大學生微創業營銷模式困境與紓解

劉玉威

(北京信息科技大學馬克思主義學院 北京 100192)

一、大學生借助微信營銷進行創業

對創業營銷的理解，要從兩個方面進行分析，一是創業，即經營者發現市場、評估商機，將商機轉化為企業或者創業者對新創企業進行成長管理的過程。二是營銷，即企業或者創業者圍繞產業或者服務，展開的一系列推廣售賣過程。因此，創業營銷即為初創企業的市場營銷，主要包括確定目標市場與項目定位、項目策劃包裝，項目推介。其實質是創業者采取某種手段或者方式對企業的品牌形象、企業文化或者經營的產品與服務向市場、客戶展示并售賣的過程。大學生創業并不容易，他們不僅缺少創業資金，也缺乏社會經驗，面臨的風險極大。因此，在諸多的創業營銷模式中，大學生最常利用的模式是借助微信進行營銷創業。微信是我們最常用的社交軟件，傳播范圍極廣，加上微信具有門檻低、成本低等特點，是目前大學生實現創業夢想的理想平臺和途徑[1]。

二、大學生借助微信營銷進行創業的盈利模式

鑒于微信營銷具有傳播范圍廣、成本低以及門檻低等優點，是大多數大學生優先選擇的創業模式，其盈利模式通常有三種，下文將詳細介紹這三種盈利模式。

（一）以批發商品到微信上賣產品的模式

以批發商品到微信上賣產品的模式是先花錢批發商品，再通過微信平臺進行營銷銷售，把商品出售賺取金錢。這種營銷模式需要一定的創業資金，對大學生來講存在一定的創業風險。選擇這種盈利模式需要大學生對市場有比較深入的了解，對目標市場有精準的定位，了解市場的發展走向。此外，進貨渠道也非常重要，大學生需要能掌握優質的進貨渠道，找到物廉價美的商品，提高商品的市場競爭力。這種模式的優點是大學生能夠接觸到具體的商品實物，更了解商品的特性，能更好地在微信上進行營銷。但是也存在缺點，前期資金來源是個問題，以及一旦把握不好市場走向，很容易造成商品滯銷，會影響資金回籠。

（二）直接借助微信進行產品代理的模式

直接借助微信進行產品代理的模式就是我們常說的“一件代發”模式，這種營銷模式十分適合大學生。因為這是一種幾乎零成本的創業營銷模式，風險非常低。大學生不用花錢進貨，通過供應商提供的資料，自己編輯文案，并借助微信平臺進行營銷。“一件代發”的營銷模式具有風險低、操作方式簡單的優點，沒有資金壓力，因此不存在銷售的壓力，也不會有庫存積壓的煩惱。但缺點是大學生的自主權比較低，在營銷過程中很難控制售前售中售后所出現的問題，一切都要取決于供應商。

（三）借助微信平臺推廣現有的網站業務

對于借助微信平臺推廣現有網站業務的模式，有兩種比較常見的做法，一種是僅把微信平臺當成是推廣的媒介，把流量引到現有的電商平臺中，另一種是把客戶從原本的電商平臺引流到微信平臺。這種營銷模式有一個明顯的好處，即把微信看成是一個輔助溝通的平臺，另外，目前微信平臺的監管力度相對較低，能更好地轉移電商平臺的風險，而且可以擴大銷售范圍，發展代理商。

三、大學生借助微信營銷進行創業的優劣態勢分析

一直以來，我國政府都鼓勵大學生創業，其原因在于大學生創業一舉多得，一是解決大學生本身的就業問題，二是為他人提供就業崗位，三是緩解就業壓力，四是維護社會穩定，推動社會發展。大學生借助微信營銷創業，有以下優勢和劣勢。

（一）大學生相對于其他社會群體在創業過程中的優勢

首先，大學生具備較好的知識結構。由于他們通過3-7年的高校學習，掌握了一定的專業理論知識，這是從事創業參與市場競爭的基本要素，也是戰勝對手的有力武器，只要選擇專業對口的項目進行創業，致勝率較高。其次，大學生思維敏捷，善于利用有效信息。信息技術是大學生最善于利用的手段，無論是計算機還是手機操作，甚至軟件開發，都是他們得心應手的技術能力，能夠從網絡、媒體等多種渠道最先獲取有利信息并及時進行整理、分析、有效篩選，從而合理確定創業項目，選擇創業方式。第三，大學生初出茅廬，敢想敢干，有足夠的年齡優勢和時間優勢，即使受到挫折，也有足夠的機會重整旗鼓，重新開始。第四，大學生處于生命的黃金期，如果利用好25-29歲的創造心理敢拼敢輸敢干的黃金期，相對容易達成創業目的[2]。

（二）大學生創業過程中的劣勢

當然，大學生創業也存在劣勢。一是社會閱歷較少，缺少創業經驗。大學生剛從半封閉的學校環境步入社會，往往缺乏足夠的社會經驗，容易受到不法分子的利用，上當受騙的幾率比較高。二是缺少資金保障。三是缺乏良好的心理素質，在競爭壓力面前可能較為脆弱，遇到困難偃旗息鼓也是一種常態。四是缺少可靠的人脈資源。創業是一種市場行為，也是社會行為，必須與各系統、各單位、各有關人士保持良好的關系，如此才能不孤軍作戰[3]。

