網絡經濟環境構建下房地產營銷策略分析

張 宇

（合肥城建發展股份有限企業 安徽合肥 230001）

引言

近年來，隨著我國社會發展的經濟水平不斷提高，科學技術也取得長足進步，直接帶動了網絡經濟的快速崛起。在新的經濟形勢下，許多領域也發生了變化。房地產業的進步也必須進行更高程度的轉型。在網絡營銷、管理和生產經營方面，要開拓創新。在網絡經濟環境下，傳統發展模式的繼承必然會失去發展優勢。從我國目前的發展來看，房地產行業存在著方式相對單一、營銷策略陳舊等諸多問題。這些問題都可以直接影響整個房地產行業的良好發展。因此，在當前網絡經濟環境下，房地產營銷策略也必須積極改進。營銷策略的改進將及時影響房地產企業的市場競爭力。因此，傳統房地產企業必須主動進行轉型。通過對企業自身發展的詳細分析，依托網絡邏輯思維進行營銷、推廣等業務流程，房地產行業可以力爭在網絡經濟環境下獲得大量的經濟效益，進而推動整個領域可持續發展。

一、當前我國房地產營銷狀況分析

目前，我國的房地產業已由“推銷”向“營銷”轉型，開發商要建造什么樣的房子，才能買到什么樣的房子，這是過去房地產市場的根本特點；但目前出現的基礎特點已經轉化成購房者所需的房屋，開發商開發和建造的房屋。從市場營銷的角度看，開發商、市場營銷人員和購買者越來越理性，開發商不再一味追求利潤，營銷人員也不再夸大其詞，購房者也獲得了更多的經驗，項目也更加注重項目的品牌、品質和升值空間。

近年來，我國房地產業取得了飛速發展，原有的市場營銷觀念已不能適應當今產業發展的需要。雖然我國房地產業已經進入了一個新的市場階段，但仍然有很多開發商沒有“以客戶為中心，以市場為導向”的市場營銷思想，很多樓盤都沒有到達買家的手里，反而落入了炒房者的手里。即，房地產企業要深刻理解市場的需要，根據市場的需要，進行住宅的開發和建造，使房屋的真正價值得以體現。不能一味地追求眼前的利益。

二、網絡經濟環境對房地產營銷策略的影響

一是價格市場，由于國家出臺了調控措施，出臺了限購、限價、限貸、限售等四種調控措施，導致房地產交易量大幅度下滑，很多企業在售項目和備案項目無法漲價，加劇了房地產企業之間的競爭。而且，大部分的消費者都會關注樓盤的位置和價格，而一些非一線的樓盤則會選擇降價，以增加銷售。二是渠道效應，在房地產市場中，銷售環節是最關鍵的一環。如果市場需求旺盛，多數開發商都會采取更為直接的營銷手段，而當市場需求較弱時，消費者的購買往往是剛性的，而物業為了增加經濟收益，必須持續擴大客戶資源。在宏觀調控的作用下，房地產企業逐步由線下銷售轉向中介銷售、網絡銷售等。三是市場定位。受宏觀調控政策影響、信貸政策收緊、低價樓盤更受市場青睞，對高價樓盤產生了一定的沖擊。高價樓盤的銷售狀況并不好，樓市變得更為理性，消費者從多個方面比較，因為許多非一線房企市場知名度較低，在同等價位下，消費者更傾向于一線品牌，這也導致了非一線樓盤的銷售受到沖擊，所以這些企業必須重新尋找適合房地產市場的合理定位。

三、房地產的網絡化營銷存在的障礙

（一）網絡化營銷的運作理念方面存在的問題

網絡經濟環境的建立，是以網絡技術的進步為基礎的。同時，在網絡技術的大力支持下，網絡化營銷和推廣變得非常有可能。網絡經濟時代，網絡化營銷是傳統行業進行創新和提升的發展。如今，雖然在技術領域得到了保證，但在如何整合網絡的邏輯思維方面存在一定的問題。比較網絡化營銷與傳統營銷方式。關鍵是在網站空間完成。然而，房地產行業的一大特點是它是非標準化的高原價產品。購買房屋的消費者行為與大多數人有關。由于目前資金的大量支出，在進行購房時的審慎程度特別高。在看不到真房的情況下，很少有客戶會利用網絡進行交流、虛擬VR、圖片瀏覽即直接購買房產，客戶對網絡市場房地產的接受度非常低。由于房地產行業一直存在一定的混亂，直接導致客戶對房地產企業的信任度下降。如果客戶沒有房子的實體體驗，很難購置房產。

房地產企業正在探索虛擬化技術運營的核心理念，操作過程中存在諸多不足。經驗不足的網絡營銷模式無法影響人們自身的消費行為，因此不能刺激消費者的消費市場。.

