新媒體時代市場營銷策略的優化措施

艾海提·克來木

（新疆巴音郭楞職業技術學院 新疆 巴音郭楞 841000)

一、新媒體的特征及其對市場營銷策略的主要影響

（一）新媒體的特征

1.檢索與存儲特征

在新媒體技術中大數據的應用是非常廣泛的，信息形態更是呈現出多樣化發展的趨勢，在一定程度上取締了人們對傳統媒體的關注。新媒體涵蓋著豐富多彩的信息，包括但不限于社會、政治、經濟、生活等內容，還具有多樣化的信息呈現方式，如文字、音頻、圖片等。然而，信息技術的過度膨脹，也引發出新媒體在定位與信息篩選等方面的一系列問題。新媒體中的搜索引擎技術便充分發揮其作用，實現對全部網絡信息的整理和分類，并將其用到搜索不同詞匯時的信息目標獲取。新媒體技術還具備檢索和存儲的特征。

2.便捷易操作

新媒體一大特點在于，能夠于社會背景中進行自身主導權的轉移，告別了以往被媒體運營商、電視臺所操控的情況。任意社會主體都能通過對新媒體的應用，來進行合法信息的傳播，使得信息發布主體更具便捷易操作、多元化的特性，促使信息內容越來越豐富。

3.高效傳播方式

不管是信息含量抑或是信息內容，我們都可以用最短的時間，將其傳遞到任意的有信號的區域，這是傳統媒體無法與之比擬的。此外，新媒體技術在信息傳播的方面，具有非常強的繁殖力、擴張性，只要人們愿意不管是什么事情都能得到快速傳播，從而引起更多受眾群體的關注和參與，同時還可以借助新媒體平臺，進行意見反饋或是與用戶展開溝通交流。

（二）新媒體對市場營銷策略的影響

1.拓展市場營銷渠道

新媒體技術給市場營銷策略的優化提供更多可能性。首先，新媒體時代下，市場營銷活動的開展愈發凸顯出多元化特征，特別是圍繞互聯網技術而展開的新媒體平臺的應用，使得企業在進行廣告植入時，能夠采取更自然流暢的方式，有非常多的獨具創意的營銷廣告；還在網絡上掀起談論熱潮，顯著增強營銷效果。其次，采取和大型門戶網站、搜索引擎進行合作的方式，可以為市場營銷提供關鍵詞設定的服務，進一步提高目標產品在網絡平臺內的曝光度，使得營銷方向更具針對性。

2.拓寬市場營銷受眾基礎

新媒體的產生依托于網絡技術，其給市場營銷覆蓋范圍的拓展，帶來前所未有的發展機遇。然而，傳統營銷媒體平臺的受眾基礎很有限，并未考慮到青少年這一潛藏著強大消費潛力的群體。新媒體時代下，傳播媒介形式層出不窮，以“微信、微博、新聞客戶端”為代表的新媒體平臺，這些平臺所具備的互動參與屬性吸引了無數用戶的關注，因此將市場營銷與這些新媒體平臺進行整合，更能取得顯著效果。此外，像“抖音”“快手”“虎牙”等新媒體平臺更是進行持續改進，給市場營銷活動的開展開辟更多新鮮渠道，促使其受眾群體愈發廣泛。

3.降低市場營銷成本

在以前進行市場營銷策略的制定時，需要在傳統媒體渠道方面，進行大量人力、財力資源的投入，就是為了可以拓展營銷范圍，使受眾群體的數量得到上漲，這些成本就需要占用一大半的資源。而新媒體時代下，市場營銷策略的制定，可以開辟以互聯網為基礎的新媒體宣傳推廣渠道，從而對市場營銷的制定流程進行簡化，打造便捷高效的傳播方式，避免進行持續性投入，有利于幫助企業從沉重的營銷成本壓力中進行解脫，讓相關人員更專心地開展有關營銷形式和內容方案的制定，促使市場營銷資源的利用率得到提升，增強營銷效果。

二、新媒體時代市場營銷策略的優化措施

（一）有針對地制定市場營銷戰略

首先，制定市場營銷策略的主要目的在于盈利。為此，先就要讓受眾熟悉，要樹立品牌形象、發揮品牌力量，從而調動消費者的購買欲。新媒體盛行之前，大部分企業提高知名度的主要方法，是采取電視、報紙宣傳開展企業營銷。新媒體時代來臨后，若要更快達成宣傳目標，則需充分發揮新媒體的信息傳播優勢開展企業宣傳工作，假若一味采取傳統的廣告形式，是很難吸引到更多受眾群體的關注的，再加上新媒體的盛行，更加會導致傳統媒體的受眾不斷減少。單純只采取傳統媒體進行宣傳的方式效果會持續下降，且嚴重限制受眾類型。相反，新媒體的受眾數量非常可觀，且受眾類型更為全面。由此可見，應用新媒體展開宣傳推廣不失為良策，還可以結合不同產品的不同效果，制定更具針對性的營銷方案，從而給企業創造更多利潤。其次，也能對潛在用戶進行不同類型的劃分，立足不同類型投放不同營銷方案，如結合用戶對產品的興趣程度，越細致地區分用戶群體，越能制定出有效的營銷方案。新媒體時代下的大數據，恰好可以對各種類型的消費者進行區分，進行市場營銷策略的制定時，結合大數據研究消費者的行為、心理、能力，并將這些信息作為重要依據，從而給用戶推薦他們有很大幾率會入手的產品，并對產品進行持續完善，使產品定位更加貼近消費者需求，充分應用新媒體技術創造更多利潤。