三、大學生借助微信營銷進行創業的主要困境

鑒于以上的優勢劣勢分析，可以看到大學生借助微信營銷進行創業喜憂并存，勝負各半。大學生在創業初期，營銷渠道狹窄，缺乏可靠的社會關系，產品難以推向市場，故而大學生的創業營銷狀態呈現的困境主要有以下幾點。

（一）創業壓力及風險難以承受

對于新創企業來說，每一次營銷都是一次冒險，對創業者及其家庭都是一次經濟和精神的雙重考驗。大學生在募集資金時，由于資產少甚至零資產，信用度又不高，貸款額度也極為有限，有可能將父母的資產進行抵押，或借高利貸。同時，社會環境也極為復雜，不法分子也會將行騙目標定位到初創業的大學生企業上，一旦得手，大學生創業者極難東山再起。

（二）項目選擇存在從眾性與雷同性，難以向市場推廣

由于大學生創業時思維不成熟、對市場的了解度不高，新創的企業項目多數定位于市場關注度高、銷售利潤大的產品或者項目，這種從眾式創業會將自己的創業風險拉高，如果沒有突破性營銷手段或者技術創新，很難在競爭中取勝。另一方面，創業產品有很高的技術含量，具有獨創性，但如果沒有形成有效的營銷模式迅速將其推向市場，也很難取勝。

（三）容易透支人情，對人際關系的影響大

大學生的人脈相對簡單，大多是同學、親戚和朋友，對于微信營銷模式來講，是以朋友圈的關系網來開拓客戶群的，客戶群的發展明顯具有局限性，容易影響目標市場的容量。而且，大學生在創業時，鑒于缺乏經驗，常會借用人情營銷手法，在朋友圈博取親戚和朋友的支持，進而把商品銷售出去。在后期的經營模式中，大學生會陷入重復刷屏的模式，這樣容易造成朋友的反感，總的來講，強制性的宣傳手法難以長期經營。

四、大學生借助微信營銷進行創業模式的對策分析

大學生創業企業成熟的少，稚嫩的多，創業的關鍵節點有時不是資金，經營者自身的素質與實戰經驗通常成為阻礙創業成功的難點。因此，鍛煉并提高他們的營銷能力是大學生創業營銷成功的關鍵。建議從以下幾方面入手。

（一）加強教育指導

任何能力的提升都有一個過程，學生應用正確的方法來縮短這個過程。這就有賴于教育，而這種創業教育已經從學校教學開始。目前，各大院校都開設了創業教育課程，有的還建立了院校內部的創業孵化基地，為在校生提供各種培訓。這些都是好的方式，但實踐也是其中最重要的一環，應該加大比重，甚至應該將在校生與市場直接對接，使其直接感受市場競爭，增加實戰經驗[4]。

（二）確保政策扶持到位、加強關系營銷

大學生創業營銷的成功離不開政府的支持，無論是出臺新的政策還是就業服務，都要確保有效。首先要完善數據體系建設，搭建高效的資源共享平臺，其次，確保政策落地，不能讓扶持只停留在文件上。再次，服務要進基層，深入大學生創業的每個環節。

營銷是最重要的創業課程，是大學生創業的首選課程。在創業初始階段，單一營銷遠遠實現不了創業目標，必須加強企業內部團隊、投資者或者政府的協調，要利用好團隊成員進行市場調研、項目策劃、產品推廣、尋找項目投資，盡量將團隊鍛煉成知識互補型集體，研發與營銷并重。

（三）制定好科學的產品戰略營銷計劃

資金是創業成功的保障，營銷更需要資金支持，新創企業不能盲目行動，要做好營銷計劃，實現全員營銷，將有限資金花在刀刃上。產品是企業的核心競爭力，一個不符合市場需求的產品，本身就不具備競爭力，因此，遵循客戶第一原則，產品研發、生產和銷售的諸多環節都不能脫離客戶，要重視客戶的反饋，不斷調整產品設計與更新，這樣才能撕開市場的口子。

（四）采用多元化的營銷手段、創新產品促銷策略

互聯網時代，任何脫離網絡的營銷注定都是失敗的營銷。大學生快速接受新事物和掌握新技術是絕對優勢，如果不結合互聯網的傳播速度就失去了營銷的先機，因此，除了要建立傳統的營銷通道，一定要建立互聯網營銷渠道，短視頻變現、直播帶貨、公眾號宣傳與管理都是必修課。傳統的產品促銷絕對跟不上時代的腳步，在一條短視頻實現百萬傳播量的時代，創新產品促銷渠道成為必然。具有較高人文素質的大學生必須樹立把顧客當親人，把市場當家庭的促銷理念，在服務中注入人文關懷，實現情感促銷。同時，要關注社會時事，利用好社會熱點進行事件促銷。做到促銷無處不在，策略隨時調整。

五、結束語

創業就是開創事業或者基業，即一個從無到有到成功的過程。這是一種社會活動，非具有挑戰性的人群是無法完成的，它需要創業者具備足夠的智力、能力和膽識，也需要借助一定的社會關系，依賴于某種社會環境，是一項極為復雜的系統工程。諸多研究表明，大學生創業失敗的關鍵不在技術而在營銷，因此，我們必須審時度勢，適時創新，采取最靈活的策略應對破解困局。