構建新發展格局視野下的中小企業對外貿易新優勢培育研究

摘 要：新發展格局對我國外貿經濟體系提出新的要求，中小企業作為我國外貿經濟體系中的生力軍，需要認識到新發展格局的重要性，結合全球貿易環境的特征，不斷優化對外貿易模式，逐步培育對外貿易新優勢。本文首先總結新發展格局背景下，中小企業對外貿易的新要求和新挑戰，隨后總結對外貿易新優勢。

關鍵詞：中小企業;對外貿易;新優勢

引言：對外貿易是我國經濟體系的重要一環，新發展格局也對外貿經濟帶來新的機遇和挑戰。中小企業應當緊抓對外貿易機遇，結合全球市場需求和企業自身特征，強化對外貿易中的“優勢”意識，培養對外貿易中的新優勢，不斷提升企業在對外貿易中的競爭力。

一、新發展格局下的對外貿易要求

1.優化對外貿易結構

優化對外貿易機結構，方可為對外貿易賦予生命力，吻合新發展格局的要求，適應國際市場競爭現狀。我國中小企業傳統對外貿易模式以加工貿易為主，當前加工貿易在我國對外貿易經濟中仍占據較大比例。不可否認的是傳統加工貿易對于穩固我國對外貿易經濟基本盤具有重要意義，但加工貿易效益不高的弊端值得關注，投入產出比并不高，也為優化對外貿易結構指明了方向。適當降低加工貿易在對外貿易中的占比，逐步提升對外貿易體系的收益率。與此同時，要關注到對外貿易中的產品。在認識到對外貿易產品重要性的基礎上，不斷提升對外貿易產品的附加值和技術含量，由此提升對外貿易的效益，優化對外貿易經濟布局。另一方面，要在對外貿易產業優化層面多加投入，強化對外服務貿易產業的作用，不斷提升服務貿易在對外貿易經濟中的比例，實現貨物與服務貿易協同發展的效果。

2.提升對外貿易經濟平衡度

我國對外貿易經濟發展不平衡的情況長期存在，對外貿易企業大量集中在東部沿海，并在我國對外貿易經濟體系中占據較大份額。其他地區在對外貿易經濟中更多扮演人力、資源的輸送角色，直接參與到對外貿易中的機會較少，導致我國對外貿易經濟的不平衡局面。對外貿易過于集中在少數地區，意味著對外貿易經濟潛力挖掘不到位，在對外貿易領域提升區域協調性迫在眉睫。因此我國嘗試構建區域對外貿易協同發展體系，激發對外貿易經濟薄弱區域的潛力，提升各類要素的使用效率，吻合對外貿易經濟平衡性原則。我國對外貿易經濟過于依賴發達國家，間接提升對外貿易經濟體系的風險。

3.為對外貿易“賦能”

對外貿易的持續發展，離不開動力源地持續輸出。結合新發展格局下的外貿需求，注重提升對外貿易的資源配置效率，有序降低生產要素的投入規模，在對外貿易領域獲取更大的經濟效益。我國對外貿易經濟成績突出，但是對物質資源的投入依賴度較高，這種發展模式的可持續性不強，呈現出低效、粗放的特征。在優化對外貿易模式的過程中，必須致力于提升勞動者的基本素養，優化對外貿易制度并強調技術的作用，構建更加完善可靠的對外貿易制度，為對外貿易增長不斷“賦能”。從中小企業的角度出發，在對外貿易經濟中要有“全產業鏈”的意識，注重提升全部要素的生產率，強調創新在對外貿易中的關鍵作用，逐步降低對傳統資源的依賴，為對外貿易發展注入可持續性動力，推動對外貿易經濟長期健康增長。

二、新發展格局對中小企業對外貿易的挑戰

1.產權維護要求

對外貿易環境中，將全球同類企業聚集在一起，在相同的領域內開展對外貿易，意味著中小企業面臨著較大競爭壓力。大型企業資金規模雄厚，在研發領域占據先機，中小企業無法拿出相同規模的資源參與創新。在市場需求不斷變化出新的背景下，中小型企業通常采用模仿創新路徑，在對外貿易中爭取更大的份額，經營行為體現出“短平快”的特征。這種創新僅停留在表面，本質上屬于模仿行為，與真正的創新存在一定差距。如果過于依賴“模仿式創新”，還有可能導致知識產權問題，陷入侵權行為的法律糾紛。需要注意的是中小企業在對外貿易中還沒有形成完備的知識產權意識，未能準確認識模仿與創新的區別，在創新過程中直接使用其他企業產品的外觀或者功能，盡管在一段時間內拓展了市場范圍，但是隨之而來的知識產權糾紛使得中小企業陷入僵局。

