淺談國際貿(mào)易風(fēng)險及企業(yè)應(yīng)對策略

陳玖玖 童 筠

（杭州玖圩新材料科技有限公司 浙江 杭州 311300）

發(fā)達國家與發(fā)達國家、發(fā)達國家與發(fā)展中國家以及發(fā)展中國家與發(fā)展中國家之間的經(jīng)濟貿(mào)易活動日益頻繁，這在一定程度上直接實現(xiàn)了資源配置效率最大化。全球范圍內(nèi)的貿(mào)易活動分工日益明晰、專業(yè)，從真正意義上提高了全球范圍內(nèi)經(jīng)濟貿(mào)易的總產(chǎn)出及財富。但值得注意的是，交易雙方并不是同一國家、同一地區(qū)的人，甚至有的相隔萬里，受到國際文化、法律法規(guī)、制度規(guī)范等方面的影響，國際貿(mào)易達成的過程周期較長。即便是考察、洽談、合同談判這些前期階段，可能都會耗時1-2年。在這一時間段內(nèi)，社會因素是不斷變化的，市場供求狀態(tài)也會隨之改變。與此同時，合作雙方的經(jīng)濟狀況、經(jīng)濟效益、組織結(jié)構(gòu)或多或少都會發(fā)生改變。這些已經(jīng)發(fā)生了改變會對即將開展的談判工作、合作事宜帶來不可預(yù)計的影響，甚至直接阻礙國際貿(mào)易活動的有序開展。

一、國際貿(mào)易的主要風(fēng)險分類

（一）信用風(fēng)險

根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，在開展國際貿(mào)易活動時，交易雙方分別屬于不同的國家。在拓寬產(chǎn)品銷售渠道、尋求原材料供應(yīng)商的時候，由于不同國家法律法規(guī)、政治文化環(huán)境、交易制度具有較大的差異性，大多數(shù)企業(yè)都會存在畏懼心理，不愿意冒險，不愿意嘗試。每個企業(yè)都充分意識到，一個優(yōu)秀的、良好的合作伙伴，會為自身后續(xù)的發(fā)展帶來積極高效的正面影響，一旦交友不慎，在后期經(jīng)濟業(yè)務(wù)開展過程中，可能會存在大額度的虧損，甚至影響自身的正常經(jīng)營管理。即便合同設(shè)置嚴(yán)密，在后期的執(zhí)行中也會出現(xiàn)諸多問題，甚至嚴(yán)重時導(dǎo)致企業(yè)倒閉。例如，某一國內(nèi)企業(yè)向歐洲國家出口了2萬噸的焦炭，由外商租船承運。外商在操作過程中利用當(dāng)?shù)氐你y行，向企業(yè)開具了信用證。企業(yè)完全按照合同約定、備貨、發(fā)貨、制單、交單。但在貨物發(fā)送之后，企業(yè)向銀行申請交單，遭到了拒付。造成這一現(xiàn)象的主要原因在于外商要求企業(yè)降低貨物價格，而企業(yè)直接拒絕了這一要求，最終導(dǎo)致貨物直接在港口落地。雖然外商支付了相應(yīng)的運費，但對企業(yè)而言，則造成了貨物的滯港，久而久之，使得貨物受損。由此可見，國際貿(mào)易開展過程中發(fā)生了船代、貨代等外商委托的交易活動，通常來講具有較多的不可控因素，貨物狀態(tài)無法有效保障。如果國內(nèi)企業(yè)提起訴訟，那么就會面臨高額的訴訟費用。在這樣的背景下，很多企業(yè)最后只能以更低的價格就地處理，影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，對其可持續(xù)發(fā)展造成極大的不良影響。

（二） 匯率風(fēng)險

從理論上來講，國際貿(mào)易的交易主體并不是同一國家企業(yè)，因此在貨幣的使用上具有較大的差異，隨之產(chǎn)生了本幣與外幣的轉(zhuǎn)換問題，即匯率問題。眾所周知，匯率的變化在一定程度上取決于不同國家貨幣的購買力。從一定意義上來講，針對匯率的調(diào)整，其即便在不同國家，同一產(chǎn)品或商品整體成本應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一。但值得注意的是，匯率并不是一成不變的，會受國家收支情況、外匯儲備利率、通貨膨脹、政治格局等多方因素的影響，產(chǎn)生不可預(yù)計的變化。例如，針對美元與人民幣之間的匯率分析我們可以看出，2010年12月31日，匯率為6.59，但2011年12月30日，匯率則變?yōu)?.29，2014年1月30日，匯率為6.06。在這樣的背景下，國家相關(guān)職能部門為了穩(wěn)定匯率，實施了一系列震蕩回調(diào)措施，于2016年12月30日將匯率調(diào)整為6.94。由此可見，在2010年到2016年期間，美元與人民幣之間的匯率整體上呈現(xiàn)出 V字形，經(jīng)歷了大幅度的下降與上升，尤其是從2014年1月30日到2016年12月30日，匯率漲幅極大，超15%左右。由此可見，如果在市場流通的過程中收入支出不變，那么匯率的變化會直接影響境內(nèi)企業(yè)的收入及支出。針對境內(nèi)外貿(mào)型企業(yè)而言，不管是成本、支出還是收入，都會隨著匯率的變化而產(chǎn)生一定的不確定性和不穩(wěn)定性。因此，在進行國際貿(mào)易活動時，即便外幣的收入或支出總額不變，但匯率的波動也會造成企業(yè)收入的變化。

