現代競爭形勢下化肥企業營銷策略分析

摘 要：化肥作為糧食的“糧食”，對糧食產量增長發揮著舉足輕重的作用，是國家糧食安全的重要保障，高效施用化肥是發展現代農業最有效、最基本的途徑之一。我國化肥生產量以及使用量位列世界前茅，但是化肥企業由于有技術落后、產能過剩嚴重、經營觀念落后等問題，影響了其健康發展。本文主要探究現代競爭形勢下化肥企業營銷策略方法，以促進化肥企業實現現代化經營，提高化肥企業經營效益。

關鍵詞：化肥企業；營銷策略；分析

基于新時代經濟發展背景下，開展化肥企業營銷活動，對化肥企業的發展具有重要的作用。建立線上平臺，加快營銷工作管理，提高化肥企業的發展質量至關重要。依托科技進步、改革創新和協同共享，通過全過程、全要素、全方位優化，實現企業安全運行，保障生產管理便捷高效，拓寬營銷渠道，這些是新時代對化肥企業的營銷工作要求。

一、現代競爭形勢下化肥企業營銷策略問題

一般來說化肥企業的終端用戶多為農民，化肥銷售的旺季不斷縮短，農民對于購買化肥做農業儲備的習慣已經發生了很大的變化，企業需要很大的空間儲備化肥。在全國范圍內，化肥企業所生產的化肥品牌并沒有特別著名的，很多品牌都是地域性的，銷售受到地區的限制。

1.經營形式單一

雖然近年來經營管理知識和理念不斷完善，新平臺運營及管理知識不斷涌現。這些經營管理理念都從不同管理重點及方向出發，旨在提高化肥企業發展的效率，確保管理工作的質量。但是，從目前我國現階段化肥企業營銷方式來看，許多商業運行及管理方式依然較為落后，沒有引用新型管理方式。由于化肥企業運行及管理工作的流程復雜，如果繼續使用傳統的單一管理形式，會導致企業運行工作無法與新時代互聯網營銷渠道的要求相適應，從而導致化肥企業經營及管理工作無法取得很好的效果。

2.信息化程度低

互聯網及大數據等信息技術的發展，推動了人們生活與工作的信息化進程。各行各業與信息技術的聯系不斷緊密。雖然現代信息技術及信息化管理手段被應用于化肥企業營銷建設與管理工作中，但是取得的效果不佳。因為營銷的信息技術應用程度較低，大多數化肥企業只通過構建簡單的信息系統來輔助商業發展及日常運營，利用先進的信息技術比如大數據等拓寬營銷渠道的較少。

3.規劃工作不足

要做好化肥企業營銷平臺建設管理及運營工作，相關人員只有先做好商業規劃等工作，再根據化肥行業發展情況開展針對性地互聯網平臺構建，才能夠促進化肥企業營銷工作高質量的發展。但是，就目前而言，化肥企業營銷平臺建設前期工作的落實程度不高，相關工作人員的規劃意識不強，在實際工作中忽略營銷平臺運行流程優化及平臺管理工作。并且，由于相關管理方法及要求沒有及時得到落實，造成平臺運行混亂。

4.服務意識不強

化肥企業營銷工作不論是在前期規劃還是投入使用的過程中，沒有遵循以人為本的原則，相關工作人員的服務意識不強，導致顧客的滿意度較低，化肥企業營銷工作總體發展進程緩慢。所以，在化肥企業營銷渠道構建及發展過程中，需要進一步提升顧客滿意度，增強化肥營銷服務功能的建設和完善。

二、現代競爭形勢下化肥企業營銷策略

1.增加化肥產品價值性

企業的品牌定位、品牌策略，以及市場的下一步發展方向都是化肥企業的核心競爭力，企業在實行方案前，必須有合理的計劃，結合化肥企業的實際情況，制定可靠的、化肥加盟終端商可以執行的策略。創新，是開展營銷活動的主要方式。化肥企業進行營銷活動，提升品牌創新度，要讓消費者認同產品的價值，提升消費者對品牌的文化認同感，并且要基于消費者的購物需求開展營銷活動。所以，化肥企業要以產品為媒介，開展品牌核心創新來吸引消費者的注意力。化肥品牌可以運用數字化技術，通過產品之間“人機物”的多元化互動，提升產品價值的意義。另外，化肥企業可以通過物聯網技術創造高效營銷。根據消費群體的價值觀，提升品牌的吸引度，從而引起消費者的情感共鳴。除此以外，通過品牌與技術的營銷，能大幅提高市場競爭優勢，增強產品的核心競爭力及創新力，確保產品的品牌價值優勢。

