圖像時代攝影類自媒體盈利模式探析

摘要：隨著經濟社會的發展與互聯網進程的不斷加快，人們越來越重視對自身精神需求的滿足。攝影設備價格的親民化與手機攝影的普及，使攝影與電子設備、互聯網、新媒體緊密聯系，傳播也從紙媒轉向各大依托互聯網形成的大眾傳播平臺，由此涌現出了大量的獨立攝影師、自由職業攝影師、攝影業余愛好者等，他們會在大眾傳播媒介上呈現自己的作品，積累一定的粉絲，成為這個領域的“意見領袖”后進行內容營銷，以達到盈利目的，為后期的創作、產出提供更多的資金來源，最終經過積累沉淀，打造出個人品牌。其中，最重要的環節即通過何種形式變現，形成自己特有的盈利模式。在這個無論何地都需要識圖、配圖、傳圖的圖像時代，攝影行業的價值與盈利模式亟待被歸納，攝影人在大眾傳播媒介進行變現也需要完整的路徑。文章從實踐環節出發，以筆者在不同攝影平臺的工作經歷為支撐，得出更加真實可行的攝影盈利模式研究成果，為攝影人對各媒介平臺的使用及自身發展提供參考。

關鍵詞：攝影；自媒體；盈利模式；內容營銷；圖像時代

中圖分類號：G206 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2022）14-0236-03

一、前言

攝影術至今已有將近兩百年的發展史，從銀版到膠片到現在的數碼相機，在技術革新的同時，其產業、攝影人的生存模式也一直在改變，不變的是人們對高質量圖像的追求、對內容的追求。圖像時代是一個以互聯網為技術基礎，以新媒體為傳播渠道的時代。這一時期，攝影行業對各大線上平臺如微信公眾號、微博、小紅書、圖蟲等產生了極大黏性，這在為獨立攝影人提供更多機會的同時，也增加了攝影人的基數，使行業水平更加參差不齊，加劇了行業的不穩定性。雖然這個群體在日益壯大，但對其盈利模式的研究卻寥寥無幾。攝影自媒體常陷入不被看好的境地，不論是影樓、攝影教學“意見領袖”，還是獨立攝影師，想要穩定持久地進行運作，都需要較為成熟的操作流程、盈利模式，以增強受眾黏性，使更多的人能看到自己。

二、攝影類自媒體一般盈利模式概述

（一）社群盈利模式

社群盈利模式以微信上的自媒體為主，微信平臺本身的功能就是社交聊天，以微信公眾平臺為媒介的自媒體便利用這一特質，以社群為單位進行盈利。

1.會員付費

這種社群盈利模式類似于瑪格南圖片社，瑪格南圖片社基于社交媒體上的80萬粉絲計劃，在2014年推出會員制，每人每年交2040美元[1]。當下使用微信平臺做會員付費的較具有代表性的自媒體有林伯山打造的“HAKUCHI”與韓松的“原畫冊”，兩者均有自己的微信公眾號作為投放媒介來吸引人們成為付費會員。成為付費會員后，可進入一個社群進行圖片交流活動，被看好的攝影人及其圖片，會以公眾號圖文的形式呈現出來。

2.攝影教程付費

偏向于攝影學習類的自媒體平臺會不定期推出一些攝影學習項目及課程，這些課程分為付費與軟付費課程。軟付費指可以選擇分享至朋友圈集贊或采用其他擴大自身影響力的行為來免費觀看。這些課程的受眾主要為攝影人與攝影愛好者，每一個攝影課程會形成一個社群，這些社群可能會解散也可能會保留。如果社群保留，平臺負責人將不定期發送其他攝影課程消息，吸引受眾去另一個社群，由此達到盈利目的，如微信公眾號“攝影貓不斬”與“AIRPHOTO”。

