基于商務(wù)數(shù)據(jù)的電商女裝行業(yè)分析

李佳翔

（無錫科技職業(yè)學(xué)院，江蘇 無錫 214028）

一、大數(shù)據(jù)滲透電商行業(yè)

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)之中，顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè)的管理和運(yùn)營思維，這在電商行業(yè)中體現(xiàn)得尤甚。

（一）電商運(yùn)營中的相關(guān)數(shù)據(jù)

在電子商務(wù)運(yùn)營過程中，會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括以下。

1.與行業(yè)動(dòng)態(tài)相關(guān)的數(shù)據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)是觀察行業(yè)動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，百度指數(shù)、阿里數(shù)據(jù)等都是常見的能夠用來獲取和分析行業(yè)數(shù)據(jù)的指數(shù)工具，電商領(lǐng)域的商家利用這些工具，能夠非常便利地獲取到數(shù)據(jù)披露、分析、診斷、建議、優(yōu)化、預(yù)測等一站式數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，從而了解所處行業(yè)在當(dāng)下的最新動(dòng)態(tài)，以及自身在行業(yè)中所處的狀態(tài)，以便于對經(jīng)營策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

2.與市場趨勢相關(guān)的數(shù)據(jù)

電商運(yùn)營過程中，需要及時(shí)掌握市場趨勢，這樣才能便于對市場的需求和某些商品銷售趨勢做出合理的估計(jì)與預(yù)測。搜索指數(shù)、成交量等，就是典型的與市場趨勢相關(guān)的數(shù)據(jù)。

3.與市場細(xì)分相關(guān)的數(shù)據(jù)

除了行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)，類似商品類目和人群偏好這樣的市場細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，則可以進(jìn)一步幫助電商企業(yè)去了解與自身經(jīng)營商品相關(guān)聯(lián)的類目，明確主營商品選擇范圍，對不同消費(fèi)者的消費(fèi)特征做更加深入的了解。

（二）電商數(shù)據(jù)分析的價(jià)值

通過數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，一方面能起到診斷作用，幫助電商企業(yè)找到問題的源頭和解決的方法；另一方面運(yùn)用數(shù)據(jù)對商品或活動(dòng)做出合理判斷，起到預(yù)測的作用，具體的價(jià)值體現(xiàn)在以下。

1.精準(zhǔn)市場定位

借助信息采集和數(shù)據(jù)挖掘，通過足夠量的樣本分析，就能夠支撐電商企業(yè)進(jìn)行市場定位，針對電商企業(yè)后續(xù)開拓市場非常重要。

2.優(yōu)化市場營銷

電商企業(yè)需要通過獲取和分析市場信息，在掌握商情動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能知曉自身商品的競爭地位，消費(fèi)者的價(jià)值取向與需要，從而優(yōu)化現(xiàn)有營銷策略，實(shí)施更加精準(zhǔn)化地營銷和客戶服務(wù)。

3.助力企業(yè)收益

通過需求預(yù)測、細(xì)分市場和敏感度分析等環(huán)節(jié)地?cái)?shù)據(jù)分析，推進(jìn)企業(yè)效益管理地目標(biāo)，助力企業(yè)收益的最終達(dá)成。

二、電商女裝行業(yè)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量經(jīng)濟(jì)獨(dú)立女性的出現(xiàn)，以及對時(shí)尚和潮流的追捧，使得電商平臺(tái)的女裝獲得了迅猛的發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，女裝市場從2017年的3220億擴(kuò)大到2019年的4966億，短短兩年銷售額就增加了近2000億。雖然市場規(guī)模和開發(fā)潛力巨大，但市場的選擇仍需謹(jǐn)慎，在類目繁多的女裝市場中，女裝電商企業(yè)如要想要提高成功的概率，就必須對女裝市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，從而找到屬于自己的機(jī)會(huì)市場。