2.營造化肥品牌產品體驗場景

通過化肥品牌與數字化領域營銷方法，將產品與軟硬件相結合，將物聯網以及大數據分析等高新技術用于化肥產品開發工作中，并且打造獨特的產品應用場景，優化消費者的使用感受，從而達到創造價值的目的。例如，“跨產品技術升級+特色平臺建設”交叉創意，結合專業化平臺，將消費者引入情境，提高產品體驗，既讓消費者展示自身價值，又提高了品牌認知度。該策略將化肥產品的特性轉化，增加產品的體驗度，來提升其對消費者的吸引力。在消費者體驗產品的過程中，能夠提供使用感受反饋及建議，為企業進行產品的升級打下了良好的基礎，并為下一階段的產品開發提供了信息支持。

3.移動新媒體打破消費者邊界

隨著網絡技術的發展和生活節奏的不斷加快，社交媒體逐漸出現了碎片化的特點。同時基于數字技術，通過微博、微信，手游短視頻等具有連接效應的新媒體平臺的建立，使化肥品牌有優化營銷策略的機會，改變單邊強制性傳播的基本手段，而數字化新媒體的力量則有利于化肥品牌文化信息在移動平臺上的輸出。通過互聯網平臺，形成獨特的定位，擁有大量垂直的社會群體，細分化肥銷售目標區域，化肥企業可以為用戶提供優質及高效的服務。除此以外，通過跨領域的新媒體平臺，擴大化肥產品的宣傳范圍，可以實現適應平臺間公眾的心理效應。品牌交叉曝光以及營銷話題的不斷重復，能夠有效降低傳統媒體的宣傳成本，并且有利于地打破現有的消費者邊界。

4.化肥產品銷售渠道廣度布局

互聯網技術的發展以及電子商務行業的不斷更新，使得各大品牌及企業能夠通過線上線下兩種渠道同時開展信息營銷活動。首先，基于化肥產品特點，通過實體渠道、電商渠道結合的方式來打造移動商務渠道體系，拓寬購買渠道和消費群體，最終提高購買力。其次，通過社交移動和電子商務系統的流量，吸引消費者，以數字信息來創造溝通的載體，并以此讓消費者通過線上線下兩種渠道，來提升購物體驗，簡化煩瑣的購物流程。最后，化肥企業可以通過線上渠道來吸引有效的消費群體，通過線上渠道中有效的資源配置，在不知不覺中提高受眾的轉化率，提高化肥銷量。

5.提高化肥的購買力

提高化肥購買力是提高企業營銷的關鍵，一方面化肥企業要加強技術改造，強化質量管理，進一步降低生產成本，并且大力開發新技術、新品種，加快高濃度磷肥品種的發展，提高復合化率，優化資源配置，保障農業生產，提高自身化肥生產的質量。另一方面要制定與農作物的輪作方式相適應的、經濟合理的施肥制度，積極推行配方施肥，注重化肥與有機肥的配合及用地與養地的結合，以利于提高土壤的基礎肥力，穩定地提高單位土地面積的生產率。

6.提升消費者認同感

隨著消費者對個性化產品和品牌需求的不斷提升，沒有品牌文化的化肥產品很難在市場中生存。文化營銷顯示出巨大的競爭優勢和生命力，成為多品牌營銷的選擇方向。通過共同需求與文化個性的結合，將品牌傳播到文化中，并趨向于發展的大勢所趨。以最大限度地擴大文化邊界通過服務營銷，企業可以及時掌握市場情況，了解經銷商和農戶需求，能夠及時改進化肥產品，調整營銷策略，可以說未來化肥市場的競爭就是其營銷配套服務的競爭。

7.持續提高化肥產品的競爭力

化肥企業想要持續提高產品的競爭力需要從兩個角度著手，一個是注重生產，加強基礎性、通用型肥料的研究和生產，依靠成本優勢和規模效應，掌控屬于自己的市場份額。另一個是特肥企業，他們依靠特色化的技術和專業化的農技服務，走小而美道路，只要在細分領域扎下根，同樣也會活得很好。

三、現代競爭形勢下化肥企業營銷策略實現途徑

1.創新方法

創新化肥企業營銷工作，全面落實化肥營銷方法創新和提升平臺工作質量，創新營銷方法。首先，化肥企業根據行業發展的現狀以及市場經濟發展的趨勢來提升行業競爭力，增強品牌吸引力，促進企業發展，因地制宜地制定并完善營銷渠道構建及宣發工作體系，通過建立起以市場機制為導向的營銷方法，落實化肥企業營銷工作。與此同時，建立起完善的營銷工作科學機制及框架，鼓勵營銷商業人員積極參加營銷管理工作的創新，加快打造化肥營銷新渠道。其次，注重搭建營銷管理服務信息平臺，利用網絡及計算機技術，提升人才服務及人員管理工作信息的獲取速度，增強營銷信息的流通性以及透明度，以盤活營銷渠道，提升化肥企業的經濟效益。最后，創新化肥產品選品工作，拓寬化肥產品渠道，壓縮產品成本，控制費用，提升化肥企業經濟效益。基于市場及營銷的發展需求下，建立起一套行之有效的成本管理工作流程，明確營銷的成本，加強資源統籌，使化肥銷售平臺運行方法更加科學規范。營銷工作涉及諸多環節，往往需要企業管理者從全局角度出發，才能促進企業主體、企業資源管理工作及企業行業架構之間的和諧發展。所以要加快化肥企業內部資源管理工作，健全和完善銷售管理體制，形成一整套科學合理的銷售人員招聘及人員培訓管理的制度，優化營銷方案執行機制，相關人員要將注意力放在提高營銷工作的內容和質量上去，采取更有創造性和針對性的方式來開展營銷工作。