（二）內容盈利模式

1.約拍

約拍是攝影行話，指攝影師在平臺上發表自己拍攝的各種人像圖片，吸引想要拍照、紀念某一時刻的受眾請自己拍攝照片。這過程通常從微博這個人們習慣于獲取信息的平臺跳轉到人們習慣于交流與支付的微信平臺，攝影師用微博發布自己的攝影作品，提升個人影響力，當有人來詢問的時候，則轉向微信平臺與對方進一步溝通，形成一種一對一的私人定制服務。這種平臺的跳轉也意味著從內容走向盈利的過程。

2.圖片版權販賣

以圖蟲與視覺中國為例，早些年許多攝影人都會在這兩個平臺上販賣圖片，受新媒體發展的影響，其紛紛從原來的PC端轉移到手機端，發布自己的圖片就是為了直接販賣圖片使用版權。相比微博和微信，圖蟲與視覺中國發展不那么成熟，但屬于較為專一的攝影類軟件，用戶構成更加簡單。

（三）品牌盈利模式

打造個人品牌，筆者認為這是攝影自媒體發展的最終結果。

以微信平臺為例，“攝影貓不斬”的蔡汶川，有“一個頭上頂著貓的攝影師”“佳能認證講師”等標簽，出版過攝影教程類書籍《時光與你》，也是“攝影貓不斬”平臺主理人。他個人與平臺的影響力互相滲透，兩者密不可分，但他個人也在微信公眾號與微博進行內容營銷。

值得一提的是，盡管KOL在不同的平臺上影響力大不相同，但是他們不會僅在一個平臺營銷，大范圍、多平臺營銷能使他們更為人所知。但也可以認為，其是在其中一個平臺達到一定影響力，培植出個人品牌后，影響力滲透到了其他平臺。

（四）流量盈利模式

各個平臺的KOL在積攢了一定的粉絲，有自身流量后，會引起一些品牌與同行的注意，其通過這個KOL將產品推薦給粉絲。這類推廣都是典型的軟廣，“意見領袖”們會刻意鋪墊大篇幅情景故事或相關內容，最后引出這個產品。

三、攝影類自媒體投放媒介分類及其盈利模式特點

將用戶數較為穩定、受眾相對較廣的相關媒介作為目標群體分為兩類，前者群體組成更為廣泛，后者的目標群體多是想要在平臺上售賣自己圖片的攝影師或攝影愛好者。因此，后者在攝影領域更具針對性，前者則會有更多對攝影自媒體人其他方面感興趣而非對攝影感興趣的受眾。

（一）非專業性媒介

1.微博

微博盈利模式以內容為攝影自媒體基本的價值體現，粉絲量與每條微博的互動量及個人特色直接決定自身盈利與盈利模式。微博的盈利模式，以價值的創造為核心，由利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障五要素有機組成，各組成要素之間的有機聯系和相互作用是成功構建微博盈利模式的重要條件[2]。

簡單來說，微博對攝影自媒體而言是一個投放內容的平臺，每一條微博呈現九宮格模式是家常便飯，能直觀地向粉絲群體及目標客戶呈現自身作品，曝光量、閱讀量都是評價熱度的相關指標。微博是筆者提到的幾個軟件中受眾最廣、創建時間最久的平臺，所有人都能看到所發布的內容。

2.微信

微信攝影類自媒體的營銷主要分為兩個部分，一是通過微信公眾平臺進行內容營銷，二是通過朋友圈進行內容營銷。與微博比起來，微信是相對閉塞的，這種閉塞是缺點，亦是一種優勢，即受眾的黏性會大大強于微博。

微信營銷早些年存在許多問題，在當時實際具有盈利能力的微信公眾號低于0.3%。一方面，很多賬號沒有盈利意識，不少企業經營者只是發送公司動態、活動等，這類自娛自樂的營銷方式無法吸引有效關注；另一方面，微信盈利探索相當困難，絕大多數自媒體只是停留在頭腦風暴階段，沒有實際經營產品，落不了地[3]。許多攝影類公眾號并沒有盈利意識，其內容不能定時、定量地發布。