（二）知識營銷策略的應用

優化新媒體時代的市場營銷策略，可以掙脫傳統營銷方式存在的諸多制約，提供更加廣闊的發展空間。其中，知識營銷就是一種常用策略，在給產品構建知識內涵的基礎上，使消費者產生購買欲望，對其消費心理予以精準刺激，從而將智力和信息相結合，充分借助新媒體的影響力，對產品內在價值進行升華。知識營銷策略的應用本質在于創新，因此創新意識的形成至關重要，接下來關注的便是產品的創新力度。新媒體時代下的消費者追求的是產品的差異性、個性化，千篇一律的產品并不能激發其購買欲望，導致有非常多的產品在市場營銷中陷入過剩狀態。

新媒體時代下，企業想取得長足發展，還應積極關注網絡營銷的成功案例，并進行運營思維的轉變，采取先進的營銷手段促使消費者的獵奇心理得到滿足，不斷強化并整合互聯網平臺中的各種市場信息，對市場動態予以數據化處理，進而給市場營銷策略的制定提供可靠依據，更有利于增強知識營銷效果及其影響力。在市場營銷策略的應用過程中，知識營銷策略的應用，還應關注市場的反饋信息，彰顯新媒體營銷優勢，全面建立市場主導地位，促進市場占有率的提升。

（三）構建企業自媒體平臺

新媒體時代下，各種智能終端設備得到全面推廣與普及，在此背景下大量社交APP的出現，給市場營銷策略的優化搭建起良好平臺。基于此，企業可充分應用好這些平臺，對優秀資源進行整合，構建獨具自身特色的自媒體平臺。所以，企業還需形成對新媒體種類、特點、功能等方面內容的全面掌握，以構建自媒體平臺為抓手，促進市場競爭力提升。需要注意的是，新媒體所具備的多樣性特點，導致企業進行自媒體平臺的搭建時，要提高對和客戶展開雙向互動的重視程度，將客戶需求融入媒體終端，從而提高更具針對性的服務。因此，企業想取得更好發展，還需注重完善、健全新媒體營銷平臺，從多方面入手對自身營銷平臺予以創新。具體來說，還可采取搭建自身門戶網站、打造自身移動APP的方式，并在第一時間內在這些媒介上更新有關數據信息，推廣產品和服務。

（四）組合營銷策略的應用

新媒體時代下，網絡營銷搖身成為更加新穎、高效、便捷的營銷模式，對經濟市場有著不容小覷的影響。新媒體技術的重要價值體現在，可以把產品信息和銷售渠道有效結合在一起，讓消費者通過產品信息的引導，結合自身實際需求，選取自己更心儀的商品，在此過程中還能得到具有價值的消費體驗。因此，新媒體時代下，進行市場營銷策略的制定時，還應不拘一格，將不同營銷策略的不同優勢相結合，并立足于產品宣傳、營銷需求進行靈活調控，以此強化新媒體時代市場營銷策略的應用性、創新性。可以嘗試應用以下兩種組合策略。

1.虛擬體驗式營銷。現今的消費者群體不再局限于購買商品的有形消費，市場中相同商品的可供選擇項目有很多，這就要求企業的競爭力也要高于其他對手，如此才能引起消費者關注，給消費者提供更優質的服務，吸引他們進行二次購買。新媒體時代下，企業給客戶提供面對面的服務，便可采取虛擬體驗式營銷策略，以網絡為具體服務平臺，通過言語等方式，縮短與消費者的距離，使其更加信賴企業的產品，信賴企業的服務，增強產品吸引力。

2.植入式營銷。現如今，有非常多的企業選擇在網劇、網絡電影中植入網絡廣告，使觀眾在觀看節目的同時，順其自然地接受廣告宣傳，激發購買欲望。這種植入式營銷策略的應用，不僅可以發揮良好的宣傳作用，還可以使消費者的了解欲望得到滿足，擴大產品的市場范圍。

結束語：

綜上所述，新媒體時代下，市場營銷活動的開展得到更多發展機遇與平臺。新媒體技術的興起，使得受眾群體的消費觀念、消費行為發生巨大變化。這就需要樹立以受眾群體為中心的市場營銷理念，結合自身發展，對新媒體營銷渠道進行科學規劃，制定更具針對性的營銷策略與營銷企劃，促使消費者需求得到更好滿足，并在其心中占有一席之地，樹立良好的品牌形象，增強自身的市場競爭力，實現可持續發展，在激烈的市場競爭中奪得頭籌。