傳統(tǒng)媒體主持人“直播帶貨”能力優(yōu)勢(shì)分析

許麗君

摘 要：中央電視臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“央視”）聯(lián)合淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)進(jìn)行系列“直播帶貨”活動(dòng)，打出了“央視帶貨主播”品牌效應(yīng)，在此效應(yīng)下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體主持人也開(kāi)始轉(zhuǎn)型為“帶貨”主播。成為一名優(yōu)秀的“帶貨”主播，不僅要具備語(yǔ)言表達(dá)、營(yíng)銷技巧等相關(guān)技能，更要發(fā)掘自身區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)“帶貨”主播的優(yōu)勢(shì)，在文化輸出、敘事表達(dá)、職業(yè)操守等媒體能力的支撐下，樹(shù)立較強(qiáng)的法律意識(shí)，文化“帶貨”、依法“帶貨”。本文將從傳統(tǒng)媒體主持人的角度出發(fā)，以“央視帶貨主播”為主要研究對(duì)象，基于其在“直播帶貨”過(guò)程中的具體表現(xiàn)，分析其所具有的優(yōu)勢(shì)，從而為即將轉(zhuǎn)型或考慮轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)媒體主持人提供借鑒，并為后續(xù)研究提供參考。

關(guān)鍵詞：直播帶貨；文化帶貨；能力素養(yǎng)；傳統(tǒng)媒體主持人

中圖分類號(hào)：G224 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2022）05-0024-03

近年來(lái)，隨著新冠肺炎疫情的暴發(fā)及蔓延，全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到一定沖擊，各地農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的滯銷、“賣難”現(xiàn)象。為響應(yīng)政府號(hào)召，央視聯(lián)合淘寶、抖音等直播平臺(tái)進(jìn)行公益助農(nóng)系列“直播帶貨”活動(dòng)，多名央視主持人陸續(xù)進(jìn)軍“直播帶貨”行列，與網(wǎng)紅“帶貨”主播合作，積累經(jīng)驗(yàn)，磨練技能，“直播帶貨”能力越來(lái)越強(qiáng)，并在該領(lǐng)域成功打造出“央視品牌”。如今，“直播帶貨”這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段越來(lái)越火熱，但因電商平臺(tái)背書及個(gè)人綜合能力素養(yǎng)的不同，直播影響力和“帶貨”效果差別較大。因此，轉(zhuǎn)型成為一名優(yōu)秀的“直播帶貨”主播，不僅要有強(qiáng)大的平臺(tái)支持及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還要求主持人要具備網(wǎng)絡(luò)直播和營(yíng)銷能力，不斷提升自身綜合素質(zhì)、豐富個(gè)人文化素養(yǎng)、發(fā)揮節(jié)目創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)、保持優(yōu)秀職業(yè)道德精神、恪守法律底線。

央視主持人“直播帶貨”曾被網(wǎng)友稱為“直播帶貨”界的一股清流，這主要是因?yàn)樗麄兯哂械穆殬I(yè)道德素養(yǎng)、文化藝術(shù)素養(yǎng)和敘事能力等，為網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”領(lǐng)域開(kāi)辟了一條更加規(guī)范的良性發(fā)展道路，加強(qiáng)了“直播帶貨”的文化內(nèi)涵和藝術(shù)觀賞性。

一、推品“實(shí)事求是”———媒體人職業(yè)道德素養(yǎng)抵制虛假宣傳

電商平臺(tái)自誕生至今，虛假宣傳、夸大產(chǎn)品性能、售后服務(wù)漏洞百出……一直飽受社會(huì)詬病，在網(wǎng)絡(luò)電商活動(dòng)缺乏完整法律監(jiān)管系統(tǒng)的當(dāng)下，一些電商主播為了獲得高銷量，在介紹商品時(shí)，刻意夸大產(chǎn)品性能甚至進(jìn)行虛假宣傳，讓消費(fèi)者遭受了損失。而傳統(tǒng)媒體主持人所具有的以人民利益為根本任務(wù)的政治素養(yǎng)和堅(jiān)持客觀公正原則的職業(yè)道德素養(yǎng)，使他們能夠“實(shí)事求是”，抵制虛假宣傳，進(jìn)一步規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)電商活動(dòng)。

（一）以人民利益為根本任務(wù)的黨性原則———新聞工作者的政治素養(yǎng)

《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》明確規(guī)定：“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真遵守國(guó)家法律、法規(guī)，堅(jiān)持正確導(dǎo)向、誠(chéng)實(shí)信用、信息真實(shí)、公平競(jìng)爭(zhēng)原則，活動(dòng)內(nèi)容符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。”作為黨和人民的喉舌，傳統(tǒng)媒體主持人工作原則的核心是黨性原則，一切以人民利益為根本前提，這一政治素養(yǎng)直接規(guī)范了其“直播帶貨”時(shí)的政治思想準(zhǔn)則。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體主持人在進(jìn)行“直播帶貨”時(shí)，所扮演的并不僅僅是“網(wǎng)絡(luò)帶貨主播”的角色，也兼具傳統(tǒng)媒體從業(yè)者的身份。因此，必須要秉持高度的社會(huì)責(zé)任感，避免出現(xiàn)有違政治、法律、道德底線的言論和行為，提升媒體公信力。

