“互聯網+”原生態農產品銷售平臺實踐研究
——四川省創新訓練計劃項目

康建莎，張利，呂伽麗

（廣安職業技術學院，四川 廣安 638000）

四川省甘阿涼“三州”地區是指分布于四川西北高原的甘孜藏族自治州、阿壩藏族羌族自治州以及四川西南山地的涼山彝族自治州，簡稱“三州”。“三州”地區處于四川盆地向青藏高原的過渡地帶，境內高山、峽谷、平原、丘陵、盆地相互交錯，氣候呈現出明顯的垂直性差異，具有發展“有機、天然、環保、健康”等綠色農產品資源的天然基礎。但因為地理環境險峻、交通不便、技術人才外流、產品結構單一，所以長期處于“富饒的貧困”境地。

1 項目背景

在如今互聯網浪潮下，“互聯網+”已經成為國家經濟發展的重要推動力，在國家及相關部門出臺大學生創新創業的政策下，各高校高度重視大學生創新創業人才培養模式改革，進一步理順校內管理機制，加強項目過程管理，遵循“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，以大學生創新創業訓練計劃項目為載體，開展項目式學習、科研訓練和創新創業訓練與實踐。

本項目是四川省大學生創新訓練計劃項目，項目負責人來自于“三州”貧困地區外出求學的貧困大學生，其始終銘記求學“初心”，不忘擔負著建設美好家鄉的使命，積極響應國家提倡的大學生創新創業政策，大膽提出創新訓練計劃項目，努力為家鄉建設做貢獻。“互聯網+”四川省甘阿涼“三州”地區原生態產品銷售平臺的創建，主要依托四川省甘阿涼“三州”原生態農產品資源，運用“互聯網+”現代信息化營銷模式，采用線上線下的營銷策略，幫助四川省甘阿涼“三州”地區的農民打開原生態農產品銷售渠道，解決“三州”地區原生態農產品“品質好而無價格、產量高而滯銷”等問題，最終以原生態農產品銷售帶動“三州”經濟發展。

2 發展目標

習近平總書記在黨的十九大報告中明確指出：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。”隨著國家經濟的發展和人們生活水平的提高，現在人們對食品的要求越來越高，不再追求解決溫飽問題，更重要的是保證食品綠色安全，追求純天然、無污染的產品。然而，市場上的商品琳瑯滿目，真正的綠色天然產品流入市場甚少且價格昂貴。

四川省甘阿涼“三州”地區占地總面積為 29.76 萬平方公里，占四川省總面積的61.26%； “三州”地區高山、峽谷、平原、丘陵、盆地相互交錯，氣候呈現出明顯的垂直性差異，具有發展“有機、天然、環保、健康”等綠色生態農產品的天然基礎，有著豐富的原生態產品資源優勢。然而該地區基礎設施陳舊、交通堵塞、銷售模式落后、銷售渠道淤塞，季節性生態農業產品銷售渠道還處于最傳統模式，導致生態農業產品滯銷，農民收入不理想。

在當下互聯網時代，理應順應時代潮流將傳統生態農業銷售融入“互聯網+”銷售模式，帶動原生態農產品的經濟發展，重點解決四川省甘阿涼“三州”地區原生態農產品保存、產品特色創新、銷售渠道的融通等問題。可創建“互聯網+”四川省甘阿涼“三州”地區原生態農產品銷售平臺，為“三州”貧困地區打開銷售渠道，解決“三州”地區原生態農產品“品質好而無價格、產量高而滯銷、產品季節性太強”等問題，打響“三州”原生態農產品品牌形象，以點帶面地逐步推動“三州”地區經濟發展，從而增加農民收入，達到共同富裕的目的。同時，通過原生態產品的推廣，讓更多的人接觸到原生態優質產品，提升人民生活質量。

3 存在的主要問題

3.1 “三州”地區產業結構層次較低、結構單一

盡管四川“三州”地區有著豐富的自然資源，但是缺乏打造區域特色優勢產業所需要的人才、技術和資金等生產要素，導致地區產業結構層次較低、結構單一。以傳統種養殖業為主的第一、第三產業發展嚴重滯后，缺乏制度化、規范化、規模化的生產制度，重點特色優勢產業未進行打造，致使區域內經濟增長緩慢，使其長期處于“富饒的貧困”境地。

