竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力影響因素研究
——基于交叉分析

■張艾菱 虞宸越 金嘉莉 施林羽 張曉霞 浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

一、引言

竹編產(chǎn)品歷史悠久，是人類生活的必需品。《詩(shī)經(jīng)·小雅·斯干》中記載，“下莞上簟，乃安斯寢”。同時(shí)，作為我國(guó)一項(xiàng)重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，竹編產(chǎn)品構(gòu)成了傳統(tǒng)民眾生活的重要組成部分，與民生日用息息相關(guān)。2022年2月22日，黨中央發(fā)布《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，為發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興指出了發(fā)展方向，并提出了保障措施。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略內(nèi)涵的不斷豐富，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)深度融合，將不斷獲得更高的附加值。竹編作為實(shí)施“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的主要賽道之一，在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的途中起著舉足輕重的作用。長(zhǎng)久以來(lái)，竹編產(chǎn)品不受重視，愿意購(gòu)買者少，究其原因在于傳統(tǒng)的竹編工藝沒(méi)能在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中做出恰當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型，是優(yōu)化竹編和升級(jí)竹編產(chǎn)品售賣和竹編經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要阻礙。本研究在竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力影響因素的同時(shí)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、數(shù)據(jù)分析等方法，希望能夠找到影響人們對(duì)竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力的主要因素，以期對(duì)振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)中竹編產(chǎn)品銷售的優(yōu)化提供建議。

二、基于交叉分析的竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力影響因素分析

本調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷形式收集數(shù)據(jù)，根據(jù)非遺竹編現(xiàn)狀編制問(wèn)卷后發(fā)放至網(wǎng)絡(luò)，由全國(guó)各地的各類群體作答。本問(wèn)卷共收回511份，缺失數(shù)據(jù)0，可用問(wèn)卷511份。用原問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析，以得到各因素與各項(xiàng)目之間的關(guān)系，便于分析竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力影響因素。

對(duì)Q12進(jìn)行頻率分析，得到表1。從表中我們可以看出創(chuàng)意獨(dú)到是群眾認(rèn)為竹編產(chǎn)品最重要的核心吸引力，其次是綠色環(huán)保和外表美觀。價(jià)格便宜僅在其他這一項(xiàng)前面，由此可以看出，對(duì)于竹編產(chǎn)品，人們更注重創(chuàng)意以及其特有的環(huán)保屬性。將性別、年齡與月收入和Q12進(jìn)行交叉分析，得到表2、表3、表4。由Q12_TTL*性別交叉表表2可得，兩性群體在“竹編產(chǎn)品的核心吸引力”這一問(wèn)題的回答上高度相似。但是男性群體最注重創(chuàng)意獨(dú)到，女性群體則更注重綠色環(huán)保。各個(gè)年齡段對(duì)Q12的回答也并無(wú)太大差別，區(qū)別于其他群體，50歲以上的群體更傾向于創(chuàng)意獨(dú)到。在表4中，月收入并不是主要的影響因素，各個(gè)收入段的人群對(duì)于Q12的選擇并無(wú)太大差別。

表1 SQ12_TTL 頻率

表2 $Q12_TTL*性別交叉表

表3 $Q12_TTL*年齡交叉表

表4 $Q12_TTL*月收入交叉表

同樣，對(duì)問(wèn)卷Q15做頻率分析，得到表5。從表中可得大部分人購(gòu)買竹編產(chǎn)品是為了了解文化內(nèi)涵以及其創(chuàng)意和紀(jì)念意義。僅有少部分人購(gòu)買竹編是因?yàn)橹窬幍膶?shí)用性。但是從Q15*性別交叉表中可以看出，男性購(gòu)買竹編的動(dòng)機(jī)更加偏向竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以及自己本身對(duì)竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意所感興趣。而女性則更加偏向于了解竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和紀(jì)念性。年齡段在35歲以下的群體在Q15上也沒(méi)有顯著差別，都更傾向于了解文化內(nèi)涵。而年齡在35—50歲的群體更注重自己對(duì)竹編產(chǎn)品的興趣。50歲以上的群體，則更注重竹編產(chǎn)品收藏價(jià)值。但是不同收入的群體在Q15上有顯著差異。收入在1000—3000元的群體更多傾向于竹編的收藏價(jià)值，3000—5000元的群體則更多傾向于對(duì)創(chuàng)意感興趣，5000—8000元的群體則注重竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，收入在8000元以上和沒(méi)有收入的學(xué)生群體則更注重竹編產(chǎn)品的紀(jì)念性。