（三）運輸風(fēng)險

在開展國際貿(mào)易時，貨物運輸都會采用海洋運輸?shù)姆绞椒椒?。尤其是對于大型商品而言，海洋運輸成本較低，大多數(shù)企業(yè)為了節(jié)省成本均會選擇這一方法。但根據(jù)調(diào)查研究顯示，海洋運輸雖然價格低，但周期長，從澳洲地區(qū)到我國重要港口大約需要一個禮拜的時間，從非洲地區(qū)到我國港口至少需要一個月的時間。運輸過程很有可能受到惡劣天氣、海盜等因素的影響，存在較多的風(fēng)險隱患，導(dǎo)致貨物運輸過程中造成大量損失。

（四）政策風(fēng)險

根據(jù)上文我們可以看出，國際貿(mào)易是兩個或兩個以上國家的企業(yè)所開展的經(jīng)濟交易活動，因此，交易過程會受到雙方國家的經(jīng)濟監(jiān)管。值得注意的是，經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)的雙方國家是否屬于同一陣營、政治關(guān)系如何、是否存在貿(mào)易壁壘等等問題，都會在一定程度上影響經(jīng)濟往來的政策發(fā)展，甚至直接影響經(jīng)濟貿(mào)易活動的效率。具體而言，美國政府基于經(jīng)濟貿(mào)易與國際旅游等方面，對過去奧巴馬政府制定的一些政策進行了改革，實現(xiàn)全面收緊制度。而這一行為會直接阻礙美國企業(yè)與他國企業(yè)之間的合作，嚴(yán)重時甚至引起不同國家之間的經(jīng)濟制裁。

（五）忽略了物權(quán)管控的風(fēng)險

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究我們可以看出，在過去的國際貿(mào)易開展過程中，大多數(shù)企業(yè)都更加重視合同管理、單據(jù)管理，但在進行融資服務(wù)時卻忽略了交貨環(huán)節(jié)對貨物流轉(zhuǎn)的有效控制。這一環(huán)節(jié)發(fā)生任何問題和風(fēng)險，會極大程度地造成企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失，嚴(yán)重時會出現(xiàn)錢貨兩空的尷尬局面。企業(yè)即便利用法律途徑維護自身的權(quán)益和利益，也很難追回?fù)p失。這一過程需要耗費大量的人力、物力資源，即便勝訴，但在執(zhí)行過程中由于司法環(huán)境的不同，也無法追回應(yīng)得的利益。

二、企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易風(fēng)險的主要策略措施

（一）全面實施前期調(diào)研，科學(xué)選擇貿(mào)易伙伴

在國際貿(mào)易開展過程中，合作伙伴的選擇對于整個交易過程極其重要。而科學(xué)合理地選擇供應(yīng)商客戶，是有效開展經(jīng)營管理工作、規(guī)避欺詐騙局的關(guān)鍵所在。境內(nèi)企業(yè)在開展國際貿(mào)易活動時，在條件允許的情況下，必須對貿(mào)易伙伴進行有效的考察分析，甚至可以到其所在國家進行實地探究，深入分析貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)狀況，了解其是否存在違約行為，其履約能力是否良好。側(cè)面探究與正面分析有效地結(jié)合，收集關(guān)于合作企業(yè)的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，之后再利用征信公司了解其是否在與其他企業(yè)開展貿(mào)易活動時發(fā)生過違約事件。例如，筆者曾在2008年經(jīng)營過進口廢鋼的相關(guān)業(yè)務(wù)，在運營過程中，合作機構(gòu)介紹了一家美國企業(yè)，由于這一機構(gòu)與筆者有過長期的合作基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)往來也較為正常，因此，當(dāng)這家美國企業(yè)向筆者所在公司報備了3萬噸的進口廢鋼并附上了現(xiàn)場照片及倉儲方出具的相關(guān)證明時，筆者所在公司沒有第一時間到廢鋼所在國家進行考察就直接簽訂了相關(guān)合同。半個月之后，美國公司向銀行交單，要求復(fù)議貨款全套單據(jù)，包括裝船檢驗證明、提單發(fā)票等等，而筆者所在公司在取得單據(jù)傳真的第一時間發(fā)現(xiàn)CCIC出具的證書與過去有所不同，隨即致函CCIC查詢真?zhèn)危Y(jié)果得知該證書是偽造。其后單位又按照提單傳名查詢貨輪的承載情況，證實該船貨輪已經(jīng)在港口裝貨，但裝運的貨物只是糧食。