3.2 生產技術水平落后，生產經營模式單一

“三州”地區雖然存在著一些特色優勢產業，但是都以初級加工產品為主，產品附加值低，農民從事經營與銷售，生產經營模式還沒有從“個體化”向“集約式”發展轉變。對廣大農民來說，最大的經濟來源就是賣出農產品的收入，但是常常因為農產品缺乏有效保存技術和品牌創意，加上天氣、交通不便等因素，出現衍生農產品賣不出去等問題，從而出現了產品鮮賣不出、質量好價不高的現狀。

3.3 人才技術外流

農村貧困地區經濟不發達，資源條件有限，容易造成高素質人才外流，進而導致一系列的技術、人力資源流失，留下來的老年人、家庭主婦等群體難以發揮重要作用。農村貧困戶往往與外界交流少，接受新事物的能力較低，對教育的重視程度低，絕大部分的小孩沒有接受高等素質教育，而大學生畢業后大部分都在外就業，未將所學的知識用于家鄉建設。

3.4 資金投入不足，基礎設施建設滯后

“三州”貧困地區大多數集中在偏僻的山區，農戶往往生活環境較差，再加上地理位置的影響，交通不夠便利，容易脫離市場循環的軌跡，與外界的溝通交流較少，不能從外界獲取到農產品供應和銷售方面的有效信息和資源。

4 “三州”地區“互聯網+”原生態農產品銷售平臺策略

4.1 打造“三州”地區特色品牌

應結合“三州”地區自身的特色優勢資源，以市場需求為導向，以當地特色優勢資源為依托，加大產業結構的調整力度，積極打造特色品牌。例如，與農業加工廠進行合作，共同開展生態農業保存技術研發，在現有基礎上提高農產品的保存期限和質量；與廣告公司進行合作，還要吸引產品包裝專業的大學生回鄉就業，從而針對“三州”地區獨有的風土人情進行產品外觀設計。

4.2 創建優質的生態農業產業服務團隊

以創新引領創業、以創業帶動就業，增強團隊創新創業實踐能力和就業競爭力是創建優質的生態農業產業服務團隊的基礎。同時，這個團隊打破了學科專業之間的壁壘以及產業與學校之間的壁壘，產生了令人欣喜的“破壁效應”，引導和扶持未就業大學生、農村致富帶頭人、傳統農產品生產加工營銷企業開辦網絡網點，成立電子商務中心，充分利用淘寶直播、天貓團購、唯品會、京東商城、拼多多等平臺，將“三州”地區的土特產品推向全國各地。

4.3 線上線下雙聯動營銷平臺創新

隨著消費互聯網向產業互聯網延伸，在交易效率到產業效率轉變的過程中，供應鏈勢必要發揮更大的作用。通過線上線下營銷模式，創建線上線下雙聯動營銷平臺。線上：利用互聯網技術、新媒體技術、電子商務、直播和微商等方式進行網絡推廣銷售，創新網絡服務平臺，使得消費者可以觀看“三州”地區農產品加工過程、種植過程、養殖過程等，全程參與體驗，進而放心購買產品。線下：以校園、網絡網點為起點，在各地創建特色“體驗區”，面向全國各大超市、康養中心、美容院及集中性消費群體推廣。

4.4 形成“三州”地區生態農業產品生產鏈

積極探索新型農牧業經營模式，采取“合作公司+政府機構+農牧民戶”的經營模式，建設一批集聚性高、輻射力強的特色優勢產業鏈，以銷帶產，打通線上線下的銷售渠道，有效解決“小農戶”與“大市場”的矛盾，進一步促進甘阿涼“三州”地區生態農業循環發展。

5 結語

本項項目以大學生創新創業為切入點，主要解決甘阿涼“三州”地區農產品滯銷問題，利用現代信息化“互聯網+”營銷扶貧平臺，通過線上線下的營銷模式，開辟銷售渠道，以銷帶產，帶動甘阿涼“三州”地區經濟發展。