體驗式教學法在中職市場營銷教學中的應用

山東省東營市廣饒縣職業中等專業學校 呂 淼

在中職院校市場營銷教學中，部分教師采用的教學模式過于傳統和理想化，培養出的學生空具理論知識，卻無法對接市場環境和企業需求。想要讓學生學以致用，體驗式教學法可以在其中起到非常積極的作用。為此，本文對體驗式教學法的內涵與優勢進行了分析，并對體驗式教學法在中職市場營銷教學中的應用進行了嘗試，具有非常重要的現實意義。

一、體驗式教學法綜述

（一）定義

體驗式教學法是指在教學過程中，為了幫助學生更好地理解教學的內容，使教學目標得以實現，教師通過模擬和營造與教學內容息息相關的氛圍及環境，讓學生在課堂上具有更好體驗的教學手段。通過師生的共同參與，一個完整的教學活動項目得以實施，能讓學生一展拳腳，在體驗中將理論運用到實踐中，在實踐中消化理論，做到“學而思，思而學”。

（二）內涵

體驗式教學是指在一個完整的項目中，教師通過任務布置使學生以自身體驗去理解、感知及驗證教學內容，促進學生所學知識運用于實踐，進而讓學生全面體驗知識的實用性，有效連接理論知識與實踐，同時提高學生學習樂趣。體驗式教學以學生的“體驗”與“先行后知”為基點，旨在提高學生實踐動手能力、思維能力與創新能力，進而在教學活動中促進學生理解理論知識、掌握技能，激發學生學習知識的興趣。在中職市場營銷課堂教學中，教師應用體驗式教學可以調動學生學習營銷知識的主動性和積極性，使學生在體驗式教學過程中感受營銷的魅力，提高學習營銷知識的興趣。

（三）優勢

體驗式教學法不僅能給學生一個良好的實踐體驗，還能提高學生的學習效率。除此之外，更是具備很多其他方面的優勢。一方面，體驗式教學法可以使教學模式得到改善，使學生的思維能力得以提高，可以在原本枯燥的課堂學習中激發學生更強烈的學習興趣；另一方面，教師在對體驗式教學課堂進行設計時，也能很好地提高自身素質。另外，體驗式教學法在大量的體驗實踐中，可以使學生的動手能力得以提高。相比于傳統課堂，體驗式教學可以結合多樣的課堂實踐環節，讓學生能夠做到理論知識與實踐相結合。不僅如此，體驗式教學法還將體驗與反思融為一體，有利于提升學生自身的主觀能動性。學生不再是被動地跟著教師的節奏接受知識灌輸，而是更為主動地汲取知識，獲取屬于自己的學習思維和學習方式，更好更全面地認識市場營銷。

二、體驗式教學法在中職市場營銷教學中的具體應用

（一）實施案例教學

傳統的中職市場營銷課程教學中，教師大多通過口頭講授、板書等形式傳授理論知識，注重理論知識教學，而對學生實踐能力重視度不夠，導致學生營銷職業能力不佳，難以取得較好的教學效果。此外，市場營銷知識更新快，教材中部分內容難以切合時代發展的需求。對此，教師可借助網絡上豐富優質的市場營銷案例，在中職市場營銷課程教學中引入信息化內容，進一步豐富教學內容，進而不斷提高教學實效，同時亦可培養學生正確的市場觀念和競爭意識，增強學生社會適應性。比如，用切合案例情況的圖像、聲音、視頻等多媒體方式，以圖文并茂的手段讓學生與案例建立共鳴感，用媒體超文本以網狀結構形成一個整體，讓學生在這個整體中切身體會知識的難點和重點在實際情況中的展現。同時，教師要緊隨時代步伐，不斷地對輔助器材和資料案例進行更新，使市場營銷教學能跟上新時代的需求，而不是老套的紙上談兵。

（二）開展角色扮演

在中職市場營銷專業課程教學中，可以圍繞教學內容讓教師組織學生扮演不同的身份，通過游戲或短劇的方式，將教學內容趣味化和形象化，用以啟發學生對學習的興趣。如需要圍繞“交換意向信息”進行情境創建時，教師可以通過鼓勵學生開展角色扮演，展開“招商”活動，首先讓學生確立自身營銷需求，再由教師來擔任客戶角色，由學生講述商業計劃、解決各種問題，最后由教師進行引導總結。在角色扮演過程中，教學需要依據教學主題設計相關內容，盡可能地營造逼真的招商環境，設計與企業實際招商無太大出入的程序，以此讓學生獲得良好的學習體驗。與此同時，教師也要承擔角色扮演者，所提出的問題和訴求務必要專業且一針見血。在這樣的情境中，學生才能迅速地進入狀態，逐漸對市場營銷形成清晰的認識，才能為以后的應對能力提升打下良好的基礎。