經(jīng)過調(diào)查驗證，可以看出，筆者所在公司已經(jīng)處于信用證欺詐的騙局中。隨后，筆者所在公司立刻聯(lián)系當(dāng)?shù)胤ㄔ阂蠼K止信用證。第二天，筆者再聯(lián)系該供應(yīng)商，已經(jīng)無法接通。在這樣的背景下，筆者總結(jié)經(jīng)驗，在未來的工作過程中，不管是什么人介紹的供應(yīng)商，和自己及企業(yè)有多熟悉，在初次合作時必須到當(dāng)?shù)剡M行考察調(diào)研，不能存在任何僥幸的思想和行為。如果筆者所在公司第一時間派遣專業(yè)員工到現(xiàn)場進行勘查調(diào)研，與當(dāng)?shù)氐霓k事機構(gòu)與船代公司進行溝通交流，這樣的騙局被從一開始就不會出現(xiàn)，也就不會產(chǎn)生后續(xù)一系列的問題和麻煩。事情從結(jié)果上看，雖然最大限度地減少了經(jīng)濟損失，但對筆者所在單位也造成了不良影響。

（二）因“勢”制宜，合理選擇貿(mào)易貨幣

根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，國際貿(mào)易活動會受到貨幣匯率的影響。不同國家對人民幣的兌換比例時升時降。如果人民幣對外幣升值，那么應(yīng)當(dāng)鼓勵進口，反之則鼓勵出口。國際貿(mào)易企業(yè)在開展貿(mào)易活動之前，應(yīng)當(dāng)積極關(guān)注不同貨幣對人民幣匯率變化產(chǎn)生的一系列影響，積極主動地與金融機構(gòu)交流溝通，準(zhǔn)確把握不同幣種匯率的具體走勢。企業(yè)內(nèi)部人員不斷提高自身的專業(yè)能力，培養(yǎng)專業(yè)的金融人才，定期對國際發(fā)展形勢進行分析并得出匯率變化的具體結(jié)論。與此同時，在與外商談判過程中，專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)盡可能爭取以人民幣作為最終結(jié)算貨幣，有效規(guī)避匯率風(fēng)險，確保企業(yè)的正常經(jīng)濟效益。值得注意的是，如果在進口業(yè)務(wù)談判中無法爭取人民幣結(jié)算，那么也應(yīng)當(dāng)盡力將“軟幣”作為結(jié)算貨幣。所謂“軟幣”，我們可以將其理解為對人民幣疲軟的其他貨幣。如果是開展出口業(yè)務(wù)，則應(yīng)當(dāng)爭取“硬幣”，即對人民幣強勢的其他貨幣，以此作為結(jié)算貨幣，從而減小風(fēng)險，推動企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展。

（三）利用投保保險，有效分散貿(mào)易風(fēng)險

國際貿(mào)易在進行貨物運輸?shù)倪^程中，通常會選擇海洋運輸，但這樣的運輸時間較長，具有大量的不可控因素。在這樣的背景下，企業(yè)可以根據(jù)潛在風(fēng)險購買相應(yīng)的保險，對風(fēng)險進行有效的轉(zhuǎn)嫁，例如戰(zhàn)爭險、海盜險等等。值得注意的是，險種的選擇必須根據(jù)貨物的具體狀況及運輸方式進行科學(xué)選擇。在購買保險之后，如果在運輸過程中貨物發(fā)生了承保范圍內(nèi)的事故，造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，那么保險公司會按照條款進行賠付，企業(yè)也能夠?qū)⒆陨淼膿p失降到最小。

與此同時，企業(yè)也可以充分利用出口信用保險，推動出口業(yè)務(wù)的有效開展。2001年，為了更好地實施國際貿(mào)易活動，國家投入了大量的資金，成立了中國出口信用保險公司。其業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括中長期出口信用保險業(yè)務(wù)、短期出口保險信用業(yè)務(wù)、國內(nèi)信用保險業(yè)務(wù)、保險資金運用業(yè)務(wù)等等，在一定程度上為境內(nèi)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供了可靠的保障和支持，幫助中國企業(yè)全面貫徹落實“走出去”的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，有效開拓境外市場。從一定意義上來講，利用出口信用保險能夠在一定程度上鼓勵境內(nèi)企業(yè)敢于接單、敢于嘗試，利用信用網(wǎng)絡(luò)加強對客戶深入了解，形成科學(xué)合理的風(fēng)險報告，幫助境內(nèi)企業(yè)建立健全完善的客戶管理機制，不斷提高自身的抗風(fēng)險能力。

