探究“一帶一路”倡議下中小企業國際化發展的經營策略

吳長明

[摘 要]“一帶一路”倡議的實施不僅對于國家和地區間的經濟和貿易發展有著深遠的意義，也為我國廣大的中小企業的發展帶來了前所未有的新機遇。本文首先就“一帶一路”倡議的相關背景和重要意義進行了簡要的說明，通過對中小企業在國際業務發展中遭遇的具體問題進行分析，并就促進中小企業的國際化發展提出了一些可行的建議和對策。

[關鍵詞]“一帶一路”；中小企業；國際化發展；策略

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1722（2022）10-0025-03

伴隨著我國市場化進程的逐步加深，對于現有經濟領域的相關改革，已經由初級階段向更高階段邁進。在當前形勢下，我國綜合經濟競爭力在逐步提升，但是發展“大而不強”的問題也相對突出。另外，受到生態環境脆弱、資源環境、能源安全等問題對經濟發展的制約仍在加強，諸多體制的局限性對經濟發展阻礙較多。在以上各類情況的影響下，國內經濟改革已經進入攻堅期。由于我國國內某些行業產能過剩，為尋求新的經濟增長點和增加經濟驅動力，促進經濟結構的進一步轉型和升級。同時，出于對地緣戰略、保障能源安全等多重因素的考量，習近平主席于2013年訪問印尼期間，提出了“一帶一路”的倡議構想[1]。

“一帶一路”中的“一帶”，指的是陸上絲綢之路經濟帶，“一路”即為海上絲綢之路，兩條路線雖然具體路徑不同，但均是以由我國出發、歐洲為終點的經濟帶。“一帶一路”的倡議構想，覆蓋范圍涵蓋了全球六大經濟走廊，是我國與世界其他各國互聯互通的合作方式，是一個可以實現雙邊或多邊共贏的計劃。“一帶一路”倡議的提出，順應了我國和世界范圍內更多國家經濟發展的客觀需求，在實現對我國經濟大力推動的同時，還可以帶動“一帶一路”范圍及其沿線周邊國家的經濟增長。

我國在“一帶一路”倡議提出后的八年時間里，收獲了顯著的工作成果。國內進出口金額屢創新高，新興市場份額也得到了顯著提升。由于新冠疫情的爆發，為國際合作增加了許多不確定性因素，“一帶一路”的開展也面臨著更多的挑戰，但是危機帶來困擾的同時也提供了新的機遇。得益于我國對抗疫情的嚴謹政策和恢復經濟的雙勝利，我國對“一帶一路”的相關投資和開發腳步雖有放緩，但依然呈現良好的發展態勢。

（一）“一帶一路”是經濟發展的必然需要

通過對近年來我國頒布的各種經濟政策的觀察可以發現，國家正以各種形式鼓勵企業進行創新、產業升級和產業結構優化。由此可知，國家層面對于經濟發展的政策和引導方向已經發生了根本的轉變。國家對于國內的消費需求和國際消費市場需求都給予了高度重視，對內的政策傾向于推動供給側的結構性升級，對外通過“一帶一路”的相關建設，使得區域經濟一體化的運行進程持續加速。

（二）中小企業國際化發展是內在需求的必然

亞當·斯密在《國民財富的性質與原因》提到經濟增長的基本要素，它們分別是：分工、資本積累與對外貿易。對外貿易的必要性對于中小企業而言，毋庸贅述[2]。

我國經濟增長動力主要取決于經濟制度變革是否順應了形勢的需求、產業結構優化是否到位與相關要素升級是否順利，此三項內容被稱為供給側改革的三大“發動機”。進入改革開放之后，我國的經濟增速和經濟整體規模均出現了長時期的高速增長，但近年來經濟發展動力已經開始顯露出后勁不足的趨勢。當前形勢下，我國經濟已經開始逐漸遭遇一些發展過程中的瓶頸，我國國內的市場需求已經較為飽和，資源要素供應有限甚至匱乏、勞動力成本高企不下等情況都不同程度制約著經濟的順利轉型。在此情況下，我們必須尋求新的經濟增長點來拉動經濟增長。2013年，有關“一帶一路”倡議的提出剛好契合了我國經濟發展需求的目標，其倡議制定的具體內容也符合我國經濟發展的需求。

對于中小企業的定義，在不同的國家和地區有著不盡相同的劃分標準。在我國通常是相對于大型企業和微型企業而言的經濟組織。對于這幾種企業的劃分，往往依賴于企業產值、資產、員工數量等具體指標的大小來確定。近年來，我國中小企業發展速度迅猛，已經成為提供最多就業崗位的重要主體。與此同時，作為國內最具活力的民營經濟主體，其發展潛力巨大，發展空間廣闊。國家層面對于中小企業參與國際化的市場競爭一直持積極鼓勵的態度，中小企業只有實現出口優化和抽轉型升級才能獲得更加多元化的國際發展空間，并有助于克服當前國內市場經濟發展動力不足的難題。

