公關(guān)文案寫作：從新手到專業(yè)的7個簡單模板

在當(dāng)今世界，文案經(jīng)常被吹捧為解鎖無數(shù)財富和成功的關(guān)鍵。但對于那些剛接觸這門手藝的人來說，掌握這門手藝的道路似乎就像埃及金字塔一樣籠罩在神秘之中。

本文將會揭開那些已經(jīng)深入到文案寫作深處的老手們的秘密，7個簡單的模板將幫助你寫出那些會唱歌、跳舞和銷售的文字。

P.A.S——將產(chǎn)品定位為解決方案

作為一名文案，你可以把自己當(dāng)成一名偵探。P.A.S模板是你的放大鏡，利用它來發(fā)現(xiàn)消費者的問題，并將您的產(chǎn)品定位為解決方案。

Problem（問題）：需要解決什么？

Agitate（煽動）：用故事煽動情緒

Solution（解決方案）：這就解決了問題

P.A.S方法可以幫助你識別讀者所面臨的痛點，用講故事的方式將這種痛點帶入生活，然后提供完美的解決方案。

1. 這就像你要破案一樣，確定你的受眾所面臨的“問題”，然后你來解開秘密。

2. 接下來，你必須通過講故事使問題變得生動起來，從而“煽動”問題。你需要收集線索，拼湊出故事，和你的受眾建立情感聯(lián)系。

3. 為問題提供一個“解決方案”。拿出證據(jù)來證明你的論點。解開謎團(tuán)，讓你的受眾感到輕松和滿足。

通過使用P.A.S模板，將創(chuàng)建有關(guān)聯(lián)的、吸引人的和有效的文案。這將使你的受眾更容易看到你產(chǎn)品的價值，并接受它。

F.A.B——炫耀你產(chǎn)品的最佳屬性

Acquire.com收購網(wǎng)，輕松買賣初創(chuàng)公司。

如果文案寫作是一個工具箱，那么F.A.B方法就是您可以擁有的最有價值的工具之一。這種方法突出了您的產(chǎn)品或服務(wù)最重要的方面，使您的潛在客戶無法抗拒。

Feature（特征）：它做什么

Advantage（優(yōu)勢）：它如何幫助

Benefit（好處）：為什么有價值

1. 告訴你的受眾你的產(chǎn)品是做什么的，突出它的“特性”。這就像您產(chǎn)品的螺母和螺栓，它是建立其他一切的基礎(chǔ)。

2. 突出這些功能的“優(yōu)勢”，展示它們?nèi)绾螏椭鉀Q問題或改善受眾的生活。

3. 向他們展示為什么這些優(yōu)勢是值得的。這是您將所有內(nèi)容聯(lián)系在一起的地方，說明為什么您的產(chǎn)品是必備品。

通過遵循F.A.B方法，您將創(chuàng)建既有信息又有說服力的文案。這將使您的聽眾清楚地了解他們?yōu)槭裁葱枰漠a(chǎn)品或服務(wù)。

AIDCA——說服藍(lán)圖

Whereby是進(jìn)行視頻會議的最簡單方式，無需下載應(yīng)用程序或軟件，只需使用您的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器（在移動設(shè)備或桌面設(shè)備上）一鍵開會。

一個有效的文案撰稿人可以抓住讀者的注意力，并牢牢抓住它，就像魔術(shù)師從帽子里變出兔子一樣。A.I.D.C.A公式就是你的魔杖。

Attention（注意力）： 吸引注意力

Information（信息）： 描述內(nèi)容

Desire（愿望）： 它能解決什么問題

Conviction（確信）： 證明它是有效的

Action（行動）： 立即的、具有號召性的用語A.I.D.C.A是制作文案的藍(lán)圖，不僅能吸引注意力，還能教育、激勵并最終導(dǎo)致行動。

1. 用引人注目的標(biāo)題或開場白吸引人們的“注意力”。

2. 提供了解您的產(chǎn)品或服務(wù)的全部內(nèi)容所需的“信息”。

3. 通過突出您的產(chǎn)品解決的問題來激發(fā)“愿望”。猶如身披金甲的騎士，前來救援！

4. 隨著欲望的發(fā)揮，是時候讓受眾“確信”你的提議是物超所值的了。這是您證明您的解決方案確實有效的地方，不容置疑（比如使用一些評論、合作伙伴、教程視頻等）。

5. 推動受眾采取“行動”，無論是購買產(chǎn)品還是線上注冊。

通過遵循A.I.D.C.A公式，您將制作出具有吸引力和轉(zhuǎn)化率的文案，在您身后留下一連串滿意的客戶。

V.A.D — 放大差異的動詞

Peachypatients.com連接患者和他們的醫(yī)療提供者，使他們能夠重新控制醫(yī)療保健。平臺將患者置于醫(yī)療體驗的中心，為他們提供所需的工具和資源，使他們能夠以負(fù)擔(dān)得起的價格獲得醫(yī)療服務(wù)。針對醫(yī)療保健提供商的解決方案。