（四）積極關(guān)注國際政治發(fā)展趨勢，契合國家外交政策

境內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時俱進，及時關(guān)注國際發(fā)展的形式，分析我國對外交往的主要戰(zhàn)略目標(biāo)，通過這樣的方式，實現(xiàn)外貿(mào)市場的開拓與國家政策保持高度一致。例如，2013年，習(xí)近平主席在東南亞國家提出了共建絲綢之路經(jīng)濟帶倡議，這一倡議得到了多個國家的廣泛關(guān)注，并根據(jù)實際情況制定出切實可行的一帶一路倡議發(fā)展方向，加強了我國與歐洲國家、中亞國家的經(jīng)濟合作關(guān)系。值得注意的是，如果境內(nèi)企業(yè)在開展國際貿(mào)易時選擇與我國正處于蜜月期的國家開展貿(mào)易活動，這在一定程度上會減少大量的政策障礙，甚至部分國家針對我國貿(mào)易會出臺一系列支持性政策。

與此同時，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際貿(mào)易的具體現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程，科學(xué)合理地建設(shè)健全完善的內(nèi)部控制管理體系，在條件允許的情況下，與當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、經(jīng)營多年的企業(yè)達成合作關(guān)系，成為合作伙伴。眾所周知，風(fēng)險和收益相輔相成，二者相互依存，所有的業(yè)務(wù)活動都存在風(fēng)險。企業(yè)要尋求可持續(xù)發(fā)展，不斷拓寬自身經(jīng)營管理范圍，開拓自身業(yè)務(wù)活動，就必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，而風(fēng)險與收益成正比關(guān)系，即高收益就必須承擔(dān)高風(fēng)險。由此可見，在國際貿(mào)易開展過程中，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須正確看待風(fēng)險與收益之間的關(guān)系，不能過于追求效益而忽略了風(fēng)險的存在，也不能畏懼風(fēng)險停滯不前。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效識別風(fēng)險、防范風(fēng)險，建立風(fēng)險預(yù)警機制，并采用科學(xué)合理的手段管控風(fēng)險，學(xué)會在風(fēng)險中實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，通過這樣的方式立足于國際貿(mào)易活動，掌握風(fēng)險與收益的平衡之道，更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、 創(chuàng)設(shè)“控制物權(quán)”的風(fēng)險管理機制

（一）建立完善的業(yè)務(wù)現(xiàn)場管理制度

從一定意義上來講，境內(nèi)企業(yè)針對一些合同金額較大、生產(chǎn)周期較長的業(yè)務(wù)活動，為了確保其安全性、可靠性，可以通過派遣第三方監(jiān)理、派駐現(xiàn)場人員等多元化的方式方法，快捷高效地對貨物的生產(chǎn)流程、運輸環(huán)節(jié)、貨款的使用階段，進行科學(xué)合理的跟蹤調(diào)查，通過這樣的方式及時掌握貨物狀態(tài)及采購進程，為后期工作的有序開展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）嚴(yán)格開展貨物檢查驗收

為了有效規(guī)避國際貿(mào)易開展過程中可能存在的一系列風(fēng)險和不良行為，企業(yè)在貨物的交付及驗收等相應(yīng)的環(huán)節(jié)必須投入足夠的資金資源，派遣專人現(xiàn)場交接，通過這樣的方式將交付風(fēng)險降低到最小。與此同時，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨物的不同類型，開展特定化的管理，包括貨物的單獨放置、做好貨物標(biāo)記等等。值得注意的是，貨物的交付驗收必須由專人負(fù)責(zé)，不能直接委托給第三方機構(gòu)或相關(guān)代理人，以此防止抵押等風(fēng)險。

（三）加強倉庫及貨物的實際管理

在進行貨倉的選擇時，應(yīng)當(dāng)盡可能選擇具有高超管理能力、信用水平較高的企業(yè)，建立良好的合作關(guān)系，盡可能不使用客戶倉庫。不管是交接驗收，還是客戶提貨，都必須基于健全完善的管理體系，對現(xiàn)存貨物及倉庫進行科學(xué)合理的監(jiān)管，派遣專人定期核查倉庫貨物。

結(jié)束語：

綜上所述，企業(yè)在開展國際貿(mào)易時，面對多元化的風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)重視前期調(diào)研，科學(xué)選擇貿(mào)易伙伴，因“勢”制宜，合理選擇貿(mào)易貨幣，利用投保保險有效分散貿(mào)易風(fēng)險，積極關(guān)注國際政治發(fā)展趨勢，使國際貿(mào)易行為契合國家外交政策。