2.落實平臺建設

首先，化肥企業要構建合理的互聯網營銷平臺發展新模式，將平臺運行發展工作任務與化肥營銷服務進行有機的融合，以提升商業平臺管理工作質量。與此同時，相關人員將線上平臺構建與化肥企業經濟的發展緊密結合，堅持進行全面的服務優化來使營銷的發展目標實現量化，從而有效地促進化肥企業的業務版圖不斷擴寬，在市場競爭中占據有利地位。其次，化肥企業要重視供貨渠道資源以及信息管理工作，來推動線上平臺資金籌集以及規劃。要以關鍵技術以及化肥線上銷售平臺管理信息化水平的發展，來更好地調整資金成本管理，使得線上平臺實現良性運營，讓線上平臺實現可持續發展。基于這個需求，平臺開發者要做好充分部署，構建線上平臺管理創新體系，尋找專職開展平臺研究工作的人員，做好相關營銷信息化平臺技術及理論研究工作，使得線上平臺開發工作體系不斷朝著現代化的方向發展。再次，化肥企業要注重完善化肥營銷產品開發及商業合作機制。建立起一套完善的商業合作機制，能明確以市場為導向，以合作共贏為目標，促進化肥營銷工作的良性發展。建立起一套科學合理的商業合作制度，建立和完善化肥產品資源共享機制，制定適用化肥產品的營銷方法，來切實增強營銷的發展，優化產品流通模式。要以合作共贏為向導，不斷提升營銷商業資源質量，激發各大銷售平臺的優勢，將信息化平臺與促進化肥產品營銷發展進行統一。在這個過程中，堅持要讓每位工作人員積極主動地參與進來，加快構建可行度高的線上平臺發展策略，增強營銷的可持續發展動力。最后，化肥企業要做好內部資源優化工作，建立科學的資源配置系統，規劃線上平臺運行工作，科學地整合平臺構建及運行的需求，從而增強營銷及管理工作的規范性、協調性、預見性以及科學性。

3.增強服務功能

在創新化肥產品營銷過程中，秉持以消費者為本的營銷原則。首先，實施差異化戰略。針對目標客戶的需求，提高化肥產品的生產研發力度，生產新型環保型化肥產品，推廣化肥品牌。其次，提升化肥產品的配套服務水平，滿足客戶種植需求，做好平臺運行規劃及工作，巧妙利用互聯網以及在線平臺的便利性，提供更加周全的顧客服務，創新線上服務方法，使得服務流程人性化、服務功能全面化體現出營銷可持續化發展的深刻底蘊及內涵。最后，化肥企業需要定期開展消費者滿意度調研，并基于消費者意愿而開發商業平臺的新購物銷售模式，吸引大量消費者，利用多樣化的服務方法，提升顧客滿意度。

4.做好市場調查

對于化肥企業來說，做好市場調查，制定針對性的銷售方案，了解農戶需求，是促進化肥產品營銷的重要舉措。首先，化肥企業要制定明確的銷售目標，深入市場了解化肥品牌以及市場占有率，做好土地土情的調查工作，明確農戶的購買需求，加大化肥產品的研發和生產力度，做好市場推廣。其次，根據市場反饋，完善化肥價格調節機制，分析市場，從產品類型以及包裝分量等方面進行銷售價格劃分，實行差異化的銷售策略，滿足農戶多樣化的需求。與此同時，在銷售方式上，可以利用會議銷售的方式，通過專家講解，增加產品適用地區，為農戶提供相應的使用服務，解決農業農肥問題，提升客戶滿意度。最后，要創建企業直銷點。通過直銷點的經營，能夠拓寬銷售渠道，增強與消費者的交流，優化產品銷售流程，減輕購買壓力，提升企業經濟效益。

四、結語

本文主要分析了現階段市場競爭機制下，在我國化肥企業市場競爭壓力較大的情況下，化肥企業生存以及發展面臨的問題化肥企業要重視營銷模式的優化，探究自身發展策略和模式的優化途徑。基于化肥企業營銷策略制定中存在的問題，本文提出，在現代信息化技術平臺的支撐下，化肥企業要以優化營銷渠道和營銷管理工作方法，推動銷售流程最優化，進一步增強線上營銷的可行性，降低成本，完善售后服務以及購買服務等配套環節，從而使化肥企業實現高質量發展。

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作者簡介：張軍（1969.12— ），女，漢族，山東省壽光市人，大專，中級會計師，研究方向：化肥企業經營戰略。