“互聯網+”背景下農村電子商務助力鄉村振興的模式

徐持平徐慶國陳彥曌

（1.湖南生物機電職業技術學院經濟貿易系，湖南 長沙 410127；2.湖南農業大學農學院，湖南 長沙 410128；3.湖南生物機電職業技術學院人文科學系，湖南 長沙 410127）

近年來，互聯網技術與思維已深入滲透到人們生產生活的各個方面，廣大農村地區更是成為互聯網產業發展的熱土。根據我國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網發展狀況統計報告》，截至2020年6月，農村網民規模達2.85億，占網民整體的30.4%，較2020年3月增長3 063萬人，城鄉地區互聯網普及率差距縮小6.3個百分點。農村網民基數日益擴大，農村互聯網基礎設施日趨完善以及農村互聯網生態逐漸成熟，為農村電子商務助力鄉村振興帶來了新的發展機遇，一大批互聯網企業進軍農村市場，各類農業農村新業態、新平臺、新模式快速涌現［1-4］。如何積極對接互聯網頭部企業，不斷深化戰略合作，培育發展新優勢，創新“互聯網+”背景下農村電子商務助力鄉村振興模式，是當前急需研究的難點問題。

1 借助農村電子商務拓展鄉村產業發展新空間

1.1 建設“糧食銀行”

地方政府可鼓勵支持家庭農場協會與“我買網”等大型平臺簽訂戰略合作協議，通過“糧食銀行”方式構建“種植+收儲+加工+銷售”一體化經營模式，解決農民糧食存儲難、收購價格低、流動資金不足等問題。此外，可引導農戶將糧食經營權以“定期”或“活期”的形式讓渡給企業，農戶每年按比例分紅，并按約定提取糧食或兌換現金，企業為農戶提供集糧食代儲、統加工、定期結算于一體的增值服務，依托“糧食銀行”積極探索建立其他“農產品銀行”，為農業高質量發展注入新動能。

1.2 建設“農村電商鄉”“農村電商村”“農村電商基地”

地方政府可與電商平臺合作，共同建設“農村電商鄉”“農村電商村”“農村電商基地”。例如，浙江衢州與“盒馬鮮生”精準對接、優勢互補共同推進“盒馬鄉”“盒馬村”“盒馬基地”建設，從產、供、銷3個維度重構農業產業發展模式，打通生產決策、田間管理、加工分選、精準營銷等全產業鏈條，幫助小農戶找到大市場。在生產組織端，利用大數據洞悉市場需求，幫助農戶科學生產、決策，把分散、孤立的生產單元升級為規模化、標準化的數字農業基地；在產銷對接端，推動農產品加工、分選、營銷全鏈條數字化，孵育優質品牌，實現精準對接。

1.3 打造電商直播小鎮

各地政府應積極主動對接京東、淘寶、快手、抖音等各大主流電商平臺，構建直播電商產業集聚區，為入駐企業提供創業輔導、直播培訓、IP孵化、新媒體運營能力提升、營銷策劃等直播公共服務。此外，應加強內容制造、視頻技術、直播場景等“一站式”直播基礎設施建設，鼓勵各種直播新模式、新形式發展，與直播電商融合，在人才、流量等方面加強共融互通；要做大做強直播電商企業（園區）主體，推動直播電商在商貿等領域的廣泛應用，使直播電商成為促消費、擴內需、助力經濟復蘇發展的新引擎。

2 借助農村電子商務實現鄉村消費提質升級

2.1 發展電商惠民平臺

各地政府可與電商企業合作，發展電商惠民平臺。例如，地方政府通過與京東集團的合作，京東集團入駐當地，借助京東數科數字科技的力量，依托京東集團的電商、物流等資源和平臺，在商超、農資經銷、通信代理點、涉農服務商等場所，發展京東惠民小站，打造集商品服務、物流服務、金融服務為一體的實體“小京東”。當地應以“買鄉村賣鄉村”的惠民理念，挖掘深潛廣大鄉鎮、農村地區下沉市場中日益增長的消費能力和消費需求，有效打通農副特產平行流通通路，構建政府、企業、工廠、縣域百姓四方“共建共贏”的商業模式。

2.2 打造電商“優品館”

各地政府可與電商企業合作，打造電商“優品館”。例如，借助拼多多的技術、流量和數據資源支持，上線拼多多“優品館”，助力品牌產品網絡銷售，打通線上消費品供應鏈，推動優質農產品從消費端直連生產端，探索農業超短鏈營銷模式。政府應積極引導相關企業入駐“優品館”，給予推廣、流量及價格補貼等支持，推進線上線下融合發展。同時，應深入對接拼多多“新品牌計劃”，向企業全面開放數據支持、研發建議及流量資源等幫扶措施，推動人、貨、場全面升級。

2.3 開展電商企業與合作社的合作

各農民專業合作社可直接與電商企業合作，發展鄉村產業，增加農民收入。例如，對接拼多多的“多多農園”，以建檔立卡戶集合的合作社為主體，構建建檔立卡精準幫扶、源頭把控、農貨上行、品牌培育為一體的“新農商機制”，打通貧困地區農產品上行通道，讓農民享受更多產業鏈利益。項目初期，拼多多可提供產業扶持和營銷扶持；中期形成較為穩定的第三方“代服務”機制；后期逐漸退出，合作社全權掌控，由當地政府確保利益分配依規進行。

3 借助農村電子商務促進鄉村就業模式創新

3.1 建設“扶貧車間”

各地政府可借力各類電商平臺企業，立足資源稟賦和特色優勢產業，“量身定制”開設各類扶貧車間，通過“企業+車間+貧困戶”等模式，滿足貧困群眾在家門口就業的需求；應把帶動貧困群眾就業作為創建“扶貧車間”的硬性指標，推動“扶貧車間”優先吸納建檔立卡貧困家庭勞動力就業；要優化完善“扶貧車間”認定管理辦法，強化政策落實，在崗前培訓、用地保障、企業注冊、資金保障、生產安全等環節為“扶貧車間”健康運行提供保障支持，推動“扶貧車間”標準化建設、規范化管理、高效化利用。

3.2 培育鄉土直播員

各地政府可積極對接抖音“新農人計劃”、快手“萬村主播培養計劃”、淘寶“村播計劃”等鄉土直播員培育計劃，創建“村播帶貨”創業孵化基地，開辦“村播帶貨”培訓班，大力培養電商人才、農民主播等，從流量扶持、運營培訓、變現指導等方面，全方位扶持“三農”內容創作。此外，要整合特色優質農產品資源，開展電商直播農產品對接活動，加速推進農產品“標準化、品牌化、網貨化”進程；要注重線下傳統批發零售渠道的維護，建設一批優質特色農產品直營店、體驗區，用網絡營銷帶來的知名度促進線下銷售。

3.3 建設扶貧實訓店

各地政府、公益機構等可與電商平臺合作，建設扶貧實訓店，助力鄉村振興。例如，蘇寧易購與當地政府合作共建扶貧實訓店，通過“銷售+實訓+經營分成”的創新扶貧模式，對建檔立卡及低收入家庭進行定點定向實訓，培育更多農村電商實用人才，要重點幫助其掌握電商經營技能，使用宣傳、物流、金融等各類經營工具，建立產業化和品牌化的經營意識。當地政府要以“前店后廠”的方式，通過線上中華特色館和線下實訓店推動“農產品上行”和“工業品下行”，最大限度地挖掘和激活農村電商的潛力，幫助貧困戶脫貧致富。