新能源發展背景下的電力營銷市場開拓措施

田羽

摘要：電力營銷是電力企業運營的重要環節，其能夠使電力企業在機遇與挑戰并存的新能源市場環境中更好地生存與發展。在開拓電力營銷市場的過程中，電力企業要端正態度和理念，結合自身的實際情況不斷改進，提高供電服務水平。本文作者分析了新能源發展背景下的電力營銷市場開拓措施。

關鍵詞：新能源;電力營銷;開拓措施

1、電力營銷市場特點

要想開拓電力市場，首先要了解目標市場的主要特點，進而根據這些特點將電力市場劃分成多個目標市場，一般來說，目標市場應當具有較好的整體性、穩定性。成熟的電力市場包括三個特點：①以中長期交易為主來保障市場的穩定性;②通過建立現貨市場來發現市場價格;③建立實時平衡市場來保障系統的供需平衡。

目前我國市場環境不成熟、發電側市場未建立、沒有合理的市場價格信號。大用戶直接交易是一種制度變革，具有復雜性，需要循序漸進。涉及到電價形成機制、調度運行機制、交易組織機制等多方面，相應政策、技術等外部條件都需要完善。電力交易方式目前主要采取雙邊協商交易和集中交易兩種。雙邊協商交易指市場主體之間自主協商交易電量、電價，形成雙邊協商交易初步意向后，經安全校核和相關方確認后形成交易結果。雙邊協商交易應當作為主要的交易方式。

集中交易主要分為：一是集中撮合交易，采用社會福利最大化;二是集中競價交易，采用邊際出清，三是掛牌交易，掛牌交易量和交易價事先確定，發電企業申報量，自愿認購;高低匹配法：①由市場交易組織方負責匹配交易;②最高的買價與最低的賣價進行匹配，優先成交;③最高買價低于最低賣價時，匹配終止。

2、新能源發展背景下電力營銷市場開拓的措施

2.1營銷模式的創新

在新的社會環境中，很多電力企業所使用的傳統營銷模式已經不能有效的開拓市場，所以說對于很多的電力企業來講一項比較重要的工作就是對傳統營銷模式的創新。對于很多的電力企業來講創新營銷模式是能夠保證開拓市場最為有效的保障。對于營銷模式的創新應該注意與電網建設的結合，通過對于現代化信息的利用，構建多層次的營銷體系。在營銷模式的創新中還要注意進行市場的調研，合理的進行營銷模式規劃，充分的引入市場化的運作觀念。新能源的快速發展也導致相關的電力企業必須進行營銷模式的創新，在遵守國家相關法律法規的前提下進行市場營銷模式的創新，結合市場的需求，開展營銷活動的主動性與自主性，充分重視市場的作用，用市場對營銷做出引導與調節。在進行營銷活動的開展中還應該合理的對價格體系作出調整，保證價格波動的靈活性，充分滿足市場需求與預期，保證電力企業的良性發展。

2.2加強對自身特點的宣傳

在電力營銷的過程中，電力企業要與國家的發展戰略方針緊密結合，加強對自身特點和優勢的宣傳。全球以及我國目前都提出了綠色環保的可持續性發展戰略，因此電力企業要根據國家所制定的方針政策，加強節能減排，改變電力企業高污染的傳統形象。在新能源產業的推廣發展中，節能減排是其重點的發展方向和宣傳口徑。因此電力企業也要契合國家所制定的環保政策，在宣傳中充分體現其清潔能源的特點，加強對自身形象的打造。在宣傳中充分強調其在環保以及節能方面所取得的成效，準確切入市場，并對市場傾向進行合理的引導，通過其產能的較好的環保性能來鞏固原有的市場份額，進而開拓新的市場。

2.3?在優化輸送電技術的前提下，開拓電力營銷市場

當前我國新能源發展速度不斷加快，這對于工作人員的技術手段以及設備提出了更高的要求。傳統的輸送電技術在目前已經無法滿足新能源發展的實際需求：例如在當前大數據的背景下，傳統的輸送電技術無法對于用戶以及行業的信息進行有效及時的整合以及處理，從而導致信息出現漏損等問題，從而使用戶的需求無法得到滿足。因此目前對于輸送電技術進行優化起著不可或缺的作用。輸送電技術優化與電力營銷市場開拓二者是前提與結果的關系，即可分為兩步來論述。