（二）網絡化營銷的市場細分方面存在的問題

與傳統的房地產營銷方式相比，網絡化營銷方式有其突出的發展特征。例如，信息傳播速度比較快，可以突破時間的限制，但是由于當今很多房地產企業并不確定網絡營銷的關鍵特征，缺乏相應的市場調查數據和信息提供技術支持直接導致網絡化營銷策略本身擺脫了房地產行業的市場需求，從而導致客戶的反對。一些房地產企業在進行網絡市場調研時沒有采取多元化的方法，導致調研數據和信息存在較大偏差。網絡市場調研也缺乏針對性，出現了細分市場層面的問題，最終調查報告與實際發展情況有很大差異。

市場定位的精準定位也相對不清晰。一些房地產企業由于對網絡市場的了解不夠，無法準確把握市場定位，對網絡受眾特征沒有影響。在產品定位工作中，出現了細分市場層面的問題。盡管近年來我國居民的生活質量有了很大的提高，但買房對于很多人來說仍然是一件非常困難的事情。如果房子的精確定位和價格有比較大的誤差，就會被抵消。市場的具體要求，直接危及市場，甚至導致新樓盤滯銷。此外，也將無法保證很多中低收入者購買普通住宅的剛性需求。

（三）網絡化營銷的市場推廣方面存在的問題

許多房地產行業深受傳統營銷方式的影響。因此，在網絡經濟環境營造的發展下，他們的網絡營銷思維相對較差。許多房地產營銷人員找不到產品定位。在品牌推廣層面也出現了相應的問題。沒有市場，就沒有客戶，房地產企業的項目就會出現滯銷產品，對企業發展造成不利影響。房地產行業的商品供給本身也是一個相對長期的過程，不能快速更新。相應地，他們產生了分歧，引發了品牌推廣問題。在網絡經濟環境下，房地產行業的數字營銷必須結合信息時代的特點，突出產品的產品賣點，并借助一定的網絡推廣技術進一步提升品牌推廣力。但是，絕大多數房地產企業在網絡營銷的技術方面還處于起步階段，目前政策和資產的應用還比較嚴重。因此，房地產營銷人員無法真正實現網絡營銷模式以降低成本、提高效率和改變傳統營銷方式的目的。

四、網絡經濟環境下房地產營銷的有效策略

（一）創新網絡營銷理念，構建溝通平臺

房地產企業網絡營銷是一種新的營銷方式。如果企業在營銷策略的制定上存在重大不足，導致企業進展受到明顯限制。因此，房地產企業必須不斷創新網絡營銷策略，加強傳播服務平臺的建立，便于融入未來網絡營銷的發展需求。對策如下：一是房地產企業要強化智能化系統的核心理念。在數字化的發展下，企業必須依靠網絡技術制定全智能家居設計方案作為產品賣點。例如，格力集團將日常生活與手機相結合，完成自動化操控。房地產企業可以引入智能家居系統來提高房地產科技水平，逐步提升客戶體驗，從而提高整體市場競爭力。

其次，隨著環保理念的強化，房地產企業必須融入綠色生態的核心理念，選擇低碳環保的建筑裝飾材料，確保聚落的綠色生態作用，構建溫馨安全的人居環境。接下來，將其與網絡營銷相結合，必將逐步提升企業與綜合性知名品牌的合作能力。歸根結底，房地產企業必須搭建網絡營銷過程的信息化管理溝通服務平臺。過去，信息交流主要以即時通訊為主，交流以運營中心為主。但是，在網絡空間的整體影響下，企業必須搭建信息化管理服務平臺，讓人員通過服務平臺與客戶進行溝通，全方位提高客戶的認知度和認可度。總之，網絡營銷策略的創新、搭建傳播服務平臺是房地產企業網絡營銷發展的必然。

（二）通過O2O構建品牌營銷策略

隨著網絡的飛速發展，O2O 早已成為企業網絡營銷的發展模式。O2O 的關鍵在于線上線下營銷方式的緊密結合。因此，房地產企業必須靈活運用O2O，將房地產營銷與網絡營銷相結合，全面推動企業營銷的發展。實際對策如下：首先，房地產企業為了更好地拓展網絡營銷能力，必須申請網上品牌注冊，并與實體店標簽對接。此外，房地產企業要加強與百度搜索、搜狗搜索等平臺的協同，將房地產企業的產品放在首位，提高綜合宣傳策劃能力。其次，在房地產企業的網絡營銷中，要加大網絡技術的資金投入，選擇全方位的高科技手段提升品牌推廣能力，如搭建視頻和語音講解、立體展示等，改善客戶提高客戶對網絡的認知。最后，房地產企業應加強企業品牌推廣和策劃，在京東、拼多多等平臺建立網站營銷會員專區，打造品牌知名度。此外，企業可以整合樓盤信息，制作微視頻和廣告，提升品牌形象的知名度。總而言之，只有不斷創新營銷策略，加強O2O 的運用，一定會不斷提升房地產企業的綜合營銷能力。

