新時期農產品品牌營銷策略研究

章丹蕓

（無錫城市職業技術學院 江蘇無錫 214000）

在經濟發展新時期，農產品品牌營銷，不僅要積極建設營銷團隊，對營銷策略進行合理改革，構建良好的營銷平臺，還要重點進行營銷策略的創新優化，通過品牌的升級重建、互聯網品牌營銷策略等，增強品牌營銷的效果，提升農產品在新時期的品牌營銷水平。

一、農產品品牌營銷問題

（一）缺乏專業的營銷團隊

近年來，雖然農產品品牌營銷已經開始重視營銷團隊的構建，但是由于營銷團隊內缺少具有豐富經驗和一定專業能力的營銷人才，不能根據農產品品牌特點和目前現代化網絡平臺的發展特點等，針對性地進行品牌宣傳方式和營銷方式的創新，難以通過科學合理的方式有效完成品牌營銷的任務，導致營銷工作效果難以提升。與此同時，企業未能重點關注對品牌營銷團隊的教育培訓，缺乏良好的培訓機制和模式，難以有效培養品牌營銷人員的專業能力和創新能力，無法采取科學有效的培訓措施，增強營銷人員的品牌宣傳方式、營銷方式的創新優化素養。

（二）營銷模式單一

目前，部分企業在農產品品牌營銷期間，所采用的營銷模式過于單一，只是利用廣告的形式或團隊宣傳的形式進行營銷。部分企業雖然已經重點關注網絡營銷方式的應用，但是缺乏一定的創新性，難以通過科學有效的創新措施實現品牌營銷的目的。

（三）缺乏戰略規劃

農產品品牌營銷的戰略規劃非常重要，合理制定完善的戰略規劃方案，不僅能夠以戰略角度對農產品品牌營銷進行指導，還能將品牌營銷和企業的整體發展戰略相互協調，促使品牌營銷工作能夠良好開展和實施。但是，目前農產品品牌營銷缺乏較為完善的戰略規劃，不能科學合理采用戰略指導的措施提升品牌營銷的效果，導致整體的品牌營銷工作難以高效化、全面化實施。

二、農產品品牌營銷問題的應對措施

（一）建設專業化營銷團隊

為有效提高新時期農產品營銷效果，應重點建設具有一定專業能力和素養的營銷團隊，提升團隊工作的專業性和可靠性，改善農產品品牌營銷現狀。首先，品牌營銷團隊建設的過程中，應聘用具有一定品牌營銷專業能力和豐富經驗的優秀人才，使其能夠切實按照農產品品牌的特點和營銷發展現狀，對相關的品牌營銷方式和措施進行創新優化，通過科學合理的創新措施，增強品牌營銷的有效性。其次，對現有的品牌營銷工作人員進行階段性的培訓和教育，通過培訓的方式引導營銷團隊人員學習現代化的營銷理論知識和技能，掌握品牌營銷工作方式的創新措施，積極借鑒國內外成功經驗，對農產品品牌營銷的工作進行改革優化。最后，對相關的品牌營銷團隊應制定完善的責任制度，明確團隊中每位人員的工作職責，一旦發現品牌營銷工作存在問題，就要嚴格處罰相關的負責人，增強營銷團隊人員工作的積極性和創新積極性。

（二）優化營銷模式

在新時期背景下，農產品品牌營銷發展的過程中，重點需要進行營銷工作模式的優化，積極采用現代化網絡技術和多元化的營銷措施，改善品牌營銷工作現狀，通過新型的營銷模式提升整體的品牌營銷效果和水平。首先，建議在相關的品牌營銷工作中，采用多元化的營銷模式，積極采用產品類型、定價類型、促銷類型、推廣類型等策略，提升整體的品牌營銷工作效果，同時，重點采用情感營銷方式、內容營銷方式、事件營銷方式、軟文推廣和話題營銷方式等，增強品牌營銷的效果，打造新型的營銷工作模式，促使品牌的良好推廣；其次，近年來，隨著我國網絡信息技術的快速發展，農產品品牌營銷已經開始重視網絡平臺的運用，通過網絡信息技術，不僅能夠拓寬品牌宣傳推廣的渠道和空間，還能借助各類新媒體平臺，構建較為良好的品牌宣傳系統，增強整體的品牌影響力和傳播力。因此，建議在創新品牌營銷模式過程中，重點進行網絡信息技術和網絡平臺的運用，積極應用微信平臺、抖音、快手平臺等進行品牌的宣傳，增強農產品的影響力，也可以通過網絡平臺進行品牌形象的宣傳，進一步提升相關品牌的傳播力，借助網絡平臺、短視頻平臺等進一步提升品牌營銷的效果。