（二）堅(jiān)持客觀公正的新聞?wù)鎸?shí)性原則———新聞工作者的職業(yè)道德素養(yǎng)

“真實(shí)”是新聞的生命，新聞?wù)鎸?shí)性原則是新聞工作者長(zhǎng)久以來(lái)所遵循的道德準(zhǔn)則，也將從整體上規(guī)范傳統(tǒng)媒體主持人“直播帶貨”時(shí)的言行舉止，保證其所選推品的真實(shí)性。個(gè)別主持人轉(zhuǎn)型后沒(méi)有堅(jiān)守住道德、法律底線，在選品時(shí)未嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行質(zhì)量把控，出現(xiàn)了推銷假冒偽劣產(chǎn)品、過(guò)分夸大產(chǎn)品性能等行為，因此受到了相關(guān)部門的點(diǎn)名批評(píng)。在強(qiáng)烈的輿論效應(yīng)和漸趨完善的法律制度下，傳統(tǒng)媒體主持人更應(yīng)堅(jiān)守職業(yè)道德，保障人民權(quán)益，實(shí)事求是地進(jìn)行“直播帶貨”，只有這樣，才能鞏固自身信譽(yù)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、以“文化帶貨”———媒體人的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)能夠增添商品附加值

“文化帶貨”一詞來(lái)源于一種商品營(yíng)銷手段———“文化營(yíng)銷”，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、品牌個(gè)性等文化元素。從央視主持人的系列“直播帶貨”中可以發(fā)現(xiàn)，他們基于節(jié)目創(chuàng)作的原則，會(huì)對(duì)商品形象或元素進(jìn)行巧妙植入，例如，一句有特殊意義的古詩(shī)詞、一首經(jīng)典歌曲、一則膾炙人口的好文，等等。這樣別開(kāi)生面又富有文化內(nèi)涵的開(kāi)場(chǎng)，能夠快速引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，將他們帶入與商品有關(guān)聯(lián)的情境中，體會(huì)到商品背后所蘊(yùn)藏的文化藝術(shù)。

（一）巧借文學(xué)歷史典故豐富商品文化內(nèi)涵

在央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場(chǎng)“帶貨”直播中，主持人將詩(shī)文與商品巧妙融合，介紹了熱干面、小龍蝦等商品的產(chǎn)地和特點(diǎn)，吸引了大批熱愛(ài)詩(shī)詞與文學(xué)的消費(fèi)者，在直播領(lǐng)域掀起了一股熱潮。翻閱該主持人的社交平臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，其平素喜好中國(guó)古典文化，經(jīng)常研究詩(shī)詞歌賦，能根據(jù)奇聞趣事出口成章、引經(jīng)據(jù)典，既可愛(ài)又頗有品味。在“帶貨”直播時(shí)，巧妙借用這一幽默風(fēng)趣的形式，結(jié)合自己經(jīng)年累積的文化知識(shí)，對(duì)商品的名稱、產(chǎn)地、特征、口味等進(jìn)行“包裝”，既趣味盎然，又富有內(nèi)涵，增加了商品的文化附加值。

（二）搭配民俗文化藝術(shù)商品價(jià)值錦上添花

在“買遍中國(guó)·助力美好生活”全國(guó)巡回“帶貨”直播山東站的活動(dòng)中，一名山東籍央視主持人用山東“快書”的形式介紹了山東特產(chǎn)，“嶗山白花蛇草水，青島啤酒配蛤蜊……”，用“好客山東”的特色文化藝術(shù)為山東商品代言，直播現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起，最終銷售額達(dá)14.57億。該主持人在直播活動(dòng)中巧妙借用“快書”的藝術(shù)手法和語(yǔ)言表達(dá)方式，推介山東當(dāng)?shù)氐奶厣唐罚粌H強(qiáng)化了商品的文化地域形象，也提高了消費(fèi)者的觀看興趣和購(gòu)買欲望。

無(wú)論是在“帶貨”直播中引經(jīng)據(jù)典、創(chuàng)作好文，還是巧用“快書”推介商品，央視主持人都巧妙地運(yùn)用了“文化營(yíng)銷”手段，而這種營(yíng)銷手段的內(nèi)核在于“帶貨”主播個(gè)人文化底蘊(yùn)的深度和廣度。在接觸“直播帶貨”這種新穎的傳播媒介時(shí)，他們善于運(yùn)用自身豐富的人生閱歷和文化藝術(shù)素養(yǎng)為“直播帶貨”進(jìn)行文化背書，增添商品的文化價(jià)值。

