創新營銷促銷模式 打造農業品牌集群

趙婷婷 孫新兵/江蘇省泰州市農業農村局

農業品牌是農業農村高質量發展的重要標志，加強農業品牌建設是全面實施鄉村振興戰略的重要途徑。江蘇省泰州市深入實施“品牌強農 營銷富民”工程，著力打造優勢農業品牌集群，創新品牌營銷促銷模式，擴大品牌產品市場，提升品牌影響，取得了一定成效。

創新品牌營銷促銷讓品牌叫好又叫座

品牌打造的目的不僅在于提升品牌知名度，更重要的是得到市場的認可和消費者的信任，最終將品牌的影響力、競爭力有效轉化為市場的占有率。

強化品牌營銷示范。積極開展營銷促銷探索實踐，積極嘗試和創新營造品牌營銷促銷的行業氛圍，2022年8月組織舉辦了首屆泰州品牌農產品營銷促銷大賽暨營銷促銷創意賽，9個農產品區域公用品牌參加品牌農產品營銷促銷大賽，25家企業參加營銷促銷創意賽，評選出興化大閘蟹、興化大米、溱湖籪蟹、泰興香荷芋、興化龍香芋、泰興江沙蟹等6個營銷促銷強勢品牌，興化市板橋故里水產品養殖有限公司等10家企業獲得十佳營銷促銷創意獎。大賽的成功實踐，全面展示展現了全市農業品牌在營銷促銷方面的創新成果，在行業內引起較大反響，形成良好的示范帶動效應。泰州市還通過舉辦“品牌強農 電商助農”主題活動、“蘇韻鄉情”泰州名特優農產品展示展銷活動、“泰惠農”優質農產品進機關啟動儀式、“雙線八進”暨“泰惠農”優質農產品展銷活動、營銷促銷大賽獲獎品牌發布會、泰州特色農產品嘉年華活動，著力促進品牌農產品消費。

推動線上線下聯動營銷。全市現有線下市場體系健全，興化戴窯糧食交易市場、安豐國蟹交易市場等重點單品類農產品交易市場，交易量居全國領先，年交易額分別達87億元、75億元。積極在全國大中城市布局開設品牌營銷窗口，已在30多個城市開設各類專賣店、展銷店700多家。積極組織舉辦或參加各類農產品推介會、交易（博覽）會，拓寬產銷對接渠道，舉辦了泰興江沙蟹上海推介會，計劃在中國綠博會舉辦專場推介活動。大力發展品牌農產品電商營銷，在天貓、京東、拼多多、抖音等主流電商平臺開設品牌旗艦店、專營店60余家，年線上銷售額達137.6億元，電商平臺已經成為品牌農產品營銷的重要陣地和渠道。

致力品牌集群打造讓品牌賦能產業振興

堅持系統推進，積極構建以區域公用品牌為龍頭、企業產品品牌為基礎、綠色有機地標農產品為支撐的農業品牌體系，形成品牌集群優勢，有力帶動優勢產業走向振興。

培育強勢農業品牌。泰州有優良的生態環境，有一批具有區域特色的農產品，正在全域創建省級以上農產品質量安全縣，稻米、大閘蟹、畜禽肉制品、加工蔬菜等產業不斷壯大，為培育強勢農業品牌提供了良好的基礎。全市累計培育農產品地理標志11件，注冊地理標志商標17件。興化香蔥成為首批中歐互認地理標志產品之一，并獲評中國特色農產品優勢區。興化大閘蟹、靖江香沙芋獲批江蘇省特色農產品優勢區。2020年以來，共有7個農產品區域公用品牌、21個產品品牌入選江蘇農業品牌目錄。2021年，興化大閘蟹入選第二屆江蘇十強農產品區域公用品牌。

實施優勢產業集群培育工程。泰州市全面推進鄉村振興“七個一”工程，品牌引領優勢產業集群培育工程是其中的一項重要內容。2022年起，市財政設立額度為200萬元的“農產品品牌建設專項工作經費”，市財政局、市農業農村局聯合印發專項經費使用方案，主要用于對市（區）區域公用品牌宣傳、推介、規劃策劃的獎補，以及市級組織品牌宣傳推介等活動，為全市農業品牌建設發揮支持和導向作用。興化市每年安排1000萬元預算，用于興化垛田區域公用品牌打造。精心組織實施國家、省級地理標志農產品保護工程項目，興化大閘蟹、溱湖籪蟹、姜堰大米、泰興江沙蟹、泰興香荷芋、靖江香沙芋先后獲批實施，將品牌建設與宣傳推介作為項目的重要內容，資金額度占比不低于40%，在提升產品質量和特色品質、增強核心示范基地綜合生產能力的基礎上，組織制定品牌戰略規劃和形象策劃，多渠道開展品牌宣傳，舉辦專場品牌推介活動，打響區域公用品牌。

構建聯動推進機制讓農業品牌主體唱主角

農業品牌建設屬于系統工程，需要政府及政府部門、協會、企業及相關技術推廣機構共同推進。2022年6月，泰州市委農村工作領導小組辦公室印發《關于建立泰州市農業品牌建設聯席會議制度的通知》，建立由市發展改革委、市科技局、市財政局等9家部門單位組成的聯席會議機制，明確市農業農村局為牽頭單位，明確成員單位的工作職責及聯席會議的工作規則。在農業品牌建設實踐中，各地注重發揮行業協會、農業技術推廣機構等區域公用品牌持有者的重要作用，引導其制定完善品牌授權使用、運營管理、保護打假等制度，支持其發揮規范協調作用，推進協會成員加強抱團發展、信息共享、資源整合、行業自律。引導各地各級農業產業化龍頭企業增強品牌意識，確立品牌戰略，打響企業產品品牌，并鼓勵企業積極參與區域公用品牌培育，參與“區域公用品牌+企業產品品牌”母子品牌運營模式，增強品牌疊加動能。2021年起，全市推進龍頭企業“雙倍增”工程，目前擁有國家級農業產業化龍頭企業6家、省級龍頭企業65家、市級龍頭企業231家，市級以上龍頭企業年銷售額達1094億元，龍頭企業成為農業品牌打造的重要載體和助推器。

農業品牌建設是一項長期性工程，需要久久為功，持續推進。泰州市圍繞鄉村振興、高質量發展的總目標，致力培育精品品牌、強勢品牌，把泰州打造成為新時代的魚米之鄉、農業品牌強市。