費者，把另一個商品定高價以此贏得利潤。

2.定價策略

在市場中的大部分商品，消費者都是知道其固定價格的，像調料里的咸鹽，醋或是固定品牌的牙膏牙刷等，這類型的產品價格一旦上調，消費者就不會再去購買，但如果這些產品價格下降，消費者也會質疑產品是否過期或者質量出現問題，對于這種類型的產品，企業可以采用特價的方式進行銷售，每天主打一些特價的產品，吸引消費者光顧，而大多數消費者不會只購買特價商品，還可以推行買一送一的促銷活動，不僅達到商品促銷的目的，還能吸引消費者二次來購買[2]。

3.分級策略

是企業將不同種類型的產品按照質量，價格等方面劃分不同的檔次，每一個檔次定一個固定的價格，由于消費者在購買產品時都會產生猶豫的心理，制定這種分級策略是用價格將產品等級標注明確，讓消費者在購買時可以根據自己的實際情況分級購買，這種策略形成固定以后，即便企業將部分產品進行等級變換，消費者也不會進行對比，這種分級策略可以有多種變換方式;例如將同種類型，質量差別不大的商品有意識的分成不同的價格等級，當消費者選購時，面對同種產品進行對比，會認為兩種產品的質量沒有差別，但是價格不同，會很自然的選擇價格較低的產品，并且在一次購買后會有再來購買的可能，這種分級策略，既能快速的促銷產品，對企業也有推廣的效果。

結論：綜上所述，市場營銷能夠幫助企業增加產品的銷量，而市場營銷的關鍵在于企業對產品的價格定位，通過產品的價格來分析成本、競爭和市場供求關系等，因此，企業不僅要遵循好市場價值規律，也要考慮消費者的心理，根據不同的定價方式和價格策略，逐步深化企業的發展，實現消費者與企業的雙贏。

參考文獻：

[1]李超凡.企業集團市場營銷中的定價方法與價格策略研究[J].商場現代化，2020（19）：25-27.

[2]謝琦.價格策略在市場營銷中的創新應用——評廣東人民出版社《價格營銷學》一書[J].價格理論與實踐，2019（08）：173.