石油裝備市場開發與營銷策略研究

王婷婷 大慶油田裝備制造集團市場開發事業部

“十四五”期間，中國石油西南油氣田公司計劃在宜賓、威遠地區鉆600口頁巖氣井。當前我國石油技術支撐下的石油裝備逐漸實行了現代化的發展，從而很大程度地縮短了施工的周期。具體表現為石油裝備的施工成本由1億元降到了到7 000萬元左右。其中，石油技術支撐下的石油鉆井周期由150天縮短到了70天，實現了最短46天的石油鉆井周期。石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷的戰略提升還體現在對外的投資發展中，國有大石油公司是石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷絕對的主力，無論是投資規模或是所獲得的油氣資源，中國的石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷都處于主要地位。以此為基礎，石油裝備的更新和市場投資戰略的發展也帶動了我國的資金和技術裝備的出口。歸其原因，中國的石油裝備市場開發以及營銷策略是推進中國石油發展戰略實現國內穩定發展和國外穩定投資的重要因素。在后續的發展中，中國要繼續推進石油裝備市場開發和完善營銷策略，堅持問題為導向，進一步克服當前我國在石油行業發展中遇到的問題，全面開啟建設社會主義現代化國家的新征程和新起點。

一、石油裝備市場開發與營銷策略概述

(一)石油裝備市場開發與營銷策略的背景明晰

不言而喻，美國的石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷對我們的石油裝備比市場開發與營銷策略的發展具有重大的借鑒作用。科學技術是第一生產力。也就是說，中國的石油裝備市場開發與營銷策略的發展也需要依托和借助科學技術的偉大力量，要很好地把當代科學技術發展的最新技術運用于當前中國石油裝備市場開發與營銷策略的具體實施過程之中。只有真正地實現科學技術與當代中國石油裝備市場開發與營銷策略的全面、系統、科學地融合才能進一步提升中國石油裝備市場開發與營銷策略的全面發展，使得中國的石油裝備市場開發與營銷策略始終與世界發展接軌。面對“石油枯竭”的預言，中國石油裝備市場開發與營銷策略需要作出進一步的調整。主要是既不能被“石油枯竭”的語言所嚇倒從而放棄石油裝備市場開發和營銷策略的更新與發展。因為在某種程度上來說，“石油枯竭”的語言也不能算是未來石油發展趨勢的全部科學預測。同時，面對“石油枯竭”的語言，也要看到其背后反映的人們對于石油科學開采以及石油技術更新、石油裝備市場開發與營銷策略更新的必然性。“石油枯竭”不只是中國石油裝備市場開發與營銷策略中遇到的問題，更是世界國家共同面對的問題。由此，必須要從全球戰略發展的視角去認識和看待中國石油裝備市場開發與營銷策略，把中國的發展同世界的發展緊密聯系在一起，共同推進石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷的更新。毋庸置疑，科學技術是實現和達成上述發展目標的重要手段。正是由于科學技術在石油工業的發展與運用才進一步推動了世界石油裝備市場開發與營銷策略的更新，科學技術展現出無限的可能性，推動未來世界石油工業不斷向前發展。

石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷需要與中國特色社會主義發展的具體國情相統一。石油裝備市場與營銷策略是中國特色社會主義市場經濟的重要組成部分，隨著科學技術的不斷發展以及人民生活水平的不斷提高。中國的石油裝備市場開發與營銷策略不再是僅僅追求數量上的發展，而是實現了由數量向質量上的全面提升。中國石油裝備市場開發與營銷策略的不斷發展與改變不僅僅為中國特色社會主義市場經濟提供了正確的發展方向，也是為世界石油裝備市場開發與營銷策略的更顯提供了新的發展思路，使世界各國在石油裝備的市場開發中不再以粗放式的石油經濟發展模式為主，而是進一步追求高質量的石油裝備市場開發策略，不斷深化和發展石油裝備市場開發的類型與質量，使石油裝備市場開發成功地與世界經濟發展模式和科學的發展理念、可持續發展理念接軌。

美國的石油裝備市場開發與營銷策略的更新與發展進一步推動和促進了中國石油裝備市場開發與營銷策略的升級。曾幾何時，人們一度懷疑美國20世紀70—80年代的美國是否能實現對石油資源的優化升級與轉型換代。盡管美國作為世界大國，在經濟上、政治上、文化上都展現了強大的統治力。但也正是經濟、政治和文化的快速發展，使得美國對于石油資源的需求量也大大增加。在當時，人們一度懷疑美國這種高消耗和高需求的石油裝備市場與營銷策略究竟能支撐美國實現多久的發展。美國在當時已經成為世界第一生產大國和重要的石油出口國。這就是我們看到的世界石油工業從動蕩到穩定再到動蕩的循環往復的歷史，而造成這一循環往復變化的正是世界石油工業顯著的特點。然而，美國的發展再一次向世界證明了科學技術才是第一生產力，這種科技改變生活的鮮活案例在20世紀70年代以來的美國應對國際石油市場大動蕩中表現得淋漓盡致，也給我們在石油裝備市場與營銷策略的更新發展中積累了很多經驗。正是因為石油資源的缺失性問題是世界各國在經濟發展中共同面對的問題，而不是僅僅存在和發生在某一個國家的問題。石油資源下的石油裝備市場開發與營銷策略的更新是世界發展的難題，必然會引發世界的動蕩。而正確處理和應對石油資源不足的世界難題就需要借助科學技術的強大力量，不斷推進中國石油裝備市場開發與營銷策略的轉型與升級，要在積極探索科學技術同石油裝備市場開發與營銷策略的同時，利用科學技術來尋找可以替代石油資源的綠色能源，從而從根本上避免因為石油資源的缺乏而引發的世界發展動蕩的國際局勢。

