中秋藍月亮再出圈背后：產品、品牌、渠道多維驅動創造長期價值

吳曉雨

月到中秋分外明，人到中秋情更濃。9月29日，由中央廣播電視總臺、湖南衛視等媒體帶來的中秋晚會圓滿收官。晚會主題多樣，內容豐富，向觀眾們獻上了月滿人和的美好祝愿。

值得注意的是，作為中國專業的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮（證券股票代碼：06993.HK）連續十年獨家冠名了央視和湖南衛視的中秋晚會，陪伴大家歡度佳節的同時，傳遞潔凈、美好的生活方式。一直以來，藍月亮堅持以消費者為核心，始終將消費者的需求和體驗放在首位，通過多重核心戰略優化業務運營，以科技創新引領多元產品布局，以品牌創新提升渠道滲透，并持續展開渠道優化。多維度驅動之下，藍月亮不斷帶來更高品質、更多元化的清潔體驗，助力消費者潔凈升級。

以創新為驅動，藍月亮持續獲得源源不斷的發展動能。今年中秋期間，藍月亮送出至尊生物科技洗衣液、預涂·手洗雙用型洗衣液、凈享泡沫沐浴露等海量潔凈好禮。其中，至尊生物科技洗衣液是藍月亮創新實力的充分展現。據了解，至尊生物科技洗衣液采用高濃度配方，去污力強、低泡易漂；同時采用了“1泵8g”的精準計量泵頭設計，1泵可洗8件衣服，洗衣更高效、環保。此外，藍月亮還洞察到消費者的細分化潔凈需求，在創新驅動下持續推出各類功能性細分產品，如運動型洗衣液、內衣專用洗衣液、洗衣機清潔劑等，帶來更加專業化、個性化的潔凈體驗。

想要洗出潔凈如新的衣物，除了需要優質產品，科學的洗衣方法也同樣重要。藍月亮工程師通過洗滌數十萬件衣服，研究總結常見污漬，創新提出“干衣預涂法”等洗滌方法，讓消費者的洗衣過程更加輕松。專注潔凈30多年，藍月亮用創新沉淀了深厚的產品實力，如今產品覆蓋衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理三大品類，90余種產品全方位滿足消費者多元化清潔需求，持續受到市場認可。據悉，藍月亮洗衣液連續14年、洗手液連續11年在同類產品市場綜合占有率排名第一。

事實上，消費者對于一個品牌及其產品的認可，不單來源于產品使用，在品牌營銷、銷售渠道等消費全流程，每個細節都會對消費者認知帶來影響。正是得益于對消費全流程的不斷精進和優化，并打造差異化的價值理念，藍月亮的品牌壁壘不斷鞏固。

據悉，藍月亮構筑了獨特的“知識營銷”體系，通過線下互動、在線科普、品牌活動等組合拳，不斷向消費者傳達清潔專業知識、幫助消費者真正解決清潔問題。

藍月亮節正是“知識營銷”得到充分踐行的表現。藍月亮節是一個每年貫穿三、四季度，通過邀請消費者體驗新產品和服務，向消費者傳遞科學洗滌知識和潔凈生活方式的品牌活動。藍月亮節期間，藍月亮“潔凈顧問”會走進社區、商超等地，面對面地向居民們分享潔凈知識，演示正確的產品使用方法。同時，通過冠名央視、湖南衛視兩臺秋晚，藍月亮向消費者們送出海量潔凈好禮，傳遞潔凈知識，讓更多人體驗到潔凈的生活方式。目前，藍月亮節已經連續舉辦了11年。“知識營銷”的持續踐行，不斷夯實著藍月亮“潔凈專家”的品牌形象。在堅守長期主義的同時，藍月亮也持續通過創新營銷活動提升品牌活力。比如近年來，藍月亮在新媒體平臺發起的#拍一拍超級藍月亮##向超級月亮許個愿##一起來拍超級月亮#等話題互動，吸引網友廣泛關注的同時，也收獲著新消費群體的品牌認可，從而助力實現品牌常青，推動可持續發展。

此外，品牌創新還能夠不斷提升渠道滲透。藍月亮持續加強銷售全渠道鋪設，進一步提升產品競爭力和品牌影響力。今年以來，藍月亮優化了在各電商平臺上的產品組合和營銷策略，并在線下優化分銷網絡，還向分銷點指派了額外的推廣人員和銷售代表，以加強組織監督和建立運營基準。并且在數字化建設等因素的加持下，公司進一步提升效率，為用戶帶來了更好的服務和體驗。

產品、品牌、渠道多維驅動之下，藍月亮品牌地位不斷穩固。據中企品研（北京）品牌顧問股份有限公司公布的2023年中國品牌力指數（C—BPI）榜單，藍月亮洗衣液和洗手液連續13年在中國品牌力指數中排名第一，并獲評“黃金品牌”殊榮。

專注潔凈30余年，連續11年舉辦藍月亮節，連續10年冠名雙臺秋晚……一個個數字背后，我們可以看到藍月亮對長期主義的堅守。與此同時，藍月亮持續在產品、品牌上創新，優化渠道布局，不斷為品牌注入新活力，讓品牌始終“與時俱進”。在堅守與創新的過程中，藍月亮走出了一條獨特的高質量發展路徑。