（一）電商女裝企業(yè)分析思路

站在電商女裝企業(yè)的角度，要對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，進(jìn)而找到數(shù)據(jù)自己的市場機(jī)會(huì)和突破口，需要有明確的分析思路，可以總結(jié)為5W2H，如下圖1所示。

圖1 5W2H分析思路

What：是要解決什么的問題，這里可以具體考慮到未來企業(yè)的品牌定位，市場機(jī)會(huì)如何，比如設(shè)定要實(shí)現(xiàn)銷售額八千萬的目標(biāo)。

Why：是說明為什么，為什么要進(jìn)行女裝行業(yè)的分析，是為了能夠在后續(xù)提升企業(yè)的競爭力，具體提高銷售額。

Who：分析的對象是誰？既然有喲啊實(shí)現(xiàn)銷售額八千萬的目標(biāo)，那么哪些銷售額已經(jīng)超過八千萬的電商企業(yè)，他們的店鋪，包括店鋪內(nèi)的爆款商品，就是我們主要分析對象。

Where：從何分析呢？可以從女裝機(jī)會(huì)類目下手，著重在增量市場，和女裝品牌Top10的企業(yè)或店鋪。

When：選擇怎樣的時(shí)間周期？我們可以借助生意參謀，獲取到近兩年的數(shù)據(jù)，作為我們分析的樣本。

另外兩個(gè)H，一個(gè)是Howmuch從勞動(dòng)成本和時(shí)間成本的角度考慮投入，另一個(gè)是Howtodo具體分五步走著手收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。

（二）通過行業(yè)大盤分析尋找機(jī)會(huì)

有了分析明確的分析思路后，為了能夠?qū)﹄娚膛b行業(yè)有個(gè)全面的了解，主要借助生意參謀來獲取有價(jià)值的信息，進(jìn)行具體的大盤分析，尋找企業(yè)可能的機(jī)會(huì)。

根據(jù)2017年到2019年，女裝市場大盤交易金額可見，其增長速度連續(xù)兩年超過15%，可以判斷系增量市場。

通過二級(jí)類目市場份額的分析，如圖2所示，2019年連衣裙是最大的二級(jí)類目，該類目全年銷售額超過了700億元，占市場總規(guī)模的15%。

圖2 女裝二級(jí)類目市場份額及相對份額

根據(jù)圖3，對比女裝二級(jí)類目下的有交易賣家數(shù)和平均交易金額可以看出，褲子、連衣裙、T恤、套裝/學(xué)生制服/工作制服，這四個(gè)類目賣家數(shù)最多，競爭相對激烈；而唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝、婚紗/旗袍/禮服、皮草這三個(gè)類目的競爭相對較小，且平均交易金額高，可作為機(jī)會(huì)類目。

圖3 女裝二 級(jí)類目下有交易賣家數(shù)和平均交易金額

在三個(gè)機(jī)會(huì)類目中，再把交易金額與年增長率（表1所示）二者結(jié)合來看，皮草的交易金額超過唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝和婚紗/禮服/旗袍，且屬于增量市場，但增速放緩。子類目民族服裝/舞臺(tái)裝交易金額較大，且連續(xù)兩年保持了極高的增長率，發(fā)展迅猛，因此民族服裝/舞臺(tái)服裝為最佳機(jī)會(huì)類目。

表1 交易年增長率

通過上述對與行業(yè)大盤數(shù)據(jù)的整體分析，能夠幫助電商女裝企業(yè)找到了機(jī)會(huì)類目，也就是找到了可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)市場。當(dāng)然，行業(yè)分析只是一個(gè)開始，如果想要更加精準(zhǔn)有效地開展電商運(yùn)營，獲得理想收益目標(biāo)，還需要在后續(xù)進(jìn)一步對市場趨勢和特點(diǎn)、熱銷屬性、人群分析、店鋪及地域分布等數(shù)據(jù)信息的深度挖掘和分析。