(二)石油裝備市場開發和營銷存在巨大的波動

無論是在1859年石油大規模工業生產之后，還是在20世紀20年代美國石油升級換代之后，美國石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷都是動蕩和混亂的。隨著國際石油設備市場的發展和營銷發展，其特點可以高度概括為“動蕩”。國際油價也可以高度概括為“漲”或“跌”。同時，石油設備市場開發和銷售的動蕩導致了國際石油價格的大幅波動。21世紀后世界石油局勢發生了重大變化，國際油價自2004年以來持續上漲。2008年初，國際油價突破100美元/桶大關，一路飆升。盡管這次國際油價飆升是在和平時期，而不是在一段時間內。許多國家的人們走上街頭抗議無力應對高油價。不斷上漲的油價也給世界經濟帶來了巨大的沖擊。油價上漲對人們的生活，特別是對石油需求量極大國家造成了重大的影響。

石油裝備市場的開發與營銷仍面臨著動蕩的發展環境。2014年下半年國際油價暴跌后的一段時間內，石油消費國和包括中國許多機構和專家在內的國際主流輿論認為，低油價有利于世界經濟增長和石油消費國。但今天，人們普遍認識到，即使是石油大國的石油裝備市場開發和營銷不一定有利于能實現真正平穩發展。系統分析表明，石油設備市場的發展和營銷將對當前和未來的世界經濟和政治產生廣泛而深遠的影響。其一，石油輸出國組織等石油生產國和出口國將首當其沖受到低油價的沖擊。其二，低油價除了對經濟的影響外，也給產油國的政治和社會帶來了深遠的負面影響，在許多產油國造成了政治和社會的不穩定。

二、石油裝備市場開發與營銷策略創新發展路徑

(一)發展經濟建設，加強技術創新

“我國現階段石油裝備的市場開發和營銷中還存在企業數量多且競爭能力弱、行業競爭日趨白熱化、品牌形象難以轉化為企業利潤的現實性問題，在一定程度上制約了化工行業的發展。”[1]中國公司在海外進行的石油和天然氣收購額為300億美元，而2014年為52億美元可以說，石油經濟的發展為中國石油裝備市場的發展和營銷策略的創新發展道路提供了根本保證。石油裝備市場開發和營銷策略創新的后續發展路徑仍然需要進一步促進和發展石油經濟，加強技術創新，以技術創新全面推動石油裝備市場開發和營銷策略創新的發展。

(二)加大石油裝備市場開發與營銷的投資力度

近年來，中國石油企業的設備投資已成為中國海外油氣開發的一支重要力量。華新能源收購了臺灣石油公司在乍得項目35%的股權，并與哈薩克斯坦石油國際公司簽署了51%的股權轉讓協議；2016年11月7日，北京天然氣與俄羅斯石油公司在圣彼得堡簽署協議。根據相關協議，北京天然氣公司收購了俄羅斯石油公司在東西伯利亞的子公司Upper Jonasko油氣公司20%的股份，并參與了俄羅斯Verkhnejonsk油田的開發。這些事實表明中國石油裝備市場開發與營銷策略在不斷地調整與發展。同時，也進一步說明，投資確實可以為石油市場經濟的發展和繁榮提供保障。不僅如此，石油裝備市場經濟的發展還需要石油裝備市場開發和營銷的共同推進。”[2]

(三)深化石油裝備市場開發和營銷的制度改革

當前有效推進石油裝備市場開發和營銷體制改革主要實現以下目標：其一，要以石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷為基礎，不斷推進成員國之間的合作，通過節能、開發替代能源、能源研究和能源開發，減少對石油的過度依賴。其二，除與石油公司戰略技術合作外，還要建立國際石油市場信息交流制度。其三，在石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷考慮各國利益、合理管理和利用世界能源資源，穩定國際能源貿易。其四，會員國應制定并實施應對主要石油供應中斷的計劃，以分享在緊急情況下可能獲得的石油。為了在巨大的競爭壓力下脫穎而出，中國石油裝備市場開發與營銷策略的實施有必要調整企業的營銷理念和方法。中國政治、經濟、文化發展的實施告訴我們，必須重視國內與國際、發展與營銷。石油技術不斷發展下的石油裝備市場開發和營銷體制改革過程中要進行開發和控制的協同發展，從而推動我國石油經濟的持續穩定發展。