表5 $Q15_TTL 頻率

表6 $Q15_TTL*性別交叉表

表7 $Q15_TTL*年齡交叉表

表8 $Q15_TTL*月收入交叉表

表9 $Q17_TTL 頻率

對(duì)Q17做頻率分析，可以看出外觀是影響顧客群體購(gòu)買竹編產(chǎn)品的主要因素，其次是實(shí)用性、價(jià)格和創(chuàng)意，潮流和其他因素僅占總比的16.1%。從表10Q17_TTL*性別交叉表中可以看出，影響男性購(gòu)買竹編產(chǎn)品的主要因素是外觀和價(jià)格，而影響女性的主要是實(shí)用性和外觀。潮流和其他同樣是占比最少的因素。各個(gè)年齡段的顧客群體所關(guān)注的主要因素也不同，25歲以下的群體更注重竹編產(chǎn)品的外觀，25—35歲的群體更注重價(jià)格，35—50歲的群體和50歲以上的群體認(rèn)為竹編的實(shí)用性更重要。以月收入為切入點(diǎn)，月收入在1000—3000元和3000—5000元的群體更注重竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意，收入在5000—8000元的群體則更注重實(shí)用性，收入在8000元以上的群體和沒(méi)有收入的群體則認(rèn)為外觀更重要。

表10 $Q17_TTL*性別交叉表

表11 $Q17_TTL*年齡交叉表

表12 $Q17_TTL*月收入交叉表

三、結(jié)語(yǔ)

本研究通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和深入訪談，探索了竹編產(chǎn)品的購(gòu)買力影響因素，對(duì)竹編產(chǎn)品開(kāi)展創(chuàng)新型生產(chǎn)銷售具有一定的指導(dǎo)意義。

調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：1.人們普遍更注重竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意以及其特有的環(huán)保屬性。作為具有高文化附加值的工藝品，竹編產(chǎn)品的核心吸引力是創(chuàng)意。其綠色環(huán)保的屬性也是竹材質(zhì)相較于其他工藝品來(lái)說(shuō)的一大亮點(diǎn)。2.購(gòu)買過(guò)竹編產(chǎn)品的人群更注重竹編產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，竹編以其悠久的傳統(tǒng)文化背景持續(xù)吸引顧客消費(fèi)。3.外觀和實(shí)用性是影響顧客群體購(gòu)買竹編產(chǎn)品的主要因素，物美價(jià)廉的產(chǎn)品更能贏得顧客青睞。

為促進(jìn)竹編產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，建議如下：1.順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，適應(yīng)多元審美。隨著時(shí)代發(fā)展和審美口味的改變提升，大眾對(duì)美的追求也在逐漸發(fā)生改變。竹編作為展現(xiàn)美的工藝品，應(yīng)當(dāng)將其傳統(tǒng)韻味和當(dāng)下流行的審美相結(jié)合，有創(chuàng)新地設(shè)計(jì)研發(fā)多品類多造型的新型竹編產(chǎn)品。如和潮牌聯(lián)名，產(chǎn)出具有時(shí)尚造型和品牌影響力的新型竹編。2.提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)考慮到竹編產(chǎn)品的實(shí)用性，不能拘泥于只具有觀賞性的擺設(shè)，要做到易用耐用好用，最大限度發(fā)揮竹材天然環(huán)保、韌性強(qiáng)、耐儲(chǔ)存等優(yōu)勢(shì)。3.明確產(chǎn)品定位，完善顧客體驗(yàn)。將竹編產(chǎn)品分檔定位至不同的消費(fèi)群體，使產(chǎn)品可以精準(zhǔn)匹配客戶需求。如可特別針對(duì)個(gè)人具體需求開(kāi)展定制服務(wù)等。4.加強(qiáng)品牌創(chuàng)建，深挖竹編底蘊(yùn)。賦予品牌和單個(gè)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加竹編產(chǎn)品的故事感，在不斷創(chuàng)新追逐潮流的同時(shí)，也扎根于其深厚的文化底蘊(yùn)，喚醒社會(huì)大眾對(duì)傳統(tǒng)手工藝術(shù)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重視，呼吁政府積極響應(yīng)，同時(shí)多組織一些公益活動(dòng)，以提升國(guó)民對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和凝聚力。5.竹編編織技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，利用3D技術(shù)、數(shù)控技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)竹編產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)、智能制造，豐富竹編產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓更多消費(fèi)者了解并體驗(yàn)到竹編技藝的工藝價(jià)值與美學(xué)價(jià)值。竹編產(chǎn)品作為傳承千年的傳統(tǒng)工藝品，在人們心中具有不可撼動(dòng)的地位。現(xiàn)如今的竹編生產(chǎn)銷售既需要不忘根本保存古韻，也需要順應(yīng)時(shí)代潮流開(kāi)發(fā)新品，做出兼具文化價(jià)值和使用價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力行業(yè)傳承，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。