（三）完善營銷戰略方案

建議企業在農產品品牌營銷的過程中，制定較為完善的戰略方案，強化相應的戰略規劃力度，通過戰略指導的方式，增強品牌營銷的有效性和可靠性。首先，企業管理人員和部門應共同研究如何在新時期環境下制定完善的品牌營銷戰略方案，對戰略規劃的內容進行詳細的研究和分析，共同指出戰略中存在的問題，提出能夠有效改善戰略方案和戰略指導性的措施，利用有效的戰略規劃方式，促進品牌營銷工作的良好發展。其次，在完成戰略規劃工作之后，分層次、分步驟進行戰略的落實，要求營銷團隊和各個部門的人員都必須根據戰略內容作出工作的優化和調整，每個部門都要承擔自身在落實戰略規劃方面的職責，在推廣營銷的過程中凸顯品牌的特色和優勢，提升品牌營銷工作的水平。

三、農產品品牌營銷的創新措施

（一）創新性挖掘品牌文化

在新時期農產品品牌營銷過程中，創新性地進行品牌文化的挖掘，通過對文化的挖掘與宣傳，增強整體營銷工作效果。

第一，重點進行核心文化的挖掘，確保在品牌中融入文化的力量。目前，多數農產品消費者都已經從關注產品安全性和口味等，拓展到關注品牌的文化價值，在此情況下，農產品品牌營銷部門應考慮如何從眾多同質化品牌中脫穎而出，通過對核心文化的全面挖掘，在品牌中進行文化的融入，凸顯特色文化的力量，增強品牌在市場領域中的影響力。一方面，深入挖掘農產品地域性的核心文化，按照不同地區的民族特色和農產品特色，為廣大消費者宣傳地區特色文化，這使消費者在購買產品的過程中，深入感受品牌核心價值觀的差異性，提高對品牌的信任度和認可度，使企業能夠和消費者建立良好的關系。另一方面，企業還需結合農產品的特點，進行歷史文化、地域文化和自然文化的挖掘，并以此為基礎，制定個性化與差異性的營銷方案，為消費者全面進行品牌核心文化和價值觀的宣傳，在市場中打造良好的品牌形象，增強企業的核心競爭力。

第二，制定完善的品牌文化推廣方案，增強核心文化在市場中的影響力。市場領域中不同農產品具有不同的文化特色，要想在眾多品牌文化中脫穎而出，不僅需要全面進行核心文化的挖掘，還需制定較為完善的推廣方案，通過有效的推廣和宣傳措施，增強核心文化在市場領域中的影響力。首先，積極開展關于農產品品牌核心文化方面的社區活動、社會活動等，為消費者群體全面進行產品文化、價值觀的介紹，拓展宣傳面和推廣面，增強品牌的曝光度；其次，為增強核心文化的影響力，還需積極開展線上傳播的活動與線下實踐操作活動，使消費者能夠更好地對品牌文化有所了解，消除消費者內心對品牌的文化隔閡，為有效進行營銷和發展夯實基礎。

（二）創新性采用網絡營銷措施

當前，多數企業在品牌營銷的過程中，都已經開始重視網絡營銷措施的應用，尤其是農產品品牌營銷，可以通過網絡平臺和系統增強品牌的知名度，強化和消費者之間的互動，有效進行品牌的宣傳和推廣。但是，目前很多農產品企業網絡營銷的方式過于單一或落后，缺乏一定的創新性，很難增強品牌在網絡領域中的知名度和影響力，因此，建議企業在采用網絡平臺和技術進行品牌營銷的過程中，重點進行方式方法的創新優化。

第一，在網絡領域中采用直接營銷的措施，強化和大型電商平臺的合作，開設相應的直營店或旗艦店，增強品牌在大型電商中的知名度。也可以自主進行電商軟件的開發，為企業品牌開發專門的電商平臺，積極進行推廣，通過專門的平臺為消費者提供質量和安全符合標準的農產品，提高品牌在市場中的受認可度。

第二，在應用網絡信息技術時，企業可以利用新媒體平臺進行品牌的快速推廣和傳播，考慮到目前很多農產品消費者都使用智能手機，在新媒體中獲得產品的信息，此情況下企業就可以借助新媒體所帶來的機遇，對品牌營銷的措施進行優化和轉型升級。例如，企業在已經建設的微信公眾號和微博中，做好消費者群體的維護，還需創新性采用大數據技術，對消費者需求進行挖掘分析，按照不同消費者的需求特點，精準化開展營銷活動，為不同消費者進行不同農產品的推廣和宣傳，提供更多的優惠政策，這樣不僅能夠增強消費者群體的穩定度，而且能在市場中打造良好的品牌形象。

第三，制定特色化的線下社群互動營銷模式，與線上網絡社群營銷聯動，進一步提高整體的品牌營銷工作水平。建議企業在對品牌進行營銷的過程中，采用網絡社群的方式轉變傳統的營銷模式，同時，積極開展具有特色的線下營銷活動，達到全方位進行品牌營銷的目的。首先，在網絡平臺社群互動的過程中，可以為社群成員進行品牌文化和價值觀的宣傳，鼓勵社群成員之間相互溝通交流，增強農產品網絡社群的活躍度，同時，在網絡社群中還需積極鼓勵社群成員進行農產品品牌的推廣宣傳，將自身喜愛的農產品營銷信息分享給好友，對于進行產品分享的社群成員，需要給予一定的獎勵，以此增強其進行產品信息分享的積極性；其次，以網絡線上的社群互動為基礎，開展特色化的線下體驗活動，在線下為消費者提供農產品品牌文化宣傳和直接接觸產品的服務，使消費者在直接接觸產品的過程中能夠感受品牌的魅力，對品牌形成深入的了解，滿足消費者的情感層面和審美層面需求，使消費者能夠成為品牌推廣主體和宣傳主體。例如，企業在線下進行綠色無公害特色農產品的體驗活動，向消費者公開綠色無公害農產品種植的區域和種植技術，邀請消費者進行觀光旅游，在線下活動中使消費者對產品和品牌形成良好體驗，增強對品牌的信任和喜愛。