第一步，電力企業管理層應注重先進電網技術引進，不斷優化自身管理體系，及時更換老舊設備，從宏觀上將電流量與電流向分層管理，使電網損耗與故障頻率得到有效降低，從而減少運營成本，提高可獲得經濟效益，增強市場競爭力。

第二步，在輸送電網穩定運行的前提下，電力企業可進一步利用行業間的用電信息管理系統采集、整理、分析用戶用電信息，依據此類信息確定目標市場，在目標市場需求反作用于電網技術的基礎上，以節能減排為理念，全面建設綠色可靠電網，提高電網服務效能，進一步穩固電力市場地位。

2.4加強技術創新，滿足消費者需求

我國的電力基礎設施雖然一直在不斷完善，但在技術創新方面還有待提高。在跨省、跨區的輸電過程中，由于一些電力設備落后，導致輸電過程中總會出現各種問題，并且損耗大、進一步影響供電質量和安全性。所以、供電企業要加強電力基礎設施建設，不斷完善供電體系，提高電力輸送效率。供電企業要加強對電力設備的檢查和維修，及時更換損壞和落后的電力設備，以保障供電質量和供電效率。供電企業要進一步優化調度系統，制定各種應急預案，以減少電力輸送過程中的損耗。加強技術創新對于電力營銷市場的開拓具有重要作用，其營銷人員可以積極建立完整的營銷計劃和客戶服務計劃，有利于進一步提高供電企業的服務質量。

2.5提高電力服務水平

隨著電網建設規模的逐步拓寬，有效滿足跨省市和跨地區的電力服務。然而，在實際電力供應期間，端輸線路各項問題的出現，導致供電質量、可靠性等標準受到嚴重影響。對此，電力企業應加強對電力服務、技術的創新優化，以有效更換或更新電力設備工作為導向，把持供電穩定，用以在降低電能耗得前提下，提高供電質量。同時，電力企業還應以調度系統為基礎，借助優化調整的方式，融合多元化、先進化的技術手段，側重電網流量及流向間的分配把控，構建多元化電力營銷管理平臺，如配電管理系統和營銷管理系統、客戶服務系統及通信中心系統等。

2.6促進電力營銷機制的改革，引入競爭模式

由于我國的電力體制改革速度不斷加快，在一定程度上打破了傳統的電力壟斷性經營問題，表明了電力企業在運營的過程中，要分析市場環境的變化，并制定出符合當前經濟形勢的運行制度與機制，更加主動的適應我國的市場環境，實現經營的市場化發展。企業可以采取模擬電力市場建設的方式，引入良性競爭模式。通過現行的運行機制與制度開展技術指導與支出，創新電網調度模式。通過生產工作創造出更低的價格，不斷提高核心競爭力，可以從以下幾個方面入手：①首先，在開展電力計算工作的過程中，可以配置更先進的儀器，使電費結算能夠更加有效與合理，還能夠改電網調度的職能。②引進市場競爭模式，保證電力價格的合理性，不僅能夠優化資源配置，還能夠使企業更加市場化。③在市場運行機制完善的過程中，將激勵作用發揮出來，對各項目標進行分解，為員工設置一定的目標，激勵其樹立良好的市場經濟意識。④電力企業還可以將發電、售電與傳送電進行劃分，采取電力競價上網、期貨交易與現場售電等模式，制定明確的電力價格結構比例，使電力的價格能夠滿足各個地區的需求。通過不斷創新營銷思路，轉變電力壟斷的發展形式。

3、結束語

綜上所述，在當今電力市場中，電力企業應先從基礎上制定目標市場的針對性戰略，再依據先進營銷理念與技術，創建新型營銷模式與內部體系，全面提高自身在電力市場中的占比，以符合時代要求與人民用電需求的方式健康、快速成長，從而促進國家各類事業的發展。

參考文獻：

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