2.需求體驗要求

若要在對外貿易競爭中占據先機，盡早掌握客戶群體需求至關重要。傳統貿易模式中，中小企業與客戶的需求溝通相對滯后，導致中小企業無法掌握市場競爭優勢。互聯網模式為中小企業掌握客戶群體性需求提供了便捷的通道，借助互聯網環境的優越性，中小企業準確定位客戶群體需求，在保證產品質量的同時，為廣大客戶提供更加貼心到位的服務。與此同時，在較短時間內展示企業產品，充分滿足消費者的需求。新發展背景下，中小企業在對外貿易中必須有主動營銷的意識，借助互聯網等先進技術環境，主動展示企業產品的特色和優越性，依托電商模式的優勢，主動與全球范圍內的消費者群體溝通交流，精準定位對外貿易環境中的客戶需求，在鍛造中小企業主動營銷意識的同時，推動個性化因素與企業對外貿易的融合，適應新發展格局的要求。

3.模式升級要求

新型對外貿易格局中，信息愈發起到重要作用。在信息化的對外貿易格局中，信息以低廉的成本分散到全部企業主體，促進信息透明共享公開。在整合數據信息的基礎上，準確研判全球貿易市場的變動規律和未來走勢，精準匹配市場供需，在對外貿易領域實現供需平衡。中小企業對外貿易體系中，確實實現了產銷兩端的無縫對接效果，但是中小企業自身的問題不容忽視。中小企業可以在短時間內獲取有關對外貿易的各項信息，定位全球消費者的需求偏好，但是實際經營行為仍然難以擺脫傳統模式的“陰影”，不能完全適應全球貿易中訂單分散、精細化要求較高的特征，對全球市場需求變化的適應能力不強，實際上體現出中小企業在對外貿易中的遲滯效應。中小企業必須提升生產模式的更新速度，注重生產與服務的融合，逐步擺脫單一生產模式的影響，體現產銷模式的優越性，由此推動中小企業在對外貿易領域的創新，實現對外貿易的有效升級。

三、外貿新優勢培育策略

1.推動產業升級

新發展格局對企業外貿活動提出更高要求，培育企業外貿優勢至關重要。在培育中小企業外貿優勢的過程中，首先大力推行創新渠道策略，發揮新動能在企業外貿體系中的關鍵作用。結合我國經濟發展戰略與產業升級要求，推動企業外貿體系不斷升級，在企業外貿活動中強調創新意識，在創新角度加大投入力度，有效提升中小企業的自主創新能力。例如外貿企業擴大基礎材料的進口規模，提升中小企業的產業結構。與此同時，加大制造服務業的培育力度，將新型技術融合在中小企業產業體系之中，推動傳統產業不斷升級，提升企業的產業競爭力。

產業經濟需要優質的制度環境作為支撐，為中小企業提供優質制度環境，不斷激發中小外貿企業活力，有效控制外貿活動成本，大幅度提升外貿產業的效率。針對現行外貿經濟模式，逐步完善相關的法律法規、政策方針，加大中小外貿企業信用評價力度，提升中小外貿企業外貿活動的規范度，實現標準化賦能的效果，促進外貿企業的優質發展。中小企業外貿活動的健康發展，需要自由穩定的環境作為支撐，統籌協調國內外資源，充分激發市場潛力，為中小企業外貿活動創設更優質的環境。在中小服務型企業領域，加大開發與監管創新力度，推動我國服務貿易體系再上新臺階。

2.挖掘數據信息價值

中小企業要有數據意識，認識到數據在對外貿易體系中的關鍵作用，在經營活動中強化大數據的作用，圍繞大數據資源優化供求體系，推動數據信息與全商務鏈的融合。中小企業簽訂電子合同之前，借助信息化平臺檢索客戶群體，在定位客戶對象后進行貿易洽談。當雙方達成初步意向后，基于企業的信息化報價體系敲定交易價格，最終達成雙方合作。雙方簽訂的電子合同自動進入到企業合同管理系統，落實后續業務。中小企業善用大數據模式，在更廣闊的范圍內檢索優質客戶企業資源，拓展企業的合作空間，在企業營銷領域有所突破。

3.促進數據信息共享，提升貨物流轉效益

若要提升中小企業的競爭力，必須著力降低物流成本，為企業發展注入活力。在融合信息化技術的背景下，構建網絡平臺，并實現線上線下經營環境的融合，促進貿易信息的共享。結合中小企業的物流體系，合理拆分企業合同內容，并將拆分后的內容合理分配到企業生產、銷售等部門，為企業部門指明工作方向，實現企業內部的合理分工，并將任務上報到企業備貨系統。當企業業務信息完備后，將業務信息上報到對外政務系統，實現數據信息共享。中小企業借助外部數據平臺，將業務信息與物流企業共享，作為電子報關單的重要內容。物流企業接受物流任務的同時，還能獲取電子單據信息，在線上環境就能追蹤物流信息。在數據信息共享的背景下，物流和金融體系深度融合，推動中小企業資金資源導向趨于合理，企業物流鏈逐步升級。在優化中小企業資金分配的前提下，促進物流鏈的變革和升級，直接提升中小企業貨物運轉的效率。

