工程機械企業戰略定位與競爭戰略研究

邱鵬飛

摘要：企業戰略定位與競爭戰略研究是企業戰略規劃的重要研究內容之一。本文通過對公司內部環境戰略的分析，研究了公司的戰略定位和競爭戰略。

關鍵詞：工程機械企業戰略定位、工程機械企業的競爭戰略定位

一、工程機械企業的戰略定位

1.1領導型企業的戰略定位

領導者通常采取防御策略。防御性戰略的第一條原則是市場領導者只能打防御性戰爭。第二個原則是要勇于攻擊自己，因為企業的競爭就像逆風行舟，然后推動，必須不斷創新，技術創新，管理創新，淘汰產品加強自身在企業領導中的戰略地位。作為我國工程機械行業的龍頭企業，中聯重工十分重視產品的研發和創新，2009年是中聯重工的研發年，新產品尚未上市。防御策略的第三個原則是，對對手的有力攻擊必須迅速反應和禁止。

1.2二三流企業的戰略定位

1.2.1側翼戰略

側翼進攻是商業戰爭中最大膽、最具創新性的戰略。第一條原則是最好的邊路進攻必須在一個沒有爭議的區域內進行，也就是說，你需要有一個獨特的視野，創造一個國內競爭的條件。第二個原則是，戰術突然襲擊應該成為作戰計劃中最重要的部分。第三項原則是，追捕與攻擊同等重要。具體策略包括低價格、高價格、小產品、大產品、渠道、產品類型等。例如，為了避免與多家大型企業發生沖突，我國一些工程機械企業選擇了航空行業的中間商作為工程機械樁的主要產品。

1.2.2?進攻戰略

進攻策略進攻戰爭的第一原則是，一個強大的國家領導人的政治地位是一個很關鍵的戰略考慮因素，而第二原則是對一個"強弱"的國家領導人的戰略進攻。第三個原則就是努力縮小前線。因此，當時國內一些工程機械公司已經選定了挖掘機中介市場為主要城市，但因為當時中國國內鏟斗機行業的大中型挖掘機因此，就選定了中小型挖掘機為主要突破口，由于目前中國國內的中小型鏟斗機公司已經在國內品牌中居于領先地位，因此逐步提高了大中型挖掘機的技術含量。

1.3小企業的戰略定位

小企業一般都要打游擊戰，游擊戰的首要原則是找個小地方住。第二個原則是成功，無論如何，你不能表現得像個領導者。第三個原則是公司必須準備放棄，這是關于生存的。

二、競爭戰略

2.1成本領先戰略

成本領先策略的核心內容是在實現大生產規模經濟目標的基礎上，降低生產的總成本的一個消除競爭的策略，其成本優勢小于競爭。所謂成本管理策略，又叫做成本策略。成本領先技術能夠提供多種戰略優勢，使眾多的企業都得以達到其目標，但這一地位卻不易于實現。因此必須采用各種對策，如大規模經營、充分利用生產能力、產品設計、減少投資成本、引入高新技術等。具體措施主要包括：

2.1.1從設計源頭上降低產品成本。主要通過周期規劃、標準化和系列化來降低生產物流成本。優化備件結構可節省原材料并降低備件加工成本。為了滿足用戶的需求，通過優化管道機械、管道布置，提高管道的耐久性，可以獲得最小的成本配置原則，降低產品成本。

2.1.2加強生產過程控制，降低生產成本。該服務模式的優點是增加了大量的加工裝配工具，保證了產品加工質量，減少了不合理的工時，提高了生產效率，降低了成本。完善生產制造工作指導，積極發展生產文明。

2.1.3通過外包降低成本。首先，建立外包模式，降低外包目標成本。通過加強備件的外部核算，降低備件成本。全面評估和管理供應商的質量、價格和交貨期。通過尋找新的供應商，我們可以在供應商之間建立價格競爭，并創建適當的采購價格管理系統，以降低零件的采購成本。

2.2差異化戰略

差異化策略差異化戰略是指一個公司能夠在市場上為企業提供差異化商品或服務，以適應特殊顧客需要，以便提供競爭優勢的經營策略。差異化戰略的總體目標是為行業創造價值中立的特殊商品和服務。商品或服務的特點可能反映在產品設計、制作工序、商品特性、售后服務、營銷網絡、品牌形象等方面。如果企業沒有達到擴大產品定價范圍的目標，那么差別化的應用就可能會增加顧客品牌滿意度和減少對產品價格敏感性。因此差別化策略是同行業企業實現高于市場平均利潤的最有效策略。

2.3集中化戰略

集中戰略是指商業活動集中在特定的買方群體、產品線，或區域市場戰略的一部分。該策略的重點是滿足較小使用人群需求的商品和服務。而集中策略的關鍵則是企業可以提供比競爭者更高效的服務。這樣，公司就能夠采用差別化策略來適應特殊目標的需求，或采用降低成本策略來達到這一目標。盡管集中化策略并不尋求企業在整體的工程機械行業中實現低成本或差別化目標，但它也有助于企業在某些產品類別中實現低成本或差別化的目標市場，工程我國機械制造商（如小型礦山機械）。集中策略可以聚集整個公司的能力和資源，從而更好地為特定的市場目標服務。通過專注于特定的市場領域，企業能夠更好地調查和研究相應的技術、市場、顧客，以及競爭者。戰略目標很明確，經濟效益評估很容易，戰略管理過程控制簡單，管理簡單。

2.4綜合優勢戰略

總體戰略優勢賦予了技術創新優勢+成本效益優勢+交易效益優勢。通過一般綜合戰略優勢的運用，不僅可以使企業進一步改善產品的質量與特性，進而獲得或超越發達國家同類產品的質量，而且可以利用產品價格差異，這就意味著如果產品價格低于發達國家的產品。

三、結束語

在企業內部分工管理的基礎上，提高企業間分工效率是本文研究的核心問題，即如何利用網絡獲取競爭優勢。目前，我國建筑企業必須改變以往的發展模式，采用網絡化的發展模式。無論是網絡化大型施工企業的龍頭企業，還是多家中小型施工企業的聯營企業，都應建立有效的合作關系。在新的戰略思維框架下進行相應的變革。建設龍頭企業網絡對指導我國建筑業戰略轉型、發展中小企業、扶持中小建筑企業大、中、小型建筑企業之間的網絡合作，增強了企業的綜合競爭優勢。

參考文獻：

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