新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

荊慶

摘要：隨著我國社會地位的提高以及經濟的快速發展，對任何一個產業的發展都提出了更高的要求，在這種大環境下，電力行業則更應該是首當其沖，結合時代的特點以及自身的發展優勢和現狀，主動調整自己的市場營銷模式，不僅要滿足市場發展的需求，還要在提高自身經濟效益的同時，滿足市場對該電力行業發出的挑戰。此外，完善的電價體系也是提高經濟效益的一把利劍，不僅可以幫助電力行業找到合理的收費體系，還能夠增加用戶的數量，以此來提高產業的綜合競爭力。

關鍵詞：新形勢;電力市場;營銷模式;新型電價體系;分析

1新時期下電力市場化的發展特點

在社會經濟不斷進步與發展的二十一世紀，電力企業在實際發展的過程中，為了更好的提升自身的核心競爭力，積極對其市場化過程的特點有一個清晰的了解和把握是非常關鍵的。具體來講，主要包括以下幾個方面的內容。其一，經營模式發生了改變，其經營自主權更加明顯，并且，在市場化的大環境之中，電力企業為了適應當前的發展需求，就會不斷加強自身市場營銷模式的改進與完善。其二，市場供求關系發生了改變，也就是說，在電力化改革工作開展之后，很多發電站的建設規模，不斷擴大其市場供求關系就發生了很大的改變，企業要想在激烈的競爭之中立于不敗之地，就必須深化體制改革，轉變經營理念從而更好的占領更多的市場。

2新形勢下電力市場營銷模式

2.1與大用戶直接進行交易

大用戶也就是可以保持長時間的用電量，電力行業公司可以尋求這樣的企業進行合同簽署，然后共同商討具體的用電模式，這樣有利于雙方共同管理，還能減少供電過程中的矛盾發生，也方便電力公司對電力進行優化。另一方面，與大用戶直接進行交易可以增加電力行業公司的生產積極性，為其電力改革提供了強大的動力，從而有利于提升市場經濟的主導地位，而且與大用戶直接進行交易可以改善電力行業信息滯后的情況，對電力行業的發展起著很大的推動作用，以此可以實現電力資源的有效配置。

2.2電力交易的二級市場

相對于二級市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立，不僅完善了電力市場機制，而且還有效地避免了電力風險。在二級市場電力交易模式下，一級市場的電力交易則被認為是發電企業與用戶之間的電力權力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場營銷平臺的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務，推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創新。市場對電力的需求情況，燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務，促使了電力市場交易信息的發展。

2.3規范現貨電力交易市場

從理論角度來看，現貨交易市場作為電力市場發展的核心，逐漸構建對應的交易體系，能夠進一步拓展交易量。同時在前兩個交易上，現貨電力交易具有常態化特點，符合新電改未來發展趨勢。因此電力企業要規范現貨電力交易，構建長效服務營銷平臺，幫助電網在實時電量、電力平衡中，有效實現自我價值。

3新形勢下電力市場的新型電價體系

3.1差異化電價體系

新形勢背景下的新型電價體系中，電力企業被市場營銷環境不斷細分。根據電力市場的不同情況，實施不同的營銷戰略，并推出不同的服務產品，由于不同子市場的環境存在差異，電力企業對產品形式的設計以及價格的設定，也具有一定的差異性，在電力企業中，大量電力資源的提供，使電力市場出現了較好的營銷效果。所以，企業應參考電力用戶的實際用電量數據以及電費回收情況，科學地將用戶進行分類，挑選出較為優質的客戶，并為其提供相對優質的服務。

3.2菜單電價的合同方式

這一模式包含了可變與參考電價兩種合同方式。可變電價合同為用戶提供不同類型的電價，而在所有電價類型中憑借價格與水平可以設置不一樣的合同。企業電價類型特點是實時、分時、極端與可變性。用戶在菜單中可以結合實際狀況，制定一部分可以與自身用電需求相符的合同。在對其有效參考的前提下，企業僅將滿足政府要求的銷售電價提供給用戶。與電價最終菜單比較，參考合同中的電價表現出固定特性。通過分析設置參考合同的意義可知，其可以一定程度提高用戶接受菜單電價的水平。在用戶使用電的前提下構建參考電價。面對全新的計價方式，用戶可以雙向選擇，即可變電價合同與參考電價模式。當企業對用戶沒有強制要求時可以選擇可變電價合同，按照合同結構將多元化的用電模式提供給用戶。在電價新型體系中，企業可以結合市場發展特點適度調整可變電價合同，當其出現明顯缺陷時，企業可以設計參考電價，如此科學防止出現惡化電力營銷現象。

3.3電價需求側響應服務

電價需求的側響應服務已經成為國內外很多國家開展電力市場改革的重要手段，力圖提升電力行業的發展效益。我國的電力企業在開展電價需求側響應服務時，應當注意加強企業的創新能力，將與企業建立合作關系的用戶側資源信息進行整合歸類，分析用戶用電的彈性特點，從而實現為用戶提供個性化服務的目標。電力企業還可以研發用戶App，及時為用戶推動電價的變動信息，運用發放優惠券的方式鼓勵用戶減少日常生活中的用電量，做到有效節約電力能源，培養用戶的環保用電理念，有助于降低企業在高峰期的供電壓力，減少在電力能源供應中的浪費現象。

結束語

電力服務作為民眾生產生活需求的重要組成部分，對其相關內容展開相應的分析探究具有極其重要的現實意義，結合實際生產生活情形可知，電力行業發展歷程中，電力市場營銷模式與新型電價體系的存在與發展具有極其重要的現實意義，積極探索市場營銷模式和電價體系中存在的系列問題，并制定出相應的解決策略，對整個電力行業的進步與發展有著極其重要的現實意義。

參考文獻

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