醫生集團的“七年之癢”

向雪

醫生集團這一業態經常受到外界的質疑，倒閉、“僵尸”醫生集團等事件也相繼出現。圖/視覺中國

醫生是不是總要在一家醫院才能叫“醫生”？

同濟大學附屬東方醫院血管外科原主任張強給出的答案是否定的。他放棄公立三甲醫院科主任的職位，在2014年建立中國首家醫生集團——張強醫生集團，定位靜脈病專科，現在上海、北京、廣州等13個城市布下靜脈病中心網點。

繼他之后，《2021中國醫生集團發展報告》顯示，截至2021年9月30日，中國以醫生集團名稱注冊的企業數量已超2000家。

這一起源于歐美國家的醫生執業方式在中國掀起熱潮，即團體執業，共享彼此的收入，共同承擔損失，共享設施設備。然而，發展七年來，醫生集團這一業態經常受到外界的質疑，倒閉、“僵尸”醫生集團等事件也相繼出現。

走出體制七年的張強是如何看待醫生集團的前途，未來的發展方向？2021年10月25日，張強接受了《財經·大健康》的專訪。

（資料圖片）張強。圖/視覺中國

曾經停診半年

《財經·大健康》：之前你一個月能收入不少，后來成立醫生集團，反倒個人收入低了，那個時候發生了什么？

張強：公司成立需要啟動資金，我投了500多萬元進去，公司要發展需要流動資金，以前你是醫生，都是自己干，那作為公司老大，則首先要考慮公司的發展。

2014年成立時，我們招了20個人，但主刀的就我一個人，等于是我一個人支撐起了20多人的團隊。工資、五險一金、辦公物業租賃都要支出。

《財經·大健康》：什么時候不靠你一人養全家？

張強：應該是2015年以后，那時融資了，我心里就踏實了，否則我哪一天不干活，公司就可能撐不下去，所以錢進來以后我膽子變大，曾經采取停診的辦法強推我們的醫生，我站在他背后支持。

這段經歷比較痛苦，大概90%的病人都跑掉了，因為病人都沖我來的，但我覺得這條路反正要走，靠我一個人是不行的，所以下定決心一定要把醫生們推出去。

于是，我停診有半年時間，病人沒得選，另外就是2015年以后我們先后在國內引進射頻消融技術和推廣CHIVA技術。患者慢慢地從認醫生開始到認技術，那就好辦了。

真正的發展是在2017年，我們在全國開始擴張連鎖，連鎖其實對外界在釋放一個信號，張強醫生集團不再只是張強一個人。也就是在那一年，品牌真正樹立起來，整個業務量才開始回升。

這些都是創業以后才會有的經驗，以前根本就想不到。

《財經·大健康》：醫生集團最吸引醫生的是什么？

張強：早期可能是一種理念跟情懷，要做一個純粹的醫生，聚焦專業，獲得陽光高收入。

到現今階段，更多考慮的是集團的培訓體系好不好，我們能不能先拿到新技術？患者的數量多不多？醫生集團未來是不是有更大的發展空間？類似這種。

還有就是公司的穩定性，因為像北京很多體制內醫生集團都“死”掉了，所以大家對醫生集團業態的持續性、成長性和學術地位的要求比以前是提高的。

對于醫生集團而言，其實主要還是技術過硬，管理層面哪怕弱一點，很多人也會原諒。我們也在不斷地摸索和磨合，學習管理。好在我們是輕資產，與醫療機構合作為主，我們也有關掉一兩個連鎖點，各種原因，如資金鏈的問題等都有，但總體是穩定的。

膨脹了

《財經·大健康》：聽說2018年你關閉了自己的子醫生集團？

張強：前面發展太順，一下子有點兒膨脹，其他醫生也想做醫生集團，干脆就一起做。這些醫生集團都還存在，現在自由發展得也很好。至于后來為什么把它們剝離出去，有點像我們自己還在小學三年級，然后來了一群幼兒園的小朋友，要把他們帶起來，這很難。所以后來覺得時機不成熟，就放他們自己出去發展。

我們要做的是將專科模式摸透，將來才可以去賦能別人。現在選擇的是單病種切入，定位靜脈病專科，如今才從靜脈曲張擴充到第二個病種血栓。

靜脈曲張相對簡單，血栓則涉及到兩個問題，一血栓是重資產，牽涉到住院、介入、ICU等，醫療體系的建立比靜脈曲張更復雜，醫療風險更大;二擴張血栓業務也意味著我們第一次對外開放，讓兼職醫生、藥品、器械等外部資源進來，如何整合管理，這是一個挑戰。如果這次挑戰成功，倒過來也可以讓那些子醫生集團再整合進來，最主要還是要積累自己的能力。

《財經·大健康》：都說七年之癢，醫生集團已經七年，是否發現了“癢點”？

張強：癢點就是要開放，思維要打開。

第一，現在開始要講學術，包括學術地位、學術創新，我們過去可能在微博上做網紅醫生，現在還有一些醫生在抖音上做健康科普之類的，這個時代已經過去了。將來，醫生的品牌是與其實際技術能力與服務掛鉤，在社交平臺上當網紅醫生對我們來講已經沒有意義，接下來要做學術，做技術創新與研發。

不過，與公立醫院為了晉升搞科研不一樣，我們是直接與產業結合，思考技術創新如何能讓病人更舒服、更安全。同時，我們聚焦成本優勢的創新、更具有競爭力。而且創新方向也與傳統醫療不一樣，傳統醫療創新往往是發明的東西越復雜越貴，我們是倒過來，成本越輕越好，對病人感覺越好，這是兩條路徑。