（三）項目作業體驗

隨著國家對市場營銷專業課題研究的重視程度不斷加深，企業與教師之間的合作課題也越來越多，教師因此也獲得了大量的課題項目，同時學生也具有了更為充足的實踐機會。項目作業可依據性質劃分為市場調研項目、營銷策劃項目與廣告設計項目等三大類項目，各項目作業教學已逐漸成為重要的實踐教學內容。在各項目作業中，學生需要依據網絡信息對相關的內容進行搜集，從實際問題入手，分析與探討網絡信息，聯系實際情況解決問題。在項目作業教學過程中，學生的學習過程不再局限于簡單學習營銷知識，更多的是調研和分析實際問題，并結合實際體驗解決生活問題，將被動參與轉化為主動實踐，進一步提高學生的參與感和成就感，促進學生經驗積累。此外，在項目作業教學過程中，教師需要依據學生實際情況布置難度適中的教學任務，對學生之間的意見、矛盾進行妥善處理，讓項目作業有秩序進行，提高學生凝聚力。同時，教師必要時需要強調學生的主體地位，使學生積極主動地進行項目作業。對于教師來說，其需要發揮良好的協助與引導作用，為學生提供資源，引導學生進行營銷知識的探索，鼓勵學生大膽嘗試，積極發揚創新精神。

（四）組織技能大賽

在中職市場營銷專業課程教學中，營銷教學的實戰顯得尤為關鍵，學校可以撥出專門的資金，用以讓學生進行營銷策劃比賽，將舞臺交到學生手中，讓學生施展所學的本領。如果說，案例教學與角色扮演提高了學生的主觀能動性，那么比賽對學生的創新能力則是一次重要的提升。學生能夠通過模擬的商業競爭，真正地體驗和接觸市場，體會樂趣與進取心，進一步強化實踐能力，為未來打下堅實的基礎，成長為復合型人才。此外，學校還可以將在比賽中表現優異的學生推薦到國家級大賽中，鼓勵學生有創業方面的想法，支持學生有相應的行動。比賽本身雖然只是一個簡單的實踐手段，但學生卻可以切實從比拼中真正消化和理解相關營銷知識，這對于學生本身的意義可謂重大。

（五）落實總結討論

在情景活動結束以后，學生將具有更多認知，產生更多新看法，進一步提高教學效果。教師教學需要對學生疑惑、認知進行總結分析，帶領學生一同反思探究，共同探討合理的應對方法。在探究反思這一環節中，教師需要對學生職業發展認知狀況進行充分了解，積極與學生交流討論，并進一步講解相關的職業發展教育，以便學生更深層次地理解知識。總結討論的另一大目的在于幫助學生發現實踐中的問題，樹立良好的危機意識，所以教師需要確保總結和討論的主方向，向積極的方向引導和推動。譬如，教師可以帶領學生開展“構寫商業計劃書”的活動，鼓勵學生討論和思考如何才能完成一個完整有邏輯的商業計劃書，再讓學生盡力獨立完成，最后檢查并挑選出優秀作品，讓學生分享自己在完成商業計劃書過程中的想法，讓其他學生也能獲得一定的經驗。在學生的作品中，如果有明顯的不足之處，教師應帶領學生進行反思和總結，并且有針對性地對每一個值得注意的地方進行講解和優化，最終幫助學生真正掌握技能。

總而言之，體驗式教學法還沒有在中職市場營銷教學中得到大范圍應用，但在對體驗式教學法的內涵與優勢進行分析，并對體驗式教學法在中職市場營銷教學中的應用進行嘗試后，不難得出結論：體驗式教學法可以使中職院校市場營銷專業學生真正符合市場的需求，是中職市場營銷教學中不可多得的新型教學模式。這種新型模式不只是注重理論知識，而是理論與實際相結合，能夠培養出市場真正需要的復合型營銷人才。