（三）創新性采用情感建設的營銷方式

農產品品牌營銷工作中，應重點創新性采用情感建設的營銷方式，通過情感建設，使消費者對于相關品牌和產品產生正向的情感，增強消費者對于品牌的認可度和忠誠度。

第一，由于市場中農產品消費者的所在地區不同、階層不同，消費者之間的聯系非常松散，不利于有效進行群體性的營銷。因此，建議企業在進行品牌營銷過程中，積極采用大數據技術進行各類消費者的分析，挖掘較為相似的消費者，構建相應的消費者群體組織：一方面，深入分析不同消費者對農產品的興趣和關注度，過濾對品牌不感興趣的消費者，以免出現無效營銷的問題；另一方面，準確進行品牌營銷目標消費者的分析，對不同消費群體進行細致的劃分，按照不同消費群體的情感特點、產品需求特點等，構建不同的消費者群組。在完成消費者群組構建之后，應強化企業與消費者之間的情感互動、品牌和消費者的情感互動，企業可以安排專業人員進行消費者群組的管理，經常為消費者提供優惠政策，同時按照消費者的需求提供人性化服務，使消費者能夠感受品牌的獨特魅力，從內心深處有一定的滿足感和歸屬感，和品牌之間建立較為穩定、良好的關系。企業也可以通過為消費者傳遞健康飲食知識等，強化相互之間的聯系，增強消費者對于企業服務的滿意度，提升情感營銷的效果。

第二，為了提高消費者對農產品品牌的忠誠度，企業還需制定相應的激勵制度，對于熱衷參與品牌各種類型線上活動和線下活動的消費者，應給予一定的獎勵，激勵消費者繼續關注企業的產品和文化。同時，企業可以開展各種類型的激勵活動，例如，獎勵分享企業品牌文化的消費者，或是為消費者設置積分制，在消費者購買產品獲得一定積分之后兌換獎品，增強消費者對品牌的忠誠度和黏度。

第三，建議農產品品牌營銷企業在采用網絡信息技術的過程中，積極利用場景化的營銷措施，為消費者全面深入展現產品的情況，同時通過網絡軟件加強和消費者之間的情感聯系、互動，例如，天天果園軟件就能為消費者全面展示每一種類型水果的產地信息、來源信息等，強化和消費者的情感溝通，甚至還能和消費者產生情感共鳴，增強水果農產品的品牌推廣和營銷效果。

（四）創新性利用品牌外溢效應

農產品企業在新時期進行品牌營銷的過程中，要重點打造特色化品牌，形成一定的產品效應，還需重視和品牌有關的資源合作，豐富品牌的文化內涵，吸引更多消費者關注，充分發揮品牌外溢的效應，增強企業的競爭實力。首先，建議農產品企業積極借助當地區域特色化的旅游資源進行品牌的營銷宣傳，結合新時代游客的審美特征和興趣愛好特點，在保護當地區域旅游資源的基礎上，借助特色旅游資源進行農產品品牌的宣傳。例如，在當地區域特色化旅游景點中設置專門的農產品營銷點，或與大型旅游酒店合作，在酒店內設置農產品品牌宣傳點，這樣不僅能夠拓展營銷渠道，還能借助當地特色化的旅游資源產生品牌聯動效應。其次，農產品企業在創新性利用品牌外溢效應的過程中，還需重點整合當地區域的農產品產業鏈，對目前的產品加工技術進行轉型升級，開發多種類型的農產品，同時嚴格控制農作物質量和畜牧業養殖質量，從源頭保證農產品的質量符合標準，在嚴格進行產業鏈資源優化整合和創新改良的前提下，有效進行產品品牌的建設培育，為市場消費者提供放心產品，提升消費者對于農產品和品牌的信任。最后，在品牌營銷期間，還需積極進行農產品種植方面、保鮮方面和運輸方面的技術創新，通過對各種類型技術的創新，確保能夠為消費者提供新鮮度和質量符合標準的產品，滿足消費者對農產品新鮮度的要求，在市場中營造良好的品牌形象。

四、結語

綜上所述，新時期的農產品品牌營銷存在團隊不專業、營銷模式單一等問題，嚴重影響整體營銷工作的效果。因此，建議企業在品牌營銷期間重點建設專業性較強的營銷團隊，合理進行營銷工作模式的優化改良，創新性地進行品牌文化的挖掘，積極運用網絡營銷的措施，通過情感建設的方式增強消費者的忠誠度，創新性利用品牌外溢效應，提高品牌營銷水平。