（1）朋友圈。與微博上的內容營銷相似，朋友圈也有同樣的九圖原則。與微博的區別是朋友圈在受眾上存在天然限制，能看到朋友圈的人首先必須在這個攝影自媒體的好友列表中。雖然看起來受眾有限，但假如把微博上營銷得來的粉絲轉移到微信上，那么發一條朋友圈，看到的都是自己的目標用戶。

（2）微信公眾號。網絡傳播概論指出，公眾平臺有點開率有限、推送次數有限與媒體時效性的沖突，存在獲得粉絲難度相對較大、系統相對封閉、表現形式受限等問題[4]。

但筆者認為，在公眾號這片有限的空間，根據二八原則，精準抓住少數受眾，就可以盈利。微信公眾號也進行廣泛的內容輸出營銷，其形式與微博、朋友圈以圖片為主的特質不同。微信公眾號更適合圖文并茂的文章，可以放置大量的圖片與文字。且微信幾乎是所有使用智能機、筆記本電腦的人都有的軟件，訂閱號每日推送就像傳統媒體時代每天販賣的報紙一樣，儼然一份攝影的“日報”，這樣的媒介就起到了攝影風向標的作用，可以集成非常多的業務與盈利模式。不同自媒體的側重點不同，有的攝影自媒體主營方向是攝影教程，有的推薦器材承接對口廣告，有的則直接用微信公眾號搭建一個約拍平臺。

（二）專業類媒介

1.圖蟲

圖蟲是字節跳動旗下的APP，是一個圖庫，攝影人可以在平臺上販賣圖片進行盈利，視覺中國上的攝影人也是通過這樣的模式來盈利的。

圖蟲早期只有PC端，且需要經過審核才能加入，進而販賣自己的圖片。現在手機軟件版本的圖蟲與當下人人都可自媒體契合，模式有些像純圖版微博。其在其他軟件上營銷“隨便拍的圖就可以賺錢”這一痛點，刺激了眾多攝影愛好者加入，導致圖片質量參差不齊。賣圖的中介環節看似是平臺幫忙處理，實則是模糊不清的。被用戶質疑客戶是機器人，抱怨賺不到錢，說明在這個平臺想要盈利并不是很容易。

2.美圖秀秀

“瘦臉”“P好看”這些詞匯在當下年輕女性將自己的圖片上傳到社交軟件上之前是一定會提到的，美圖秀秀作為老牌的修“臉”軟件，用戶人群較為穩定，其中有一個頁面是上傳用戶的創作，雖然受眾群體小，但針對性強。在這個平臺上也可以做攝影類自媒體，但整體調性需要與平臺匹配，目標人群都是女性。

四、攝影類自不同媒介自媒體盈利模式個案分析對比

用兩個平臺粉絲數量、閱讀量穩定的自媒體舉例，對比攝影類自媒體盈利模式上的差異，其中兩個例子分別為微信公眾平臺“AIRPHOTO”與微博號“日系畫冊”。雖然兩者都不僅限于在一個平臺上運營，但上述平臺分別是兩者營銷的主要區域。

（一）微信公眾平臺“AIRPHOTO”

粉絲數量：微信公眾平臺粉絲數量50萬左右，微博“攝影寫真迷”粉絲43萬左右。

定位：與百萬攝影發燒友一起定義新視覺。

目標群體：微信上的攝影人、攝影愛好者。

內容：共有1311篇與攝影有關的原創內容。

吸粉渠道：微博和微信公眾號，主要是微信公眾號，微博只是分享一些好看的圖片，微信公眾號里有內容和排版，還有各種與攝影相關的教程。與做得比較好的攝影類公眾號進行互推，以此漲粉。

目的：利用公眾號，增強個人影響力，打造個人品牌，轉化為商業價值。

（二）微博“日系畫冊”