（三）利用大數據分析市場

在當前房地產企業的網絡營銷中，必須分析市場，把握用戶需求，方便制定系統的營銷方案。然而，房地產企業的市場數據信息研究尚未建立。同時對企業的發展造成了影響。因此，在快速發展的過程中，房地產企業必須在多方面充分利用網絡技術，通過網絡大數據分析市場，完成數據網絡的融合。首先，企業必須參考優秀經驗，完成通過大數據的數據信息發現。例如，可以與百度引擎和騰訊官方等網絡平臺建立即時溝通和關聯，根據數據信息的發現，熟悉用戶需求。以這種方式提取的數據和信息將具有更準確的用途。其次，企業要加強數據和信息的獲取。在收集信息網絡中，不僅要進行大數據挖掘，還要對數據庫進行準確的分析，以保證數據內容的準確性。例如，針對某個區域的網絡營銷，企業可以通過大數據處理獲取客戶交易信息。企業整合數據信息，制定營銷計劃，必須滿足客戶的要求，從而提高綜合營銷和推廣的能力。

（四）借助網絡工具，細化房地產網絡營銷市場

在網絡經濟環境下，企業的互動推廣、數字營銷、網絡營銷和網絡營銷有一個共同的特點：利用信息技術專用工具與客戶互動，以客戶為導向的策略也可以被開發。同時，交易成本被最小化。其中，網絡營銷為了更好地融入不斷變化的經濟形勢，可以看作是應用新技術改善傳統營銷渠道，從而促進市場規模創新的開發和設計。因此，了解網絡營銷的技術驅動變化對于房地產營銷人員來說尤為重要，因為它擁有新客戶、新知名品牌、新市場和新市場領導者。

家庭認知促進了客戶對業務的接受和應用，市場優化的準確性和公平性有利于房地產營銷人員塑造積極的客戶認知，從而增強客戶服務。產品對產品營銷策略具有積極影響。由于房地產行業是一種獨特的商品，客戶不僅需要投入巨額資產，還必須完善配套設施和服務。因此，房地產行業的產品營銷策略、早期市場需求研究、客戶特征等，是產品進入市場前的必修課。網絡經濟環境下的房地產營銷也必須進行市場調研，優化房地產行業，進而為智能房地產營銷打下基礎。

一般來說，房地產行業的網絡營銷人員可以依靠無人機、物聯網技術、云計算技術、網絡大數據、三維掃描、可穿戴VR 和AR、人工科學技術和自動化技術等。對潛在客戶進行規模化、精細化管理研究，打造房地產行業客戶的主動觀。通過以上運營技術性，協助客戶在地產行業開展沉浸式體驗互動，打造主動感受和品牌形象。通過精心策劃的網站、有趣的特定內容和個人財產管理互動，吸引或吸引更多客戶。為了更好地處理這個問題，必須給消費者帶來更多的透明度、高質量和海量的信息，關心提供給客戶的系統、服務和信息的質量，更加身臨其境和更易用的內容，并確保準確、可靠和高質量的信息。

（五）利用網絡環境，改進房地產網絡營銷

在過去的20年里，網絡作為競爭推廣工具的必要性已經被許多從業者、專家和學者所理解。人們普遍認為，網絡空間中網絡營銷策劃的存在是必不可少的。截至2020 年10月，全球有46.6 億活躍在線客戶和42.8 億個人移動數據網絡客戶。其中，網絡營銷覆蓋率達到37%。受此影響，房地產企業必須不斷創新營銷策略，成為以客戶為導向的關鍵，以實現房地產行業不斷增強的競爭力。

在房地產產業鏈中，流動性問題一直是不可或缺的。沒有市場，就沒有客戶，房地產企業的項目就會出現滯銷產品，對企業發展造成不利影響。房地產企業選擇融合新的營銷組合，充分利用網絡環境來完成可持續的核心競爭力，最大限度地減少房地產營銷工作和過程的重復，確保房地產營銷高質量規范發展。

一般而言，在工程建設、城市規劃建設、網頁制作中，使用了一系列數據工具和仿真模擬。房地產營銷可以在提高云解決方案的易用性的基礎上，整合各個領域和跨行業參與者。根據營銷活動，可以促使客戶對房屋有一定的認知，為有住房需求的客戶提供更精準的服務，促進客戶對房地產營銷工作的認可。

五、結語

綜上所述，隨著科學技術的應用，網絡經濟環境必將帶動行業的發展和轉型。就房地產行業而言，傳統房地產行業發展的弊端不言而喻。如果仍然沿襲傳統方式，不能積極做出適應網絡經濟的對策和改進，可能會直接引起房地產企業的可持續發展的不利影響。因此，企業在制定營銷戰略時，必須積極、充分地考慮網絡的影響。針對傳統房地產企業網絡營銷工作存在的不足，分析企業自身的發展現狀，進而積極推進營銷方式的調整，促使房地產企業能夠在新的經濟形勢下獲得更高的競爭力。