三、講好“背后故事”———媒體人的敘事能力素養(yǎng)能夠豐富商品文化的內(nèi)涵和外延

一款商品要在眾多同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出，必須借助其外延文化及附加服務(wù)的吸引力，隱藏在產(chǎn)品背后的故事就能夠抓取消費(fèi)者的注意力，并在一定程度上引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，如何選準(zhǔn)時(shí)機(jī)插入故事、講好故事，考驗(yàn)的是“帶貨”主播的語(yǔ)言表達(dá)及敘事能力。傳統(tǒng)媒體主持人都經(jīng)歷過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具有較好的語(yǔ)言組織能力和敘事表達(dá)能力，在“帶貨”直播時(shí)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，豐富商品的文化內(nèi)涵。

（一）講述自身與產(chǎn)品之間的故事內(nèi)涵情感引發(fā)共鳴

通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“帶貨”主播們的“帶貨”技巧發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)主播大多一開(kāi)播便將商品信息進(jìn)行硬性推薦，輔以小游戲等手段吸引消費(fèi)者的注意力，沒(méi)有做到對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的挖掘。

在“買遍中國(guó)·助力美好生活”山東站的直播活動(dòng)中，一名央視主持人在推介山東德州永盛齋扒雞時(shí)，講述了自己小時(shí)候坐火車吃德州扒雞的故事，勾起了大家的童年記憶，再加上細(xì)節(jié)描述與現(xiàn)場(chǎng)展示，美食的色香味兒撲面而來(lái)，讓手機(jī)屏幕前的網(wǎng)友“垂涎三尺”。同樣，在新疆站的直播活動(dòng)中，一名新疆籍的央視主持人在直播現(xiàn)場(chǎng)推介其家鄉(xiāng)的美食———馕，也是從“自己小時(shí)候每天早晨最愛(ài)的一件事就是捧著熱氣騰騰的馕跑回家”的故事講起，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)馕的制作方法、種類以及新疆人愛(ài)吃馕的緣由，幾個(gè)故事串聯(lián)起來(lái)一氣呵成，不僅讓觀眾對(duì)馕的味道、口感和制作工藝產(chǎn)生好奇，也讓觀眾了解到了更多關(guān)于馕的知識(shí)點(diǎn)。主持人的情感帶入和專業(yè)介紹，增加了商品形象外在的親和力與品牌可信度，有助于提升商品的銷售量。

（二）講述企業(yè)創(chuàng)始人或品牌故事豐富商品文化外延

傳統(tǒng)媒體主持人在“直播帶貨”中為了提升直播吸引力，不僅會(huì)巧用小情懷故事，還會(huì)講述附著在商品上的歷史故事，比如創(chuàng)始人背景、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程等。在2021年中秋節(jié)央視新聞“帶貨”直播中，兩位主持人在推介美心牌月餅時(shí)，就講述了美心月餅創(chuàng)始人伍淑清的創(chuàng)業(yè)故事和愛(ài)國(guó)情懷。

其中一位主持人通過(guò)“美心月餅不光是一個(gè)團(tuán)圓餅，還是一個(gè)愛(ài)國(guó)餅……”的比喻，引出該月餅背后的品牌故事，還以和創(chuàng)始人相識(shí)為契機(jī)，巧用熟人理論，增添網(wǎng)友的親近感和真實(shí)感；另一位主持人借機(jī)講述了伍淑清女士曾是“感動(dòng)中國(guó)年度人物”的故事，在一定程度上加深了網(wǎng)友對(duì)美心品牌的認(rèn)同感。直播活動(dòng)最后，主持人再引入月餅實(shí)物，整個(gè)直播情感真摯飽滿，敘事結(jié)構(gòu)精致巧妙。

每個(gè)企業(yè)都有其品牌和創(chuàng)業(yè)故事，但如何將“故事”與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙融合，并通過(guò)豐富且有感染力的語(yǔ)言有趣地講述出來(lái)，就需要宣傳者具備精深的語(yǔ)言組織能力和敘事表達(dá)功力，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的傳統(tǒng)媒體主持人在這方面便具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié) 語(yǔ)

無(wú)論是“文化帶貨”還是“講故事”，傳統(tǒng)媒體主持人在直播“帶貨”中的優(yōu)勢(shì)都與其在新聞媒體機(jī)構(gòu)積累的工作經(jīng)驗(yàn)分不開(kāi)。他們?cè)凇皫ж洝鼻氨囟〞?huì)對(duì)選品進(jìn)行分析，詳細(xì)搜集和歸納整理所推薦產(chǎn)品的背景資料，再進(jìn)行直播細(xì)節(jié)策劃，整個(gè)“帶貨”直播過(guò)程就相當(dāng)于一檔節(jié)目的完整錄制流程。由于工作習(xí)慣，傳統(tǒng)媒體主持人的“帶貨”直播過(guò)程較為嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)涵較為深刻，極具觀賞價(jià)值和宣傳教育意義。

傳統(tǒng)媒體主持人轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)“帶貨”主播，大多較為成功，他們利用積累的社會(huì)影響力和粉絲信任度，憑借堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在文化“帶貨”、守法“帶貨”之路上堅(jiān)守原則，不斷進(jìn)行融合創(chuàng)新，打造出一條屬于傳統(tǒng)媒體主持人轉(zhuǎn)型升級(jí)的新通道。

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