7步打造個人品牌

吉爾·艾弗里 雷切爾·格林沃爾德

一個強大且管理良好的個人品牌，可以提升知名度，擴展人際關系網，使人在多方面受益。如何打造強大的個人品牌？我們梳理了7個步驟的方法論，從制定戰略到測試，再到根據反饋進行調整，讓你塑造一個真實且強大的個人品牌。

第一步：確定“人生貫通線”

首先，你需要梳理自己的“人生貫通線”。問一問自己，為何會過上現在的生活，并找出會帶領你走向未來的興趣、能力或性格特征。然后，寫下你的價值主張，包含“你的目標群體”“你希望提供的東西”“你的競爭對手”“你的獨特能力”4個部分，然后再思考自己想體現什么樣的價值觀，確定一個長期的個人品牌愿景。

第二步：第二人稱看自己

什么是個人品牌的價值？個人認為它包含了認知（人們對你的了解）、人緣（人們對你的好感度）和意義（人們會不會傳播你的故事）。

在評估個人品牌價值之前，你需要整理自己的各種成就、專長以及缺點，并勾勒出自己真實的社會關系，衡量自己當前的社會資本水平，評估自己是否符合想要的品牌特性。

為了更加客觀，你也可以邀請熟人或陌生人做問卷調查，比如“我們不在一起的時候，你會怎樣向陌生人描述我？”“你認為從職業和個人層面，哪些詞語或短語適合用來形容我？”通過諸如此類的開放性問題，對比別人和自己的看法，從而描述出更加真實的個人品牌價值。

第三步：讓自己成為故事主角

品牌不只是漂浮在他人腦海中的一堆描述符號，它還建立在你傳達的故事上。因此，你需要確定、組織并完善傳達品牌的敘事。

比如，當面試官讓你介紹一下自己時，你不要只是背誦簡歷，而是分享有畫面感的工作經歷和故事，“前一陣子，我和團隊為了一個過時的審核流程操碎了心，在梳理調整審核流程的那一個月，我整天與IT部門的同事泡在一起，最終改進的流程讓公司的工作效率提高了一倍。”

通過這樣的故事傳達，個人的價值主張就會變得更加令人難忘、引起共鳴、易于理解，也更有說服力。

第四步：態度比脾氣更重要

閑聊時、聚會上、求職面試中，每一次的社交互動，你都在無意中為自己打廣告，人們也在無形中形成對你的看法。

因此，認清自己正在傳遞什么信息非常重要。比如面對同事一聲簡單的問好，你會怎樣應答？回答“真累，工作壓力太大，交通狀況也差”，那你就是在傳達負面情緒，也因此錯失了一次強化品牌吸引力的機會。如果給出更有意思的回答，“今天早上路況不好，不過我利用堵車時間聽了一堂營銷課，正準備分享給團隊”，這樣便傳達了自己的積極、高效和學習欲。

在與你不熟悉的人打交道時，始終展示最好的一面非常重要。這不是說要保持亢奮并自我吹噓，更多地是了解他人的需求，自己能為他們提供什么，盡量以最有說服力的方式傳達你的價值主張。

第五步：營銷而非銷售自己

下一步就是創建自己的“媒體計劃”，確定通過哪些渠道正式向他人傳播品牌故事。與產品或服務的營銷一樣，目標是提高在受眾中的曝光度、認知度和理解度。

結合目標受眾以及平臺的屬性，量身定制自己的策略，包括社交媒體上的自我介紹，發布你制作的視頻、博客、書籍、演講和出版物上的文章等內容。也可以通過付費來增加曝光量。

例如，如果你希望《財富》500強的公司聘請自己擔任航空顧問，那你就可以聘請獵頭顧問，將自己的個人品牌推送給潛在雇主，或者在職場社交媒體上購買廣告資源，推薦你寫的航空文章，這樣比你在Facebook上發布參觀航空博物館的帖子更有效。

第六步：建立自己的私域流量

個人品牌的塑造不是獨立行為，需要其他人來分享你的故事，從而提高可信度并吸引新的受眾。因此，你需要找出在品牌塑造進程中，為你提供助力的把關人、有影響力人士、推廣人和個人品牌群體。

把關人手握你走向成功的鑰匙，沒有他們會很難完成這項任務。他們可能是你首選院校的招生主管，是你夢寐以求重要獎項的評委，或是你所求職位的評選委員會成員。

有影響力人士指有專業知識、權威、社會地位或廣泛人際關系的人，他們有活躍且互動度高的追隨者，他們的推薦或評級可以讓你被廣泛接受。即使沒有他們的明確背書，僅僅與他們交往也會讓人受益。

推廣人會積極為你的成功投資，并幫助傳播你的個人品牌。這些人包括專業導師、招聘人員、老板、愿意為你分享的朋友，以及安排你與他人非正式見面的熟人。

個人品牌群體是指線上或線下的團體、俱樂部或市場，幫你找到有共同的使命和獨特興趣的人，找到對你的價值有需求的人。行業團體、招聘欄和校友俱樂部都屬于這一類。

在與這些盟友取得聯系后，向他們解釋你有哪些目標。比如，邀請你在校友俱樂部的一個小組討論上發言，或是在成立相關委員會時，把你的名字加入待定的委員名單。直接提出請求通常會受到歡迎，因為你的盟友想幫你，但往往不知道從何入手。

第七步：及時調整品牌的動平衡

個人品牌塑造是一個持續的過程。因此，需要定期評估你的價值主張和敘事，與當下職業和個人的匹配情況，以及大家對它的接受程度，再進行相應調整。

建議你采取年度檢查，以便發現需要糾正的缺陷，以及可以進一步發揚的優勢。除了進行客觀的自我評估，你還需要重新借助講真話的人，了解自己當前在他人心中的形象，然后保證這種形象與你的目標相符。例如，上級正在考慮讓你擔任領導職務，但你了解到并非每個人都認為你是一位有能力的領導者，這種情況下你或許可以參加領導力培訓課程，自愿領導一個新項目或工作組，在其中扮演重要角色。

個人品牌塑造的過程需要付出努力，但我們根據研究和經驗得知，它能使你更好地把控職業和個人形象，并獲得持續成功。