我國的中小企業數量眾多、分布廣泛，在經濟發展的浪潮中起到了不容忽視的作用。對中小企業使用更多的鼓勵性政策可以幫助國內更多居民就業，并對于社會的安穩起著重要作用。綜上所述，推動中小企業的國際化發展，是實現中國經濟可持續健康發展的有力手段之一。

（一）企業社會責任意識不強

在企業的實際運營中，由于企業管理層及相關投資者將更多的注意力投入于如何實現經濟效益的最大化，導致對其未能重視如企業誠信、產品質量、產品安全、員工權益維護、生態環境保護等影響企業經營的相關問題。另外，中小企業普遍知識產權意識較為淡薄，一方面容易侵犯其他企業或群體的知識產權；另一方面可能存在自我保護意識不全，自身知識產權在國際業務中不能得到及時、有效的保護[3]。在中小企業“走出去”之前，應完善自身行為和發展理念，為履行作為我國企業的社會相關責任作出努力。

從現實情況來看，與規模以上企業相比，中小企業在“一帶一路”倡議下并不具備先天的優勢。中小企業由于存在時間較短、整體規模較小、抗風險能力較弱等實際問題，對于履行社會責任的意識不夠強烈。在國際市場競爭中，對于企業的評判標準是復雜的，不是單一的以企業的經濟效益作為衡量手段，企業產品質量水平、對于所在地區的社會責任的履行能力均會被納入考量范圍。

（二）整體經營實力不足

在國際市場中進行交易的基礎原則之一即為充分認知和理解市場動向，對于中小企業來講，需要了解客戶的具體需求、特點等內容，并對市場需求作出科學的預判。在“一帶一路”倡議中牽涉的國家和地區眾多，各種不同的文化彼此交匯并有可能產生文化沖突，各種實體經濟發展水平、社會發展狀況和自然資源特點都存有較大的差異，這與中小企業較為熟悉的國內市場的經營環境相比成為其國際化經營的難點之一。面對這種情況，需要中小企業的經營能力和管理能力進一步提升，才能面對較為復雜的國際市場狀況。而國內的中小企業因其發展時間尚短、融資能力較弱、結算匯兌的管理能力還有待提升等現實問題的存在，外加國內和國際市場差異明顯的經營環境的一系列因素，都為中小企業在國際市場中的順利發展帶來了不小的阻礙[4]。

通常情況下，中小企業管理者在其運營的企業中有絕對的話語權，對其企業的發展戰略等重要事宜均起到決定性的作用。這就導致中小企業能否發展壯大與企業管理者的個人能力、性格特質等有著緊密的聯系。在中小企業的日常管理中，企業管理者經常參與多項與經營相關的決策工作或者多個企業活動中。考慮到工作量和其他各種管理角色對其工作的限制，企業管理者可能不能長時間學習和關注跨境金融管理、跨國品牌構建、跨國文化等，這對于迅速發掘市場來說是不利的。國際化的企業經營要求對企業的資源進行更加合理的配置，另外對于企業的管理工作應具有強大的控制能力。否則，企業管理能力的欠缺、整體經營實力的不足將使中小企業無法面對國際化運營中層出不窮的新問題，無法在競爭中獲得優勢。

（三）中小企業產業水平較低

我國在全球經濟領域的分工中，長期扮演著世界制造工廠這一角色。許多發達國家出于保護自身環境、提升自身價值、降低制造成本等多重因素的考慮將大量技術含量較低的裝備制造業和欠缺競爭力的低端服務業等轉移至我國境內。我國數量眾多的中小企業更是很難突破長期處于全球價值鏈低端位置的困境。

我國中小企業從事勞動密集型產業和資源密集型產業的比例較高，伴隨著企業的發展，其代價通常是各種資源的大量消耗和生態環境被大肆破壞，這也導致中小企業的產業附加值普遍較低，進而影響到企業的經濟效益。認識到以上的種種現實問題，很多中小企業開始嘗試進行企業轉型，試圖通過提升研發能力、發展自有品牌、轉變被動為他人代工的發展格局，在中小企業進行發展轉型的過程中，需要面對諸如自主品牌建設、技術開發、產品渠道拓展、產業價值鏈提升、加強售后服務等多項現實難題。中小企業受自身弱勢的限制，顧慮到生存環境較差、自身發展力量薄弱等現有情況，無法忽視帶來短期盈利效果的較為穩定的市場，難以承擔塑造企業品牌和技術升級等漫長過程中人力、物力的大量投入[5]。