出于顯而易見的原因，V.A.D公式可能是最受歡迎的文案寫作技巧。這是您創(chuàng)建可捕獲和轉(zhuǎn)換的文案的秘密武器。

Verb（動詞）：提供什么

Application（應(yīng)用）：誰受益

Differentiator（差異化）：為什么是你的產(chǎn)品或服務(wù)？

此公式突出顯示您的觀眾將完成的操作、他們將獲得的好處以及您的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出的原因。

1.通過概述“動詞”（即他們將完成的動作）來吸引讀者的注意力。這就像魔術(shù)表演的開場表演，“鉤子”抓住了他們的想象力。

2.顯示“應(yīng)用”以及您的受眾將從采取行動中獲得的好處。這就像魔術(shù)表演的主要表演，是您的觀眾一直在等待的回報。

3.最后，您必須突出您的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)別，從而使您的產(chǎn)品脫穎而出。“差異化因素”就像魔術(shù)表演的結(jié)局。讓您的觀眾敬畏。

利用V.A.D公式編寫引人入勝、令人難忘且有效的文案，能讓客戶更有可能看到您所提供產(chǎn)品的價值并采取行動。

BAB——轉(zhuǎn)型的故事

將文案寫作想象成一幅生動的圖畫，B.A.B公式就像畫筆一樣，使畫面栩栩如生。

Before（之前）：描述有當(dāng)前問題的狀態(tài)

After（之后）：描述問題解決后的狀態(tài)

Bridge（橋梁）：介于兩者之間的過程

這個公式是關(guān)于展示轉(zhuǎn)變的。帶領(lǐng)您的讀者踏上從“之前”到“之后”以及其間一切的旅程。

1.通過描繪轉(zhuǎn)型前受眾的狀態(tài)來布景。想象一幅單色的風(fēng)景，單調(diào)乏味。

2.調(diào)高顏色！向觀眾展示轉(zhuǎn)型后是什么樣的。一個充滿興奮和可能性的結(jié)果。

3.從“之前”到“之后”的旅程才是真正的魔法發(fā)生的地方。轉(zhuǎn)型過程的“橋梁”是強調(diào)過程、關(guān)鍵時刻和過程中的好處。

通過使用B.A.B公式，您將創(chuàng)建不僅信息豐富而且情感豐富的文案，讓您的觀眾踏上他們永遠(yuǎn)不會忘記的旅程。

A.I.U——引人注目、有趣和緊迫

這種方法可以幫助吸引受眾的注意力，培養(yǎng)對您的提議的興趣，并營造一種推動行動的緊迫感。

如何開始：

1.首先需要“引起注意”。這就像開場白，以一種需要觀眾關(guān)注的方式定位自己。

2.通過在文案中建立“興趣”來提供背景。這是你發(fā)展你的作品的地方，建立一個堅實的基礎(chǔ)，讓讀者有理由繼續(xù)閱讀。

3.制造一種“緊迫感”。這是在牽制你的讀者，施加壓力，并明確表示現(xiàn)在必須采取行動。

通過使用A.I.U公式，您將創(chuàng)作出有影響力、引人入勝且可操作的文案。這將使您的聽眾很容易看到您提供的產(chǎn)品的價值并采取下一步行動。

R.A.D — 需求增長

Buy Me a Coffee （BMC） 是一家美國眾籌公司，總部位于美國加利福尼亞州舊金山。它為創(chuàng)作者提供從他們的支持者那里收集捐款的服務(wù)。截至2021年4月，擁有超過30萬創(chuàng)作者。Buy Me a Coffee讓支持變得有趣和輕松。只需輕點幾下，您的粉絲就可以付款（請您喝咖啡）并留言，他們甚至不必創(chuàng)建帳戶或會員資格。BMC不收取月費，但對創(chuàng)作者收到的任何支持收取5%的交易費。

文案寫作是一種微妙的舞蹈，R.A.D模板是幫助您引導(dǎo)讀者走上理想道路的合適方法。

Require（要求）：如何獲得內(nèi)容

Acquire（收獲）：你會得到什么

Desire（愿望）：誘導(dǎo)行動的用語

此種方式列出了您的讀者必須采取的步驟才能收到您的內(nèi)容，以及他們在收到內(nèi)容后將獲得的好處。

1.通過概述“要求”聽眾做什么來做好準(zhǔn)備。這是您制定游戲規(guī)則的地方，確保他們知道他們需要做什么才能獲得獎品。

2.列出“收獲”，即您的受眾將獲得的有形利益。這就像大獎，是他們所有努力的回報。

3.提供采取行動的“愿望”。這是行動號召。最后推動鼓勵你的受眾邁出這一步并獲得他們的回報。這就像圣代冰淇淋上的櫻桃，讓體驗變得完整。

通過遵循需求、收獲和愿望方法，您可以引導(dǎo)您的受眾走上一條清晰的購買路徑。

總結(jié)

文案寫作是商業(yè)活動的一個重要方面，使用正確的工具可以讓它變得更容易。有這7個文案模板，也許能夠幫助你輕松寫出有影響力和吸引人的文案。從解決問題（P.A.S）到概述需求和期望的行動（R.A.D），這些模板將幫助你傳達(dá)你的內(nèi)容的價值并推動行動。 PR

（文章來源：微信公眾號“活動創(chuàng)意倉”）

（責(zé)任編輯：姜秀靚）