4.完善管理模式，建立電子征信系統

新發展格局對中小企業管理提出較高要求，中小企業必須跳出傳統管理模式的“舒適圈”，推動對外貿易健康發展。注重現代企業管理理念與中小企業管理模式的融合，發揮現代化管理制度的優勢，為中小企業的外貿業務“賦能”。中小企業對外貿易始終與誠信密切相關，企業在對外貿易經濟活動中，不僅要按照約定履行契約，還要關注企業全流程中與資金對接的環節，站在更高的角度看待對外貿易全流程，高度重視企業對外貿易中的品牌、技術、知識產權等因素。中小企業借助數據交換模式有效拆分企業合同信息，與此同時借助征信系統獲取中小企業的交易信息，作為建立企業信用檔案的重要依據。外貿業務中的資金流動狀況全部進入到征信系統，為外貿企業的資金融通提供數據支撐。基于保護知識產權的目的，逐步構建并完善跨境交易電子征信系統，統籌管理外貿企業的生產、物流、金融等情況，將上述信息融合在外貿企業電子征信系統之中，促進外貿金融結算、資金融通與企業外貿體系的協同，提升外貿企業產品競爭力，由此增強外貿企業的結算、融資能力，最終全面體現外貿企業的優勢效應。

5.發揮集群效應

在中小企業的外貿體系中，以產業改革升級為契機，構建具有競爭力的中小企業產業集群，推動中小企業之間的溝通交流，強化企業集群效應并在外貿業務中發揮更大的作用。在集群內部發揮優質企業的帶動作用，具有一定資質規模的企業在集群中要扮演“頭雁”角色，帶動小型企業的發展，實現中小企業集群健康發展，全面提升綜合實力，更好地體現產業集群效應。政府部門在構建中小企業產業集群的過程中，必須精準定位產業性質，合理劃分產業集群區域，吸引更多的企業參與其中，逐步形成產業集群雛形。與此同時，政府進一步強化“店小二”服務意識，圍繞中小企業建立公共服務平臺，引導集群內的企業有序發展，推動中小企業在正確道路上深入發展。例如政府部門強化公共服務平臺與技術要素的融合，強調技術要素在中小企業發展進程中的關鍵作用，引導中小企業“走出去”，在更高的層次中定位自身，實現外貿業務領域的突破。

6.構建適應性產出應變系統

中小企業要充分利用大型商務平臺資源，發揮商務平臺的中間過渡作用，有效統籌中小企業線上線下環境的經營信息，綜合分析企業外貿業務信息，體現信息整合的優勢。中小企業的潛在需求信息來源豐富，B2B平臺、郵件環境、檢索引擎等都有可能成為重要需求的來源。在打通線上需求信息檢索通道的同時，積極參與線下環境的商貿展會以及市場購銷特征的分析會議，進一步拓展企業需求信息來源，實現需求信息與技術要素的融合。中小企業直接與客戶對象溝通交流，通過大數據信息掌握需求的變動規律，在定位需求走向的同時，為對外貿易提供數據支撐，中小企業的對外貿易更加有的放矢。在中小企業應變能力逐步增強的背景下，打造適應性產出應變系統，充分適應對外貿易訂單的特征，有效推動中小企業產出與服務模式的深度融合，從而提升企業全流程競爭力。

7.構建外貿政務鏈，提升交易效率

結合中小企業外貿模式，優化政務服務體系，提升中小企業外貿通關效率，大幅度降低中小企業跨境外貿成本，在減輕中小企業負擔的同時，為外貿業務健康發展奠定基礎。中小企業根據合同內容拆分業務后，將相關信息傳輸到配額許可證申領系統，獲取許可證以及對應的額度。當備貨完畢、備貨系統發出指令后，報關系統確認備貨信息并提交到報檢環節，將最終確認的完整單據信息提報到外管局。外管局核銷系統接收到來自銀行的單據后，確定電子單據的資質并進行核銷;與此同時，稅務機關執行退稅操作，由此形成完整的中小企業外貿政務鏈。多個政務部門在外貿政務鏈中各負其責、各司其職，全部政務數據信息在平臺中共享保存，為回溯中小企業外貿政務過程提供重要依據，保證外貿政務體系的規范性和可視性，有效降低中小企業參與外貿活動的風險，全面提升中小企業外貿效率。

四、結語

在國際貿易局面紛繁復雜的背景下，中小企業要有機遇和危機意識，在充分領會新發展格局要求的同時，從多個方面提升自身的競爭優勢。在完善中小企業管理模式、強化中小企業信用體系建設、充分利用對外貿易信息的基礎上，為中小企業的對外貿易開辟新的局面。

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作者簡介：劉璐（1997- ），女，滿族，遼寧省興城市人，碩士，教師，研究方向：國際貿易