（四）經營風險高

“一帶一路”倡議為中小企業的發展提供了大量的機遇，但與此同時也帶來很多不確定性的因素。相較于大型企業來說，中小企業的抗風險能力普遍更差，一些微不足道的失誤都可能導致其遭遇巨大的危機。受其規模較小的制約，中小企業通常無法以多元化的經營方式來分散相關風險。部分國家和地區的政治、軍事形勢非常動蕩，這將導致處于國際業務中小企業的金融風險、匯兌風險等進一步加大并對工作人員的生命安全帶來了一定的威脅。

（一）創新合作集群模式發展

企業集群這一理念的提出是為了使眾多具備創新能力和發展能力的企業形成一個新的組織。在“一帶一路”倡議下，中小企業集群中可將彼此的上下游合作企業、關聯企業、行業協會等進行融合，構建出匯集產業優勢力量的聚集地，以此形成具備規模效應和競爭力的合作性組織。也可以通過在集群范圍內培養優秀的龍頭型企業，該類企業通常有著強大的技術力量和雄厚的資金實力。使龍頭型企業發揮在企業集群中的帶動作用，建立縱向延伸、橫向協作的產業組織發展體系，借此提升整個集群內中小企業的競爭力。

在這類企業集群方式下，中小企業組織后“抱團出海”對于我國中小企業合作開展國際經營業務有諸多裨益，采用協同互助的集群模式可以有效降低中小企業在國際市場中的經營風險，降低生產、開發及銷售等環節的綜合成本，提升中小企業在境外的競爭實力。在企業集群中，中小企業可以分享各自的先進技術及經營模式，充分利用企業集群內的各種優勢、共同的配套設施等內容達到提升經營效益、提高產品附加值的目標，最終實現帶領更多中小企業走出價值鏈底端的目的并實現更高質量發展的“一帶一路”。

“一帶一路”的共建可以帶來參與國貿易雙倍甚至多邊的增長，不僅促進我國商品及服務的銷售，更體現著我方強大的投資能力和購買能力，呈現供需兩旺的可喜局面。各中小企業對于國外優秀商品的采買能力強勁，但往往集中于市場中的銷售較為旺盛的“搶手貨”領域，此類商品貨源緊張且價格優勢較小。這就需要中小企業對于海外品牌進行深層挖掘和精選，尋找尚未進入中國市場的具有更高潛力和利潤率的品牌，從“找商品”逐步演變為“找品牌”的過程。

（二）加強跨國企業經營人才的培養

企業的經營和發展離不開企業中人才的儲備和團隊的建設，在中小企業走入國際市場時，必須配備懂得國際形勢、懂跨文化溝通同時具備企業經營管理素質的復合型人才。企業需要將更多的注意力放在對人才的引進和培養上，吸引符合自身企業管理要求的國內外優秀人才。唯有如此才可以提升中小企業在國際市場中的運營能力和管理能力，為提升中小企業的國際化業務發展注入新動力。

（三）建設信息交換服務平臺

在“一帶一路”的相關國際業務中，涉及各個國家和地區的政策詳情、通關程序、產品標準、市場規則等繁雜的信息內容，我國政府應針對這些企業所需的公共信息建立專業的信息服務平臺，以便于企業查詢與自身業務相關的信息。另外，借助跨國銀行海外賬戶資金管理、跨境結算與匯兌等服務優勢，可開展有利于交易雙方的第三方中介服務，為企業相互之間、企業和政府之間進行交流、培訓和研討等工作提供平臺支持。

（四）建立應急預案

為防范國際市場的各類風險，中小企業應當基于自身情況建立風險評估機制和風險應對機制。在建立健全相關機制之初，應當首先考慮目標國的基本國情和市場需求，對于企業在經營過程中可能遇到的安全問題、經濟問題、文化問題、知識產權問題、產業鏈分工布局等內容提前進行演練，并根據演練結果進行綜合性的評估和分析。在對于目標國選擇投資或開展業務合作之后，中小企業需要針對目標國作出專門的風險應對預案。同時，中小企業要密切關注國際安全形勢和地緣政治影響等因素，對于可能出現的風險準備出應對預案，以便對各類突發事件作出迅速回應。

在經濟“新常態下”，我國中小企業應在“一帶一路”倡議下充分發揮自身主觀能動性，勇于做倡議的開拓者和先行者，對帶動國內經濟的增長起到應有的作用。

[1]韓穎，陳靜. “一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷模式的創新模式研究[J]. 現代經濟信息， 2018（05）：58+60.

[2]陳璐. 試論亞當·斯密的“論分工”思想與國際分工[J].黑河學刊，2012（05）：7-9.

[3]姜曄，茹蕾，楊光，等.“一帶一路”國際產能合作促進包容與可持續的工業化[J]. Agricultural Systems， 2019.

[4]邵素軍，王崢，李蕙宸.中小企業國際化研究綜述[J].全國流通經濟，2017（23）：21-22.

[5]張驍.企業家多任務時間取向與中小企業國際化擴張：多視角整合分析框架[J].學海，2019（01）：171-177.