粉絲數量：微博“日系畫冊”粉絲544萬左右。

定位：美圖分享，供攝影人投稿的微博圖片類頭部賬號。

目標群體：微博上的攝影人、攝影愛好者、喜歡美圖的人。

內容：共發布17070條微博，大多數是九宮格形式的圖片。

吸粉渠道：微博賬號@日系畫冊和淘寶店鋪，主要是微博，分享九宮格美圖，在微博上進行大量曝光。

目的：利用微博，增強個人的影響力，打造個人品牌，轉化為商業價值。

（三）“AIRPHOTO”與“日系畫冊”盈利方式比較

“AIRPHOTO”主要通過內容營銷與社群營銷進行盈利，“日系畫冊”的盈利方式則主要為粉絲經濟。前者通過內容營銷獲取用戶信任，與一些公眾號跨界合作或在平臺上與一些知名攝影人聯合出品一些性價比較高的線上攝影課程，也承接投資理財課程、編程課程類的廣告。后者通過粉絲經濟與為攝影師提供流量扶持，主理人開設淘寶店“膠片復興事務所”進行盈利。

兩者盈利方式的共同點：“內容為王”。

首先，兩個自媒體的營銷基石皆為內容營銷，盡管主要營銷平臺不同，但持續不斷的內容更新是維持兩個平臺運作的前提。微信公眾平臺的特點是每天只能發一條推送，因此“AIRPHOTO”通常在北京時間18：58至19：00發送每日推文，內容主要涵蓋攝影教程、攝影點評、審美分享、拍攝地點推薦與公眾號品牌相關產出以及少量廣告、互推、群推內容。

“日系畫冊”主要在微博進行營銷，沒有發送條數等的限制，更新頻率一般是一小時一條。其內容主要為九宮格圖片，以美圖分享為主，也有一些教程性內容，但教程對圖片來說不如公眾號文章更有優勢，可讀性差一些，另外也涵蓋少量推廣內容。日系畫冊的互動頻率很高，每一條有兩百左右的互動（轉發、點贊、評論）。總體來說，公眾號更適合投放適合半沉浸式閱讀的攝影教程類內容，而微博九宮格圖片則為一眼掃過的速食快餐類內容輸出。因此，前者一天一更，后者一小時一更。這樣的更新頻率與其內容對應，能在保證目標受眾注意力的同時，不引起其反感與厭煩。

五、結語

當下新媒體行業中，視頻與短視頻是最熱門的，人們對圖像類產品、作品早已熟視無睹，這無疑對自媒體攝影人作品的質量、形式、創新、風格提出了考驗。用什么平臺營銷自己？怎樣多渠道、多方面提高自己作為攝影人的影響力？怎樣通過平臺變現？這些問題無一不在提醒自媒體攝影人，在這個圖像時代，不能只會處理圖像，還要通過營銷盈利，否則就會被淘汰。

攝影自媒體需要將作品多平臺投放進行內容營銷，讓更多人看到自己的作品，最終達成內容盈利模式；需要通過粉絲經濟擴大流量與個人影響力，最終達成流量盈利模式；需要通過個人風格為建立個人IP奠定基礎，最終達成品牌盈利模式。當以上模式至少具備兩個或其中一個非常成熟時，可以開啟攝影授課的社群盈利模式。不論在什么平臺，都很難繞開這些模式。文字、繪畫、攝影、視頻這些形式的本質屬性都是記錄，正如攝影的興起沒有讓繪畫沒落一樣，視頻的興起也不會讓攝影沒落，但沖擊與矛盾是必然會出現的。攝影人需要對除圖片之外的媒介進行研究思考，將其與自己的作品結合，讓兩個不再新鮮的事物變成讓人耳目一新、擁有深刻內涵的藝術品。

參考文獻：

[1] 黃一凱.銷量的糾結令圖片社盈利模式轉變[N].中國攝影報，2013-10-11（001）.

[2] 王天.微博盈利模式研究[D].長沙：湖南大學，2013：2.

[3] 張麗黨.微信公眾平臺盈利模式研究[D].廣州：暨南大學，2016：32-33.

[4] 彭蘭.網絡傳播概論[M].北京：中國人民大學出版社，2017：127-128.

作者簡介 徐諾，本科在讀，研究方向：廣告學。